“天涯，運力的事情有著落了？”看著一臉春風(fēng)的向天涯進門，劉小貴這只熱鍋上的螞蟻有點降溫的趕腳。
“基礎(chǔ)運力搞定了，只要客戶到手，隨時可以啟動！”向天涯表現(xiàn)得很有自信，如果領(lǐng)導(dǎo)覺得主要負責都萎靡不振，接下來還怎么推進。
“嗯，我下午去找李礦長協(xié)商客戶保證金的事情，你和林峰先去煤礦銷售部項部長捋一下客戶名單?！眲⑿≠F長長的松了一口氣。
“好的，貴哥！”向天涯隨即從抽屜里拿出客戶名單自個研究起來。在提出這個方案之前，向天涯已經(jīng)從銷售部搞來了準客戶名單，因為這是必須的必。
名單中，中源煤炭貿(mào)易和鑫通煤炭貿(mào)易兩家公司被向天涯用筆圈了起來，這兩家無論是采購量還是運輸線路都與計劃高度吻合，或者說向天涯是以這兩家公司的業(yè)務(wù)為出發(fā)點制定的物流方案。
現(xiàn)在只差李礦長點頭認可方案。
下午3點，劉小貴叩開李礦長的辦公室門，李礦長見劉小貴進門，熱情的招呼過來坐在自己對面，劉小貴則很識趣的去茶臺燒了熱水，為李礦長續(xù)杯。
這是李礦長多年的習(xí)慣了，雖有茶臺，卻從來只喝白開水，還是用自己的專用杯。
“最近業(yè)務(wù)怎么樣啊，小劉！”李礦長見劉小貴坐定，瞇起眼睛笑著說。平日里的劉總經(jīng)理在李老板這里瞬間就變成小劉了。
“最近安順物流原有業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進，我們現(xiàn)在在規(guī)劃新的業(yè)務(wù)！”劉小貴沒有直接說困難，而是說自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃。
領(lǐng)導(dǎo)讓你在其位是解決問題、創(chuàng)造業(yè)績的，不是提問題，訴說困難的。
“哦？你們又有新點子了？”李礦長略有遲疑的問道，如果猜的沒錯，李礦長原以為劉小貴是來訴苦，要政策的。
“嗯，我們計劃幫助現(xiàn)有的煤炭貿(mào)易商提供長途運輸服務(wù)?！眲⑿≠F簡明扼要的闡述了方案的核心內(nèi)容。
“這個注意不錯，以往安順都是在雙城這一畝三分地上打拼，走出去就是進步，走出去就有廣闊的天地！”李礦長點了點頭說。
“方案已經(jīng)成型了，我們準備從咱煤礦的貿(mào)易商開始試運行，考慮到結(jié)算風(fēng)險問題，需要煤礦配合一下?！眲⑿≠F說出了今天談話的關(guān)鍵點。
“你是要用貿(mào)易商的預(yù)付款做擔保吧！”老板就是老板，一針見血的概況了劉小貴的訴求。
“是這樣的，所以...”還沒等劉小貴說完，李礦長就接上話了。
“這個事情我原則上同意，具體操作你會同銷售部、財務(wù)部協(xié)商解決！”沒想到李礦長會如此痛快，劉小貴仿佛拿到了皇帝的口諭。
“最近各煤礦轉(zhuǎn)向地銷，對你們短途運輸業(yè)務(wù)影響很大吧！”臨走時，李礦長親情的問了一句。
“有些影響，我們在尋找新的增長點！”劉小貴胸有成竹的說。
“那就好，好好干！”李礦長對于這個跟了自己十多年的小劉還是很支持的，當然也是放心的。
拿到了老板的許可，事情就好辦多了，煤炭現(xiàn)在處于賣方市場，貿(mào)易商是不會拒絕合作的，也沒理由拒絕，畢竟運力是必須要找的，只不過是用誰家的問題。
剩下就是銷售部和財務(wù)部的溝通問題了。
“林峰，那個調(diào)運二分部的項紅飛干得怎么樣？”回到辦公室后，劉小貴笑瞇瞇的看著林峰說。
“小孩挺靦腆的，不過干工作很認真！”親愛的貴哥笑著問你話，絕對是有意的。
“嗯，那就先調(diào)回總部吧，調(diào)運二部現(xiàn)在業(yè)務(wù)萎縮，所有人都得抽調(diào)回來重新分流。項紅飛等長途業(yè)務(wù)啟動后讓他跟著你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！”劉小貴所說的項紅飛，正是銷售部項部長的侄兒。
“收到，貴哥，我這幾天就辦！”林峰會意的看了向天涯一眼，向天涯在背后豎起了大拇指。
“天涯，你把擔保的具體細節(jié)整理一個方案給我，我去找他們！”劉小貴布置完工作就匆匆出了門...
向天涯按照領(lǐng)導(dǎo)指示完成工作后，就開始等，等貴哥的好消息，具體貴哥和兩大部門怎么溝通，怎么協(xié)調(diào)，就很有想象空間了，可能在辦公室喝杯清茶就搞定了，可能去喝酒了，也可能去洗浴了，醉眼迷離，紙醉金迷...
第二天上午，一臉疲憊的劉小貴拿著擔保方案和項部長有說有笑的走進了財務(wù)辦公室，不大一會兒便讓向天涯提交審批流程...
長途運輸項目終于有著落了，開工的第一天，向天涯和林峰倆人24小時輪流值班，現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)運力，初夏的雙城已經(jīng)異常炎熱，向天涯干脆和司機一樣，脫掉T恤光膀子上陣。
雖然當天的運力暫時未滿足客戶需求，但客戶看到了安順物流的努力，領(lǐng)導(dǎo)帶頭就是不一樣！
第一個項目落地了，向天涯卻陷入了沉思，內(nèi)部的擔保機制不具備推廣條件，如果只有這一個項目，只是解決安順物流暫時的困境，要想長遠發(fā)展，必須找到更加給力的籌碼。
是時候切入煤炭貿(mào)易這塊大蛋糕了。作為主要產(chǎn)煤基地，雙城市一批又一批的人通過煤炭發(fā)家致富。
不僅擁有煤礦的煤老板富甲一方，就連煤礦施工隊、機械廠家、拆遷戶、甚至路邊開飯館的都跟著沾光，當然還有煤炭貿(mào)易商，他們游走在煤礦和終端客戶中間，靠著信息和敏銳的淘金嗅覺，不斷地積累著財富。
在煤炭資源為主的城市，造福的概率還是很大的，今天的張三有可能還是平頭百姓，明天的他家就征地了，晚上請你吃飯你就會看見一輛嶄新的霸道車停在他家門口，美名其曰代步車...
我就看不慣你這暴發(fā)戶的嘴臉，可是有什么辦法呢！
你唯一能做的就是隱忍，做一個潛行在商業(yè)世界的臥底，瘋狂積累原始資本和人脈，然后某一天翻天覆地，取回本該屬于自己的財富和女人，向天涯相信這一天很快會到來！