第六十章 干一件大事

　　花啤一方絕妙的應(yīng)對策略，將CRB來勢洶洶的進(jìn)攻化解于無形，而衛(wèi)來在這一場攻防戰(zhàn)中表現(xiàn)出色，個(gè)人綜合能力明顯提升，市場暫時(shí)趨于穩(wěn)定，他終于能安心地度過一個(gè)完整的國慶假期。

　　國慶七天長假，衛(wèi)來準(zhǔn)備回家一趟。

　　回家之前他要干一大件事，買車！

　　平時(shí)工作中，衛(wèi)來需要外出的時(shí)候，只能乘公交或打車，出行非常不便。

　　他打交道的對象，都是一些高端餐廳的老板，老板們不是大奔就是小寶，亦或者更高級的豪車，而他卻沒有車，有時(shí)會出現(xiàn)一些比較尷尬的情況。

　　買車之后，還有一個(gè)顯而易見的優(yōu)點(diǎn)，就是回家更方便。

　　深思熟慮之后，衛(wèi)來認(rèn)為買車非常必要。

　　國慶前最后一個(gè)工作日，衛(wèi)來去看車。

　　他提車既有工作需求，也有個(gè)人需求，檔次自然不能太低，A級車不會考慮，只會考慮B級車或更高級別的車型。

　　平時(shí)不怎么關(guān)注汽車，具體車型并沒有想好。

　　9月30日，衛(wèi)來一個(gè)人打車到霸都包公區(qū)汽車城。

　　同樣位于包公區(qū)，衛(wèi)來所在的小區(qū)御湖山莊屬于市中心范圍內(nèi)，而包公區(qū)汽車城屬于外圍郊區(qū)。

　　包公區(qū)汽車城有幾十家4S店，從豪華品牌賓利、保時(shí)捷、路虎、大奔、小寶等，到普通品牌豐田、本田、大眾等，還有一幫國產(chǎn)品牌。

　　從高端到低端，可謂應(yīng)有盡有。

　　最有意思的一點(diǎn)，這年頭普通品牌有現(xiàn)車，豪華品牌反而很少有現(xiàn)車。

　　衛(wèi)來剛到汽車城，就看到三叉星標(biāo)志和藍(lán)天白云標(biāo)志，大名鼎鼎的大奔和小寶，衛(wèi)來對兩大豪車都有濃厚的興趣。

　　他進(jìn)了三叉星大奔店，銷售人員并沒有因?yàn)樗贻p而怠慢。

　　萬一，人家是富二代呢？

　　這年頭扮豬吃老虎的人太多，在不清楚狀況的時(shí)候，汽車銷售人員不會輕易地表現(xiàn)出傲慢、鄙視等情緒。

　　“先生您好，請問您是來看車的嗎？”一位西裝革履的女士來接待。

　　看年紀(jì)，她不比衛(wèi)來大，畢竟衛(wèi)來經(jīng)常在外面跑，一個(gè)夏天過去，膚色比上學(xué)的時(shí)候偏黑一些，不像4S店的小姐姐不用出門，膚色比較白。

　　衛(wèi)來不知道怎么選，索性直接問：“沒錯(cuò)，我是來看車，主要是商務(wù)用車比較多，有沒有推薦的車型？”

　　小姐姐指著展廳的車型介紹：“先生，大奔梅賽德斯偏商務(wù)的車型很多，E級、S級都比較偏商務(wù)，不知道您的目標(biāo)是哪一款？”

　　幾個(gè)月以來，衛(wèi)來的收入很客觀，其中8月份工資加上獎金，已經(jīng)達(dá)到6萬級，衛(wèi)來至今存了16萬。

　　如果衛(wèi)來需要，家里面還能補(bǔ)貼一些。

　　就在前兩天，衛(wèi)來家里的釀酒作坊第一次給古泉酒廠輸送原酒，而且一次性提供32噸優(yōu)質(zhì)原酒，其中特級原酒11噸，優(yōu)級原酒21噸。

　　按協(xié)議約定價(jià)格，古泉酒廠支付酒款182萬。

　　剔除生產(chǎn)成本，純利潤達(dá)到120萬！

　　說到這里還得提一下，因?yàn)樾l(wèi)來家里的釀酒作坊屬于個(gè)體戶，營業(yè)額統(tǒng)計(jì)不規(guī)范，仍屬于小額納稅的范圍內(nèi)，不得不感謝國家的政策好。

　　一次獲得120萬純利潤，家里支持幾十萬買車，自然沒問題。

　　不過，衛(wèi)來沒打算從家里拿錢。

　　家里也需要錢，接下來釀酒作坊擴(kuò)建，增加窖池?cái)?shù)量，各種釀造、蒸餾設(shè)備都需要增加，資金缺口很大。

　　衛(wèi)來目前能用于買車的，只有16萬。

　　采用按揭的方式，16萬也能買不錯(cuò)的車。

　　從事啤酒銷售，受到啤酒淡旺季影響，9月份開始，啤酒月銷量會快速下降。

　　不過衛(wèi)來不一樣，9月份銷量很不錯(cuò)。

　　他在9月下旬提前執(zhí)行活動，最后幾天突擊提貨18000箱，加上之前反撬淮系餐飲協(xié)會成員餐廳，9月份銷量迎來小爆發(fā)。

　　啤酒總銷量并未下降，而且反超8月，達(dá)到32400箱。

　　績效總提成14萬6400元，衛(wèi)來可以分7萬左右，加上基礎(chǔ)工資、崗位工資和補(bǔ)助，扣除五險(xiǎn)一金和個(gè)稅后，再加公司的特別獎勵(lì)，實(shí)際到手不會低于7萬5千。

　　到了10月，銷量會斷崖式下跌，衛(wèi)來的收入至少會腰斬。

　　按現(xiàn)在控制的餐廳規(guī)模判斷，即使11月和12月的銷量很低，衛(wèi)來的月收入也不會低于2萬。

　　所以月供1萬的話，對衛(wèi)來而言，難度不大。

　　在小姐姐帶領(lǐng)下，衛(wèi)來看了C級、E級和S級。

　　以他現(xiàn)在的存款和收入，S級完全不用考慮，他現(xiàn)在負(fù)擔(dān)不起，C級和E級，都在可選范圍內(nèi)。

　　對比C級和E級，C級更加偏向于個(gè)人，E級的商務(wù)范十足！

　　相對而言，衛(wèi)來更中意E級，就是不知道預(yù)算夠不夠。

　　他又問小姐姐：“我首付16萬，月供1萬的情況下，E級車可以滿足嗎？”

　　小姐姐心頭一喜，因?yàn)樾l(wèi)來準(zhǔn)備按揭貸款。

　　做汽車銷售，成交的車款提成并不高，車貸、保險(xiǎn)方面的提成才是大頭，衛(wèi)來主動要貸款，小姐姐暗道一聲運(yùn)氣不錯(cuò)。

　　作為專職汽車銷售，基本數(shù)據(jù)爛熟于心。

　　她又開始介紹：“先生，按照您的預(yù)算，我推薦您選擇16款E200L運(yùn)動型，官方指導(dǎo)價(jià)42萬5800元，正好趕上國慶節(jié)優(yōu)惠活動，優(yōu)惠后裸車價(jià)38萬。

　　給您按30%首付計(jì)算，加上購置稅保險(xiǎn)等，您首付需要15萬8千塊，接近16萬，貸款26萬6千，24期月供1萬2，36期月供8300多，您怎么選？”

　　衛(wèi)來最后一句：“有現(xiàn)車嗎？”

　　小姐姐會心一笑：“先生，原本是沒有現(xiàn)車的，不過您的運(yùn)氣很好，有一位客戶有提前預(yù)約，這位客戶因?yàn)橛惺滤酝七t提車，所以空出來一輛，您今天提嗎？”

　　衛(wèi)來回以微笑：“當(dāng)然！”

　　如此順利的成交一單，而且是按揭貸款，小姐姐興奮地握緊拳頭。

　　之后的手續(xù)，完全由小姐姐領(lǐng)著，衛(wèi)來只管簽字和刷卡，僅僅用了兩個(gè)小時(shí)，小姐姐幫他完成保險(xiǎn)，在奔馳自家的金融公司完成貸款，簽訂購車手續(xù)和抵押手續(xù)。

　　然后小姐姐帶著衛(wèi)來到附近車管所，完成購置稅、上牌手續(xù)等，忙到下午兩點(diǎn)，這輛奔馳E200L正式屬于衛(wèi)來。

　　當(dāng)然，他目前只擁有使用權(quán)，他需要還兩年的貸款，月供12000塊，兩年之后，這輛車才真正屬于他。

　　以衛(wèi)來的收入水平，還貸當(dāng)然用不了兩年。