第十九章 貓膩
兩人坐在會(huì)議室等到十點(diǎn)多，終于來(lái)了一位員工。
“李文娜”
何冉在會(huì)議室看到那個(gè)女生的背影，直接喊了出來(lái)。
“何冉，你怎么來(lái)惠城了？”
看到何冉，李文娜還挺高興，早餐都沒(méi)放，提著就過(guò)來(lái)了。
“我來(lái)這邊出差?！焙稳秸f(shuō)完指了指辦公室內(nèi)部?！霸趺唇裉於紱](méi)人啊？”
李文娜解釋：“這邊大都是業(yè)務(wù)員，估計(jì)都出去跑業(yè)務(wù)了，上次展會(huì)結(jié)束以后，銷量還不錯(cuò)，咨詢的代理商也很多，下午回來(lái)人就會(huì)多一點(diǎn)。”
“這樣啊?！焙稳近c(diǎn)頭，“你快吃早餐吧，等會(huì)我再找你?！?p> 李文娜拿著早餐回了工位，大概過(guò)了半小時(shí)，她過(guò)來(lái)找何冉。
“文娜，這是路飛，之前展會(huì)你應(yīng)該見(jiàn)過(guò)的?！焙稳浇o兩人介紹。
“嗯，見(jiàn)過(guò)的?！?p> 兩人互相點(diǎn)頭，算是打過(guò)招呼。然后何冉把此行的目的說(shuō)了一遍，聽(tīng)完后李文娜面露難色，“我們好像都沒(méi)收到總部市場(chǎng)人員過(guò)來(lái)的通知喔。
我還想這季度難道沒(méi)有促銷推廣的計(jì)劃了呢?！比缓笏炎约弘娔X打開(kāi)，刷新了幾次郵件，確認(rèn)沒(méi)有收到通知。
路飛發(fā)信息給趙凡迪，趙凡迪回復(fù)說(shuō)郵件早發(fā)給銷售部了，她再確認(rèn)怎么回事。
快到中午的時(shí)候，李文娜接到直屬領(lǐng)導(dǎo)的電話，接完后告訴何冉，需要的數(shù)據(jù)會(huì)有人發(fā)給她們。下午自己去拜訪客戶時(shí)，會(huì)帶上他們兩個(gè)一起去。
路飛很高興，在李文娜出去的空隙，告訴何冉，沒(méi)想到這次出差還挺順利，果然有熟人好辦事。
何冉粲然一笑，覺(jué)得事情也沒(méi)有像路飛說(shuō)的那么難辦嘛，畢竟大家都是給公司做事。
下午吃過(guò)飯，李文娜帶著何冉他們先去了一趟展廳，和辦公室是分開(kāi)的，租在一家大型商場(chǎng)的一樓，里面擺了幾輛星瑞的新款汽車。
他們?nèi)サ臅r(shí)間，剛好有客戶在咨詢，何冉站在旁邊聽(tīng)了一會(huì)兒。
銷售人員都挺專業(yè)，對(duì)顧客提的問(wèn)題也能很好的解答，到最后問(wèn)到價(jià)格時(shí)，他們卻報(bào)的當(dāng)季最高價(jià)。
何冉來(lái)之前特意把惠城這邊配置的產(chǎn)品型號(hào)及價(jià)格都記了下來(lái)，她記得這款型號(hào)是有優(yōu)惠的
顧客也覺(jué)得不可思議，讓他們?cè)俅_認(rèn)一下，銷售人員在系統(tǒng)上查了查，微笑著搖頭：
“不好意思，目前系統(tǒng)里確實(shí)沒(méi)有顯示優(yōu)惠，二位可以留下聯(lián)系方式，有優(yōu)惠了我再通知你們?！?p> 兩位年輕的顧客最后留下電話面帶不舍的走了。
何冉問(wèn)李文娜：“目前惠城沒(méi)有優(yōu)惠力度了嗎？”
李文娜告訴她三月中還是有的，好像是剛結(jié)束了，具體她也不要清楚，要進(jìn)系統(tǒng)查一下。
何冉點(diǎn)點(diǎn)頭，和路飛在展廳待了一會(huì)，把周邊環(huán)境以及展廳布置仔細(xì)看了一遍，做完詳細(xì)記錄就跟著李文娜去了那家代理商。
代理客戶店開(kāi)在郊區(qū)，李文娜開(kāi)自己車過(guò)去，道路不平，何冉坐在車后面，覺(jué)得胃都要被顛出來(lái)了。
路上李文娜告訴何冉，這家代理商上周到公司來(lái)談了一次，意向還挺強(qiáng)，不過(guò)她領(lǐng)導(dǎo)評(píng)估他們要的多，害怕資金周轉(zhuǎn)不好，所以讓她再過(guò)來(lái)看看。
何冉知道現(xiàn)在全國(guó)汽車行業(yè)代理商資金鏈斷裂導(dǎo)致跑路的4s店不少，確實(shí)有必要嚴(yán)格審核代理商的資質(zhì)。
到那里后，李文娜和客戶在里間談話。
他們兩人就在店里四處逛。何冉發(fā)現(xiàn)這個(gè)代理商規(guī)模挺大，雖然地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，但店面不小，旁邊還有另一個(gè)品牌的代理，據(jù)說(shuō)也是這個(gè)老板在做。
店里咨詢的人也不少，銷售人員也專業(yè)，店面裝修風(fēng)格時(shí)尚，何冉覺(jué)得跟星瑞的品牌形象還挺契合。
轉(zhuǎn)了一會(huì)，路飛悄悄說(shuō)：“冉姐，我覺(jué)得看起來(lái)不錯(cuò)啊，這么大的門店，光租金一年都不少錢吧，這老板資金絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。”
何冉點(diǎn)頭表示認(rèn)同，在外面轉(zhuǎn)了一圈有點(diǎn)口渴，兩人走進(jìn)旁邊一家便利店，各自拿了一瓶冰飲料。
店里沒(méi)什么人，老板正在打瞌睡。
結(jié)賬的時(shí)候，何冉看到收銀臺(tái)玻璃上貼了一張店鋪轉(zhuǎn)讓的廣告單。
“老板，你這店要轉(zhuǎn)讓?。俊彼行┖闷?。
“嗯，沒(méi)什么生意，開(kāi)在這邊虧死了?！?p> 老板實(shí)在人，一邊掃碼一邊吐槽。
“我看這附近人流量還挺大的啊，還有一個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)?！?p> “都是外來(lái)務(wù)工的，沒(méi)什么消費(fèi)力，最開(kāi)始我也以為人多才租的，后來(lái)才知道，全是農(nóng)民工，當(dāng)?shù)厝嗽绮疬w走掉了。那邊批發(fā)市場(chǎng)也沒(méi)什么生意，冷清的很咧?！?p> 老板結(jié)完賬，拿起手機(jī)繼續(xù)追劇去了。
何冉和路飛走出便利店，面面相覷，誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)話。
李文娜跟那個(gè)代理商也聊完了，幾個(gè)人在門店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)就開(kāi)車往回走。
一路上，何冉都在心里斟酌用詞，想著怎么委婉的跟李文娜說(shuō)這件事。
李文娜倒是很興奮，一路上嘰嘰喳喳說(shuō)個(gè)不停，大有馬上簽單拿提成的架勢(shì)。
車子已經(jīng)進(jìn)入市區(qū)，眼看著快到公司了，何冉覺(jué)得不能再等了，開(kāi)口問(wèn)：“文娜，這個(gè)代理商你跟了多久？”
“也沒(méi)多久，大概半個(gè)月左右吧。”李文娜邊開(kāi)車變回想，“對(duì)，是上海展會(huì)之后開(kāi)始跟的?！?p> 何冉點(diǎn)點(diǎn)頭，“那像今天這種情況，你們大概多久能簽合同呢？”
“回頭我跟我領(lǐng)導(dǎo)再說(shuō)說(shuō)，應(yīng)該要不了多久的?！?p> 車子開(kāi)進(jìn)分公司樓下停車場(chǎng)，何冉就不再問(wèn)了，路飛倒是躍躍欲試，想要提醒李文娜，何冉朝他搖頭，小聲說(shuō)要從長(zhǎng)計(jì)議。
回酒店的路上，路飛問(wèn)何冉原因。
“沒(méi)用的，李文娜說(shuō)這個(gè)客戶意向很強(qiáng)烈，又是她直屬領(lǐng)導(dǎo)牽線，她怎么會(huì)聽(tīng)我們的。而且她去了好幾次了，應(yīng)該不會(huì)完全不清楚那邊的情況。
我們貿(mào)然對(duì)別人的業(yè)務(wù)指手畫腳，會(huì)讓人反感的?！?p> 路飛又問(wèn)：“那我們?cè)趺崔k？要告訴趙經(jīng)理嗎？”
“我晚上先想想，目前咱們還是優(yōu)先看銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)客戶情況，畢竟咱們的任務(wù)是下季度的促銷活動(dòng)和推廣。”
路飛點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)同她的話。
晚上回到酒店，何冉打開(kāi)電腦，登錄系統(tǒng)查看惠城上個(gè)季度的銷售數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)很漂亮，和同期基本持平，何冉看了半天也沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題。