張領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有理會(huì)陳川的馬屁：“你是先富起來(lái)的人，現(xiàn)在生活水平也提高了，又是搞養(yǎng)殖的?！?p> “如今整個(gè)市的國(guó)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)根本滿(mǎn)足不了老百姓日常所需。”
“國(guó)內(nèi)北方比南方經(jīng)濟(jì)要好，生活條件他們也要好些，我們南方老百姓日子難過(guò)?！?p> “你一年能給提供國(guó)營(yíng)銷(xiāo)售體系提供多少羽？”
現(xiàn)在北方經(jīng)濟(jì)整體確實(shí)要比南方好很多，工業(yè)大多都在北方，因?yàn)閼?zhàn)略問(wèn)題，沿海是第一防線(xiàn)，經(jīng)濟(jì)很是拉胯，跟后來(lái)的富饒完全不可同日而語(yǔ)。
陳川心里卻有點(diǎn)惱火，這張領(lǐng)導(dǎo)就是來(lái)逮著自己薅羊毛了??！
普通人吃不起肉又不是單純的供應(yīng)問(wèn)題，也有經(jīng)濟(jì)原因，都沒(méi)錢(qián)，哪來(lái)的錢(qián)買(mǎi)肉吃？
個(gè)體銷(xiāo)售的肉類(lèi)至少要比國(guó)營(yíng)銷(xiāo)售的貴20%到30%，給國(guó)營(yíng)體系供貨，根本賺不到錢(qián)，甚至還比不上給國(guó)營(yíng)廠(chǎng)食堂供貨。
可能唯一的好處就是不用擔(dān)心銷(xiāo)路。
問(wèn)題是貨款啊，人家說(shuō)什么時(shí)候給就什么時(shí)候給，你拿他還沒(méi)辦法，最后可能又是要喝酒吃飯才能拿到。
陳川知道，今天自己要是不出點(diǎn)血，估計(jì)落不了好下場(chǎng)：“領(lǐng)導(dǎo)，我這規(guī)模跟其他個(gè)體戶(hù)比起來(lái)可能不算小，但跟國(guó)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)，甚至是整個(gè)市的肉類(lèi)需求比起來(lái)，那就有點(diǎn)不夠塞牙縫了?！?p> “不過(guò)您說(shuō)的情況，我聽(tīng)得心里也難受。”
“但是，我們這養(yǎng)殖成本比國(guó)營(yíng)廠(chǎng)高，國(guó)營(yíng)銷(xiāo)售體系的價(jià)格又低，可能都沒(méi)什么利潤(rùn)了?！?p> “我們個(gè)體戶(hù)也要生存，總得有點(diǎn)利潤(rùn)才干得下去?！?p> “我現(xiàn)在存欄有三千羽，我可以供應(yīng)一千羽，每年都能保持這個(gè)數(shù)。”
陳川說(shuō)話(huà)很有技巧，先說(shuō)點(diǎn)自己難處，然后表達(dá)一下自己的立場(chǎng)，再表達(dá)一下難處，最后給出數(shù)量。
有好有壞，夾著來(lái)，不至于直接把好話(huà)說(shuō)完，最后全是訴苦，聽(tīng)得人家心里煩。
一千只陳川還是能接受的。
以后自己規(guī)模上來(lái)了，一千只也不算什么。
陳川也想過(guò)提條件，人家都跟你聊民生了，就是要讓你發(fā)揚(yáng)為國(guó)為民的精神，你還傻乎乎去提條件，那也太沒(méi)覺(jué)悟了。
當(dāng)然，如果人家主動(dòng)給好處，陳川自然也會(huì)適當(dāng)多加點(diǎn)數(shù)量。
總而言之就是不見(jiàn)兔子不撒鷹，而且得兔子自己出來(lái)。
張領(lǐng)導(dǎo)看了看陳川：“你生意做得多、做得也大，其他方面我說(shuō)不上話(huà)，但你養(yǎng)殖方面以后有什么困難，能幫你解決的，都可以幫你解決?！?p> “你說(shuō)明年就能達(dá)到一萬(wàn)五千羽以上的存欄量，一千羽，十分之一都不到啊?！?p> 陳川一臉為難：“領(lǐng)導(dǎo)，那……那一千五?！?p> 張領(lǐng)導(dǎo)頓時(shí)笑了：“我說(shuō)十分之一不到，你就真給了十分之一？”
陳川苦著臉說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，我們也要生存，養(yǎng)殖利潤(rùn)很低的，風(fēng)險(xiǎn)也大，萬(wàn)一哪天有個(gè)雞瘟，一死就是一大片。”
“如果我們情況好，我非常愿意提供更多?！?p> 對(duì)，前提是情況好！
張領(lǐng)導(dǎo)沉吟片刻說(shuō)道：“你們跟國(guó)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)最大的成本差距就是飼料，人工成本其實(shí)不是大頭，真算人工，其實(shí)你們的成本反而更低。”
“我可以讓飼料廠(chǎng)把價(jià)格壓一壓，一百斤八塊錢(qián)?！?p> 一百斤八塊，比以前少了一塊出頭。
這倒是一個(gè)大甜頭。
陳川臉上適當(dāng)露出笑容，畢竟得了好處，你還苦著臉就不對(duì)了：“領(lǐng)導(dǎo)，那我們供貨價(jià)怎么算？”
張領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“我也不壓你價(jià)，你去過(guò)國(guó)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)，你應(yīng)該知道他們的出貨價(jià)?！?p> “可話(huà)說(shuō)回來(lái)，你是個(gè)體戶(hù)，不能用國(guó)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求你們。”
“三天內(nèi)，你自己報(bào)個(gè)價(jià)，我允許你留10%的利潤(rùn)。”
“到時(shí)候你去跟廖站長(zhǎng)說(shuō)，知道你跟他熟，他會(huì)告訴我?！?p> “不過(guò)我說(shuō)好了，你只有一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)。”
陳川說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在國(guó)營(yíng)體系市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，母雞每斤一塊二，公雞一塊。”
“我提供活雞，一是保證不會(huì)有病死的雞，算是質(zhì)量有保證。”
“價(jià)格分別是九毛五和七毛五。”
張領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“尾數(shù)就算了，母雞九毛，公雞七毛?！?p> “說(shuō)說(shuō)你一年能提供多少羽吧！”
這壓根不給討價(jià)還價(jià)的余地啊。
還好這個(gè)價(jià)格也有利潤(rùn)，給國(guó)營(yíng)廠(chǎng)去了回扣分別是一塊和八毛，但毛和血留下來(lái)了，這些也可以賣(mài)錢(qián)。
現(xiàn)在雖然是活的，重量會(huì)重些，實(shí)際跟自己留下毛、血也差不太多，價(jià)格還低了，利潤(rùn)自然也低了。
好在飼料那邊回本不少，自己會(huì)倒賣(mài)飼料，實(shí)際算起來(lái)，可能跟國(guó)營(yíng)廠(chǎng)那邊利潤(rùn)差不太多，少也少不了多少，還能落個(gè)被照顧的好處。
有了這價(jià)格，陳川的心也算落了地：“領(lǐng)導(dǎo)，還有一個(gè)小事，您能不能答應(yīng)我？”
張領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“你說(shuō)說(shuō)看?！?p> 陳川說(shuō)道：“我在國(guó)營(yíng)廠(chǎng)跟了一師傅，他老人家大學(xué)畢業(yè)，也算是有學(xué)識(shí)有技術(shù)，他馬上要退休了，我請(qǐng)他老人家過(guò)來(lái)給我管管技術(shù)，方便以后發(fā)展。”
“但老爺子是個(gè)寶，很多人想請(qǐng)，他給我提了個(gè)條件，就是發(fā)展自己的品種，類(lèi)似國(guó)外的白羽雞?！?p> “不同品種的土雞生長(zhǎng)周期要120天到150天，但白羽雞只要45天?！?p> “這要是能弄出來(lái)，那肯定是好事。”
張領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭：“這方面你有什么需求可以盡管提，只要你們認(rèn)真做了，我們也會(huì)全力支持。”
陳川其實(shí)壓根沒(méi)想提這方面的要求，他只是先甩出個(gè)由頭，證明自己是努力向上，搞出來(lái)的事是利國(guó)利民的，沒(méi)想到還得了這么個(gè)好處。
陳川立刻說(shuō)道：“就是研究這東西嘛，比較復(fù)雜，需要一些研究設(shè)備，比如研究基因之類(lèi)的，這方面我也不太懂，但大概是這意思?！?p> 張領(lǐng)導(dǎo)微微皺眉：“這可能有點(diǎn)難辦，這種設(shè)備基本都要進(jìn)口，進(jìn)口就得用美元，你知道我們國(guó)家1981年有多少外匯嗎？”
陳川還真不知道：“不太清楚?！?p> 張領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“只有27億美元，其他幣種更少，國(guó)家發(fā)展到處都要錢(qián)，所以要給你們?nèi)?guó)外弄這樣的高端設(shè)備，完全不可能?！?p> “不過(guò)我可以在市內(nèi)給你們找找看，要是有合適的，我給想想辦法。”
陳川一聽(tīng)這情況，也沒(méi)抱太大希望，又繼續(xù)提自己要求：“還有就是，我們想自己研發(fā)飼料?！?p> “這禽類(lèi)跟人一樣，生長(zhǎng)需要營(yíng)養(yǎng)，成分還不一樣?！?p> “飼料營(yíng)養(yǎng)成分越符合，禽類(lèi)生長(zhǎng)自然也就越快?！?p> “所以我想，要是您能給點(diǎn)方便的話(huà)，在設(shè)備和一些關(guān)系上幫幫我們，二是我們?nèi)绻芯砍鰜?lái)，在生產(chǎn)材料上，也給我們一些便利?！?p> 這才是陳川真正想要的，至于那什么基因研究、新品種，對(duì)現(xiàn)在的陳川來(lái)說(shuō)，都太遙遠(yuǎn)了。
但飼料不遠(yuǎn)啊，弄出來(lái)利好自己，拿出去賣(mài)也能賺錢(qián)。
做飼料要用豆粕、玉米等，自己去弄多難呀？
要是張領(lǐng)導(dǎo)能答應(yīng)，那就簡(jiǎn)單多了。
張領(lǐng)導(dǎo)也是個(gè)老油條，思索片刻說(shuō)道：“今年提供一千羽，明年提供至少兩萬(wàn)羽?！?p> “后年開(kāi)始，穩(wěn)定三萬(wàn)羽以上。”
“你要能做到，我就答應(yīng)你的要求?！?p> “我可以保證一點(diǎn)，你貨款不會(huì)出問(wèn)題?！?p> 這數(shù)量可以真不算少，幾乎是陳川能達(dá)到的極限了。
畢竟土雞不像白羽雞。
如果雞舍規(guī)模一次只能養(yǎng)一萬(wàn)五千羽，白羽雞生長(zhǎng)周期只有45天，加上清理消毒雞舍用幾天時(shí)間，一共算50天，一年喂養(yǎng)七批，可以出欄十萬(wàn)多只。
但土雞一般都是150天，一年頂多出兩批多點(diǎn)，但這玩意養(yǎng)好就是養(yǎng)好了，那半批也不能上市銷(xiāo)售，一年也就是兩批，估計(jì)三年多出一批，一年頂天了三萬(wàn)只。
張領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)口就是明年兩萬(wàn)，后年三萬(wàn)。
陳川想要去自由市場(chǎng)銷(xiāo)售多賺錢(qián)，那就只能修建更多的雞舍。
更別說(shuō)后面要三萬(wàn)羽以上了。
而且養(yǎng)殖這玩意，是有可能會(huì)死的，中間要是死一批，你想多養(yǎng)一批出來(lái)交差時(shí)間可能都不夠。
就算去外面收，現(xiàn)在也沒(méi)這么大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)賣(mài)給你。
這個(gè)要求讓陳川有點(diǎn)為難了。
他可以不在乎利潤(rùn)，但這中間的風(fēng)險(xiǎn)也很大，他不一定能交差啊。
經(jīng)過(guò)一番思慮，陳川咬咬牙：“領(lǐng)導(dǎo)，您能再答應(yīng)我一個(gè)條件嗎？”
張領(lǐng)導(dǎo)不置可否的說(shuō)道：“你說(shuō)說(shuō)看?！?p> 如果換了別人，他早發(fā)火了，條件提個(gè)沒(méi)完。
但陳川前兩次提的條件都讓他覺(jué)得陳川是個(gè)干實(shí)事的人，不管是新品種還是更加科學(xué)的飼料配方，只要搞出來(lái)，都是利國(guó)利民的好事，他是支持的。
陳川說(shuō)道：“您是管農(nóng)業(yè)的，消息也更靈通些，如果知道國(guó)內(nèi)什么地方有白羽雞的苗或祖雞，您告訴我，我想辦法弄回來(lái)。一是可以研究，二是出于自己私心，方便我養(yǎng)殖?！?p> “畢竟我現(xiàn)在的雞舍規(guī)模頂多也就能養(yǎng)七八千只，一年出欄量頂天了一萬(wàn)五六，還要運(yùn)氣好，別出現(xiàn)雞瘟?！?p> “您要求三萬(wàn)羽，我以后還得加蓋雞舍，萬(wàn)一中間出了一批雞瘟，我差都交不了?！?p> “要是有45天生長(zhǎng)周期的白羽雞，我也可以更好為咱們市的百姓做點(diǎn)事?！?p> “加上養(yǎng)殖周期短，吃的飼料自然少了，價(jià)格上我也可以壓一壓，讓大家能吃到更便宜的雞肉?！?p> 白羽雞的祖雞是引進(jìn)的，不能無(wú)限下蛋繁殖，一套祖雞有十只，九只母一只公，大概能繁育出45套父母代，父母代大概能繁育出5000只商品肉雞。
肉雞繼續(xù)繁殖的話(huà)，基本就會(huì)出問(wèn)題，所以必須要不停引進(jìn)祖雞。
普通人現(xiàn)在很難找到有門(mén)路弄到這些祖雞的人，這玩意是活物，漂洋過(guò)海這么久得有人喂養(yǎng)，普通人根本打通不了海外購(gòu)買(mǎi)、海外出關(guān)、海上運(yùn)輸飼養(yǎng)、入國(guó)內(nèi)關(guān)口等問(wèn)題。
張領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得這個(gè)條件倒也不難，又不是必須要找到，有消息告訴一聲就行：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。”
陳川提這要求的時(shí)候心里就已經(jīng)做了決定，他也沒(méi)對(duì)這事抱太大希望：“那我一定不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚望，一定完成養(yǎng)殖任務(wù)。”
張領(lǐng)導(dǎo)臉上露出笑容：“行，你能完成任務(wù)，答應(yīng)你的條件，也不會(huì)食言的。”
“希望我下次來(lái)的時(shí)候，你這里發(fā)展得更好?！?p> 陳川笑著寒暄：“一定努力，領(lǐng)導(dǎo)還要不要去看看其他地方？”
張領(lǐng)導(dǎo)擺擺手：“不了，還得回去，出來(lái)考察幾天了?！?p> “吃了飯?jiān)僮甙?，嘗嘗我們養(yǎng)殖的雞?！标惔ㄍ炝簦瑢?shí)際上他心里無(wú)所謂，反正好處都談妥了。
而且以張領(lǐng)導(dǎo)這種干實(shí)事的風(fēng)格，也不至于坑自己一個(gè)小養(yǎng)殖戶(hù)。
張領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“不了，下次來(lái)就嘗嘗?！?