第二十章 打響招牌

　　磚廠有王師傅還有鐵柱在，自然不用楚江河操心。

　　中午楚江河本想在家休息的，誰知剛吃完午飯沒多久，就看到鐵柱著急忙慌的跑來。

　　“江河，江河……”

　　楚江河看他的樣子，心下一沉，還以為磚廠出了事情，沉聲問道：“怎么了？出什么事兒了？”

　　“好多人……好多來拉磚的人?！辫F柱喘著粗氣說道。

　　楚江河原本提著的著一下子就放回了肚子里，沒好氣的白了他一眼：“來就來唄，咱們燒的磚不就是賣的嘛，我還以為出啥事兒了呢?！?p>　　鐵柱憨厚的撓撓頭，不好意思的說道：“江河，還是你去吧，場面太大，沒有你在場，我心里沒底?！?p>　　楚江河瞪了他一眼，沒出息！

　　看來是自己的策略起效果了。

　　楚江河這才慢悠悠的跟著鐵柱來到了南崗子上的磚廠，一路上鐵柱心急的表情一直掛在臉上，可又不敢催促楚江河，實在是難為他了。

　　楚江河還沒到磚廠就足見有十幾輛地排車在排著隊等著裝貨，如果有心人去看的話，就會發(fā)現(xiàn)每一個地排車的旁邊都跟著一個本村的人。

　　楚江河順著隊伍走了過去，一路上還笑瞇瞇的跟著本村的人打著招呼。

　　“王家嫂子?！?p>　　“楚家妹子。”

　　“王嬸兒。”

　　…………

　　每一個與楚江河打招呼的人都露出甜甜的微笑，每一個人看楚江河的眼神就像在看一個散財童子一般。。

　　排在最末尾的是之前找楚江河幫忙的王家嫂子，只見她上前幾步，拉住楚江河的胳膊。

　　“江河，我們今天來可是準備來拉一萬塊磚的，不會輪不上我們吧？”

　　“王家嫂子，你放心，咱們的磚多的很，就是你們今天拉的走嗎？”

　　楚江河看著他們的地排車有點懷疑，就這小車能裝多少？

　　誰知王家嫂子滿不在乎的說道：“能拉走就行，不行就讓我們家那口子下工后也來幫忙?！?p>　　楚江河明白還是自己考慮不周，沒想到運輸這個環(huán)節(jié)，沉吟一會心里有了決定。

　　只見楚江河站在排隊的人群中拍了拍手，吸引大家的目光。

　　“各位想拉多少磚的，去我們廠會計那里做個登記，不管用量多還是用量少，只要留個地址，我們會安排人送磚上門，價格不變，還是咱們說好的價格。急著用的可以排隊在這里先拉回去用?！?p>　　這話一出，排隊的人都高興壞了，給送的話，誰還愿意拉著地排車費這個勁。

　　你就是去縣里的磚瓦廠拉磚，路遠不說，還要算上運費。

　　“真的？”

　　“我拉兩千塊磚也給送嗎？”

　　“可是我只要兩百塊磚。”

　　面對這些疑問，楚江河鄭重承諾：“給送，都給送，不管要多少磚，我們都給送！不過要先交錢的，不交錢不算數(shù)。”

　　這話一出，排隊的人也不忙著排隊了，都一股腦的擠到會計那邊，排隊交錢登記了。

　　只有王家嫂子等本村人還留在原地，面露不快。

　　“江河，那些人都排隊交錢去了，那原本答應(yīng)我們的還算不算數(shù)了？”

　　王家嫂子仗著跟楚江河熟，直接問出了自己這些人最關(guān)心的問題。

　　“王家嫂子，當然算數(shù)了，我楚江河說話算話，你們啊，趕緊也去前面排隊，讓咱們磚廠的會計也登記上你們介紹人的名字。”

　　這下留下的眾人一個個喜笑顏開，也湊上前登記去了。

　　等這些人都登記結(jié)束，拿著收據(jù)走了之后，楚江河這才上前查看登記的數(shù)據(jù)。

　　這一看不得了，總共才燒出來十萬塊的磚，這十幾個人就要了一半。

　　“鐵柱，你去喊我爹，咱們開個會?！?p>　　鐵柱答應(yīng)一聲就屁顛屁顛向著大隊部去了，現(xiàn)在的他可是唯楚江河馬首是瞻。

　　等人到齊了之后，楚江河先是向眾人說了這個好消息。

　　看著眾人一個個樂得合不攏嘴，楚江河又把自己送貨上門的決定說了出來。

　　這下就有人不滿了，就連自己的老爹楚大有也有些不理解的看著他：“江河，送貨上門這個決定有點草率了吧，咱們村連個拖拉機都沒有，這么多磚，送過去得費多少勁?！?p>　　聽到老書記都開口不太支持他的決定，剩下的人就更肆無忌憚的反對了。

　　“是啊，隊長，這么多的磚，我們每天做磚坯都累的不行了，還給他們送貨上門？”

　　“有的人還只要兩百塊磚，還專門給他們送貨上門，有點太費勁了吧?！?p>　　“就是啊，他們都來了，怎么不讓他們直接拉走呢？”

　　……

　　面對著眾人的不理解，楚江河的表情反而變得嚴肅起來。

　　“這個磚廠我們剛開始做，有了第一批的主顧，這是值得高興的，但是我還是要說，你們高興的太早了?！?p>　　“是，我們這個磚廠剛開始燒磚，比縣里的磚瓦廠一塊都要便宜兩厘錢，這些人因為離我們小河村比較近，我們的磚又便宜，他們愿意來我們這里買磚?！?p>　　“可是你們要想想，這磚廠可不是我們小河村的專利，別的村也能開磚廠，到時候他們?nèi)绻任覀冞€要便宜，那我們怎么辦？”

　　眾人一個個陷入思考，楚江河只是靜靜地看著，給他們一個緩沖的時間。

　　現(xiàn)在跟他們講一些品牌還有服務(wù)意識無疑太過超前，只能跟他們說一些淺顯易懂的道理。

　　“這燒磚你們都做過了，并不是什么多高深的技術(shù)，別的村子很容易搞起來。”

　　“縣里的磚瓦廠是國營廠，他們的價格是固定的，所以我們能比他們便宜。萬一別的村子也搞起了磚廠，也比我們便宜，難道到時候我們也跟著降價？到時候一降再降，我們都沒錢掙了，到時候恐怕這磚廠只能關(guān)門了?！?p>　　楚大有畢竟當了二十多年的書記，一想到兒子說的這個情況，就連他也不知道怎么辦。

　　他管天管地，還能管得了別的村子不搞磚廠，他自認沒有這么大的面子，也沒有那么大的手段。

　　只見他抽著煙桿，皺著眉頭問道：“那江河你說，我們該怎么辦?！?p>　　現(xiàn)在的人哪里經(jīng)過殘酷的市場競爭，自己剛才的話并不是危言聳聽。

　　楚江河聽到楚大有發(fā)問，再看一個個望向自己的眼神，充滿了求知欲，渴望他給出個答案。

　　不知道什么時候，楚江河已經(jīng)成了他們這群人的主心骨了。

　　楚江河微微一笑：“所以啊，我們才要送貨上門，先把我們的服務(wù)搞上去。讓別人知道我們小河村的磚不僅質(zhì)量好，而且服務(wù)也好，讓別人一想到買磚，就想到我們小河村，只要我們把小河村這塊招牌打響了，讓小河村的名字深入人心，哪怕貴一點，別人也能接受?！?p>　　只見楚大有若有所思的說道：“這不就跟魔都的大白兔奶糖一樣，賣了這么多年，別人已經(jīng)牢牢記住，買奶糖就買大白兔，是不是這個理兒?！?p>　　“對的，爹，就是這個道理。”楚江河不禁向自己老爹豎了豎大拇指，不愧是做了多年的干部，這覺悟就是高。

　　楚大有這比喻淺顯易懂，顯然也說服了不少的人，最終送貨上門的決定也都被眾人通過了。

　　通過了之后，楚江河做出了安排，還得是自己老爹楚大有出馬，向周邊幾個有拖拉機的村子借了拖拉機。

　　安排幾個會開拖拉機的，再帶上兩個卸磚的人，這就開始了送貨上門。

　　就連只要一兩百塊磚的，也整整齊齊的碼在別人的家門口。

　　效果還是顯而易見的，短短兩天的時間，不僅燒出來的磚全部賣完，小河村的牌子也徹底打響了。

　　如今這十里八鄉(xiāng)的人提起小河村的磚廠，誰不豎起大拇指夸一聲：小河村的爺們，磚燒的好，做事也地道！

　　一切如楚江河所料，不過這才只是開始……