早晨雞鳴一聲，莫云瀟已翻身而起，兀自留下打呼嚕的云湘和張著大口睡覺的云溪。
幾乎同時，杜鵑也從鋪在地上的草席上坐了起來。她望見莫云瀟，含笑叫了聲：“大姑娘早安?！?p> 莫云瀟下了床來，問道：“怎么樣？這里還睡得好嗎？”
杜鵑笑笑說：“這是小的睡得最踏實的一天。”
莫云瀟帶著她出門來打水洗漱，邊走邊說：“以后別總是‘小的小的’了。咱們榮辱與共，該當(dāng)姐妹相稱才是?！?p> 杜鵑腳步一停，說：“這可不成，豈不壞了門風(fēng)？”
“門風(fēng)？”莫云瀟回頭一笑，說：“把門關(guān)嚴(yán)實了就沒有風(fēng)了?！?p> 杜鵑與她相視一笑，也不再說什么。
周老四也已起了床，開始“叮叮當(dāng)當(dāng)”的擺放桌椅，打掃衛(wèi)生。莫云瀟和杜鵑各自洗漱了，一起來到了柜臺前。
莫云瀟望著柜臺上的算籌，問：“這東西是怎么用？”
杜鵑如數(shù)家珍，拿起這一個個小木板演示了起來：“姑娘你看，這一個板子就作一，兩個就作二，一直到五都是此法。不過到了六，若要擺六個板子未免太多，迷人眼睛，于是就擺成一橫一豎兩個，這就作六了。七嘛，就在底下再加一橫?！?p> 莫云瀟皺眉瞧著，看看這令人眼花的算籌，再看看杜鵑的一臉得意之色。她撓了撓頭，說：“這東西可真不實用?！?p> 杜鵑有些奇怪，嘟起小嘴問道：“姑娘，當(dāng)初你也做過賬房的，何以說這算籌不實用呢？”
莫云瀟提起筆來，笑著說：“正因為我做過賬房，所以才覺得它不實用呀。我呀，早已想到了一套更為簡潔方便的計數(shù)方法了?！?p> “?。俊倍霹N有些驚訝，瞪大了眼睛問：“那是什么？”
莫云瀟不急不躁，在草紙上寫下了從一到十，十個阿拉伯?dāng)?shù)字，同時也再下方寫上了漢字的從一到十，起到一一對應(yīng)的關(guān)系。
“杜鵑你看，這十個字符可用作數(shù)字，寫起來是不是很方便？”莫云瀟這樣問杜鵑。
杜鵑流露出了和剛才莫云瀟一模一樣的表情。她撓了撓頭，說：“大姑娘，我可沒看出這哪里方便了。數(shù)字是有了，那零又該怎么記？”
“問得好，零就畫個圈?！蹦茷t一邊說一邊寫：“你看，一百，就是一后面有兩個零，比你寫一百方便吧？一千呢？就是一后面三個零。另外，我再教你一套乘法口訣，可以幫你運(yùn)算?！?p> 她說著就把自己之前寫好的一張紙拿出來遞給了杜鵑。杜鵑滿腹狐疑地接過紙來讀：“一一得一，一二得二……三七二十一……九九八十一?！?p> 她讀過一遍仍是不解其意，只能一邊撓頭一邊皺眉思索，說：“姑娘，小的愚鈍，參不透這里頭的玄機(jī)?！?p> 莫云瀟一臉得意，說：“想你也參不透，其實這個很簡單。你拿二十一個算籌來，是不是可以分成七個一組，總共三組?！?p> 杜鵑手忙腳亂的擺弄著算籌，說：“是的。”
“所以這個就叫三七二十一。”
“哦?！倍霹N又提出了質(zhì)疑：“未必每個數(shù)都是如此。”
“你且隨便試好了?！蹦茷t說完一笑，便離開了，只留下杜鵑在反復(fù)驗證這套乘法口訣。
可誰知，杜鵑這一驗便驗了整整一個上午。她反復(fù)擺弄算籌，對應(yīng)著乘法口訣，不時瞪著眼睛贊嘆：“誒！果真準(zhǔn)確呀……哇，這個也對了！”
晌午時分，莫云瀟一人站在店門口張望，只見其他的糕點鋪子、酒館、飯店都已陸續(xù)有了顧客，只有自己的茗樓還沒有開張，不免也是心頭焦急。
“女兄！”云溪的聲音忽然從她身后傳了來。莫云瀟回頭一望，只見她一邊系自己的搭膊一邊匆匆忙忙地跑過來。
莫云瀟一瞧，忍不住笑道：“雖放了足也得顧著體面，要從容些，不能失態(tài)?！?p> “是了是了……”她已來到莫云瀟身旁，頗為潦草的整理了一下自己的頭發(fā)和衣領(lǐng)，說：“女兄，你看我這樣成嗎？”
莫云瀟將她一番打量，見她身上穿著粗布衣裳，長長的裙擺被她剪短了一些。她已不穿“錯到底”了，而是換上了一雙普通的繡花女鞋，雖然談不上珍貴，卻也干凈得體。
“倒是不錯?！蹦茷t笑著說：“你想學(xué)做生意，可知道做生意的第一課是什么？”
云溪一臉茫然，問：“是什么？”
瞧她這懵懂無知的樣子，莫云瀟忍俊不禁，“噗嗤”一聲捂嘴而笑，連忙說：“虧你生在商人之家，這第一課當(dāng)然是要和茶客們打交道了。茶客千千萬，秉性各異，咱們既不能開罪了他們，也不能過于委曲求全。若是遇見了難纏的，咱們就得柔中帶剛，叫他知道厲害?！?p> 云溪還是茫然搖頭，說：“不懂?！?p> “這樣吧，咱們今天就學(xué)如何招徠茶客。”莫云瀟拉過云溪的手，指著街上來來往往的人，說：“這兒的行人如此多，你且上去吆喝，就說茗樓來了新茶，又香又甜，價格公道?！?p> “啊？”云溪有些膽怯，不禁退了兩步，說：“我有些不敢?！?p> “你看我的。”莫云瀟清了清嗓子，大聲吆喝道：“各位父老，各位鄉(xiāng)親，我莫云瀟在此立柜，是為重振茗樓家業(yè)。我家雖經(jīng)波折，但衣缽尚在。不如進(jìn)店嘗一口新茶，保您神清氣爽，福祿雙全！”
如是者三，她反復(fù)吆喝，也確實有一些行人駐足觀瞧，其中有人問：“你就是莫云瀟？”
莫云瀟笑笑，說：“不錯，我正是呀?！?p> 那人倒吸一口涼氣，邀著自己的同伴說：“這個‘女閻羅’咱們可惹不起，趕緊走了吧！”
莫云瀟一呆，正要叫住他，但人群熙熙攘攘，哪里還找尋得見。
“哎呀，大女兄，這招不靈了?！痹葡倍迥_，干脆坐在了門檻上，兩手托腮，發(fā)起了呆來。
莫云瀟走過來，板起面孔對她說：“自古商場如戰(zhàn)場，勝不驕，敗不餒。豈能因這一點小小的挫折就垂頭喪氣？”
云溪抬頭瞧她一眼，說：“大女兄，你還是不要報自己的字號了，否則就都把人嚇跑了?！?p> “好呀，那你報你的字號?！蹦茷t伸手將她拉起來，說：“你就說你是茗樓的三女兒莫云溪，因家中遭難，不得已在此立柜，還請諸位捧場?！?p> “這行嗎？”云溪十分膽怯，但看女兄“表演”了許久，自也有躍躍欲試的沖動。
“肯定行呀?？烊フf吧?！蹦茷t將她一推，使得她向前走了幾步。周圍有些人正在瞧著她們二人，彼此談笑議論。
云溪雖不知道他們在說些什么，但見他們各個面露輕浮之意，心中居然起了一陣無名火。
于是她放開膽子，期期艾艾地說道：“諸位……諸位父老鄉(xiāng)親，我是莫云溪?！钡腥巳缈?，沒有一人因她的自我介紹而停下腳步。
“大點聲！”莫云瀟在她背后提醒著。
于是她又提高了聲音說：“我是莫云溪，是茗樓莫家的三女兒。今日在此立柜，是為重振我家產(chǎn)業(yè)，還望各位進(jìn)門來吃一碗茶，歇一歇腳！”
果然，有三兩個人停了下來，問道：“只聽說茗樓有個大姑娘莫云瀟，卻從未聽說還有三女兒莫云溪。喂！你是冒名頂替的不成？”
聽了這話，莫云溪更是氣惱，立即反唇相譏：“我大女兄常年在外拋頭露面，自然人人識得。而我嘛，就很少露面了。你們不認(rèn)識也是自然的?！?p> “哦，原來如此?！薄翱催@位三姑娘的做派，卻與那莫云瀟大不相同，倒是嬌俏可愛得多。”
云溪羞紅了臉，一顆心仆仆直跳。“要是吃茶的話，不妨進(jìn)來，我們……我們好生招待?！?p> 她說話生澀，但好歹是說完了。
“你們茗樓怎么竟是女子？難道在這馬街大道上也操起鎮(zhèn)安坊的生意了？”
人群中難免有些無聊的市井小兒這樣起哄。
云溪卻是一愣，張著一雙迷離而又大大的眼睛問：“這關(guān)鎮(zhèn)安坊什么事？”
眾人哈哈大笑，有人說道：“傻丫頭，那是他討你的便宜呢。鎮(zhèn)安坊可不是你們姑娘去的地方?！?p> 莫云瀟忙迎上來，對她耳語了幾句，又迅速離開了。
云溪才又說道：“我們……我們大女兄說了，這叫差異化競爭。別的茶樓都是大伯在外招呼，我們是焌糟招呼。不僅我們是焌糟招呼，就連賬房也是個姑娘呢！”
“哦？這倒是奇了。不過茗樓的葉子貴，我們可吃不起?！?p> 云溪立即擺手，說：“不打緊不打緊，如今我們的茶客沒那么貴了。一碗只要十文錢?！?p> 這幾人哈哈大笑，相互調(diào)笑著說：“好！既然如此，咱們就買莫家三姑娘一個面子！”
一旁的莫云瀟立即迎上去，恭恭敬敬地將這幾人請進(jìn)了店里。不一會兒，她才出來，對云溪說：“你真棒！居然一次成功?！?p> 云溪拍拍自己的胸口，小聲嘟噥著：“我可差點嚇?biāo)懒?。?p> “不怕不怕，我為你撐腰。繼續(xù)吆喝吧！”
直到黃昏時分，店里陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)了不少人，雖談不上賓客盈門，但比起前些日子的寂寥卻好多了。
云溪吆喝了一天，雖然身體疲憊，但精神卻十分愉悅。她和莫云瀟手牽手回到店里，彼此談笑著。
“大女兄，今天店里一多半的客人都是我拉來的吧！看來真是虎父無犬女，我與爹爹一樣能干?！痹葡H為自得的說。
柜臺后的杜鵑也笑著說：“是呀，今日三姑娘可真是大顯神威了。”
莫云瀟卻在盤算著今天的收益，思索了一番說：“如今咱們有了客源，接下來就要考慮如何留住這些客源，讓他們一而再，再而三的光顧咱們。我倒有個主意，咱們一起參詳參詳?！?p> “什么好主意？”云溪頗有興致。
“搞一個會員制?！蹦茷t說道。
“會員制？”云溪和杜鵑異口同聲。
“對呀。”莫云瀟用筆在草紙上畫了一個矩形，說：“你們看，咱們做這樣一個積分卡。每來店里吃一次茶，就蓋章做一個記號，攢夠十個章，就可換一個禮品?！?p> “妙極妙極！”云溪拍手叫好，然后又想：“可是換什么禮物呢？不如換一套茶器？”
莫云瀟搖搖頭，說：“不妥，咱們的茶客們都是平頭百姓，茶器對他們用處不大?！?p> “那……”杜鵑想了想，說：“那就送一包葉子?！?p> 莫云瀟仍是搖頭，說：“不妥，他們得了葉子便可在家吃茶，豈不少了一筆生意？”
“那該怎么辦呢？”杜鵑和云溪對視了一眼，均是搖頭苦笑。
“有了?！蹦茷t靈光一閃，說道：“既然是平頭百姓，識字的定然不多。我可以教他們的娃娃寫名字。咱們準(zhǔn)備一些小木牌，我將名字寫在木牌上，孩子們就可以將木牌掛在脖子上，彼此印證，既能普及文化，又能為咱們做廣告?！?p> 二人聽的都有些似是而非。杜鵑便問道：“好是好，但這木牌從何得來？”
莫云瀟沖柜臺一努嘴，說：“喏，這不是有算籌嗎？”
于是第二天開始，茗樓便做起了會員服務(wù)。茶客們來消費(fèi)一次，便得一張會員卡，只一日間，預(yù)備的幾十張會員卡就分發(fā)一空。
而當(dāng)大家聽說消費(fèi)十次就可以教自家孩子寫字，一時間顧客蜂擁，甚至有人在一天之內(nèi)連續(xù)光顧茗樓了五次之多。短短一個月的時間，茗樓就已經(jīng)名聲在外。不少七尺童子的脖子上掛著寫有自己名字的木牌滿街奔跑，一時也傳為美談。
莫云瀟深知，隨著紙張的普及，宋代的文化出現(xiàn)了大繁榮的景象。普通百姓也有意讓自己的子女學(xué)習(xí)文化，只是家貧上不了私學(xué)，請不起先生。
可是他們只要在茗樓喝十次茶，便可讓自己的孩子認(rèn)識自己的名字，這種成本小，收益高的事人們自然趨之若鶩。
日子一天天過去，云溪的叫賣也越來越純熟，甚至還向走街串巷的賣貨郎學(xué)習(xí)，用昂揚(yáng)的曲調(diào)將叫賣的詞兒唱出來，加之地理位置的便利，也就越發(fā)引人關(guān)注。
以前莫云溪從沒發(fā)現(xiàn)自己有歌唱的天賦。她的聲音清亮婉轉(zhuǎn)，說起話來已是十分柔美動聽，而今一旦唱起了吆喝更能引人注意。
每天茗樓開張，都有不少人圍攏在四周，只為聽一聽這位莫家三姑娘的歌喉。
也隨著生意的日漸紅火，莫云瀟、云溪和杜鵑的默契和感情也就越發(fā)深厚了。到了晚上閉門謝客，她們?nèi)齻€常常聚攏在一起復(fù)盤這一日的得失。
說是開會，氣氛卻十分融洽。三人盤膝而坐，夾雜著歡聲笑語，尤其是云溪的笑聲爽朗，常常傳到屋里去。
而這笑聲叫莫云湘聽到了卻十分的氣悶。自從她們搬來這里以后，她就沒有出過門。一整日除了和張蕓兒說兩句話，絆幾句嘴，也十分的無聊煩躁。
而如今，她一人形單影只，那三人熱絡(luò)歡笑，這怎能不叫她煩悶?zāi)?？有幾次，她路過時也想湊過去聽聽她們在說些什么，但都被云溪那嚴(yán)厲的目光逼退了。她不敢，更不好意思加入那個三人小組，只能和自己的母親吵架，常常一人在屋子里悶頭哭泣。
而這一切都被莫云瀟看在了眼里，只是火候未到，也就裝作視若無睹了。