第十七章 論文答辯

　　工商管理專業(yè)的畢業(yè)論文，選題沒有那么嚴格，在大范圍框架內，學生有自主選擇的權力。

　　衛(wèi)來的選題，偏向于市場管理這一塊。

　　選題很大，別說是一萬字左右的論文，就是一百萬字的專業(yè)書，也不可能將市場管理分析的很透徹。

　　衛(wèi)來三月份就完成了一稿，雖然沒有從網絡上抄襲，但他在一稿中只是泛泛而談，通篇都是沒用的廢話。

　　這種水平的論文，答辯老師看在他沒有抄襲且完成度較高的情況下，不會刻意為難，也就是打個及格分，高分肯定不用想。

　　衛(wèi)來用十幾天的時間進行市場調研，制定方案加執(zhí)行，視野完全打開，個人分析能力水漲船高，對“市場管理”有了更深的見解，他直接將調研數據在畢業(yè)論文中進行分析，同時對各大啤酒品牌的優(yōu)劣勢進行評估。

　　畢業(yè)論文中，他沒有站在花啤的視角，而是以旁觀者的角度，分析各品牌優(yōu)劣，同時點出他們的機會點、合理的市場策略、具體實施措施等。

　　這么一改，這份畢業(yè)論文充滿了干貨。

　　衛(wèi)來被安排在5月25日上午答辯，中間的幾天，除了聚會喝酒，其他時間他用來做最后的整理，對論文用語進行潤色修改，同時對數據進行校正，確保沒有邏輯錯誤，最后排版打印。

　　“霸都啤酒市場分析及各品牌機會點報告！”

　　答辯時，衛(wèi)來的論文題目，直接吸引了答辯組所有老師的注意力。

　　工商管理專業(yè)，兩個班80多學生，畢業(yè)論文的題目都是偏大的，一講都是宏觀的市場問題、企業(yè)問題等，題目越大，越難講出東西來，那所謂的解決措施，肯定是無根之萍，沒有任何意義。

　　相反，如果論文選題比較聚焦，針對某一個小項目，更容易說明白。

　　衛(wèi)來的畢業(yè)論文明顯不一樣，首先在選題上就非常聚焦！

　　答辯組長何峰教授問道：“衛(wèi)來同學，你這些數據是怎么來的？”

　　他的畢業(yè)論文真正厲害的地方，在于數據方面，細致而且真實，非常有說服力，老師們自然會注意到這一點。

　　衛(wèi)來鞠躬對何教授表示感謝，回復道：“何老師，我在論文中已經說明，我取的是霸都經開區(qū)南部的數據，這些數據是我自己四月份調查的，兩個月之內，數據真實度都在90%以上?！?p>　　之所以說兩個月，只因市場競爭激烈，餐廳開關店頻繁，信息會發(fā)生變化。

　　另一位任老師更有興趣：“衛(wèi)來同學，你說這些數據是你自己跑的，這可是600多家餐廳和商店，你一個人跑的？你要清楚，畢業(yè)論文數據造假是非常嚴重的事，涉及學術造假，會取消你的學位。”

　　答辯組四個老師，一般會有一位老師故意出難題，任老師就是這種角色。

　　數據方面，衛(wèi)來有絕對的自信，當然不會怕：“任老師，具體情況是這么回事，我目前是花啤公司的試用員工，當時為了打開市場，我進行市場調研，這些數據可以進行驗證，我必須說明，這些信息有時效性，兩個月之內沒問題。”

　　衛(wèi)來的解釋合情合理，表現非常自信，答辯組這方面沒有挑出毛病。

　　又有一位老師問道：“衛(wèi)來同學，關于各品牌的機會點分析，你為什么這么判斷，有沒有依據？”

　　“王老師，關于各品牌的優(yōu)劣勢，我是根據現有的分品牌市占率、現行銷售的產品價格、利潤、結構檔次和餐廳的消費水平進行分析。”

　　“以第十二頁的高檔細分增長機會來說，我對餐廳的菜價水平進行調研，再對比現銷售的白酒、紅酒價格水平，目前有30%的餐廳，除酒水外單人平均消費超過100元，我認為這些餐廳有能力消費高檔啤酒?！?p>　　“再說第十三頁花花啤的機會點分析，花啤目前市占率低、價格透明度低、沒有刻板印象，可以變劣勢為優(yōu)勢，直接走中高端路線，這一點我有實踐結果可以驗證，目前經開區(qū)的紅星商業(yè)街和金輝廣場，已經是花啤的樣板市場?！?p>　　“至于CRB和ABI方面，CRB的機會點是強大的渠道控店能力，絕對的市占率，他們有能力用暢銷產品帶動高端產品，而ABI的機會點是國際品牌的影響力，可以從高端產品入手，然后向下滲透。”

　　衛(wèi)來準備很充分，答辯組幾位老師越聽越滿意，任老師更是開玩笑道：“衛(wèi)來同學，就你這份畢業(yè)論文，如果那幾個啤酒品牌知道了，他們肯定愿意花錢買?！?p>　　衛(wèi)來笑著回應：“任老師說笑了，這些數據雖然是我自己跑的，其他啤酒品牌也有自己的數據庫，他們也明白各自的優(yōu)劣勢，還要看具體執(zhí)行策劃?！?p>　　王老師又問：“衛(wèi)來同學，你用這些做論文，不怕被對手盜用嗎？”

　　學生的畢業(yè)論文，可以申請保密，如果不申請，那就是公開的學術資料，通過專業(yè)網站，任何人都可以看到，而衛(wèi)來并沒有填保密申請表。

　　衛(wèi)來回答道：“王老師，這一點我有考慮過，之所以沒有申請保密，因為我們論文有審核時間，當審核通過時，市場狀態(tài)一定有很大的變化，那時候這份論文的參考意義就很小了。”

　　他的言外之意，就是他會在較短的時間內改變競爭格局。

　　任老師直接合上論文，笑著問道：“衛(wèi)同學，你很有自信，我想問一下，你的自信是論文可以通過，還是工作方面有突破?！?p>　　衛(wèi)來神秘一笑：“都有！”

　　答辯進行到這一步，四位老師不再繼續(xù)問問題，基本上已經結束，四位老師都比較滿意，肯定能得高分。

　　組長何教授滿意地點了點頭，他最后總結：“衛(wèi)同學，你的論文語言流暢、數據分析全面透徹、邏輯嚴謹、具有開創(chuàng)性，雖然我不了解啤酒市場，不妨礙這是一份完美的市場分析論文，我準備給你申請優(yōu)秀論文，接下來將進行查重，學校有二次答辯，你有個心理準備。”

　　至此，衛(wèi)來的論文在學院層面答辯通過，畢業(yè)證、學位證穩(wěn)穩(wěn)地到手。

　　何教授給他的論文申請評優(yōu)，后面還有兩個程序要走。

　　首先就是查重，鑒于這篇論文選題聚焦，內容是衛(wèi)來自己實地走訪而來，基本上沒有類似的論文，查重率僅有4%，意味著論文中所有觀點都是衛(wèi)來原創(chuàng)。

　　結果在意料之中，畢竟將經開區(qū)啤酒市場分析寫進論文，衛(wèi)來是第一個！

　　學校的二次答辯在5月28日，衛(wèi)來在二次答辯中再次大放異彩，管理學院、經濟學院的幾個老師，對他大加贊賞，認為這是學以致用的代表，順利評優(yōu)。

　　而衛(wèi)來在學校的時間，即將結束。