第110章 出現(xiàn)競爭對手

　　回到學校后，接下來幾天時間，柳琴一直是悶悶不樂。

　　平時上課，要么會給夏陽帶早飯，要么會帶點小零食過來。

　　臉上總是充滿笑容，和現(xiàn)在有很大區(qū)別。

　　這一幕夏陽有注意到。

　　但他沒有任何表現(xiàn)和反應。

　　只希望經過上次出去旅游后，柳琴能完全放棄。

　　不像之前被拒絕了，還當做沒有發(fā)生過。

　　看起來沒有明著拒絕，不過拒絕的方式更加直接，她應該能明白是什么情況。

　　這一天，夏陽接到岳天打來的電話，說是有事找他商量。

　　沒有多想，正好是星期六，朝著公司趕了過去。

　　到達公司第一件事是詢問到底發(fā)生了什么事情。

　　“夏總。”

　　“岳哥，有什么事情你直接說?！?p>　　“好?！?p>　　接著岳天開口說道：“你說可以繼續(xù)擴大加盟店范圍，我們便進入貴西省市場，然后發(fā)現(xiàn)在一些城市已經有奶茶店存在，并且生意非?；鸨?，經過我們?yōu)槠谝恢苡^察，每天營業(yè)額預計是在2000元以上，像是周末更是能突破3000元大關?！?p>　　聽到這話，夏陽知道岳天找他是什么事情。

　　原來是出現(xiàn)了競爭對手，而且看上去競爭壓力會比較大。

　　像是進入其他省市的時候，幾乎沒有遇到任何阻力。

　　就算是有本土飲品店，也沒辦法和千里奶茶做比較。

　　一是千里奶茶活動眾多，能夠吸引顧客前來購買。

　　第二個是品類眾多，能夠讓顧客有更多選擇。

　　像是現(xiàn)在研發(fā)部門依然是在每天研發(fā)新品，針對于不同季節(jié)，會推出不同新品來吸引顧客進店消費。

　　由此很多奶茶品種只有他們這里可以買得到。

　　最主要的是口味極佳，對于奶茶喝膩了的人來說，是非常好的代替品。

　　正因為有源源不斷推出的新活動和新產品，才能夠更吸引人。

　　對于出現(xiàn)競爭者，夏陽并不意外。

　　實際上在幾年前，沿海地區(qū)就已經有奶茶店出現(xiàn)，而且競爭對手很少，賺的是盆滿缽滿。

　　他記得這一年是有一家比較火爆的奶茶店出現(xiàn)，同樣不覺得意外。

　　“岳哥你把。這家奶茶店的觀察數(shù)據(jù)拿來我看一看?！?p>　　“好?！?p>　　根據(jù)夏陽要求和安排。如果出現(xiàn)競爭對手，需要及時進行觀察和統(tǒng)計。

　　再計算出大概的營業(yè)情況。

　　俗話說，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對于競爭對手同樣要這么做。

　　主要是奶茶方面夏陽有超前的想法，想要搶占一半以上的市場還是沒有太大問題。

　　等岳天將數(shù)據(jù)拿過來后，夏陽仔細看了看。

　　和岳天所說相差不大。

　　他們第一天營業(yè)額達到了2200元左右。

　　要知道這樣一個營業(yè)額數(shù)據(jù)，比當初千里飲品在三江市開的首家門店營業(yè)額要高一些，那么在利潤方面同樣會更高。

　　開業(yè)一周時間，營業(yè)額最高達到了3100元，7天總營業(yè)額突破2萬塊，平均每天達到2800左右。

　　這樣一個數(shù)據(jù)可以說非常亮眼。

　　當然僅僅是他們根據(jù)進店顧客數(shù)量進行一個大致判斷，其準確性存在比較大的誤差。

　　一般來講這樣的誤差上下不會差距200塊，按照計算，他們總營業(yè)額大概也是在15000左右，同樣是一個很不錯的數(shù)據(jù)，讓夏陽微微點頭。

　　因為這樣的數(shù)據(jù)放在現(xiàn)在千里奶茶門店，足夠排進前10名。

　　或許和當?shù)貨]有奶茶店有一定關系。

　　畢竟千里飲品剛剛進入當?shù)厥袌觯€在裝修中，沒有正式營業(yè)，對他們而言不存在其他競爭者。

　　在這樣的情況下，營業(yè)額高倒也正常。

　　“從數(shù)據(jù)來看，他們生意的確不錯，不出意外，應該是我們一個比較強勁的對手，不過也僅僅是對手而已，難不成岳哥還擔心嗎？”

　　岳天笑了笑說：“擔心倒不至于，根據(jù)初步安排，目前首批入住是5家自營門店，預計在元旦前后開門營業(yè)，只不過據(jù)我們了解，這家店在價格方面會稍微便宜一點，而且口感不是特別差，到時候推出我們的常規(guī)活動，可能效果不會有太大明顯，所以我們想要推出一些有針對性的活動，具體還需要夏總你批準?！?p>　　夏陽立馬明白岳天叫他過來的意思。

　　遇到這種情況，他們有信心解決，只不過像之前那樣搶占市場會有些困難。

　　不管怎么說，人家已經開門營業(yè)，而且銷量很不錯。

　　他們晚開業(yè)差不多20多天時間，期間已經足夠他們累積顧客。

　　這時候千里飲品入駐市場，想要吸引大量顧客進店消費，得拿出不一樣的活動和優(yōu)惠方案。

　　可能會進行比較大的投資。

　　詢問他無非是想要得到同意罷了。

　　畢竟這樣有可能燒錢的活動，還不知道具體花費，也是提前給夏陽打聲招呼，讓他有個心理準備。

　　“岳哥，你們怎么做，看著安排就行，我還是那句話，各省奶茶市場我們不求占領全部市場，只要市場份額能夠維持在50%到75%之間都是沒有問題，不用太低也不需要太高?！?p>　　想要完全占領市場，或者是占領80%以上的市場，夏陽從來沒有考慮過。

　　這么多份額的市場想要將其占據(jù)下來，所花費的精力和金錢時間都是巨大的，完全不值當。

　　還不如將更多的精力時間花費在現(xiàn)有市場上面。

　　最重要一點，現(xiàn)在開奶茶店簡單快捷，花費還不是特別高。

　　由此可見，入門門檻非常低。

　　這也導致了不可能完全占領市場。

　　而超過一半不超過三分之二的份額，在目前對夏陽來講是能夠接受。

　　聽到這話，岳天立馬明白過來。

　　“好的，夏總，等開業(yè)后，我會著手安排這件事，另外第二件事是關于繼續(xù)擴大市場方面?！?p>　　“好，岳哥，你詳細一說?！?p>　　接著岳天說道：“目前我們在請了兩位代言人進行代言后，認為各方面條件都已經比較成熟，按照之前規(guī)劃，是先從周邊省市發(fā)展，接著是中部區(qū)域，最后是東部區(qū)域。”

　　夏陽微微點頭。

　　他知道明星帶來的效益會很不錯。

　　最近一段時間，他有時候逛明星論壇的時候，會發(fā)現(xiàn)有粉絲發(fā)帖詢問千里飲品店的情況。

　　說是要支持支持自家明星代言的產品。

　　而且很多粉絲來自沿海地區(qū)。

　　由于千里飲品在這些地方還沒有門店，導致沒辦法購買。

　　有一些粉絲在當?shù)乜梢灾С?，有時候會解釋一句。

　　于是乎，便有粉絲留言或者是打電話希望能夠到他們所在的城市去開門店。

　　單靠廣告想要做到這樣可以說是非常困難，但是依靠明星這樣做，就簡單的多。

　　在其他地方都如此受歡迎，更別說已經有門店的地方，可以說更受歡迎了。

　　“不過我們考慮了一下，在東部沿海地區(qū)，顧客們接受程度相對會更高一些，所以下一步發(fā)展規(guī)劃，我們準備在江南省成績新公司，從而輻射周圍幾個省市?！?p>　　“初期發(fā)展依然以自營店為主，初期階段將會從三江市的公司調遣部分人前往新公司，先將其發(fā)展起來，這個期間大概持續(xù)三個月到半年之間，等到穩(wěn)定下來后再朝著周邊進行發(fā)展，關于人員方面到時候以自愿為主，會給予一定補貼?！?p>　　隨后岳天將詳細規(guī)劃給夏陽說了一遍，同時遞給他一份計劃書。

　　夏陽迅速瀏覽了一遍計劃書。

　　從里面內容來看，大致情況和他說的相差不大。

　　安排和當初在三江市相同。

　　到達一個地方后，先開設自營門店，等到發(fā)展起來，再朝著周圍幾個省市發(fā)展。

　　由于剛開始發(fā)展，所以暫時只有自營店，不會有加盟店。

　　畢竟自營門店所有員工隸屬于公司管理，在流程上會更方便一些，管理上也會更簡單。

　　至少不會大規(guī)模出現(xiàn)差錯。