第36章 競爭對手

　　果然，今天到了佳倩伊人那里，8806那款貨，又被那人給全要走了。

　　而且由于黃海燕知道王東來今天要來等貨，所以一件也沒給留。

　　呵呵，既然連續(xù)三天都把貨全拿完，一件也不給留，那接下來可就別怪我了……

　　王東來先讓張平和李磊拿好貨就回去，把今天的貨先發(fā)出去。

　　等到晚上6點左右的時候，再開車來市場接自己就行。

　　王東來自己就留在店里和黃海燕聊聊天，兩人是老鄉(xiāng)，本來共同話題就多。

　　再加上黃海燕最近靠著電商渠道，賣了不少的貨，如今對這行那是更感興趣了。

　　所以不知不覺間，時間很快就到了5點半。

　　5點半是杭派批發(fā)市場下班時間，雖然不會直接關(guān)大門，但市場里的燈就一下子全部關(guān)了。

　　所以每到這個時間點，整個市場就會突然暗下來，就剩一些還沒關(guān)門的商鋪，依稀會亮著一些燈。

　　黃海燕見狀，又打了一個電話給廠里問下情況，大概具體什么時候會到貨。

　　就這樣又過了15分鐘左右，貨總算是運到了。

　　黃海燕這邊先清點數(shù)目，這時候，張平和李磊恰好也到了。

　　于是，三人就把8806款給全部給包圓了，一共345件，差不多夠賣兩天的了。

　　黃海燕還想打個圓場：“你要不給小宋留一點吧？”

　　那個和王東來搶貨的人，叫宋永元，是東北人，聽說是四個人合伙開的淘寶店。

　　王東來下午可不光是和黃海燕嘮嗑了，還順便打聽到了這幫人的很多情報。

　　“這三天也不見他給我留貨啊，前兩天的貨可都是燕姐給我留的?！蓖鯑|來直接搖頭拒絕道。

　　“你們這樣不好，做生意和氣生財嘛！那就給我個面子，你拿300件，剩下的45件留給他?！秉S海燕繼續(xù)勸道。

　　黃海燕的面子，王東來必須要給，畢竟以后都要靠她拿貨呢。

　　王東來突然大方的笑道：“燕姐的面子我必須給，45件太少了，再加55件，我留100件給他?！?p>　　黃海燕聞言高興的道：“對嘛，這才像做生意的樣子。東來啊，還是你辦事比較靠譜！”

　　……

　　回去的路上，一旁的張平終于按捺不住了，問道：“為什么要給那姓宋的多留55件？”

　　王東來神秘的笑了笑，反問道：“我是什么時候知道有人在搶貨的？”

　　“昨天啊。”

　　“那8806又是什么時候開始缺貨的？”

　　“前天啊?！?p>　　“我這么牛X的人，都要兩三天之后才意識缺貨是因為有人在搶貨。你說我每天放100件貨給那宋永元，他要多久才能意識到有人在跟他搶貨？”

　　張平這才恍然大悟，要是宋永元一件貨都拿不到，那就和王東來一樣，恐怕要不了兩三天就會意識到有問題了。

　　到時候再追問黃海燕一下，自然也就知道是自己這邊在搶貨了。

　　剛才反正要給黃海燕面子，要留點貨給宋永元，那索性就多留一點。

　　這樣一來，等于是麻痹了宋永元，除非宋永元經(jīng)驗夠老道，不然估計得要個把星期之后，才會意識到問題所在。

　　張平先沖王東來豎了一個大拇指：“你說你才多大，怎么比我這個從小在市場里混的人，彎彎繞繞都要多呢?！?p>　　接著，張平又牛逼哄哄的道：“就算是和對方搶貨，咱也不用怕，大不了學(xué)校里多叫幾個人！那姓宋的再怎么搖人，還能有我們學(xué)校里人多？”

　　王東來聞言直接給了張平一個腦瓜崩，笑罵道：“咱是做生意，又不是黑社會，你是古惑仔看多了吧，搖什么人？你剛才沒聽燕姐說嘛？要和氣生財！”

　　“我雖然不怕那宋永元，但多一事不如少一事。反正每天拿200多件，目前也足夠我們賣了?！?p>　　“最好那宋永元是個腦瓜子不好使的，等上十天半個月才能意識到問題所在，那時候燕姐這邊產(chǎn)量也跟上來了，那就什么事都沒有了?！?p>　　……

　　很遺憾，雖然宋永元經(jīng)驗沒有王東來那么足，但也不是傻子，在連續(xù)五天都沒有拿全貨后，也意識到其中有貓膩了。

　　也不由得他不急啊，雖然王東來每天給他留了百來件貨，但他這邊一天能賣將近300件，還是杯水車薪吶。

　　而且他們這邊也沒有要備貨的經(jīng)驗，這五天下來，已經(jīng)缺了將近1000件貨了，每天光是應(yīng)付催貨的客戶都頭疼死了。

　　至于他們的生意竟然做得比王東來還要好，這些天下來，王東來也基本打探清楚情況了。

　　這伙人，那純粹就是攪屎棍啊……

　　他們的策略就是純純的跑量，一件衣服平均就賺10-20塊錢，售價比蜜雪薇琪要便宜三分之一，銷量能不好嗎？

　　這明顯就是作死的節(jié)奏啊，王東來重生前在四季青也時常會遇到這種團隊，但這種人都做不長久，基本上一兩年后就會消失了。

　　為什么明明生意很好，但依然做不下去呢？很簡單，因為不賺錢吶……

　　就宋永元這樣做淘寶店，看似生意很好，每天發(fā)貨都發(fā)得累死。

　　但辛苦一整年，到了年底一算賬，每個人可能就只能分個十來萬！

　　就這點錢，安安穩(wěn)穩(wěn)去上班不好嗎？何必要每天累死累活的干十幾個小時？

　　而且明明生意那么好，才賺這么點錢，那要是明年生意不好呢？

　　那辛苦一年干下來，算是給杰克馬白打工唄？

　　像宋永元他們一伙，王東來基本可以斷定，明年大概率會散伙。

　　原因也很簡單，不是任何產(chǎn)品都適合薄利多銷的。

　　比如白事相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你賣的價格再低，哪怕是虧本賣甚至白送，別人不需要的時候，會來買嗎？

　　而在淘寶賣服裝，不是光把貨賣出去就行的，你還得考慮售后成本！

　　單價低的夏裝T恤，倒是可以靠薄利多銷打開局面，凡客誠品當(dāng)年就是這么做的。

　　一件只賣二三十塊錢的衣服，客戶收到貨后，即便稍微有點不合適，或者有點小瑕疵，那基本也就算了，退換貨手續(xù)太麻煩。

　　但售價一百以上的衣服，要是有點問題，你看客戶會不會來找你麻煩？

　　一旦牽扯退換貨了，那光是來回一趟的運費，都要二三十了。

　　你要知道，女生們對衣服是很挑的，別說收到貨后顏色不喜歡之類的要換，就是尺碼稍微大了小了，那同樣也得換……

　　雖然理論來說，除非是質(zhì)量問題，其他原因退換貨的運費是要客戶來承擔(dān)的。

　　但客戶要鉆這個漏洞太簡單了，隨便在衣服上挑個毛病，說有質(zhì)量問題，就問你給不給換吧？

　　你要不給換那就等著吃差評吧，事后還是得打電話過去裝孫子，讓客戶給改評價……

　　所以在淘寶賣女裝，退換貨的平均概率得有三成左右！

　　也就是說，像宋永元這樣的淘寶店，有三分之一的訂單，是不賺錢甚至要虧本的……

　　這樣的淘寶店，你不倒灶誰倒灶？