第二十章 玩一票大的
畢業(yè)晚會，同學們之間喝酒比較瘋狂，衛(wèi)來酒量很不錯，最后也是迷迷糊糊的，不知道什么時候回到宿舍。
第二天早晨，他就接到劉永的電話，約他和夏元達見面談一下。
衛(wèi)來不知道昨晚上發(fā)生的事，他拖著昏沉的腦袋，約了夏元達，當天上午十點鐘到八零九零找劉永。
夏元達去的時候，又把周末休息的夏封帶著，目的是歷練一下。
衛(wèi)來剛到八零九零，就看到陰沉著臉的劉永，他心里頓時咯噔一下，心想是不是昨晚上鬧騰的太厲害，劉永生氣了。
夏元達唯唯諾諾的不說話，只好由衛(wèi)來發(fā)問：“劉總，叫我們過來有什么事？”
只見劉永的表情舒緩一些，他還是以低沉的聲音說道：“衛(wèi)經理，夏總，今天著急叫你們過來，其實是這么回事，我姐姐也是做餐飲的，開了幾家連鎖店，之前跟CRB合作，最近聽說我跟花啤合作的很好，她想換啤酒?！?p> “我還有幾個做餐飲的朋友，都對花啤挺有興趣的，不過有一個問題，他們的店不在經開區(qū)，不知道衛(wèi)經理和夏總有沒有權利去談判。”
“我先聲名，我只認衛(wèi)經理和夏總，其他人一概不認，石經理來了也不行，如果不是你們，我是不會出面介紹的?！?p> 聽到劉永這么說，夏元達只感覺幸福來得太突然。
劉永不是第一次介紹朋友的店，看今天的架勢，他不是只介紹那么簡單，大有親自上陣的意思。
衛(wèi)來昨晚上喝得太多，腦子迷迷糊糊的，還沒反應過來，倒是夏封有所察覺，劉永這么做有特殊原因。
他試著問一句：“劉總，很感謝您幫我們介紹，您這么做是……”
劉永也不是藏話的人，他將昨天晚上劉慶飛的所作所為說了一遍。
聽到這里，衛(wèi)來終于清醒！
他算是明白了，合著劉慶飛來找劉永談判來著，不過他的招也太遜了吧，竟然直接威脅，以劉永的脾氣，沒直接打他，算是給他老子面子。
對手這么配合，衛(wèi)來只能偷笑致敬！
劉永的提議，衛(wèi)來大致判斷一下，應該沒有問題。
他說的那些店，都是CRB的標志店，目前在高端餐飲代理商利一商貿手里，不成想劉慶飛的一番騷操作，徹底將劉永給得罪了，劉永氣不過，決定還以顏色。
那些店不在經開區(qū)，按市場規(guī)劃來說，夏元達不允許去操作，應當有所在區(qū)域的代理商操作。
實際情況下，其他代理商沒有資源和能力去談下這些店，與其留給競品對手，不如放開由夏元達操作，至少都是花啤的銷量。
因為市場跨度大，已經超出石杰的管轄范圍，這需要丁總同意。
對此，衛(wèi)來比較有信心。
“劉哥，我聽說利一下手挺黑的，您這樣做，對店里生意不會有影響吧？”衛(wèi)來首先想到的是另外一些東西。
劉永渾然不在意：“兄弟，你不用多想，利一早些年起家的時候，確實有一些非常手段，但你劉哥也不是吃素的，我開店之前，那也是道上混的，再說今時不同往日，現(xiàn)在是法治社會，以前那些手段沒用的。”
利一集團就是做啤酒起家的，他們二十年前做餐飲市場，為了跟對手競爭，免不了采取特殊手段。
利一當然是正經的公司，但是在競爭過程中，會花錢雇一些小混混，專門騷擾那些賣競品啤酒的餐廳酒樓，他們不打人不罵人，就是占著你的臺面，讓你生意干不下去，除非跟他們合作。
那是早些年的情況，現(xiàn)在都是正當競爭。
聽到劉永這么說，衛(wèi)來算是放心了，這時候他思緒已經放飛：“劉哥，既然要玩，那我們就玩一票大的，多管齊下?！?p> 劉永來了興致：“多管齊下？怎么說？”
衛(wèi)來解釋道：“既然利一不地道，我們肯定要跟他們對著干，啤酒方面是其一，還可以從白酒方面入手，目前餐飲的白酒市場，以古泉和真藏實窖為主，利一做的是真藏實窖，那我們可以找古泉代理商，一起去跟餐廳談判。”
劉永越聽越興奮，猛拍了一下桌子：“我就知道，你肯定有辦法！”
“你快說，我們還要怎么做？”
“不著急，這事急不得，前期準備工作不能少！”
衛(wèi)來勸住急不可耐的劉永，然后說自己的計劃。
“這件事我們要分幾步走，需要你們共同配合，第一步就是這些店目前的狀況，我會逐一拜訪，尋找我們的機會點，當然有劉哥的關系，這一步很簡單?！?p> “第二步就是跟古泉的代理商戰(zhàn)略合作，這一步我無能為力，不過我會上報，到時候由我們的區(qū)域總經理出面，古泉應該很樂意?！?p> “第三步是關于夏總的，不過我還沒有想好，等我想好了，再跟夏總詳談，我們可以先進行前兩步的工作?！?p> 剛剛說到第三步，夏元達以為自己需要出錢出力，還有些緊張。
要說夏元達這個人，作為一個代理商，尤其是市占率很低的花啤的代理商，他絕對算不上合格。
夏元達的短板太明顯，小批發(fā)商出身的人，且不說追求短利、追求小利，而且經常抱怨，最突出的就是目光短淺、格局太小。
說白了就是小家子氣，上不了臺面。
要知道衛(wèi)來給他開發(fā)的店，都是能賣酒的優(yōu)質店，這些餐廳老板實力雄厚，都是要錢有錢要面有面的主。
而夏元達，并不具備跟人對等的合作地位。
如果不是衛(wèi)來自己上進，給夏元達保姆式的幫扶支持，幫他談下那么多店，夏元達的生意不可能撐過這個夏天。
當然，一個合格的市場管理人員，不能奢求代理商能力超強，完全配合自己的工作，對代理商進行引導、改造，使其進步，也是市場管理的一部分。
他剛剛沒有明說，夏元達更不自知，但夏封卻有感覺。
夏封是師范大學校學生會副主席，身上沒有那些學生會人員的缺點，優(yōu)點倒是不少，在為人處世方面，比他老子強的太多。
他覺得，自己有必要跟衛(wèi)經理單獨聊一聊。