第四十一章 會(huì)員卡系統(tǒng)

　　會(huì)員卡系統(tǒng)可以說是針對(duì)同行的大殺器，特別是在09年會(huì)員制度還沒普及的年代，大超市有固定消費(fèi)群體，瞧不上會(huì)員卡系統(tǒng)，小超市又是零零散散的消費(fèi)群體，根本用不上會(huì)員卡系統(tǒng)。

　　這也就讓會(huì)員卡系統(tǒng)很長(zhǎng)一段時(shí)間出于明珠蒙塵的狀態(tài)，直到上一世遠(yuǎn)方超市引進(jìn)了會(huì)員卡系統(tǒng)，才真正讓業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)的會(huì)員卡的重要性。

　　當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)方發(fā)展的和現(xiàn)在的萬家超市差不多，也是六七家門店，在蘇北省零售行業(yè)屬于中規(guī)中矩的超市，自然存在了發(fā)展瓶頸。

　　在青州市內(nèi)要面臨雨點(diǎn)般崛起的多家小超市的競(jìng)爭(zhēng)，在青州市外要嚴(yán)防沃爾瑪、家樂福、華潤(rùn)萬家三巨頭的入侵。

　　可謂是腹背受敵，可就在這時(shí)，遠(yuǎn)方引進(jìn)了會(huì)員卡系統(tǒng)，林峰依稀記得，會(huì)員卡剛出的那段時(shí)間那叫一個(gè)火。

　　一開始辦會(huì)員卡是不需要實(shí)名認(rèn)證的，這也就導(dǎo)致了會(huì)員卡可以送人。

　　所以不管是托人辦事，還是單位發(fā)福利，送會(huì)員卡都是上上之選。

　　不僅在消費(fèi)上可以打折，而且還一定程度上代表了臉面，再加上遠(yuǎn)方超市的刻意宣傳，這也使得會(huì)員卡越來越受歡迎，最后形成了顧客爭(zhēng)相辦理超市會(huì)員卡的現(xiàn)象。

　　當(dāng)時(shí)林峰閑暇的時(shí)候，還和同在遠(yuǎn)方做收銀的同事聊天，從同事口中得知，遠(yuǎn)方半年賣出的充值類會(huì)員卡，竟然相當(dāng)于銷售額的幾倍。

　　這讓林峰當(dāng)時(shí)是相當(dāng)震驚，就算按照林峰所在的那家門店半年?duì)I業(yè)額五千萬來算，也有一兩億的現(xiàn)金流提前進(jìn)入超市賬面。

　　這也就解釋了為什么遠(yuǎn)方能在前有狼后有虎的境地殺出重圍了，光靠那會(huì)員卡系統(tǒng)引入的龐大現(xiàn)金流，就足夠和幾大巨頭以及各類品牌小超市打持久戰(zhàn)了。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的萬家超市賬面上已經(jīng)累計(jì)了四五千萬的運(yùn)營(yíng)資金，也不需要冒著風(fēng)險(xiǎn)吃下那么大的現(xiàn)金流，畢竟吃下去了也要慢慢吐出來，一旦中間某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，那肯定是關(guān)門歇業(yè)的后果。

　　所以說會(huì)員卡制度對(duì)于萬家這樣的中型商超來說是一步險(xiǎn)棋，但林峰還是有辦法把這步險(xiǎn)棋化險(xiǎn)為夷，那就是—限辦。

　　“老陳，會(huì)員卡推出后，必須得限辦，前期我們可以聯(lián)系各家單位，給予優(yōu)惠，或者直接送會(huì)員卡，但是對(duì)于普通顧客，一家只能辦一張?！绷址鍖?duì)著旁邊的陳志遠(yuǎn)說

　　陳志遠(yuǎn)微微一愣，雖然他不知道為什么林峰剛推出會(huì)員卡就要限辦，但是出于對(duì)林峰的無條件信任，還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是，林總，我會(huì)安排的?！?p>　　“還有，趁著國(guó)慶七天假期，會(huì)員卡推出后充值類型只開放200、500和1000的，先在全市七家門店推出1000萬的充值額度，另外再拿出200萬的會(huì)員卡，給各個(gè)政府單位送去，就說是企業(yè)回饋社會(huì)，請(qǐng)他們?cè)囉??！绷址宸愿赖馈?p>　　陳志遠(yuǎn)點(diǎn)頭應(yīng)允。

　　他現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，林峰也在慢慢的成長(zhǎng)了，之前林峰為了萬家發(fā)展不顧一切的走險(xiǎn)招，他可著實(shí)替林峰捏了把冷汗。

　　現(xiàn)在林峰也懂得凡事適可而止，并且也不會(huì)貪利冒進(jìn)，人情事故方面也開始慢慢做到位了，陳志遠(yuǎn)覺得這是一個(gè)極大的進(jìn)步，也是一種幸事，跟著這樣的絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。

　　......

　　“那遠(yuǎn)方超市那邊，需不需要我找人斷了他們的供貨渠道？”陳志遠(yuǎn)問道，他早就想動(dòng)李德彪那群孫子了，但是沒有林峰的指令，他也不好下手。

　　“不必了！我們會(huì)員卡推出后，所有東西都有會(huì)員折扣，打完折之后價(jià)格已經(jīng)和遠(yuǎn)方超市差不多了，你說同樣的價(jià)格，你愿意去遠(yuǎn)方超市還是去萬家超市？”林峰反問道。

　　“這......當(dāng)然是萬家超市。”

　　陳志遠(yuǎn)沉默了一下，他覺得林峰說的沒錯(cuò)，如果遠(yuǎn)方超市和萬家超市都是同等價(jià)格，他寧可選擇萬家超市而不是遠(yuǎn)方超市。

　　這是一種直觀的概念，誰的名氣大，誰的品質(zhì)和口碑就有保證。

　　會(huì)員卡推出，不僅僅可以給萬家提前注入一大筆可控的現(xiàn)金流，而且還能增加顧客的消費(fèi)穩(wěn)定性，這對(duì)于當(dāng)前萬家超市想要走出青州，可謂是相當(dāng)大的助力。

　　而且，就算遠(yuǎn)方超市察覺到會(huì)員卡系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)，那也不管用了，原因無它，遠(yuǎn)方本就買的便宜，在打會(huì)員折扣，那可真就是賠本賺吆喝了。

　　最好遠(yuǎn)方超市死撐著別關(guān)門，多開業(yè)一天，就多虧一天錢，林峰也是樂得看到這樣的場(chǎng)景。

　　 10月1號(hào)，萬家超市推出會(huì)員卡系統(tǒng)，會(huì)員卡銷量出奇的火爆。

　　萬家超市原本就打著薄利多銷、便宜惠民的旗號(hào)，加上宣傳渠道廣泛，報(bào)紙、廣告、宣傳車、學(xué)生們舉著萬家會(huì)員卡的宣傳標(biāo)語走街串巷，在這種多管齊下的宣傳方式下，萬家會(huì)員卡的推出自然是一舉成名。

　　1號(hào)當(dāng)天，全青州7家超市分店和72家萬家便利店，再度出現(xiàn)開業(yè)時(shí)的火爆情況。

　　而萬家超市也因此再一次成為整個(gè)青州的焦點(diǎn)。

　　“林總，各分店上報(bào)的數(shù)據(jù)已經(jīng)出來了，咱們前期推出的1000萬會(huì)員卡充值額度，已經(jīng)銷售一空，各分店都在請(qǐng)示能不能多預(yù)留一些會(huì)員卡的充值額度，來辦會(huì)員卡的人實(shí)在是太多了?！比f家超市內(nèi)，陳志遠(yuǎn)向林峰匯報(bào)著銷量，臉上帶著興奮的笑容。

　　“嗯，國(guó)慶期間每天放出1000萬充值額度，讓各分店抓緊時(shí)間辦理會(huì)員卡。”

　　林峰點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上也露出了滿意的神色。

　　整個(gè)國(guó)慶期間，推出七千萬的會(huì)員充值額度，是林峰經(jīng)過深思熟慮的，推出的額度少了，能夠辦理的會(huì)員卡自然也少了，也就不能培養(yǎng)出一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的客源，但如果推出額度過多，也有可能會(huì)發(fā)生會(huì)員卡支付擠兌，畢竟這種也算是提前透支消費(fèi)。

　　而現(xiàn)在推出的七千萬充值額度，正合林峰心意。

　　會(huì)員充值的七千萬加上七家門店賬上的五千多萬，也就是說林峰現(xiàn)在可以動(dòng)用的現(xiàn)金流達(dá)到了一個(gè)多億，雖然這其中很大一部分是超市的貨款和充值收益，但也足以讓萬家超擺脫現(xiàn)在腹背受敵的困境。

　　甚至有可能支持萬家超市走出青州，進(jìn)軍東海市場(chǎng)，畢竟被動(dòng)挨打還不如主動(dòng)出擊，主動(dòng)攻擊，才能打?qū)κ执胧植患啊?p>　　......