第2章 這價(jià)怎么這么好砍

　　他突然把筆一撂：“您訂車嗎？不訂車的話，咱現(xiàn)在談價(jià)格沒(méi)有意義?！?p>　　尖銳，強(qiáng)勢(shì)。

　　周微雨一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)：“什么？”

　　她有些莫名：“當(dāng)然訂啊，最近就打算訂車。”

　　她在看他，神情茫然。

　　他也在看她。

　　或者說(shuō)，觀察。

　　脫口而出的肯定答復(fù)，有明確的訂車意向；毫無(wú)防備的疑惑表情，心思簡(jiǎn)單全寫在臉上，城府不深性格直。

　　綜上，初步判斷為極易出單的優(yōu)質(zhì)客戶，評(píng)級(jí)S，優(yōu)先級(jí)，S。

　　“如果您有訂車意向的話，”他重新拿起筆，身體微微前傾，作出十足認(rèn)真的姿態(tài)，“價(jià)格方面，我可以給您做到九萬(wàn)九?！?p>　　周微雨心里猛地一跳。

　　九萬(wàn)九。

　　這可是明面上的最低價(jià)了！

　　居然這么輕易地就談下了？！

　　目瞪口呆。

　　想了想在西城店碰的釘子，受的委屈，吃的啞巴虧，周微雨突然大膽起來(lái)，試探地問(wèn)：“那，你們這邊有沒(méi)有什么套餐……”

　　“套餐的話，就是贈(zèng)膜，腳墊，行車記錄儀這些。最多再給您加個(gè)360全景?！?p>　　周微雨幾乎昏倒。

　　西城店，落地10.2，啥也不送，還總慫恿她辦貸款。

　　南城店，落地10萬(wàn)，送不送的不知道，反正“熱情”建議她升中配是真的。

　　東城店，落地9.9，雜七雜八啥都送，一句多余的屁話沒(méi)有。

　　這是什么人間天堂！

　　周微雨瘋狂心動(dòng)，拼了老命說(shuō)服自己還有一家4S店沒(méi)去，這才勉強(qiáng)克制住自己當(dāng)場(chǎng)下單訂車的沖動(dòng)。

　　“對(duì)了，你們有沒(méi)有什么行政補(bǔ)貼啊?！敝芪⒂觌S口問(wèn)道。

　　剛才去西城店，正趕上西城區(qū)汽車消費(fèi)節(jié)，既然西城區(qū)有活動(dòng)，沒(méi)道理東城區(qū)沒(méi)扶持。

　　能省一點(diǎn)是一點(diǎn)嘛。

　　“沒(méi)有?！彼读艘幌拢澳膫€(gè)區(qū)有補(bǔ)貼？”

　　“西城?！?p>　　他眸光一閃，轉(zhuǎn)著筆的手指突然停了。

　　“那邊補(bǔ)貼多少？”

　　“不多，八萬(wàn)以下的車補(bǔ)貼一千，八萬(wàn)至十五萬(wàn)的車補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)兩千，應(yīng)該是兩千?！?p>　　他的語(yǔ)氣平靜無(wú)波：“那我再給你便宜兩千。”

　　哦，再給我便宜兩千。

　　……再給我便宜兩千？??！

　　啥？??！

　　你們利潤(rùn)空間原來(lái)這么大的嗎！??！

　　周微雨努力遏制自己想要抽搐的嘴角。

　　沒(méi)成功。

　　趕緊低頭，裝作研究?jī)r(jià)格明細(xì)。

　　這這這……

　　九萬(wàn)九，再便宜兩千。

　　九萬(wàn)七？比線上平臺(tái)的數(shù)據(jù)還便宜？！

　　要命了，這價(jià)怎么這么好砍？一定是這個(gè)銷售小哥的打開(kāi)方式不太對(duì)！！

　　東城區(qū)沒(méi)有補(bǔ)貼她只是微微失望了一下，畢竟西城區(qū)雖然有補(bǔ)貼但落地價(jià)太高，十萬(wàn)二便宜兩千和南城區(qū)一樣都牢牢壓住了十萬(wàn)線，但你一下給我便宜兩千……

　　這誰(shuí)不迷糊哇??！

　　所以……

　　“還能再便宜嗎。”周微雨微笑。

　　“再便宜的話……可能要貸款了?！比~子帆在紙上寫寫算算，“如果您還款能力可以的話，貸個(gè)五年期的，然后第一年結(jié)束就全部還清，這樣只有一年的利息……嗯，還能再便宜個(gè)兩千吧?！?p>　　周微雨心如止水。

　　啊，再便宜兩千。

　　九萬(wàn)五，人生還有什么不圓滿！

　　“好的，我考慮一下，這幾天給你答復(fù)?！?p>　　加了微信，周微雨優(yōu)雅起身，在小葉經(jīng)理“姐您慢走”的親切語(yǔ)氣中，覺(jué)得空氣都清新了許多。

　　直到走出4S店，周微雨才后知后覺(jué)地找回理智：好像自從她明確表示不考慮中配之后，小葉經(jīng)理就再?zèng)]多提一句升配的事，就連貸款，也是算了一通全款后，最后為了便宜才做了一套分期方案。

　　唔，小伙子很實(shí)在。

　　可是，這么干銷售，真的不會(huì)賠本嗎？

　　果然還是弟弟，嗯，大學(xué)生弟弟。

　　周微雨輕輕瞇起眼，拿出手機(jī)，翻出上午剛加過(guò)不久的西城店陳經(jīng)理微信，點(diǎn)開(kāi)。

　　“九萬(wàn)四，能不能做。”

　　直接發(fā)送。

　　屏幕一摁，手機(jī)一揣！

　　爽！

　　西城陳經(jīng)理，多么能掐會(huì)算的老狐貍，充分利用兩千的行政補(bǔ)貼之后還要死死踩著十萬(wàn)的線不肯降價(jià)——哈，這次，你降價(jià)么？

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　　“哎，帆子，帆子！”

　　葉子帆剛送走客戶，轉(zhuǎn)身就看見(jiàn)跟他同年進(jìn)店的銷售同事，徐峰。

　　“啥事?！比~子帆應(yīng)了一句，低頭專心擺弄著手機(jī)。

　　“剛才的小姐姐，怎么樣，有戲沒(méi)？”

　　“十有八九。”他答，目光卻依然埋在手機(jī)里，抬都沒(méi)抬。

　　“可以啊，這才月初幾天，凱歌即將高奏！不愧是咱們東城銷售一匹狼，怪物新人……”

　　“有屁快放?！?p>　　“嘿嘿?！毙旆迕亲?，一把攬住他，“那啥，這單要是成了，能不能給我搭個(gè)橋？”

　　葉子帆這才從手機(jī)里抬起頭：“你說(shuō)誰(shuí)？”

　　“就剛才那個(gè)小姐姐啊?！毙旆搴┬?，“你沒(méi)看見(jiàn)她有多漂亮？雖說(shuō)是素顏，但我可跟你說(shuō)，越是素顏……”

　　葉子帆略一回憶，搖頭：“沒(méi)注意?！?p>　　徐峰：“……”

　　葉子帆皺了下眉，手里拿著的空白價(jià)格單往他身上一甩，“主意敢打到客戶身上，嫌命長(zhǎng)？”

　　徐峰繼續(xù)憨笑：“也不是我客戶啊。”

　　葉子帆給他一腳，直接扭身走人。

　　“誒嘿，這不是開(kāi)玩笑的嘛帆哥，別走啊帆哥……”

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　　談判結(jié)果很滿意，周微雨估摸著唯一沒(méi)報(bào)價(jià)的北城店應(yīng)該也給不出這么大的優(yōu)惠，懶得再跑一趟，直接打道回府，路上加了北城店銷售經(jīng)理的微信，禮貌詢問(wèn)：“您好，凌瑞歐悅最低配時(shí)尚版，能麻煩報(bào)個(gè)價(jià)嗎？”

　　走個(gè)形式。

　　哼著小曲回了家，路上先后給父母和閨蜜打了電話，跟同事發(fā)了微信，這才疲憊地倒進(jìn)柔軟的床里。

　　電話叮鈴鈴響起來(lái)。

　　周微雨揉揉眼睛，拿起手機(jī)一看。

　　西城陳經(jīng)理。

　　唇角上揚(yáng)，周微雨好整以暇地接通，手機(jī)放在耳邊，聲音甜美又乖巧：“您好陳經(jīng)理?！?p>　　那邊是急不可耐又難以置信的語(yǔ)氣：“別的店給您報(bào)價(jià)九萬(wàn)四嗎？”

　　周微雨彎了眼睛。