第三十一章 拓荒

　　鵬已橫下了一條心了：

　　拋開(kāi)一切，重頭再來(lái)。

　　他很珍惜并投入現(xiàn)在的工作，對(duì)于他不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，就一門心思地想辦法鉆透為止，這使得上司對(duì)他的成績(jī)刮目相看，很快就提升他做了部門經(jīng)理一職。

　　于是，他更忙了，忙到了根本沒(méi)有時(shí)間去想關(guān)于感情方面的事。

　　分公司的開(kāi)拓，對(duì)于這樣“未婚又有經(jīng)驗(yàn)、有能力”的人來(lái)說(shuō)，正是公司最希望的人選。

　　于是，鵬又重操舊業(yè)，做起了“拓荒?！?，開(kāi)始東奔西跑了。

　　找客戶不難，陌生拜訪也不難，難得是，選擇什么樣的客戶才是所需要的，什么樣的人在浪費(fèi)你的時(shí)間，什么人會(huì)只想從你這里撈到好處，而輕易不會(huì)付出一點(diǎn)自己的“資源”。

　　用“資源”這個(gè)詞時(shí)興許久了，也許這代表著“所有可以利用的東東”吧！

　　真正“跟過(guò)項(xiàng)目”的人，才知道所有“浮于表面”的那些線索，有些時(shí)候，并不是越多越好，它很能攪亂你的思路，讓你“走錯(cuò)道”，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　有些機(jī)會(huì)是你必須“精心去創(chuàng)造”的。

　　鵬仔細(xì)分析了他所要去開(kāi)拓的市場(chǎng)，屬于“成長(zhǎng)中”的那種。

　　沒(méi)有什么現(xiàn)成的“人脈關(guān)系”可以利用，可能更多還是要依靠“本地化”的力量來(lái)達(dá)成與“大買家”的溝通。

　　“本地化”的重要性，鵬一開(kāi)始就給公司高層講了。

　　最初，這個(gè)建議并不被認(rèn)可。

　　可是，經(jīng)過(guò)鵬不厭其煩地反復(fù)說(shuō)明其間好處，最后方案還是被通過(guò)了。

　　并且，授權(quán)鵬去當(dāng)?shù)匚锷线m人選。

　　首站，鵬選擇了上海。

　　蘇州工業(yè)園與上海如此之近，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相當(dāng)好，吸引了全球的一流生產(chǎn)廠家地?fù)尀┻M(jìn)駐。

　　鵬來(lái)往“滬、蘇”兩地的頻率，就如同從“臥室”到“書房”一般頻繁：

　　早上從上海的住處起來(lái)，中午已在蘇州的工廠里忙活了半天了；晚上便又回去上海的臥室睡覺(jué)。

　　有一段時(shí)間，幾乎天天如此。

　　從原材料的采購(gòu)，到加工廠的選擇，到印刷輸出的效果，幾乎沒(méi)有哪一件事是可以輕輕松松一交出去就了事的。

　　盡量多地為公司壓縮成本，才能把更多的利潤(rùn)留出來(lái)，去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去對(duì)拼最后市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)。

　　鵬這個(gè)經(jīng)理當(dāng)?shù)?，快把全部“生命”交進(jìn)去了。

　　只是陪客戶的酒桌應(yīng)酬，就可以一連數(shù)周的沒(méi)有正常飲食。

　　為了搶下單子，有時(shí)拼著命上了，喝掉了高過(guò)自己所能承受數(shù)倍的酒量都有。

　　當(dāng)然這段的努力，還不算什么。

　　“真正的力量”在后面。

　　臺(tái)下的交易，更是錯(cuò)綜復(fù)雜：

　　個(gè)中關(guān)系之精妙，稍一疏忽，都會(huì)誤大事。