王圓圓開心地跟在蘇音身后，兩人乘坐電梯來到負(fù)一樓。
剛走出電梯，王圓圓就看到地上堆滿了各種布料。她有些吃驚地捂住嘴：“音姐……布料市場……這么隨意，這么豪橫的嗎？布料直接這樣堆在地上？”
也……太不講究了點(diǎn)。
蘇音扭頭看了看，指著另一邊對王圓圓道：“這里都是邊角料，按斤稱的，你看到?jīng)]，那邊的是窗簾床單剩下的邊角料，用來做小包包桌布等，而這邊則比較雜，各種布料都有?！?p> 王圓圓驚訝得合不攏嘴：“布料還能論斤賣？我一直以為布料是按米數(shù)賣的?！?p> “因?yàn)檫@些都是打樣或者做大貨剩下來的料子，最多三四米，更多的只有一米不到。只能論斤賣了。”蘇音隨手撿起一塊給王圓圓看，“你看這塊，最多只有1.5米，幅寬只有半米不到，做不了衣服?！?p> 王圓圓一邊點(diǎn)頭一邊對蘇音豎起大拇指：“音姐你好厲害，都不用量一量你就能看出來這是多少米?！?p> 蘇音放下布料：“熟能生巧，你以后就明白了?！?p> 說著，帶著王圓圓往前走。
王圓圓一邊左顧右盼，一邊對蘇音道：“哎，音姐，你看那布料，居然一塊錢一斤，這也太便宜了。”
邊說邊拿出手機(jī)拍照：“不行我得拍張照給我媽，讓她有空和我爸來淘一點(diǎn)回去做衣服?！?p> 蘇音按住王圓圓的手：“這個布料太硬了，做不了衣服，首先它出不了形，其次它穿在身上不舒服，不信你摸摸看就知道了?！?p> 王圓圓忙撿起一塊布料摸了摸，點(diǎn)頭道：“確實(shí)太硬了?！?p> 再往前走了幾步，王圓圓看到門店門口擺著縫紉機(jī)，她好奇的上前，看到縫紉機(jī)上擺著尚未做好的袖套，老板此刻不知道哪里去了，店里并沒有人。
“他們可真放心啊，布料這樣隨便堆在地上，店里甚至不留人?！蓖鯃A圓搖頭。
蘇音指了指店門口的監(jiān)控：“到處都是監(jiān)控，他們有什么不放心的？再說這些布料也不值錢，你都看到了，一塊錢一斤的布料，誰來偷？”
王圓圓隨手拿起一個做好的袖套看了看，突然就明白了。
難怪網(wǎng)上那么多九塊九包郵的小玩意，她從前一直覺得賣這些的老板都虧死了，如今看來，一個袖套的成本甚至只要幾毛錢。
如此想著，她指著袖套和店里的各種小布包對蘇音道：“所以網(wǎng)上那些九塊九包郵的小布包，小袖套就是這么來的？”
蘇音搖頭：“你錯了，她只是為了將店里的碎布賣出去打個樣而已，告訴來進(jìn)貨的老板們，這些布料可以做什么。你看到的那些網(wǎng)上9.9包郵的小布包，小袖套，都是他們從這里稱了布料去廠里用機(jī)器做大貨再出售的，否則這樣一件一件人工做，不得虧死？”
“這還虧吶？”，王圓圓想了想，又道，“也是哦，時間成本太高了。不過我以前一直以為所有九塊九包郵的東西都是虧本買賣，如今看來，這也是暴利啊?！?p> 蘇音搖了搖頭：“你要是這樣想的話，就又錯了?！?p> “??？為什么？布料成本這么便宜，感覺一毛錢都用不到?！蓖鯃A圓不解地看著蘇音。
“那我來給你算筆賬?！碧K音對王圓圓道，“首先運(yùn)費(fèi)成本不低于三元，我們就按三元算，布料、線的成本就按最廉價的算當(dāng)五毛錢吧，九塊九減去三塊五，還剩五塊四，看起來是暴利，可是你想想，水電費(fèi)、機(jī)器耗損費(fèi)、員工工資、廠房房租以及退換貨的折損費(fèi)，這些哪有不是成本？一個九塊九的商品，除去所有成本，最后一件最多五毛至一塊，我們?nèi)∽罡咧担彤?dāng)它賺一塊錢，你一個月工資是一萬五，你一個月得賣出去一萬五千件，你這個月才不算白干。”
王圓圓聽蘇音這樣說，不由得倒吸一口涼氣：“那要是這個月我只賣出去兩三百件，那豈不是這個月收入就只有兩三百？我看很多商品月銷量最高也就一兩千，那這樣算下來，老板還是虧的呀?！?p> “那你見過哪個九塊九的網(wǎng)店只買一個商品呢？”蘇音點(diǎn)了點(diǎn)王圓圓的頭，“有句話叫積少成多，還有句話叫薄利多銷，賣得少，自然是虧本的，可要是賣得多，那還是賺的。”
王圓圓嘆氣：“說是這樣說，可是我感覺風(fēng)險好大啊。”
“做生意哪里一本萬利的？”蘇音聳肩道，“做老板的風(fēng)險就是很大啊，尤其是剛起步的小老板們，那簡直就是在尖刀上跳舞?！?p> 王圓圓聽蘇音這樣說，看著地上成堆的布料，心里突然不是滋味起來。
“音姐，如果虧本的話，老板該怎么辦?。俊蓖鯃A圓又問道。
蘇音帶著王圓圓走向轉(zhuǎn)角處，帶著王圓圓乘坐扶梯朝一樓二區(qū)。
“虧本就當(dāng)引流和積累人氣了，萬事開頭難，就算虧本也要硬著頭皮做下去，得讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來，才有機(jī)會翻身。”蘇音像是對王圓圓說，又像是對自己說，“其實(shí)不管是做任何生意，都是有一定風(fēng)險在的，所有的老板們，看似風(fēng)光，但是各種辛酸如人飲水冷暖自知，現(xiàn)在都說打工人很難，他們不知道的是，只要還有份工作，只要還是打工人，就不算難。真正難的是那些前途未知的創(chuàng)業(yè)者們。打工人你只要還打一天的工，就能拿一天的工資，但是創(chuàng)業(yè)者們的明天和未來，都只能交給運(yùn)氣，也許操勞半生，不過是做無用功?！?p> “那也不能這樣說的，打工人也隨時會失業(yè)呀?！蓖鯃A圓忙說道，“老版本只要成功了，就可以衣食無憂，可是打工人每天都會提心吊膽，怕被炒魷魚?！?p> “這世上哪有什么衣食無憂啊，天災(zāi)人禍不可預(yù)測，說不定……”蘇音說到這里突然住了嘴，“總之這世上不幸之人多了去了，所以我們無論做什么，都要給自己留一條后路。這世上有人一夜暴富，也有人一夜落魄，登高就要做好跌重的準(zhǔn)備?！?p> 王圓圓若有所思地想了想，對蘇音道：“音姐是在鼓勵我創(chuàng)業(yè)嗎？”
“對啊，你看我，一邊給顧董打工，一邊自己創(chuàng)業(yè)，為的不就是有個雙重保障嗎？”蘇音對王圓圓道，“任何時候，都不要把自己的命運(yùn)交到別人手里，自己能掌握的人生，才是安穩(wěn)的人生。阿圓，如果你有興趣，我希望你能認(rèn)真考慮一下關(guān)于你們仙游鎮(zhèn)重新開繡花廠的事情?！?p> 王圓圓有些擔(dān)心：“我是很想，可是我什么都不懂。雖然我是仙游鎮(zhèn)長大的，可是父母經(jīng)歷了失業(yè)打擊后，并沒有教我任何關(guān)于繡花和縫紉的知識，他們希望我好好讀書，找一份穩(wěn)定的工作……”
“不急，我可以慢慢教你。”蘇音笑道，“不然你以為我今天為什么把你帶出來?！?p> 王圓圓聽蘇音這樣說，心中又燃起了希望：“音姐你肯教我，我肯定不會讓你失望的，今晚回去我就好好研究仙游鎮(zhèn)的問題，保證給你一個完美的策劃案?！?p> 蘇音點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，不急，我這邊還沒穩(wěn)呢，你先跟我學(xué)著，并且做好自己的本職工作，給自己積累各種經(jīng)驗(yàn)。明天佳佳有個新的試鏡，中午回去后，你也要準(zhǔn)備著了，可不能有了這頭丟了那頭。”
“放心，我不會辜負(fù)你，也不會辜負(fù)佳姐的！”王圓圓說完對蘇音吐了吐舌頭，“感覺自己像個渣女一樣?！?