這天李公子邀請向天涯去他辦公室喝茶，向天涯走進辦公室發(fā)現(xiàn)，楊飛也在。
“向總，歡迎來指導工作！”李公子滿面春風的對向天涯說。自從上次幫李公子大賺一筆后，向經(jīng)理這個稱呼就變成向總了。
“公子客氣了，楊老板吉祥！”向天涯問好后，坐在楊飛旁邊。
“聽說楊老板最近動作很大?。 毕蛱煅闹罈铒w最近在做一個大品牌的卡車代理。
“靠山吃山嘛，等我卡車獨家代理拿下來后，你們可都是我的衣食父母??！”楊飛笑著說。
“那是一定的！”楊飛表面上只是賣卡車而已，實際上后背涉及到金融等一系列機會。
“向總，今年煤炭價格一路攀高，我們現(xiàn)在有沒有什么好的機會！”李公子現(xiàn)在有點倚重向天涯的建議，畢竟這人不久前幫自己賺了幾百萬。
“任何時候都有機會，只是缺少發(fā)現(xiàn)機會的眼光！”向天涯裝逼了起來。
“哦？比如現(xiàn)在我們有什么機會？”李公子聽說有機會，興趣立馬提上來了。
“今年以來國家對小煤礦檢查非常頻繁，有可能會大范圍關(guān)閉不符合生產(chǎn)標準的小煤礦，在國家正式發(fā)文之前，這些小煤老板會很著急出貨！”向天涯提出了自己的看法。
“如果滿負荷生產(chǎn)，大量出貨的話，得有穩(wěn)定買家，你說的是這個意思嗎？”楊飛接上了話。
“是的，如果我們選幾個煤質(zhì)穩(wěn)定、高熱量、低硫低灰的小煤礦去談采購，然后把這些煤種用來配煤，利潤空間會很大!”向天涯分析道。
“正好我們有儲煤場地，我們只需要把這些煤運輸?shù)矫簭S，配煤之后就地賣給貿(mào)易商就行了！”李公子說。
“嗯，相比其他貿(mào)易商，我們有煤廠優(yōu)勢，我們這次要玩短頻快！”向天涯解釋說。著急出貨，玩的就是速度，玩的就是資金周轉(zhuǎn)率。
“話雖如此，但是我們手頭上這些小煤礦的資源不足，不清楚對方的底牌！”李公子說的沒錯，但是有人能解決。
“楊老板就是這方面的頂級人才！”向天涯給楊飛戴了頂高帽子。
“選采購標的的事情我來辦！”楊飛也不謙虛，他確信他能做到，因為他能搞到一手資料。
“嗯，至于運作和利益分配的事情我們一會討論！”有了方案，解決好利益分配問題，一切就順理成章了。
經(jīng)過討論，這個項目由三人共同出資，以資金投入占比分配凈利潤。
運作方面，三人每天共同核對出入庫數(shù)量，銷售臺賬，然后簽字確認。經(jīng)營數(shù)據(jù)透明是三人合作的信任基礎。
現(xiàn)在就差采購的標的煤礦了。
楊飛之所以如此自信，是因為他通過自己的關(guān)系網(wǎng)能拿到這些小煤礦的開采條件、開采年限、老板其人，通過這些可以初步判斷各個小煤礦的生存幾率。
有了這些基礎數(shù)據(jù)，再去找煤老板談合作，就會游刃有余，任何時候，信息都是最重要的。
“要不你倆和我一起去調(diào)研吧，陪陪我！”開完會臨走的時候楊飛邀請李公子和向天涯一同前去。
兩人不約而同的推辭掉了。
楊飛是在給了兩人吃定心丸，害怕兩人會懷疑自己與煤礦串通一氣，損害項目利益。
經(jīng)過幾天摸底調(diào)研，勞家渠、永盛、銘華三家煤礦進入視野。這三家煤礦有一個共同特點：被整頓的幾率很大，老板準備轉(zhuǎn)行。
“現(xiàn)在煤炭市場價格在上漲，我們不大可能拿到價格優(yōu)惠，但是我們可以鎖定煤礦產(chǎn)能，鎖定價格，全部吃下！”在即將進入采購階段，向天涯說出了自己的見解。
“如果全部吃下，我們資金壓力會很大！”李公子有些擔心。
“是的，所以我們要提前找好下游貿(mào)易商，從目前的市場來看，煤炭至少還有兩個月的漲價空間！為了減少風險，我們大干一個月就好！”向天涯分析說。
“下游貿(mào)易商現(xiàn)階段缺煤，但是要讓人家集中精力采購我們的煤種，還需要給點優(yōu)惠力度！”李公子對下游貿(mào)易商還是很了解的。
“嗯，到時候看與煤礦談判的價格，在中途如果煤價上漲，我們把上漲空間的一半讓利給貿(mào)易商！”不給點甜頭，人家憑什么采購你的貨。
在確認完采購標的后，幾人分別找三家煤礦談判。
由于有前期信息做鋪墊，談判較為順利，除了銘華煤礦外，其他兩個煤礦同意合作，鎖定一個月產(chǎn)能，鎖定價格，價格以簽合同當日市場價格上浮5元/噸，在合同期內(nèi)不變動。
“運輸還是安順物流來做吧！”向天涯提議說。放眼望去，目前只有安順物流能在短時間內(nèi)組織大批量運力去滿足需求。
“但是現(xiàn)在還有一個問題，我們的流動資金只夠預付15天的煤款，15天之后如果煤礦單方面終止合作，我們也沒辦法?！崩罟诱f的這情況也是目前最擔心的問題。
“所以，我們要盡可能的快！快速拉運，快速回款，然后繼續(xù)預付煤款，速度是第一位的！”
在合同落地，支付預付款前一天，向天涯讓林峰調(diào)集了大批運力提前排好隊，等候裝車。
三位老板24小時輪班駐守在煤礦和煤廠，統(tǒng)籌調(diào)度、出庫、銷售。
此時正值7月份用電高峰，煤炭價格三天兩頭上漲，半個月漲幅達25元。
他們擔心的問題還是出現(xiàn)了，兩個煤礦在第一批預付款拉運完畢后不約而同的要求重新簽訂合同。
重新簽訂合同？不就是要變相漲價，不采購便是了，三人商量后即刻暫停了采購項目。
雖然沒有達到預期盈利目標，但是也小賺了一筆，世上哪有常勝將軍。
通過此次合作，合作的貿(mào)易商嘗到了甜頭，也許這才是相對意義上的物美價廉，你和別人產(chǎn)品一樣，就是TM比別人便宜點。
“向總，這是咱們第二次合作了，合作還是很愉快的嘛！要不今晚我叫幾個朋友，一起出去玩玩？”分配完既得利潤后，李公子又提議出去玩。
“不了，你們先hayyp，我今晚還真有事，改天我來安排！”向天涯確實有事，因為今晚是劉小貴的生日...