第34章 做生意的訣竅
唐臧月有些意外這小丫頭能通過(guò)表象看本質(zhì)。
蕭月濃年紀(jì)小，能理清當(dāng)中緣故，卻不能說(shuō)清其中定義，她為蕭月濃解釋：“你可以看做優(yōu)惠效應(yīng)，其實(shí)最大蒙蔽性是讓客官片面性看待問(wèn)題，他們作為買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)泡菜，肯定會(huì)將三兩與一斤花費(fèi)的價(jià)錢(qián)做比較，他們看到的是自己少花了多少錢(qián)，至于被我們‘宰了’多少，毫不知情。
他們?cè)谡凑醋韵舱剂吮阋耍透嚦砸粯?，以為天上真的?huì)掉餡餅，但錢(qián)最終進(jìn)了誰(shuí)的兜里？”
蕭月濃恍然，“小五受教了?！?p> “繼續(xù)吧?！?p> 蕭月濃又開(kāi)始邀客，以母親的營(yíng)銷手段套現(xiàn)，賣(mài)出更多泡菜。
回去的時(shí)候，腌制的黃瓜還有半缸子，但泡菜蘿卜所剩無(wú)幾。
蕭月濃興奮地?cái)?shù)著一串又一串銅錢(qián)，心底很是滿足，比吃了冰糖葫蘆，得了長(zhǎng)輩謬贊還充實(shí)。
柳姨娘也笑得合不攏嘴，感慨道：“看來(lái)還是泡菜蘿卜更好吃，以后得多做些泡菜蘿卜?！?p> 唐臧月還未說(shuō)什么，蕭月濃卻抬起下顎，道：“姨娘，對(duì)小五而言，兩者味道都很爽口，沒(méi)有誰(shuí)更好吃的說(shuō)法。買(mǎi)泡菜蘿卜的客官更多，是因泡菜蘿卜買(mǎi)九兩送一兩的緣故在里面?！?p> 柳姨娘聽(tīng)得似懂非懂，視線落在唐臧月身上，道：“那，日后做蘿卜多些好，還是黃瓜多些好？”
蕭月濃在意的是營(yíng)銷手段，而柳姨娘在意的是做哪款泡菜更多些，二者并不沖突，所以沒(méi)久糾纏這個(gè)問(wèn)題。
唐臧月為柳姨娘定案：“多做點(diǎn)泡菜蘿卜吧。待之后大醬好了，再上新品?！?p> 柳姨娘應(yīng)下：“好?！?p> 抵達(dá)蕭家院門(mén)，正好晌午，趙大爺趕著回去做飯，唐臧月忙裝幾兩腌黃瓜塞過(guò)去。
“趙大爺，剛剛你也聽(tīng)到了，我們?cè)阪?zhèn)上做營(yíng)生的買(mǎi)賣(mài)，以后需要新鮮蘿卜和黃瓜提供，主要還是蘿卜。你們家若有多余的，我們按3文一斤向你買(mǎi)，如何？”
鎮(zhèn)上也賣(mài)3文一斤，那都是散賣(mài)價(jià)，若當(dāng)天賣(mài)不出去，折損了蔬菜的新鮮度，賣(mài)給店鋪得打折扣，賺得就更少了。若有人將蔬菜包圓，按照散賣(mài)的價(jià)錢(qián)收，自然有人上趕著來(lái)。
趙大爺：“不用不用，這點(diǎn)小事，明日我就讓我家那口子給你送來(lái)?！?p> “那就麻煩趙大爺你在村里說(shuō)道說(shuō)道。”
“這……你家能收這么多嗎？”
唐臧月明白對(duì)方的顧慮，是怕后續(xù)知道的人越多，爭(zhēng)著給蕭家送來(lái)，她不需要太多蘿卜黃瓜，他家便少了個(gè)進(jìn)項(xiàng)。
唐臧月笑瞇瞇的，“收，再多也收的。泡菜本來(lái)就經(jīng)放，再加上天氣漸冷，夠儲(chǔ)放很久了?！?p> 趙大爺搓了搓手，“行，那回頭我?guī)湍阏f(shuō)道說(shuō)道?！?p> “好嘞，多謝趙大爺。這點(diǎn)東西你收下，拿回去嘗嘗鮮，不值當(dāng)幾文錢(qián)，權(quán)當(dāng)多謝大爺你幫我宣傳。”
“行。”趙大爺也不再矯情，收下東西便駕著牛車離開(kāi)了。
走這么急，當(dāng)然是趕著回去吃午飯，順道說(shuō)這件事，做第一個(gè)吃螃蟹的人家。
趙大爺年紀(jì)大了，只能趕趕牛車，來(lái)往鎮(zhèn)上送村里人，給家里增添一個(gè)進(jìn)項(xiàng)。兒子兒媳們都在地里干活，他偶爾幫忙，但身子遭不住，被兒子兒媳勸著，在家中歇息。
蕭家人一來(lái)，頻繁借用牛車，讓他這幾日腰板子都挺直了。
一到家，說(shuō)了蕭家人要收新鮮蘿卜和黃瓜一事，兒子兒媳喜上眉梢，就連伴兒老臉上也藏不住的笑意。
“爹，這蕭家真有幾分能耐，一來(lái)就在鎮(zhèn)上做起營(yíng)生買(mǎi)賣(mài)不說(shuō)，就連家中那位最年長(zhǎng)的還會(huì)醫(yī)術(shù)?！崩洗笳f(shuō)。
老二：“應(yīng)當(dāng)是有家底的，不然也不會(huì)讓爹去村里說(shuō)道這些?！?p> 老三：“村長(zhǎng)讓我們與蕭家保持關(guān)系，我看吶，以后應(yīng)當(dāng)是我們看蕭家人臉色才對(duì)?！?p> 畢竟，出錢(qián)的是大爺。
趙大爺家是本分人家，送來(lái)的蘿卜和黃瓜，個(gè)個(gè)都水靈靈的，顯然是現(xiàn)摘的，還擦干凈了上面泥土。
足以看出他們家合作的誠(chéng)意。
唐臧月讓蕭月濃盯著柳姨娘稱秤，隨即，對(duì)趙大娘道：“忘記與趙大爺說(shuō)，大家都在九里村，那我定是先向著同村人的，所以才提出收大家的菜。妄大家也多體諒體諒我的難處，別拿那些爛菜葉或是賣(mài)不出的，不新鮮的菜來(lái)濫竽充數(shù)，我不止做這一樁生意，也不止一家選擇?！?p> 趙大娘聞言，心里或多或少有些不舒坦。畢竟蕭家人才來(lái)九里村多久，就敢這么大放厥詞？拿捏村里人？可轉(zhuǎn)瞬一想，她干嘛不舒服？人家開(kāi)門(mén)做生意的，換做自家也會(huì)這么說(shuō)，給人提個(gè)醒，免得那些人打著關(guān)系不錯(cuò)的旗號(hào)拿出上不了臺(tái)面的東西充數(shù)，虧的只會(huì)是自己。
他們趙家不會(huì)拿壞東西充數(shù)，自是沒(méi)他們家什么事。
趙大娘聞言，道：“行，你的話我給轉(zhuǎn)到?！?p> 趙大爺一開(kāi)始想在村里宣傳，可轉(zhuǎn)念一想，還是將事情原委說(shuō)與村長(zhǎng)家聽(tīng)。
畢竟是為全村人謀福的事，由他口中傳出，叫村長(zhǎng)知道了算個(gè)什么事兒？
村長(zhǎng)的權(quán)雖小，但在九里村也是個(gè)官兒。當(dāng)官的哪個(gè)不忌憚下面的人越過(guò)自己？這不是架空權(quán)利嗎？
趙大爺說(shuō)完，還補(bǔ)充了句：“唐大妹子把事情說(shuō)與我商量，是撞上午食，當(dāng)時(shí)急著趕回家。之后我想著反正要來(lái)村長(zhǎng)家還上次借的醬油，于是一道把這消息給村長(zhǎng)你帶來(lái)了?！?p> 村長(zhǎng)喜笑顏開(kāi)，“這可是大好事，回頭我跟村民們說(shuō)道說(shuō)道?！?p> 張大姐：“趙大爺你歇會(huì)兒，口干了吧？喝兩盞茶再走?！?p> 趙大爺擺手，“不了不了，回去還得幫我家那口子一起收拾，我啊，就是閑不住的命?！?p> “那我送送你?！?p> 待送走趙大爺，張大姐才揣著笑臉回來(lái)，對(duì)村長(zhǎng)道：“你說(shuō)說(shuō)這蕭家，還能給我們帶來(lái)多少驚喜？唐大妹子會(huì)醫(yī)術(shù)就算了，她妹妹在鎮(zhèn)上做營(yíng)生買(mǎi)賣(mài)還能顧念村里人，給我們村帶來(lái)進(jìn)項(xiàng)！這可是天大的好事兒啊！”
村長(zhǎng)沒(méi)說(shuō)話，張大姐不由地納悶，道：“老頭子，想什么呢？”
“在想這蕭家人，定不是一般人?！?p> 張大姐又忍不住笑了，“能是一般人嗎？他家孩子個(gè)個(gè)收拾得干干凈凈，整整齊齊的，我見(jiàn)過(guò)，都是知書(shū)達(dá)理的，女的嬌俏，男的威武不凡。聽(tīng)說(shuō)唐大妹子的大孫子還未定親，你看看我們家嬌兒行不行？”
“……你想什么呢？人家一看就和咱們村格格不入，你說(shuō)那小子，我也見(jiàn)過(guò)，那就不是地里刨食的。比鎮(zhèn)上讀書(shū)人還有模有樣的，能看上嬌兒？”
“你對(duì)嬌兒自信些，嬌兒也不差……”