第十七章 討價(jià)還價(jià)

　　南星朝著馬華義招了招手，笑道：“馬掌柜早啊，不知我剛剛讓人送進(jìn)去的杏脯，你可喜歡？”

　　“還行?！瘪R華義故作矜持地說(shuō)道，但是臉上還是有點(diǎn)壓不住那喜形于色的笑容。

　　他喝了一口茶，等沒(méi)那么激動(dòng)后，才笑著說(shuō)道：“噢，原來(lái)它叫杏脯。”

　　見(jiàn)狀，南星馬上心里有數(shù)，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：“我們這里還有一些，不知馬掌柜還要不？你也知道，現(xiàn)在暑熱得厲害，客人的胃口若是打不開(kāi)，這對(duì)你們酒樓的生意多多少少都會(huì)有一些不好的影響?！?p>　　她頓了一下，又繼續(xù)說(shuō)道：“別的不說(shuō)，單單就憑這杏脯是獨(dú)一份，無(wú)論你們洪福酒樓是用它來(lái)上前菜，還是提供給貴客們作茶點(diǎn)，都一定會(huì)大受歡迎。馬掌柜，你覺(jué)得呢？”

　　說(shuō)罷，她還對(duì)著他咧嘴一笑。

　　馬華義想不到一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的黃毛丫頭居然有幾分見(jiàn)識(shí)。

　　他心里明白，這對(duì)洪福酒樓來(lái)說(shuō)是一件大好事，更何況這杏脯是獨(dú)一份。

　　就算不在酒樓里賣(mài)，也有好多好去處，比如送給一些后宅的貴人，那以后辦酒席的事情……

　　他瞇著眼，喜滋滋地思索片刻，才開(kāi)口說(shuō)道：“你有多少？先拿出來(lái)看看也不遲?！?p>　　南星朝著愣神的秋菊一招手，便把她背簍里的杏脯全部拿出來(lái)。

　　馬華義是嘗過(guò)這杏脯的味道的，這一眼瞄去，忍不住又咽了咽口水。

　　“怎么樣？馬掌柜打算給多少？”南星又笑著問(wèn)道。

　　“你們的量有點(diǎn)少?！瘪R華義開(kāi)始挑剔。

　　“好說(shuō)，只要價(jià)錢(qián)合適，后面我們還可以繼續(xù)供貨?！蹦闲窍肫鹕缴系哪强美闲訕?shù)，碩果累累，不愁摘。

　　馬華義抬頭對(duì)上她那自信的眼神，不由得沉吟片刻，遲疑道：“一斤，一千文？”

　　酸酸甜甜，又風(fēng)味獨(dú)特。

　　既然是獨(dú)一份，肯定不愁賣(mài)。

　　所以，他開(kāi)價(jià)不能太低，但又不能太高。

　　“有點(diǎn)少……”南星琢磨了一下，有點(diǎn)嫌棄地看著他。

　　“姑娘，我們酒樓小本生意，外面看著我們好，其實(shí)我們也不容易……”

　　“再加點(diǎn)，一斤，一千兩百文?！蹦闲谴驍嗨脑?huà)，意味深長(zhǎng)地笑了笑：“我們也不容易。”

　　聞言，馬華義心里立馬咯噔了一下，難道她要去找他的死對(duì)頭？一想到這里，他馬上訕訕一笑：“好吧，不過(guò)說(shuō)好了，以后你們的貨，只能供給我們洪福酒樓?！?p>　　“一千兩百文？”秋菊和春梅一聽(tīng)，低著的頭差點(diǎn)驚喜到要掉下來(lái)。

　　還好馬華義看不到她們倆的表情，不然還真的不會(huì)這么容易就被南星給拿捏到。

　　“沒(méi)問(wèn)題?！蹦闲谴笫忠粨]，十分爽快地應(yīng)道，隨即她又從春梅的背簍里拿出另一包杏脯，笑瞇瞇地看著他：“馬掌柜，我這里還有一包更好的，一斤只賣(mài)一千八百文，你可還要？”

　　馬華義雙眼一亮，伸手就想拿。

　　結(jié)果剛伸到一半的手，突然尷尬地停了下來(lái)，沉聲道：“……你怎么坐地起價(jià)？”

　　南星咧嘴一笑，指了指桌面的杏脯，又把手里的杏脯拿過(guò)去給他對(duì)比。

　　雖說(shuō)都是杏脯，但馬華義看得出她后面拿出來(lái)的成色要好上許多。

　　‘咳咳……’幾聲，他忍不住眉頭一皺，有點(diǎn)馬失前蹄啊。

　　朱高也看得一愣一愣的，第一次見(jiàn)到有人把他們家掌柜給難住了。

　　馬華義對(duì)上她那有點(diǎn)稚氣的臉，忽地一笑：“高了，這樣吧，各讓一步，一斤一千五百文?！?p>　　“好咧！”南星給了他一個(gè)大大的笑容，等嘴里的茶都吞了下去，又繼續(xù)笑著說(shuō)道：“馬掌柜，要不你好人做到底，這一包也一起要了吧？”說(shuō)罷，她把自己背簍里最好的那包杏脯拿了出來(lái)。

　　馬華義呼吸一窒：“……”

　　你是屬狐貍的嗎？這套路有點(diǎn)深。

　　他不得不重新打量她，一眨不眨地看著她。

　　哪怕見(jiàn)慣了大場(chǎng)面，他還是第一次遇到這么聰明又雞賊的小娘子。

　　看著那一包又大又漂亮的杏脯，他脊背一涼，試探著問(wèn)道：“……多少錢(qián)？”

　　“一斤，兩千文?！蹦闲菍?duì)著他笑了笑，自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)道。

　　“噗！”馬華義一下子把嘴里的茶噴了出來(lái)。

　　他忍不住跳了跳腳，瞪大了眼：“姑娘，這樣不好吧？”

　　“馬掌柜，我這是在關(guān)照你?！闭f(shuō)著，她不經(jīng)意間又瞄了一下對(duì)面的酒樓。

　　見(jiàn)狀，馬華義的臉色一沉，一臉嚴(yán)肅地看著她：“姑娘，你這是想出爾反爾嗎？”

　　“……我是這樣的人嗎？”南星白了他一眼，見(jiàn)他還想不明白，便笑著給他指了一條明路：“馬掌柜，我聽(tīng)說(shuō)縣太爺家的夫人又有喜了，只不過(guò)最近暑熱，胃口不太好，這兩天好像又動(dòng)了一點(diǎn)胎氣。你看這包杏脯，色澤多好，又大又好吃，原本我想帶上它過(guò)去碰碰運(yùn)氣的，只不過(guò)我覺(jué)得這份禮物從馬掌柜的手上送出去，遠(yuǎn)比我送有用?！?p>　　其實(shí)，要不是那天春梅在她耳邊嘮叨了一大串，她還不知道縣太爺把大夫叫過(guò)去是何事。

　　她心里也沒(méi)有打算要把這杏脯送給縣太爺，只不過(guò)這樣一說(shuō)，能讓馬華義覺(jué)得她特有誠(chéng)意罷了。

　　果然，馬華義心里‘嘶’了一下，覺(jué)得有道理。

　　他不由得又正式地看了她一眼，笑道：“把賬給這位姑娘結(jié)了。”

　　“謝謝馬掌柜，以后叫我南星就行?！彼０椭宄旱难劬Γ睦镄﹂_(kāi)了花。

　　等南星她們走后，馬華義抹了抹額頭上的汗水，后生可畏啊，想不到比他還要狐貍。

　　心想他當(dāng)年在這個(gè)歲數(shù)的時(shí)候，哪里懂得先把對(duì)方的胃口吊足了，然后一邊挖坑，一邊埋坑地往上提價(jià)。

　　要是一開(kāi)始南星就拿出所有的杏脯，他會(huì)直接從一千文錢(qián)往下壓，根本就不會(huì)有機(jī)會(huì)讓她往上提。

　　他也是大意了，原以為對(duì)方一開(kāi)始就把最好的東西擺在他的面前，誰(shuí)知道后面還有更好的，最好的……

　　秋菊和春梅跟著南星從洪福酒樓出來(lái)后，還是一頓懵圈，摸了摸手里的銅板，這才反應(yīng)過(guò)來(lái)是真實(shí)的。

　　就在這時(shí)，劉貴從酒樓的后廚里走出來(lái)，上前叫住了她們：“咦，南星，你們?cè)趺匆苍谶@里？”

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