第96章 大促活動
時間進入六月份后，每年的畢業(yè)季終于來了，整個校園也都彌漫著分別的氣息。
在這個特殊的月份，只要你在校園里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，時不時地就能聽到各種嚎啕大哭聲……
所謂畢業(yè)即分手，絕大多數(shù)的校園戀情都邁不過這道坎。
不過，這些都不關王東來的事，此時王東來看著上個月的銷售報表，有些哭笑不得。
倒不是說生意不好，新款夏裝上架后，雖然沒有像之前春裝那樣大爆，但整體而言，還是穩(wěn)中向上的趨勢。
讓王東來尷尬的是，上個月賣得最好的T恤，圖案全是侵權(quán)的那種……
難怪這年頭沒人去搞原創(chuàng)了，我辛辛苦苦設計出一款衣服，還不如人家隨隨便便抄一款，我還費那腦子干嘛？
更令王東來驚奇的是，賣得最好的幾款T恤，都是二次元風的。
二次元不是一向?qū)儆谛”娛袌鰡幔吭趺吹轿疫@里就成了主流了呢？
王東來想了一下，可能蜜雪薇琪旗艦店如今的目標群體都是年輕人，而這個年紀的年輕人基本都看過動漫吧……
五月份蜜雪薇琪的銷售額剛剛過了300萬，看似增長不多，但主要是因為夏裝的單價比較低，賣六七件T恤才能抵得上一件冬裝的銷售額。
如果單以訂單數(shù)來算的話，那增幅可一點不比之前少。
而代理商那邊，張平交出的答案是115萬，算是很好的完成了王東來交代的任務。
唉，有些人啊，就是得拿根鞭子不停的在后面抽，才能發(fā)揮出應有的實力。
其實目前蜜雪薇琪的處境并不是太好，雖然依舊能夠算是第一，但優(yōu)勢卻越來越小了。
比如店里的鎮(zhèn)店之寶是一萬三件千的月銷量，而第二名叫云裳風暴的店鋪爆款則是一萬一千件的月銷量。
這么小的差距，只要蜜雪薇琪這邊稍微犯個錯打個盹，就有可能被云裳風暴反超。
要是以前從沒有拿過第一還好，可本來你是第一，然后被第二反超，那感覺就完全不一樣了，所以王東來絕不允許這種事情發(fā)生。
王東來一邊瀏覽著云裳風暴的店鋪，一邊思考著要如何破局。
其實最簡單粗暴的方法，就是把這家店的生意給攪黃，比如找人去買云裳風暴的衣服，然后給他們猛刷差評。
幾十個差評刷下來，不說把這家店給整倒閉了，至少生意上絕對會受很大的影響。
但這方法有點治標不治本，今天王東來把第二名的店鋪給搞下去了，明天還會有新的第二名頂上來，而且永遠沒有盡頭……
所以還是那句話，打鐵還需自身硬，想辦法把自己店鋪的銷量搞上去，才是一勞永逸的解決方法。
這家云裳風暴，明顯是有自己服裝廠的，可以把服裝廠的利潤也握在手里，因此店鋪里的整體售價要比蜜雪薇琪低。
除了T恤大家都賣19元左右，像連衣裙在蜜雪薇琪通常要賣一百左右，而云裳風暴只賣七八十。
如今這個年代，喜歡在網(wǎng)上買東西的，大多數(shù)人就是圖個便宜，雖然兩家店賣的衣服款式不一樣，但擁有價格優(yōu)勢，云裳風暴對蜜雪薇琪還是很有威脅的。
“讓利不讓市！”王東來沉思了好一陣后，吐出了這五個字。
這招其實在商場上用得人很多，前期用低價優(yōu)惠吸引客戶搶占市場，最后等規(guī)模做起來之后，再考慮賺錢的事。
王東來決定讓蜜雪薇琪搞一次大型的降價活動，直接把價格下調(diào)到比云裳風暴還要低，先把量沖上去再說。
之前的時候，王東來一直追求的是性價比，比如賣50件衣服能賺1000塊，賣100件衣服也賺1000塊，王東來選擇的是前一種。
雖然總的銷售額低了，但少接待50個客戶，就可以節(jié)省很多時間和精力，而現(xiàn)在的王東來要選擇后一種。
想到這里，王東來把客服部新上任的負責人顧琴給叫了過來。
這個顧琴也算是公司的元老了，是最早招的三個客服之一。
王東來吩咐道：“上個月銷售額增長的太慢，我要搞一個大型促銷活動，沖一波銷量，你去擬一個詳細的計劃出來?！?p> 顧琴很干脆的答應道：“好，我明天就把計劃做出來?！?p> 搞活動這種事情，在網(wǎng)店行業(yè)屬于常規(guī)操作，甚至可以這樣說，絕大多數(shù)的網(wǎng)店，天天都在搞活動，比如那永遠的“今日特價”。
雖然這個活動價大家都心知肚明，就是正常的售價，但根據(jù)統(tǒng)計，這招就是有效果。
同一件衣服，一件原價198，打折后賣98，和直接賣98，打折的商品銷量就是要比不打折的高。
所以平常蜜雪薇琪也經(jīng)常搞些換湯不換藥的促銷活動。
顧琴顯然沒有領會王東來的意思，以為只是一次比平常規(guī)模稍微大一點的活動，所以才會說明天就能做出計劃。
“這次促銷活動的力度是有史以來最大！你要好好籌劃一番，所以具體計劃三天內(nèi)交給我就行?！?p> 王東來特意強調(diào)了“有史以來最大”這幾個字。
這下顧琴終于反應過來了，弱弱的問道：“那優(yōu)惠的力度最低能到多少？”
王東來想了一想：“只要不虧本就行！”
為了沖銷量，王東來也是豁出去了，哪怕這個月不賺錢都行。
其實真要較起真來，如今的情況還算好的，在未來電商徹底內(nèi)卷之后，前期沖銷量那都是直接虧本的。
看看那么多幾塊錢包郵的產(chǎn)品，然后一堆假的不能再假的評價就知道了。
顧青鄭重的點點頭，沒想到自己這才剛上任，就有這么大的機會等著自己。
當年同來的三個客服，只有自己率先坐上了部長的位置，其他兩人難免有些不服。
只要把這次活動策劃好，立馬就能壓下所有反對的聲音。
接下來，為了能保證此次大促活動萬無一失，顧琴就活動的各種細節(jié)，仔細的向王東來一一詢問。
兩人一直聊了一個多小時，敲定了一個大體的框架，顧琴這才告辭離開。
等顧青走后，王東來這才反應過來，這6月份搞大促有點巧了哦……
算了，所謂不用白不用，反正是趕巧了，王東來就準備直接來次屬于蜜雪薇琪的618！