第三十章 安排工作

　　直到7月6日，花啤霸都高端餐飲部編制正式確定，丁成總兼任部門經(jīng)理，衛(wèi)來(lái)任命為主管，并負(fù)責(zé)部門具體工作，另外三位業(yè)務(wù)員分別是王小龍、吳雨，以及來(lái)自高新區(qū)分部的徐磊。

　　高端餐飲部辦公地點(diǎn)設(shè)在丁成的辦公室旁邊，丁成專門安排人騰出一間房，作為高端餐飲部的駐地。

　　衛(wèi)來(lái)，走馬上任！

　　新部門成立第一天，晨會(huì)中丁成作為名義上的經(jīng)理，給大家一份鼓勵(lì)，然后就忙自己的事情，剩下的擔(dān)子落在衛(wèi)來(lái)肩上。

　　“王小龍、吳雨、徐磊，你們加入高端餐飲部，需要盡快轉(zhuǎn)變身份，適應(yīng)新的工作崗位，下面我宣布高端餐飲部管理制度，你們得牢記并執(zhí)行……”

　　衛(wèi)來(lái)在制定元達(dá)商貿(mào)管理制度的時(shí)候，同時(shí)制定了高端餐飲部的管理制度，包括不同員工區(qū)域劃分、任務(wù)分解、績(jī)效提成分配等。

　　“各位，現(xiàn)在元達(dá)商貿(mào)是高端餐飲部唯一的代理商，那么元達(dá)商貿(mào)的績(jī)效提成，我不會(huì)自己獨(dú)吞，大家一起分配……”

　　三人聽(tīng)到衛(wèi)來(lái)不會(huì)獨(dú)吞元達(dá)的績(jī)效，都有莫名的興奮。

　　花啤在霸都的所有代理商中，元達(dá)商貿(mào)立戶時(shí)間最短，但是發(fā)展最快，短短幾個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)是霸都市場(chǎng)最大客戶。

　　元達(dá)商貿(mào)銷量已經(jīng)最大，而且都是中高端啤酒，發(fā)展勢(shì)頭極為迅猛，績(jī)效提成一翻再翻，所以拿五月份工資的時(shí)候，衛(wèi)來(lái)以試用期業(yè)務(wù)員的身份，到手工資超過(guò)17000，接近石杰的水平。

　　就連秦飛，死皮賴臉的分了一杯羹，當(dāng)月工資也有一萬(wàn)五。

　　六月……七月……績(jī)效提成只會(huì)更高。

　　試問(wèn)，誰(shuí)不眼饞元達(dá)商貿(mào)的績(jī)效提成？

　　衛(wèi)來(lái)主動(dòng)提出，將元達(dá)商貿(mào)的績(jī)效進(jìn)行分配，三人驚喜不已。

　　王小龍興奮地說(shuō)：“衛(wèi)主管，元達(dá)商貿(mào)是你扶起來(lái)的客戶，績(jī)效提成你說(shuō)怎么分，那就怎么分，我沒(méi)有意見(jiàn)?！?p>　　吳雨和徐磊點(diǎn)頭附和，也是同樣的意思。

　　三人的態(tài)度，衛(wèi)來(lái)很滿意，這是一個(gè)好的開(kāi)始！

　　他繼續(xù)說(shuō)道：“高端餐飲部剛剛成立，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們期望很高，所以這個(gè)部門不會(huì)留混日子的人，每個(gè)人都必須認(rèn)真工作，關(guān)于績(jī)效提成的分配，也是按勞分配，誰(shuí)的貢獻(xiàn)大，誰(shuí)的績(jī)效分成高。”

　　“當(dāng)然，我說(shuō)的貢獻(xiàn)是多方面的，包括基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)研、本競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析、終端反撬控制、產(chǎn)品推廣等，都是貢獻(xiàn)，具體考核指標(biāo)在管理制度中，這份管理制度我已經(jīng)報(bào)給丁總，他原則上沒(méi)有意見(jiàn)，具體你們看一下……”

　　衛(wèi)來(lái)制定的管理制度，主要內(nèi)容是權(quán)責(zé)劃分及考核。

　　權(quán)責(zé)劃分，就是指你應(yīng)該干什么活，過(guò)程中需要什么支持，談判中有多大權(quán)限，然后對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行管理考核，直接跟績(jī)效掛鉤。

　　三人看過(guò)后，整體上沒(méi)有問(wèn)題，跟公司員工手冊(cè)差異不大，只是在員工手冊(cè)基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)化管理，有著更加明確的方向。

　　王小龍性子比較急躁，他直接問(wèn)道：“衛(wèi)主管，我想問(wèn)一下，關(guān)于談判權(quán)限這里，如果一家高端餐飲超出我的權(quán)限，那么就由衛(wèi)主管你來(lái)跟進(jìn)，那談下來(lái)之后，這家店的功勞算誰(shuí)的？”

　　關(guān)于這一點(diǎn)，另外兩人也想知道。

　　衛(wèi)來(lái)回道：“小龍，你再看到最后就知道了，最后的補(bǔ)充條款中，有關(guān)于這種情況的解釋，如果超過(guò)業(yè)務(wù)員能力或權(quán)限的店，由經(jīng)理或主管協(xié)助談判，最終該店產(chǎn)生的績(jī)效歸原業(yè)務(wù)員和經(jīng)理主管共同所有。”

　　然后他又厲聲道：“但是，如果因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的原因，導(dǎo)致原有合作店丟失，經(jīng)理或主管再行追回，原有業(yè)務(wù)員不再享受該店績(jī)效提成，所以我們?cè)谛碌觊_(kāi)發(fā)的同時(shí)，一定要注意老店維護(hù)，不可以丟失合作店?！?p>　　節(jié)流開(kāi)源，方為進(jìn)取之道！

　　接下來(lái)一個(gè)小時(shí)，王小龍、吳雨和徐磊輪流提問(wèn)，指出管理制度中不明白或不認(rèn)可的條款，由衛(wèi)來(lái)進(jìn)行解讀或修正。

　　三人全部認(rèn)可后，這份管理制度才正式完成。

　　衛(wèi)來(lái)進(jìn)行總結(jié)：“三位，現(xiàn)在這份管理制度是大家共同認(rèn)可的，那么我們就必須按管理制度進(jìn)行工作，若有違規(guī)，必會(huì)按制度處理。”

　　“下面，我來(lái)分配任務(wù)，首先是王小龍，你負(fù)責(zé)廬州區(qū)、焦湖區(qū)所有高端餐飲的基礎(chǔ)資料調(diào)研……然后是吳雨經(jīng)開(kāi)區(qū)……”

　　“最后，包公區(qū)由我自己負(fù)責(zé)，我再提醒一下，你們要明確一點(diǎn)，雖然我們是高端餐飲部，但普通餐廳也是我們的目標(biāo)，一些中檔火爆店、龍蝦燒烤店、火鍋店等啤酒銷量很大的店，都要進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研?！?p>　　“只要餐廳里賣的不是我們花啤的產(chǎn)品，這家店又能賣酒，那就先調(diào)查清楚資料，我們一起分析怎么拿下來(lái)，我們將整體蛋糕做大，每個(gè)人就都能吃飽?！?p>　　衛(wèi)來(lái)在最后，透露了自己的野心！

　　他的目標(biāo)，絕不僅僅是高端餐飲，所有能賣啤酒的店，他都想要。

　　霸都市場(chǎng)有區(qū)域劃分，公司有物流管理制度。

　　但，那又怎樣？

　　優(yōu)質(zhì)店不在你手里，賣的都是其他品牌的啤酒，那高端餐飲就可以去談，元達(dá)商貿(mào)就能供貨。

　　這么做的話，花啤在其他區(qū)域的原有代理商肯定有意見(jiàn)，但衛(wèi)來(lái)才不會(huì)在乎。

　　如果是你的店，那我不會(huì)騷擾，如果你能拿下這家店，那我也不會(huì)碰，但是這家店在競(jìng)品手中的話……

　　對(duì)不起，請(qǐng)靠邊站。

　　有一點(diǎn)他分的分清楚，資源投入，按需分配！

　　衛(wèi)來(lái)對(duì)市場(chǎng)有整體規(guī)劃，符合高端餐飲標(biāo)準(zhǔn)的店，那按高端餐飲的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)投入資源，如果不符合高端餐飲，那就按普通標(biāo)準(zhǔn)投入。

　　花啤公司不是做慈善，那是要利潤(rùn)的。

　　“你們抓緊去工作，以后每?jī)商扉_(kāi)一次晨會(huì)，按單數(shù)日期執(zhí)行，如果日常工作遇到什么困難，需要我?guī)兔ΓS時(shí)給我打電話。”

　　衛(wèi)來(lái)安排好工作，又到丁成辦公室。

　　他的目的是調(diào)休兩天，因?yàn)閷W(xué)校宿舍開(kāi)始趕人，他必須搬出去，丁成同意調(diào)休，并表示可以派人幫忙，被衛(wèi)來(lái)婉拒。

　　直至此時(shí)，衛(wèi)來(lái)的職業(yè)生涯開(kāi)啟新篇章。