第十八章 大客戶
陳翠花家開始手忙腳亂地準(zhǔn)備起來，喜春這邊，原本還愁著要不要減少數(shù)量，誰知道攤子上就來了個人。
“陳姑娘，我們掌柜讓我找您去一趟，想和您談?wù)勆狻！币粋€小伙計看著喜春這沒什么人了，于是上前說道。
“我記得你是朱記茶館的伙計吧？”喜春看到這伙計，想起來他就是朱記茶館的小伙計，朱記茶館是她們這鎮(zhèn)上最大的茶館，經(jīng)常有人去喝茶，而且他們除了經(jīng)營茶館外，好像還有一家小酒樓。
“對對對，還是陳姑娘記性好，我就是朱記茶館的?！毙』镉嬓呛堑卣f著。
“來來來，吃個茶葉蛋，我先洗個手，你在這等等我?！毕泊褐耙部吹街煊洸桊^有人來買過吃食。
“多謝，多謝，我今天還是沾了我們掌柜的光才能在您這吃到茶葉蛋，聽說可好吃了?！毙』镉嫿舆^了茶葉蛋，就迫不及待地吃了起來。
喜春跟著他去了朱記茶館，原本張伯母有些不放心的，不過喜春讓她安心，這朱記茶館的掌柜她也見過幾次，人看著倒不是大奸大惡之人，在這鎮(zhèn)上也有個好名聲。
“掌柜的，陳姑娘過來了?！被镉媱倓値卓诔粤瞬枞~蛋，這會兒有些噎著了。
“呵呵，陳姑娘，來，快坐，我今日找你可是有事相商，東子，去，給陳姑娘上壺茶來?！闭乒褚恢弊谧雷忧暗戎泊海椿镉嬆菢泳筒碌剿麆倓偢闪耸裁?，也不氣惱。
“朱掌柜，我平日里忙，都沒機會來您這茶館里喝茶，今兒也是頭一回進來，您這茶館看起來可真漂亮，我這做小本生意的人都有些羨慕呢。”喜春也給他戴了頂高帽。
“哪有，哪有，不過是有些祖上的基業(yè)罷了，不然說不定還沒有陳姑娘你厲害呢，你當(dāng)初一個小姑娘就敢來鎮(zhèn)上擺攤，我們大伙還說呢，也不知道能堅持多久，哪成想，你這生意紅紅火火的，連我們都光顧了許多次?！?p> “不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，朱掌柜您這就是夸大了，我還年輕，還有不少東西要跟著您們幾位前輩學(xué)習(xí)?！?p> “咳咳，陳姑娘不愧是做生意的，這說話就是漂亮，我知道你生意忙，也不和你繞彎子了，今天來，確實是有事想和你商量?！?p> 朱掌柜看喜春也是個滑不留手的，半天了也沒有著急進入正題，他這一會兒還要做生意，也挑明了話題。
“不知晚輩可有什么能幫到掌柜的？”
“呵呵，你還不知道吧，你這茶葉蛋和那個黃金餃的大名都已經(jīng)傳到縣里去了，就連我，每天都要讓人去買點來嘗嘗，實在是愛不釋口吶。
所以我今天找陳姑娘你來，就是想要問問，你這茶葉蛋和黃金餃的方子可愿意賣？”
“原來朱掌柜是為了這事而來，說實話，我這個也是自己琢磨了許久才成功的法子，要說賣出去，那自然沒有自己一個人掌握獨門生意好。
不過今天是朱掌柜您來找我，那我也不能駁了您的面子不是，所以我這里也有一個想法，我說出來，看看您可否愿意？”
“哦，不知道陳姑娘有什么打算？”朱掌柜聽她前面那么說，就猜到她應(yīng)該有新的想法。
“我是這么想的，我那茶葉蛋，目前還是我攤子上的銷量最好的，不過我年輕，沒有什么背景，要是被人覬覦了，那也是不妙的，所以這茶葉蛋的方子我愿意賣給朱掌柜，不過是另一種方式。
也就是說，我可以少要點錢，但是這配方不僅賣給您一個人，我自己也可以用，要是有人也出了同等的價格，我也能賣給別人，這樣也是雙贏的局面，就是不知道朱掌柜您是否同意？”
喜春原本也不想把配方出售的，但是剛剛聽到朱掌柜說縣城里有人已經(jīng)關(guān)注到了她的生意，那就不得不重視了，這茶葉蛋雖說需要配方，但也不是什么麻煩事，多專研也能發(fā)現(xiàn)，就怕有人心思歹毒，看她是個姑娘家，就因為配方做出什么事來那才是防不勝防。
“這樣啊，那就是說這配方可能人人都能用得上，沒有了優(yōu)勢？”朱掌柜皺了皺眉，這顯然不是他最想達(dá)到的效果，誰不愿意做獨門生意呢？
“是的，不過我不會故意將這事說出去，但是若有人問起，我自然也是把這話告訴他，至于這鎮(zhèn)上，我只會賣給兩家，除了您外，另外一家就看有沒有人愿意買了?！?p> “這也可行，不知陳姑娘你開價幾何？”朱掌柜聽了她這話，也算是放心了，那這樣一來，他還是能靠這個賺錢的。
“朱掌柜，不知十兩銀子你看可愿意？”
“成，就十兩銀子，那這黃金餃？”
“這黃金餃其實就是個名頭，只要大伙稍一琢磨也不是什么難事，朱掌柜您是和我合作的第一人，所以這黃金餃的方子直接送給您?！边@蛋餃確實很簡單，喜春也不再糾結(jié)。
“陳姑娘果然大氣，那就這么說定了，咱們立下字據(jù)?！敝煺乒窨此@么爽快，又高看了她一分，認(rèn)為這丫頭以后必成大器。
“多謝朱掌柜夸贊，那就請掌柜擬一個出來，我當(dāng)場把配方交給你們?！?p> 很快，兩人就達(dá)成了協(xié)議，喜春將一式兩份的契約收好，將配方交給了他們。
“喜春，那朱記茶館的掌柜找你有個啥事，我看你好一會兒都沒出來，正準(zhǔn)備去找你。”看喜春回來，張伯母緊張地問道。
“張伯母，是好事，等會兒咱們回家再說，先把這剩下的賣完?！毕泊簺]有在大街上直說。
沒一會兒，就有鎮(zhèn)上的一個地主家的小廝過來了，他們買走了喜春這里的茶葉蛋和蛋餃，這下就剩點肉和菜了，喜春決定提前回家。
“喜春，咱們不賣了嗎，怎么這么早就回去啦？”看喜春還去買了肉和排骨，張伯母有些不理解。
“呵呵，張伯母，咱們這是回去慶祝慶祝，走，今天把張伯父他們都叫上，咱們也美美地吃頓火鍋。”喜春現(xiàn)在可是真的高興，一下子賺了十兩銀子。
不過這財不露白的道理她還是懂的，她只是說了將配方賣出去，其他的沒有多說，等到過兩天，茶館那邊賣起了茶葉蛋，其他人自然就懂了。