第90章 估值
鐘正平率先開口。
“夏陽，你出售股份一事，樂樂給我說過了，得知此事后我派人去調(diào)查過你的情況，你不介意吧？”
夏陽知道樂樂是張東前小名。
至于鐘正平派人去調(diào)查他，根本沒有什么好介意。
他是要拿真金白銀收購自己公司股份，總不能什么都不清楚。
再說，只要不是調(diào)查公司機密，像是一些公布在外的情況，想要調(diào)查出來可以說非常簡單。
都是有備案。
“鐘叔，我怎么會介意，調(diào)查一下再正常不過?！?p> 見夏陽不介意，鐘正平繼續(xù)說：“據(jù)我了解，你名下現(xiàn)在一共有4家公司，除了啤酒廠只擁有部分股份外，另外三家公司全部是100%持股?！?p> “分別是千里飲品，千里飲料和千里管理公司，不知道你是出售其中一家公司股份，還是說三家公司股份都要出售？”
夏陽沒有遲疑，直接回答：“鐘叔，我要出售千里飲品和千里管理公司股份?！?p> 三家公司中，飲料公司還在發(fā)展階段。
價值很低，沒必要出售股份。
千里飲品旗下有兩個品牌。
分別是千里奶茶和七里香奶茶。
對應低終端和中高端兩種。
以自營門店為主，沒有加盟門店。
千里管理公司主要是加盟門店。
所有門店全部由這家公司管理并運營，是目前價值最高的一家公司。
此時鐘正平笑了笑說：“前兩家公司主營業(yè)務都是奶茶，為何還要單獨成立一家公司運營？”
夏陽簡單給鐘正平解釋了一下自營店和加盟店情況。
鐘正平點了點頭，猜到了什么原因，沒有再繼續(xù)追問。
轉而看向夏陽：“既然你接受出售股份，那么你的條件是什么？又愿意出售多少股份。”
夏陽知道這才是今天的重頭戲。
接著開口說：“鐘叔，接下來為了方便管理，我會把兩家公司合并，成立千里飲品管理有限公司，將原先自營店和加盟店項目合并到一起?！?p> 合并一是為了方便管理，二是為了方便接受投資。
原先夏陽將兩家店分開做，是為了避免一些麻煩和風險。
如今隨著兩家公司有了一定名氣和規(guī)模，沒有必要再分開。
岳天給他提了這件事后，馬上答應下來。
最近已經(jīng)在啟動合并一事。
到時候再將兩個公司的員工合并至一個部門就行了。
而且后續(xù)將股份出售給鐘正平后，分成兩家公司更沒有必要。
鐘正平微微點頭，示意他繼續(xù)說下去。
夏陽繼續(xù)說：“合并后公司將擁有兩個奶茶品牌，首先是七里香，目前一共有10家自營門店，暫時沒有加盟店?！?p> “其次是千里奶茶，目前四省一市合計100家自營門店。”
原先一共是省內(nèi)60家自營店。
自從規(guī)劃向周邊省市發(fā)展后，根據(jù)安排每個地方初期先開設10家門店，合計40家。
形成現(xiàn)在的規(guī)模。
“千里奶茶加盟店，目前一共是190家門店，全部分布于省內(nèi)，預計到年底，門店總數(shù)可以達到300家以上，接下來是收入情況。”
隨后夏陽把加盟店成立以后的收入和利潤情況，詳細給鐘正平說了一遍。
原先他沒有太大反應，直到聽見這兩個數(shù)據(jù)一下子來了精神。
夏陽知道他為什么會有這么大反應。
短短三個月不到，一共190家加盟店。
加盟費以及原料費合計達到1300多萬。
按照夏陽所說，年底門店可以達到300家，意味著光加盟費就還有至少700萬收入。
鐘正平雖然派人去了解過，但是想著公司規(guī)模應該不大，沒有調(diào)查太詳細，只是簡單了解了一下大概。
不曾想到收入居然這么高。
見鐘正平來了反應，夏陽接著匯報了自營門店數(shù)據(jù)。
“鐘叔，自營店自第1家門店開業(yè)后，截止到本周一，合計營業(yè)額是1740萬，除開各項開支，活動金額外，總利潤大概是500萬左右，等到100家自營店全部開業(yè)后，單月銷售額應該可以達到500萬左右，接近現(xiàn)在的兩倍?！?p> 岳天專門讓人計算過，100家店全部開業(yè)，500萬每月沒有問題。
雖然省內(nèi)市場營業(yè)額可能會低一些，但是別忘了在省外，奶茶剛剛起步，營業(yè)額自然沒得說。
等到夏陽將兩家公司數(shù)據(jù)以及目前資產(chǎn)全部做了匯報后，鐘正平發(fā)現(xiàn)他小看了眼前的人，也小看了兩家公司。
原先以為兩家公司加起來，價值1500萬已經(jīng)是頂天了。
花個三四百萬收購20%股份完全沒問題。
現(xiàn)在看來他的想法和實際有非常大的出入。
要知道，對于一家公司而言，除了本身價值，設備價值外，營業(yè)額或者是利潤同樣會計算在市值當中。
特別是像這兩家營業(yè)額和利潤都非常高的公司中，又處于盈利狀態(tài)，對于市值會有更大加成。
“小夏，看來是我低估你了，說吧，你們對現(xiàn)在兩家公司的估值大概是多少？又愿意拿出多少股份出售？”
原先夏陽想的是出售千里管理公司就行。
后來發(fā)現(xiàn)一家公司實力不夠，干脆將兩家公司合并在一起。
不僅可以擴大價值，還擁有更大的名氣。
現(xiàn)在公司賬戶上雖然還有幾百萬。
可是花起來還是比較小心翼翼，覺得每一分錢都是辛苦累積起來的。
如果可以以高價出售股份，就可以拿出更多資金投入到宣傳和擴大規(guī)模當中去。
“鐘叔，首先我們預計七里香和千里奶茶自營店未來一年內(nèi)利潤可以達到1500萬左右?！?p> 自營門店總數(shù)已經(jīng)達到了110家，一年時間1500萬利潤其實并不多。
接著夏陽繼續(xù)說道：“其次是加盟門店，我們預計到未來一年新開門店總數(shù)可以達到500家，預計盈利在1200萬到1500萬之間，其他營業(yè)收入2500萬左右，經(jīng)過我們計算，2005年整年凈收入可以達到5000萬左右，當然這僅僅是目前預測，實際可能會有出入。”
前兩天，夏陽和岳天討論了一下，要調(diào)整加盟費用。
現(xiàn)在不管是什么門店，都是12000元的加盟費。
這個金額對縣城來說很多，對于錦城市市區(qū)來說，不算太多，有一定差距。
所以接下來會分為四檔加盟費用。
第一檔是各縣城，加盟費維持12000不變。
第二檔是各普通地市州的市區(qū)，加盟費是15000元。
然后是第三檔，是省會城市或者是一些經(jīng)濟發(fā)達城市，加盟費用是20000元一家。
最后一檔主要是各大一線城市，或者是經(jīng)濟特別發(fā)達的城市，一家門店加盟費是30000元。
當然，只是加盟費用有所更改，至于其他費用都不會變。
總之一點，越發(fā)達的地方，所需要的加盟費越高。
這樣一來，光是加盟費用這塊兒，會比現(xiàn)在收入更高。
他們現(xiàn)在計算，還是按照最低的金額計算，不出意外，肯定會更高一些。
至少就目前而言，很大地方都還沒有奶茶店。
像是現(xiàn)在的錦城市，奶茶店有兩百多家，他們千里飲品就占了一半左右。
門店占了一半，但是利潤卻占了至少80%左右，由此可見差距有多么大。
“當然，就目前而言，我們愿意用1000萬出售10%的股份?！?p> 按照利潤，他們最后給兩家公司大膽的定在了1億價值。
這是對公司的自信，同時是對自己的自信。
也是對奶茶行業(yè)的自信。
如果換做是10年后，夏陽可能沒有這樣的魄力。
原因很簡單，到時候奶茶品牌很多，至少有幾十上百家。
現(xiàn)在不同，整個西南地區(qū)真正形成規(guī)模的就他一家，自然不用擔心。
聞言，鐘正平?jīng)]有太大意外。
從剛才得知兩家公司的利潤后，他就知道公司價值肯定不低。
先不說夏陽到底有沒有虛高，以目前營業(yè)幾個月的時間來看，利潤1000萬左右，加上這個行業(yè)情況和發(fā)展空間，市值差不多在8000萬左右，算上其他方面，倒也不算抬高太多。
鐘正平很是滿意的點了點頭。
“小夏，說實話，我一開始對這件事沒有在意，想到是樂樂的救命恩人，給個幾百萬投資然后拿到一些股份就行，當作是回報，現(xiàn)在看來是我低估了，你值得我重視?！?p> 他不說，夏陽都感受到了。
從進來后，鐘正平更多的是將話題放在張東前身上。
意思是告訴夏陽，自己是看在什么份上才選擇答應。
特別是談論出售股份的時候，更沒有放在心上。
夏陽不是很在意他的態(tài)度和想法。
知道大概是什么原因。
現(xiàn)在不同了。
鐘正平在知道合并后的情況時，一下子被驚訝到了，明白了和自己一開始的猜測有很大差距。
“鐘叔，換做是我可能會有相同想法，不認為這樣一家公司有太大價值，的確從表面上來看我們價值不高，可是只有了解后才知道具體情況?！?p> 這也是為什么夏陽要合并兩家公司的原因。
如果只是加盟門店，滿打滿算價值估摸著在5000萬左右。
出售10%只能拿到600萬。
如果再討價還價，可能還會更低。
兩家公司合并后，體量隨著增加，更容易拿到投資。
還可以增加公司價值，肯定是好事。
再說了，都是賣奶茶的公司，合并在一起也會更好。
主要夏陽還想借助鐘正平的天豐食品來幫忙從側面做宣傳。
分開可不會有這么好的效果。
“行了，我們還是說正事?！?p> “好?！?