第3章 佳倩伊人

　　王東來選擇開淘寶店的原因之一，那就是成本低，前期更是幾乎零成本，只要有一臺能上網(wǎng)的電腦就行。

　　雖然王東來的電腦是一臺二手老爺機(jī)，但開個淘寶店還是綽綽有余的。

　　如今的王東來手里只有五六百塊，那是未來一個半月的生活費。

　　換句話說，王東來今天是準(zhǔn)備來白嫖的……

　　什么選款進(jìn)貨，然后回去拍照，最后上架到淘寶去賣，那都是不存在的。

　　進(jìn)貨就意味著成本，萬一挑的衣服賣不出去，那就砸在手里了。

　　王東來一個大男人，雖然曾經(jīng)賣了很多年的女裝，但在挑款上，也沒有絕對的信心，敢保證看中的每款衣服都能賣出去。

　　關(guān)鍵是王東來也沒有相機(jī)，以目前的經(jīng)濟(jì)狀況，也買不起這玩意兒。

　　所以王東來的今天的目的，是直接找商鋪，拿到他們的照片。

　　然后用他們的照片，上架到淘寶網(wǎng)去賣，最后等到貨賣出去后，再來市場里拿貨。

　　這樣做才是幾乎零成本，屬于空手套白狼。

　　王東來當(dāng)年入行已經(jīng)是09年了，四季青的這套淘寶模式，已經(jīng)運轉(zhuǎn)得非常成熟了。

　　那時每天下午市場里，到處都充斥著來進(jìn)貨的淘寶店主。

　　有的更是老頭老太太來進(jìn)貨的，因為他們的子女在家里開淘寶店……

　　所以那時要拿到女裝照片非常的容易，只需要直接進(jìn)商鋪問一聲：“老板，你這里的衣服有光盤嗎？”

　　只要這家商鋪在做淘寶生意的，都會把圖片給你。

　　但如今的大環(huán)境則截然不同，雖然臨安是淘寶網(wǎng)的大本營，但整個市場里做淘寶的人少之又少。

　　所以想要拿到圖片，并不是一件十分容易的事，必須要準(zhǔn)備一套說辭才行。

　　畢竟自家衣服的圖片，多少涉及到一點商業(yè)機(jī)密，沒有哪個商鋪的老板會隨便白給一個陌生人……

　　王東來之所以先選定杭派這個市場，也是因為這里很多商鋪的衣服，王東來前世就賣過，和一些商鋪老板也比較熟。

　　雖然現(xiàn)在這些商鋪老板不認(rèn)識自己，但他們的一些愛好習(xí)慣王東來還是比較清楚的。

　　這樣一來，待會可以有選擇的去拿圖片，然后投其所好，成功率自然相對會比較高。

　　……

　　王東來進(jìn)了杭派之后，沒有在一樓停留，而是做電梯直奔三樓。

　　四季青雖然說是批發(fā)市場，但其實零售的生意也在做，就是所謂的一件起批，只不過價格會高一點。

　　市場里的基本的格局就是一二樓以零售為主，三樓以上都是做品牌搞批發(fā)的，六樓頂層基本都是拿來當(dāng)倉庫的。

　　王東來首先去了一家叫做“佳倩伊人”的商鋪。

　　這家店的老板娘叫黃海燕，也是個很勵志的人，十六歲就來臨安市闖蕩，一頭扎進(jìn)四季青這個大染缸，奮斗了十幾年。

　　如今不但在四季青擁有了一家自己的店鋪，還擁有一個百來號人的小服裝廠，也可謂是勵志典型了。

　　而且黃海燕和王東來恰好是老鄉(xiāng)，都是越鄉(xiāng)市人。

　　一個常年在外打拼的人，對于自己的同鄉(xiāng)，總是會多幾分優(yōu)待的。

　　所以這黃海燕前世時就和王東來關(guān)系很不錯，勉強可以算是半個大姐了。

　　更重要的是，目前這家店生意很一般，很需要拓展新渠道來提高銷量。

　　由于黃海燕的店鋪開起來才沒幾年，所以全國各地的經(jīng)銷商積累不夠多，生意自然比不過那些做了十幾年的老牌子。

　　所謂窮則思變，正是由于傳統(tǒng)銷售渠道不給力，所以佳倩伊人是最早全面供貨給淘寶店的商鋪之一。

　　要說這佳倩伊人的衣服，確實也很適合在淘寶上銷售。

　　由于黃海燕也請不起很貴的設(shè)計師，所以就另辟蹊徑，專門托人帶一些韓國的雜志回來。

　　然后就按雜志上的款式來仿，至于面料和做工方面，則是能省就省。

　　所以這佳倩伊人的衣服，款式都做得非常的漂亮，售價還非常低，這定位簡直和淘寶網(wǎng)是絕配。

　　不過這樣做自然也有缺陷，那就是做工方面那是真的不敢恭維，光是衣服里面的線頭就經(jīng)常多到令人發(fā)指。

　　王東來走進(jìn)這家佳倩伊人，店鋪的面積只有二十平米左右。

　　可別看這里地方小，這樣的一家店鋪，要是拿出來賣，少說也值上百萬，即便是租，一年也得十幾二十萬的租金。

　　四季青這個地方，那絕對是寸土寸金，連帶著的周邊的小區(qū)，房租都要比別的地方貴上好幾百。

　　此時已經(jīng)是早上9點多了，從全國各地趕過來拿貨的批發(fā)商基本都已經(jīng)走了，可以說第一波銷售高峰已經(jīng)過去。

　　而黃海燕此時正坐在辦公桌后面，用計算器算賬呢。

　　王東來先打量起店鋪里掛著的各種衣服，整體看下來還是感覺相當(dāng)不錯的，都是二十多歲小女生穿的風(fēng)格。

　　于是開口問道：“老板娘，你這里的衣服有畫冊嗎？”

　　四季青的這些商鋪為了培養(yǎng)全國各地的經(jīng)銷商，一般每季衣服都會找廣告公司把衣服拍成畫冊。

　　所以只要有畫冊的，那廣告公司就肯定會把底片打印成光盤，而王東來的目的就是拿到光盤和價格單。

　　黃海燕見王東來是一個年輕小伙子，既沒有太重視也沒有輕視，一邊從柜臺里遞過一本畫冊，一邊很常規(guī)的問道：

　　“這位老板怎么稱呼，在哪里做生意？”

　　王東來接過畫冊后，很隨意的大致的翻了翻，然后回道：

　　“我姓王，是東沙那邊的大學(xué)生，之前在淘寶上賣男裝，整體生意還算不錯，所以現(xiàn)在想拿一些女裝來賣?！?p>　　王東來這話半真半假，能在四季青里能混出頭的都是人精，每天人來人往的，什么樣的人沒見過？

　　所以只要能說真話的地方，那就一定要說真話，來提高可信度。

　　至于王東來后面的那半句假話，說自己賣男裝，生意還不錯，那自然是為了增加談判的籌碼。

　　一個剛起步什么都沒有的合作伙伴，和一個有一定銷量基礎(chǔ)的合作伙伴，那待遇肯定不一樣。

　　要說還是得感謝馬爸爸，臨安可是淘寶網(wǎng)的大本營，甚至在馬路上都有各種淘寶網(wǎng)的地推。

　　所以即便現(xiàn)在才2005年，可在臨安的人，很少有沒聽過淘寶網(wǎng)的。