第一百三十章 塵埃落定

　　丁成對(duì)衛(wèi)來(lái)耳提面命，真實(shí)目的是讓衛(wèi)來(lái)多承擔(dān)一些工作，不只是負(fù)責(zé)高端餐飲部，同時(shí)幫他盯著霸都區(qū)域其他業(yè)務(wù)。

　　只能說(shuō)，在丁成看來(lái)，衛(wèi)來(lái)用著太順手了。

　　如果衛(wèi)來(lái)愿意接手，必然需要付出更多精力，操心其他部門的工作，而且他做了不一定落得了好。

　　有功丁成領(lǐng)，有過(guò)衛(wèi)來(lái)抗……

　　為什么這么說(shuō)呢？

　　無(wú)他，無(wú)名無(wú)分而已。

　　明擺著是個(gè)坑，衛(wèi)來(lái)卻有所意動(dòng)。

　　答應(yīng)丁成的要求，的確會(huì)多付出許多精力，而且沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，但是對(duì)衛(wèi)來(lái)而言意義非凡。

　　讓衛(wèi)來(lái)動(dòng)心的關(guān)鍵點(diǎn)，在于可以接觸更多渠道模式。

　　衛(wèi)來(lái)目前負(fù)責(zé)高端餐飲部，目標(biāo)客戶僅限于中高端餐廳，逐步摸索出自己的東西，在霸都市場(chǎng)取得突出成績(jī)。

　　正如丁成所說(shuō)，花啤的營(yíng)銷體系，繼續(xù)往上走，對(duì)個(gè)人能力要求更高，包括帶隊(duì)伍的能力，以及餐飲、流通、商超、夜場(chǎng)等渠道，都需要懂一些。

　　當(dāng)然了，將餐飲渠道鉆研透，同樣可以有所成就。

　　只是衛(wèi)來(lái)有自己的想法，單純的餐飲業(yè)務(wù)，無(wú)法滿足他的成長(zhǎng)需求，趁著有機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去接觸其他渠道。

　　衛(wèi)來(lái)主觀上愿意，實(shí)際上不好干……

　　“丁總，首先感謝您對(duì)我的信任，我也愿意去接觸其他渠道，我知道這樣對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)有好處，只是石經(jīng)理他們？”

　　衛(wèi)來(lái)欲言又止，意思很明白。

　　霸都區(qū)域不只有衛(wèi)來(lái)一個(gè)經(jīng)理，其他好幾個(gè)經(jīng)理，資歷都比衛(wèi)來(lái)老得多，石杰的資歷比丁成還老，曾經(jīng)更是衛(wèi)來(lái)的上司。

　　如果讓衛(wèi)來(lái)去指導(dǎo)那幾個(gè)老家伙，怕是有不少麻煩！

　　職場(chǎng)上，就是那么復(fù)雜。

　　見(jiàn)衛(wèi)來(lái)答應(yīng)，丁成的笑容越來(lái)越開，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“小衛(wèi)，你愿意就行，其他的事我來(lái)解決，他們幾個(gè)都有安排。”

　　衛(wèi)來(lái)還想繼續(xù)問(wèn)，丁成就示意他先回去準(zhǔn)備著，等通知就行。

　　越來(lái)越了解丁成的習(xí)慣，從他一系列的舉動(dòng)，衛(wèi)來(lái)猜到一些東西，霸都區(qū)域的幾個(gè)老經(jīng)理，應(yīng)該都會(huì)動(dòng)一動(dòng)。

　　江淮營(yíng)銷中心缺四個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，霸都區(qū)域除衛(wèi)來(lái)外，正好是四個(gè)老經(jīng)理。

　　以丁成的風(fēng)格，不太可能從外區(qū)域找人……

　　難道說(shuō)，他們四個(gè)都能如愿？

　　江淮省組建營(yíng)銷中心的通知下發(fā)后，各項(xiàng)工作緊密鑼鼓的進(jìn)行，首先是營(yíng)銷中心的職能部門，市場(chǎng)、銷管、財(cái)務(wù)和人力四大職能部門，作為營(yíng)銷中心總經(jīng)理的臂膀，必須第一時(shí)間到位，再協(xié)助營(yíng)銷總構(gòu)建區(qū)域體系。

　　職能部門由總部和華東大區(qū)協(xié)助搭建，2月底就已到位。

　　其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是讓江淮營(yíng)銷中心共享江東營(yíng)銷中心的職能部門，比如江東營(yíng)銷中心的市場(chǎng)部總監(jiān)，同時(shí)兼任江淮營(yíng)銷中心的市場(chǎng)部總監(jiān)。

　　江淮和江東原本是一家，職能部門都熟悉，有利于工作開展。

　　短期內(nèi)，職能部門總監(jiān)將工作重心放在江淮方面，四大部門各指派一位能力強(qiáng)悍的職能經(jīng)理，負(fù)責(zé)專項(xiàng)對(duì)接。

　　職能經(jīng)理干的好，即可晉升副總監(jiān)。

　　江東營(yíng)銷中心的四大職能總監(jiān)，各帶著一位職能經(jīng)理，已經(jīng)入駐霸都，協(xié)助丁成組建區(qū)域架構(gòu)、人員選拔等。

　　霸都之外的四大區(qū)域，負(fù)責(zé)人需要盡早安排。

　　職能部門總監(jiān)和經(jīng)理抵達(dá)霸都后，按丁成的指示，立即啟動(dòng)組織選拔程序，考察的對(duì)象是霸都區(qū)域五位經(jīng)理，包括衛(wèi)來(lái)在內(nèi)。

　　之所以將衛(wèi)來(lái)放進(jìn)來(lái)，主要是為了避免程序違規(guī)。

　　花啤公司內(nèi)部有相關(guān)規(guī)定，走組織選拔程序，考察目標(biāo)必須比職位多，再?gòu)目疾炷繕?biāo)中擇優(yōu)錄取。

　　直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)，衛(wèi)來(lái)就是陪跑的。

　　至于石杰他們幾個(gè)，背后的關(guān)系都差不多了，早就跟丁成通過(guò)氣，所謂的選拔程序，只是過(guò)場(chǎng)而已。

　　17年2月28日，2月份最后一天，江淮營(yíng)銷中心下發(fā)第一份通知，安排江南、淮中、淮西北和淮東區(qū)域的負(fù)責(zé)人。

　　衛(wèi)來(lái)的老領(lǐng)導(dǎo)石杰，成為淮西北負(fù)責(zé)人。

　　淮西北下轄兩個(gè)地級(jí)市，潁州市和亳都市，包括衛(wèi)來(lái)的老家，常住人口達(dá)到一千三百多萬(wàn)，且酒風(fēng)盛行，啤酒容量極大，超過(guò)30萬(wàn)噸。

　　僅以銷量潛力來(lái)說(shuō)，淮西北遠(yuǎn)超霸都。

　　實(shí)際情況正好相反……

　　淮西北啤酒容量大，卻不是很好的選擇，因?yàn)榛次鞅笔荂RB的核心市場(chǎng)，CRB的經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)勁，采取精細(xì)化操作，大部分區(qū)縣市場(chǎng)地位超過(guò)80%。

　　TS和ABI都有布局，激烈廝殺。

　　花啤僅在利現(xiàn)縣有一個(gè)實(shí)力尚可的老客戶，其他市場(chǎng)只有零碎的小客戶。

　　可以這么說(shuō)，花啤在淮西北的形勢(shì)，比霸都市場(chǎng)惡劣的多。

　　石杰去淮西北，有的他發(fā)愁的……

　　去了淮西北，只能說(shuō)石杰的關(guān)系不夠硬。

　　其他三個(gè)區(qū)域，淮中比淮西北更嚴(yán)重，因?yàn)榛粗杏袃蓚€(gè)CRB的基地工廠，一方面是政商關(guān)系好，另一方面是CRB總部有高要求，幾乎沒(méi)有花啤的機(jī)會(huì)。

　　淮東區(qū)域也有CRB的工廠，好在是即將關(guān)停的工廠，而且淮東與江東省、魯東省和中原省相鄰，CRB的控制力不足，其他品牌有機(jī)會(huì)。

　　江南區(qū)域容量小一些，CRB不夠重視，同樣給了花啤機(jī)會(huì)。

　　四大區(qū)域有優(yōu)劣，畢竟是關(guān)鍵性的晉升，從營(yíng)銷中層到營(yíng)銷高層，石杰對(duì)此結(jié)果相當(dāng)滿意，已經(jīng)準(zhǔn)備好就任。

　　霸都區(qū)域四大經(jīng)理升遷，空出四個(gè)部門負(fù)責(zé)人名額。

　　因?yàn)榘远际袌?chǎng)是重中之重，部門負(fù)責(zé)人不可以長(zhǎng)期空缺，來(lái)不及進(jìn)行選拔考試，同樣采用組織選拔程序。

　　說(shuō)是組織選拔，就是丁成自己挑人。

　　高端餐飲部幾個(gè)人，只有王小龍是主管崗，任期時(shí)間比較短，沒(méi)有競(jìng)聘經(jīng)理的資格，而且他是衛(wèi)來(lái)的左膀右臂，丁成另有規(guī)劃，沒(méi)有從高端餐飲部選人。

　　部門經(jīng)理從主管中選擇，然后跨部門任用。

　　因?yàn)槿耸志o缺，經(jīng)開區(qū)的主管秦飛獲得晉升機(jī)會(huì)，任命為廬州區(qū)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)不小的區(qū)域。

　　各部門負(fù)責(zé)人確定后，丁成以營(yíng)銷總兼霸都區(qū)域總的身份，召開霸都區(qū)域部門負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)。

　　會(huì)議中，丁成指出，由高端餐飲部經(jīng)理衛(wèi)來(lái)協(xié)助他開展霸都區(qū)域的工作，其他部門負(fù)責(zé)人無(wú)條件配合。

　　此話一出，幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人心中掀起波濤。

　　好家伙，如此安排，衛(wèi)來(lái)相當(dāng)于儲(chǔ)備區(qū)域總……

　　幾個(gè)人年齡比衛(wèi)來(lái)大，入職時(shí)間比衛(wèi)來(lái)長(zhǎng)，但他們都不是傻子，可以看出丁成對(duì)衛(wèi)來(lái)相當(dāng)重視。

　　其他人還好些，最尷尬的是秦飛。

　　秦飛曾是衛(wèi)來(lái)的直屬領(lǐng)導(dǎo)，很快二人平級(jí)，然后比衛(wèi)來(lái)級(jí)別低，好在不是一個(gè)部門，沒(méi)那么難堪。

　　現(xiàn)在需要聽衛(wèi)來(lái)的，聽嗎？