第一百一十四章 總部年會(huì)

　　花啤公司的彎彎繞繞，算是公開(kāi)的秘密，衛(wèi)來(lái)早有聽(tīng)說(shuō)，據(jù)說(shuō)早些年玩的很過(guò)火，都是直接來(lái)，最近幾年才開(kāi)始收斂。

　　而且他知道，不只花啤如此，很多公司都這樣。

　　不論是私企，或者是……

　　參加總部年會(huì)的員工代表有不少人，營(yíng)銷人員只是一部分，生產(chǎn)廠方面還有不少，職能部門也有表現(xiàn)好的員工。

　　年會(huì)彩排，其實(shí)沒(méi)有太多東西。

　　優(yōu)秀員工代表需要上臺(tái)走個(gè)過(guò)場(chǎng)，到時(shí)候會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，包括獎(jiǎng)杯、證書(shū)和禮品，頒獎(jiǎng)結(jié)束后，優(yōu)秀員工代表跟領(lǐng)導(dǎo)合影，需要擺出特殊造型。

　　彩排工作，主要是造型方面。

　　其他優(yōu)秀員工代表，年齡跨度比較大，衛(wèi)來(lái)的同齡人并不是沒(méi)有，像他這么年輕，入職不到一年，晉升到副經(jīng)理的卻沒(méi)有。

　　但是有彎道超車的模式，不比衛(wèi)來(lái)升職慢。

　　比如說(shuō)職能部門，企劃部、品牌部、財(cái)務(wù)部、人力部等，有的員工起點(diǎn)就很高，以研究生或者博士的身份入職，進(jìn)來(lái)就是經(jīng)理級(jí)。

　　生產(chǎn)廠也是如此，需要技術(shù)人員，高學(xué)歷人才入職定級(jí)就很高。

　　比起他們，衛(wèi)來(lái)雙非一本的學(xué)歷確實(shí)差了些。

　　相反，在一線業(yè)務(wù)崗，本科學(xué)歷比例很低，職級(jí)晉升時(shí)會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)，衛(wèi)來(lái)職位之所以升這么快，業(yè)績(jī)好是一方面，本科學(xué)歷也有加成。

　　真正喜歡銷售的人是少數(shù)，多數(shù)是為了糊口，無(wú)奈的選擇。

　　本科畢業(yè)生的選擇多，銷售不是優(yōu)選……

　　晚上安排的酒店自助餐，又彩排到很晚，才讓員工代表們回房休息。

　　17年1月23日上午9點(diǎn)，花啤公司16年度總結(jié)大會(huì)正式開(kāi)始，兼任人力總監(jiān)的副總負(fù)責(zé)開(kāi)幕致辭。

　　之后是各部門領(lǐng)導(dǎo)輪流講話……

　　領(lǐng)導(dǎo)們的講話內(nèi)容，就是各部門的工作成果，生產(chǎn)方面節(jié)約成本、財(cái)務(wù)方面在費(fèi)用投入方面的改革、人力方面推進(jìn)的組織優(yōu)化等。

　　霍天星的營(yíng)銷工作屬于壓軸內(nèi)容，發(fā)言順序排在靠后的名次，列在花啤董事長(zhǎng)之前，相當(dāng)于壓軸。

　　花啤16年的營(yíng)銷工作很艱難，整體業(yè)績(jī)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，一方面沒(méi)有順勢(shì)漲價(jià)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)率較低，二是面臨三大啤酒的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　業(yè)績(jī)不太好，也有亮點(diǎn)之處。

　　比如嶺西省的漓江片區(qū)，核心工廠所在地，大本營(yíng)市場(chǎng)之一，前兩年國(guó)際品牌ABI從嶺南向嶺西突進(jìn)，花啤被降維打擊，市場(chǎng)份額快速丟失。

　　漓江片區(qū)換帥后，市場(chǎng)有所改觀。

　　覃剛升職速度快，跟他是“花二代”有關(guān)，此人的業(yè)務(wù)工作確有獨(dú)到之處，利用花啤在漓江獨(dú)有的政商關(guān)系，借勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，先是搞定機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的食堂，再鎖定漓江市具有政商背景的幾家大酒店。

　　最后搞定漓江市大小景區(qū)，全方位包裝。

　　漓江是世界級(jí)風(fēng)景名勝，有著“山水甲天下”之稱，影響力相當(dāng)大，不過(guò)漓江之前的區(qū)域總認(rèn)為，景區(qū)游客主要是外地人，景區(qū)包裝對(duì)當(dāng)?shù)仄【其N量提升幫助不大，因此沒(méi)有制定專項(xiàng)景區(qū)策略。

　　新上任的覃剛卻認(rèn)為，景區(qū)包裝不只是品牌宣傳，更具有提振信心的作用，再有就是給當(dāng)?shù)厝藵撘颇挠绊憽?p>　　告訴他們，花啤還是漓江的啤酒之王！

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，覃剛的策略很有效，首先是景區(qū)本身就有高消費(fèi)特點(diǎn)，漓江又是世界聞名的山水，游客大多不差錢，因此啤酒消費(fèi)很高，高端風(fēng)雅系列起步，超高端詩(shī)歌系列亦有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　景區(qū)消費(fèi)帶動(dòng)市區(qū)和周邊，使得漓江啤酒市場(chǎng)整體檔次走上去。

　　過(guò)去一年，漓江市場(chǎng)高端和超高端爆發(fā)式提升，重新樹(shù)立大本營(yíng)市場(chǎng)的形象，更是提振整個(gè)嶺西省市場(chǎng)的信心。

　　成為優(yōu)秀員工，因?yàn)轳麆偞_有亮眼表現(xiàn)，令人心服口服。

　　若說(shuō)花啤16年業(yè)績(jī)亮點(diǎn)之最，卻不是漓江，而是霸都！

　　漓江本是大本營(yíng)市場(chǎng)，核心工廠所在地，每年上繳很多利稅，因此政商關(guān)系很好，市場(chǎng)環(huán)境遠(yuǎn)勝其他市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作的阻力較低。

　　反觀霸都市場(chǎng)，堪稱地獄模式……

　　霸都是CRB的核心市場(chǎng)，因?yàn)榘远际荂RB工廠所在地，同時(shí)霸都還是CRB江淮省區(qū)域公司所在地、營(yíng)銷中心所在地，政商關(guān)系非常好。

　　再者，CRB在江淮省有多家工廠，CRB背后是頂級(jí)央企，在霸都乃至江淮省有很多投資合作項(xiàng)目，一把手到訪江淮省，一般是江淮省的正副班長(zhǎng)親自接待，霸都市的班長(zhǎng)都得往后排。

　　CRB在江淮省和霸都市的政商關(guān)系，遠(yuǎn)非花啤可比。

　　然而就是在霸都市場(chǎng)的地獄模式，一個(gè)新入職的員工，先在經(jīng)開(kāi)區(qū)餐飲店打開(kāi)局面，然后逐步拓展，再利用內(nèi)外資源，正式打開(kāi)局面。

　　霸都市場(chǎng)增長(zhǎng)的“絕對(duì)量”，不如漓江市場(chǎng)，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)，而且在啤酒霸主CRB的核心市場(chǎng)打開(kāi)局面，具有象征意義。

　　衛(wèi)來(lái)這個(gè)名字和霸都市場(chǎng)一起，被霍天星多次提到。

　　花啤老總燕西華，作為最后的大軸發(fā)言。

　　燕西華的發(fā)言內(nèi)容偏向于營(yíng)銷工作，他作為一把手，主要說(shuō)的是企業(yè)戰(zhàn)略層面，依然高舉“民族啤酒”大旗，侃侃而談。

　　衛(wèi)來(lái)入行不久，大部分時(shí)間在一線工作，他對(duì)霍天星的發(fā)言感觸更深，對(duì)燕西華的發(fā)言只感覺(jué)云里霧里，很多聽(tīng)不明白的東西。

　　離自己太遙遠(yuǎn)……

　　且不說(shuō)燕西華制定的戰(zhàn)略方向是否有問(wèn)題，人家畢竟在業(yè)內(nèi)工作很多年，目前是董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，坐帝都放眼全國(guó)，戰(zhàn)略眼光非衛(wèi)來(lái)可比。

　　燕西華提出“民族啤酒”的企業(yè)戰(zhàn)略，衛(wèi)來(lái)并不是不認(rèn)同。

　　只是覺(jué)得，花啤不能只打一張牌。

　　尤其是“民族啤酒”的說(shuō)法比較虛，至少在中基層員工看來(lái)，那是看不見(jiàn)又摸不著的東西，就是想跟著企業(yè)戰(zhàn)略走，都不知道怎么干。

　　對(duì)比CRB，人家的“決戰(zhàn)高端”，戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，就是大干高端產(chǎn)品。

　　原中國(guó)第一啤酒品牌TS，曾經(jīng)犯過(guò)花啤類似的錯(cuò)誤，痛失啤酒老大的地位，近年來(lái)重塑企業(yè)戰(zhàn)略，再次走上快車道，花啤還在掙扎……