期間沈舒悄悄跟何冉吐槽，“之前談項(xiàng)目大都是客戶部和前主管去的，沒想到現(xiàn)在的客戶都這么難纏啊。”
何冉偏頭告訴她：“現(xiàn)在大環(huán)境不如從前，企業(yè)花錢都比較謹(jǐn)慎，可以理解。”
兩人正說(shuō)著話，會(huì)議室門開了，進(jìn)來(lái)一位男士，三十歲上下，淡藍(lán)色襯衣，黑西褲，五官一般，但勝在身姿挺拔，顯得人很精神。
一進(jìn)來(lái)就主動(dòng)道歉，“何主管吧，剛才在開會(huì)，來(lái)晚了，實(shí)在抱歉?！?p> 吳經(jīng)理跟著后面介紹，“這是我們企業(yè)老板，趙總?！?p> 何冉起身，跟他客套，“趙總你好。大家都忙，能理解?！?p> 寒暄幾句，坐定后大家繼續(xù)談判，何冉向來(lái)喜歡開門見山，直接問(wèn)趙總對(duì)樣片哪些方面不滿意。
趙總年紀(jì)輕輕，說(shuō)話倒也老成，首先對(duì)變更樣片表示歉意，之前他在外出差，沒及時(shí)看到樣片，這次回來(lái)后下屬才拿給他。
何冉問(wèn)：“那趙總是不喜歡我們的創(chuàng)意，還是表現(xiàn)手法？”
趙總：“兩者都有吧，感覺創(chuàng)意不出彩，表現(xiàn)手法也有些老舊，樣片給人整體的感覺是不高級(jí)。”
何冉翻了翻手邊的資料，把它推給趙總，心平氣和的開口：
“業(yè)內(nèi)有這么一句話，不知道趙總聽過(guò)沒，就是廣告內(nèi)容其實(shí)并不是越有創(chuàng)意、越高級(jí)就越好。
首先我們需要清楚產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，創(chuàng)作和營(yíng)銷，在很多時(shí)候，屬于信息傳遞，而傳遞的效率高度則取決于接收者的認(rèn)可程度，所以能簡(jiǎn)單就不要搞得太復(fù)雜。
第二點(diǎn)，啟辰是老品牌，每年有那么多的項(xiàng)目投放市場(chǎng)，你可以看一下我們的市場(chǎng)反饋率，在同行中應(yīng)該算比較高的了?！?p> 循序漸進(jìn)的說(shuō)完這些，何冉給對(duì)方打開電腦里的數(shù)據(jù)，然后留意對(duì)方的表情。
對(duì)方看完數(shù)據(jù)，很平靜，沒有說(shuō)話，似乎在思考什么。
何冉開始收拾自己面前的東西，
“其實(shí)我說(shuō)這么多，也是基于咱們雙方愉快合作的基礎(chǔ)上。假如趙總還是覺得不滿意，那咱們就按照樣片報(bào)價(jià)結(jié)款吧?！?p> 語(yǔ)氣一貫的溫柔，說(shuō)話不卑不亢，該爭(zhēng)取的利益絲毫不退讓，卻也讓人感受不到急躁和不耐煩。
說(shuō)完話，何冉偏頭對(duì)沈舒囑咐，“跟財(cái)務(wù)聯(lián)系一下，盡快把總價(jià)給趙總發(fā)過(guò)來(lái)?！?p> 跟沈舒說(shuō)完，她又補(bǔ)充道：“對(duì)了，還有一點(diǎn)我要提前告知趙總，樣片結(jié)完款后，后續(xù)如果再找啟辰合作，肯定就不是現(xiàn)在的價(jià)格了。當(dāng)然，這不是只針對(duì)貴司，所有類似情況我們都是一樣的流程。”
聽何冉認(rèn)真的語(yǔ)氣，確實(shí)不像在開玩笑，趙總心里也有些小慌亂。
他們跟啟辰第一次合作，從前的合作公司廣告內(nèi)容確實(shí)很高大上，不過(guò)市場(chǎng)不買賬，效果很一般，所以他們才想著換一家合作。
啟辰是一個(gè)業(yè)內(nèi)朋友介紹的，他前幾天出差，吳經(jīng)理郵件發(fā)給他沒顧得上，等回來(lái)一看，覺得不過(guò)如此，還不如從前那個(gè)呢。但樣片已經(jīng)確認(rèn)過(guò)了，溝通態(tài)度就有點(diǎn)耍賴，以為對(duì)方肯定會(huì)妥協(xié)，畢竟現(xiàn)在甲方最大。
沒想到還碰到個(gè)硬茬，再加上人家一看就是有備而來(lái)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)又好，這下反倒弄得他下不來(lái)臺(tái)。
趕緊給旁邊的吳經(jīng)理使眼色，讓他從中斡旋。
何冉自然會(huì)給他臺(tái)階下，把話再圓回來(lái)。說(shuō)會(huì)給他們時(shí)間考慮清楚，明天會(huì)讓沈舒跟他們聯(lián)系，自己還有事要先走。
趙總松了一口氣，趕緊叮囑吳經(jīng)理把人送出企業(yè)辦公樓。
返回的路上，沈舒看了好幾次何冉，一直忍著沒開口。
“想問(wèn)什么就問(wèn)吧?！?p> 何冉在前面路口掉頭，這地方偏僻，幸好她們開車來(lái)，不然回去車都打不到。
“冉姐，你好有魄力啊，跟那個(gè)趙總說(shuō)結(jié)款的時(shí)候我都嚇?biāo)懒?。?p> “怕什么？怕項(xiàng)目黃?。俊焙稳叫χ此谎?，轉(zhuǎn)頭繼續(xù)看路。
“不會(huì)的，我有分寸，那趙總一看就是講道理的，他認(rèn)真看咱們市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我就猜到他們以前存在的問(wèn)題，再加上他們產(chǎn)品是應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的，需要趕在立冬前投放，現(xiàn)在再換合作方，時(shí)間上肯定來(lái)不及的?！?p> 最后，她一臉篤定，“放心吧，他們明天肯定會(huì)找你。到時(shí)候你按流程辦事就行?！?p> 路口等紅燈時(shí)，她想了想，謹(jǐn)慎措辭，“后續(xù)如果要現(xiàn)場(chǎng)跟那個(gè)吳經(jīng)理對(duì)接，讓高亮或梁進(jìn)東去，你找個(gè)理由避一下吧?！?p> 何冉?jīng)]具體說(shuō)原因，沈舒也沒問(wèn)，就點(diǎn)頭答應(yīng)了。
沈舒對(duì)何冉的佩服當(dāng)天就達(dá)到頂峰，因?yàn)閰墙?jīng)理在下班之前就給她打了電話，確認(rèn)樣片沒問(wèn)題，雙方仍按原時(shí)間交付。
臨了，吳經(jīng)理還問(wèn)沈舒，正式交付時(shí)，何主管會(huì)不會(huì)一起去。
沈舒告訴他，會(huì)有其他的交付同事去，何冉不管這些。
吳經(jīng)理電話里全是惋惜，“真是太可惜了，我們趙總還想請(qǐng)何主管一起吃頓飯呢?！?p> 沈舒心里就呵呵呵了，下屬幫領(lǐng)導(dǎo)保媒拉纖，這家企業(yè)還真是有意思。
中下旬的時(shí)候，何冉請(qǐng)了兩天年假，加上周末一共四天，跟江北一起去清市溫泉度假。
清市離南城不遠(yuǎn)，開車過(guò)去三個(gè)多小時(shí)，江北沒有讓張揚(yáng)安排司機(jī)，準(zhǔn)備自駕游玩。
路上都是他在開，何冉只負(fù)責(zé)欣賞沿途風(fēng)景，結(jié)果因?yàn)樵缟掀鸬脑?，車子開出南城沒多久，她就迷迷糊糊靠在副駕座位上睡著了。
……
“小冉，起來(lái)去后排睡吧?！苯痹谏细咚僦敖行阉?。
這么艱苦的條件，何冉竟然還做了一個(gè)美夢(mèng)，被叫醒時(shí)，口水都快流到嘴角。
她睜開眼，睡眼惺忪的問(wèn)：“到了嗎？”
江北淡笑，“剛準(zhǔn)備上高速，你去后排睡吧。”
“不要，我要在這里陪你。”何冉拒絕，半靠在座椅上，眼神直勾勾的看著他。
江北被她盯得心發(fā)毛，“干什么這么看著我？”
“你們公司有沒有女生夸你長(zhǎng)得帥？”何冉咬著下嘴唇，有意調(diào)戲他。
“應(yīng)該很少有人會(huì)當(dāng)著老板的面夸贊他的長(zhǎng)相吧，更何況老板長(zhǎng)得帥，不是有目共睹！”
江北向來(lái)嚴(yán)肅，自從父母去世后，他關(guān)閉快樂的閥門，幾乎沒有事情能讓他心情愉悅。
跟何冉在一起后，臉上的笑意越來(lái)越多，有時(shí)候半夜醒來(lái)，看著枕邊酣睡的人，他自己都沒察覺嘴角扯到多高。
何冉坐正身子，偏著頭，奶兇奶兇的警告他，
“臭美。你們公司美女肯定不少，你可不許在公司給美女拋媚眼，或者趁機(jī)占別人便宜?！?p> 江北這下終于明白，什么是欲加之罪的痛苦，就是明知道對(duì)方胡說(shuō)八道，自己還無(wú)法自證清白。只能勾唇尬笑，趁著堵車之際，刮一下何冉的鼻子以示反擊。