第74章 準(zhǔn)備離開

　　啤酒廠由于有現(xiàn)金大獎(jiǎng)，離開前有必要看一眼。

　　來(lái)到啤酒廠，夏陽(yáng)先是參觀了一下生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)出來(lái)的成品和員工們狀態(tài)。

　　一邊走，夏建海一邊說(shuō)：“兒子，自從你讓推出再來(lái)一瓶活動(dòng)后，我們?nèi)【其N量突飛猛進(jìn)，現(xiàn)在市場(chǎng)份額已經(jīng)從10%提高到45%左右，最高的現(xiàn)金大獎(jiǎng)依然還沒(méi)有出來(lái)，市場(chǎng)份額還會(huì)繼續(xù)提高，預(yù)測(cè)到月底的時(shí)候能夠過(guò)半，銷量變好之后工廠工人們變得積極起來(lái)，所以生產(chǎn)方面用不著擔(dān)心?！?p>　　夏陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　實(shí)際上他已經(jīng)從工人們的工作狀態(tài)能夠看出來(lái)很積極。

　　雖然很疲憊，但是臉上掛著笑容。

　　畢竟按照新的工資和酬勞制度，完成基礎(chǔ)任務(wù)的情況下，多出來(lái)會(huì)有一定獎(jiǎng)勵(lì)。

　　為獲得獎(jiǎng)勵(lì)，自然是卯足了勁開工生產(chǎn)，生怕達(dá)不到最低要求。

　　“對(duì)了爸，另外兩大啤酒廠商反應(yīng)如何？”

　　“和你猜的一樣，自從我們活動(dòng)推出后，他們應(yīng)該是把消息和情況上報(bào)給省公司，至于具體情況還不清楚，但是從目前反應(yīng)來(lái)看，應(yīng)該是不準(zhǔn)備推出。”

　　“主要是對(duì)于他們公司而言，要推出這樣的活動(dòng)，不可能只在三江市推出，一旦確定下來(lái)，在全省范圍內(nèi)都要有活動(dòng)，花銷和開支比我們更大，各方面情況比我們更復(fù)雜，至少在今年之內(nèi)應(yīng)該是不會(huì)有?！?p>　　小工廠有小工廠的好處。

　　至少有什么想法可以立馬實(shí)施。

　　用不著太麻煩。

　　“我知道了，即便是重新占有市場(chǎng)份額，但也不能掉以輕心，說(shuō)不定他們會(huì)有什么樣的辦法重新?lián)寠Z市場(chǎng)份額。”

　　“特別是打價(jià)格戰(zhàn)，以工廠目前情況可能有些困難，可以通過(guò)改善生產(chǎn)來(lái)降低成本，就算是遇到價(jià)格戰(zhàn)，我們也無(wú)需擔(dān)心，其他不敢保證，至少我們啤酒口感比他們好太多?！?p>　　要說(shuō)現(xiàn)在啤酒廠沒(méi)什么大問(wèn)題。

　　最大的一個(gè)弊端是成本比較高。

　　“放心，我已經(jīng)讓生產(chǎn)部這邊去對(duì)接一些新的生產(chǎn)線，主要是我們?cè)壬a(chǎn)線方面不如其他的廠商。”

　　“好，如果缺錢了可以給我說(shuō)，現(xiàn)在奶茶店這邊還有資金。”

　　夏建海笑著拒絕說(shuō)：“不用，現(xiàn)在啤酒廠已經(jīng)可以自給自足，要不了多久可以把庫(kù)存全部賣出去，另外還有盈利的地步，改善和引進(jìn)生產(chǎn)線完全沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　夏陽(yáng)想了想沒(méi)有再堅(jiān)持。

　　之前啤酒廠情況很好，有個(gè)很大的原因是看不到希望，所以不會(huì)讓繼續(xù)生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在不同，問(wèn)題解決了，恢復(fù)到原先的正軌上，自然沒(méi)問(wèn)題。

　　兩人隨后來(lái)到辦公室，夏陽(yáng)詢問(wèn)了一下現(xiàn)金大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)情況。

　　夏建海拿出一份資料說(shuō)：“根據(jù)你的安排，除了第一天有一個(gè)一等獎(jiǎng)外，其余獎(jiǎng)項(xiàng)均勻進(jìn)行發(fā)放，目前特等獎(jiǎng)暫時(shí)還沒(méi)有投放市場(chǎng)?！?p>　　“我們現(xiàn)在庫(kù)存還有多少？”

　　“目前庫(kù)存還有10萬(wàn)件左右，以目前速度來(lái)看，預(yù)計(jì)能夠在8月底全部消耗掉?！?p>　　聽(tīng)到這個(gè)時(shí)間夏陽(yáng)并不意外。

　　如今三江啤酒不僅在三江市銷售，周圍幾個(gè)地市同樣有經(jīng)銷商在進(jìn)行一下售賣。

　　主要原因還是有活動(dòng)對(duì)他們的吸引。

　　而且夏陽(yáng)猜測(cè)要不到8月底估計(jì)就賣完了。

　　想到這里，夏陽(yáng)說(shuō)道：“爸，等到這一批全部銷售結(jié)束后，再生產(chǎn)10萬(wàn)件用于第二批活動(dòng)推廣，總之想辦法將整個(gè)活動(dòng)推遲至9月底結(jié)束或者是10月中旬?！?p>　　夏陽(yáng)想了想，既然另外兩大廠商沒(méi)有推出活動(dòng)的打算，還不如乘勝追擊推出第二輪。

　　不僅要拿回原先的市場(chǎng)份額，還要占據(jù)更多。

　　夏建海不由得笑了笑，然后說(shuō)：“小陽(yáng)，其實(shí)我正好準(zhǔn)備給你說(shuō)這個(gè)事情?！?p>　　“爸，那你們是怎么想？”

　　“我們目前計(jì)劃是從9月1日到9月30日，每天按照5萬(wàn)瓶計(jì)算，一共還需要準(zhǔn)備150萬(wàn)瓶，算下來(lái)是是125000件?！?p>　　“因?yàn)槭堑诙喕顒?dòng)，所以獎(jiǎng)金金額不變，但是獎(jiǎng)金數(shù)量會(huì)隨之減少，主要還是拿出一個(gè)噱頭，讓人更有期待感?！?p>　　說(shuō)實(shí)話，夏陽(yáng)還真沒(méi)有想到他們已經(jīng)考慮到這一點(diǎn)。

　　不管是12萬(wàn)件或者是10萬(wàn)件，數(shù)量相差并不大。

　　反正最后都能夠消耗完畢。

　　經(jīng)過(guò)一番討論，最后干脆將這個(gè)數(shù)量定在15萬(wàn)件。

　　反正到10月份左右，啤酒依然會(huì)有銷路，不愁賣不出去。

　　至于獎(jiǎng)金金額和數(shù)量，夏陽(yáng)沒(méi)有再提建議讓他們自己安排。

　　說(shuō)完啤酒廠，夏陽(yáng)又才說(shuō)他的正事。

　　“我準(zhǔn)備離開一段時(shí)間去錦城市?！?p>　　夏建海有些疑惑詢問(wèn)道：“兒子是有什么事情嗎？”

　　接著夏陽(yáng)把奶茶這邊的事情給夏建海簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍。

　　最后補(bǔ)充說(shuō)：“爸，你應(yīng)該清楚，奶茶公司的生意肯定不會(huì)只在三江省，必須要發(fā)展出去，而且發(fā)展對(duì)后面啤酒以及飲料推廣都會(huì)有一定的幫助?！?p>　　說(shuō)實(shí)話，夏陽(yáng)一直都在考慮怎么幫助三江啤酒和飲料廠走出三江市。

　　主要是兩大廠之前一直都在三江市，有非常大局限性。

　　貿(mào)然走出去不是最好的選擇。

　　很有可能會(huì)導(dǎo)致血本無(wú)歸。

　　不過(guò)有奶茶店在，可以先探探路，打出名氣后再幫助啤酒以及飲料宣傳出去，會(huì)更簡(jiǎn)單。

　　說(shuō)到這里，夏建海明白了。

　　啤酒廠看似渡過(guò)了難關(guān)，實(shí)際上依然不能放松警惕。

　　今年兩大啤酒廠商失敗了，還有明年還有后年。

　　不可能每一年都有這樣的活動(dòng)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

　　一次兩次可能還好，次數(shù)太多會(huì)讓客人們麻木，甚至不愿意參與進(jìn)來(lái)。

　　最主要，夏陽(yáng)明白后面可能會(huì)出現(xiàn)假瓶蓋的情況。

　　專門用來(lái)兌換啤酒或者是飲料。

　　想要阻止很難。

　　這年頭擁有手機(jī)的人都很少，更別說(shuō)推出二維碼之類的東西，顯然做不到。

　　那么從源頭上杜絕假瓶蓋也就不可能了。

　　總不能讓每一個(gè)經(jīng)銷門店還要學(xué)會(huì)辨別真?zhèn)蔚哪芰Α?p>　　就算是愿意教，這些老板也不一定愿意學(xué)，學(xué)了也不一定每一次都會(huì)做。

　　反正對(duì)于他們而言，交給廠里多少個(gè)瓶蓋，廠里就得拿多少補(bǔ)貼。

　　三江啤酒走出三江市后，同樣要和其他啤酒廠商作競(jìng)爭(zhēng)。

　　必須要拿出一定實(shí)力來(lái)。

　　夏建海明白夏陽(yáng)的意思。

　　“兒子，需不需要我從廠里派幾個(gè)人去幫你。”

　　“不用了，我讓岳天先過(guò)去，到時(shí)候我再過(guò)去，估摸著8月初左右?！?p>　　“行，有需要老爸幫助的地方盡管開口。”