第17章 刮刮卡活動(dòng)

　　門店，員工，設(shè)備原料，配方等事情全部到位，夏陽覺得可以準(zhǔn)備開業(yè)。

　　他看向岳天詢問：“岳總，既然各方面就緒，是時(shí)候可以開業(yè)，有沒有合適的時(shí)間。”

　　岳天點(diǎn)頭回答說：“夏總，還真有個(gè)好時(shí)間，我正要給你匯報(bào)?！?p>　　“是哪一天？”

　　“就在本周六，這一天是個(gè)休息日，另外我看過了，很適合開業(yè)，目前各個(gè)部門最多三日內(nèi)可以解決，還有兩天時(shí)間可以做最后的準(zhǔn)備?！?p>　　夏陽看了看日歷，周六是4月17日，時(shí)間方面的確很合適。

　　“好，這個(gè)時(shí)間可以，到時(shí)候我請(qǐng)一天假到總店來，各個(gè)部門經(jīng)理和主管就分配到各個(gè)門店去，隨時(shí)關(guān)注門店情況?！?p>　　岳天做好記錄答應(yīng)下來：“好的，我會(huì)安排出來。”

　　接著他再次說道：“對(duì)了夏總，確定好開業(yè)時(shí)間，還有兩件事需要你來決定?！?p>　　“什么事？”

　　“第一件事情是奶茶價(jià)格，我們初期將會(huì)推出原味奶茶，珍珠，紅豆，椰果和布丁奶茶，以及五種果汁，目前果汁定價(jià)沒有分歧，但是奶茶系列有巨大分歧?！?p>　　夏陽得知，他們給果汁定價(jià)是4元，畢竟是鮮榨系列。

　　奶茶的分歧在于一邊認(rèn)為應(yīng)該定價(jià)6元，一邊則認(rèn)為定價(jià)5元一杯。

　　“袁經(jīng)理，你們市場(chǎng)部之前調(diào)查的購(gòu)買意向比例大概是多少。”

　　袁華想都沒有，迅速回答：“根據(jù)調(diào)查結(jié)果，愿意花6元購(gòu)買一杯奶茶的人數(shù)比例是50%，愿意花5元購(gòu)買一杯奶茶的比例是7%左右?！?p>　　夏陽在心里經(jīng)過簡(jiǎn)單計(jì)算，有了答案。

　　笑著說：“同樣按照每一百人計(jì)算，兩種價(jià)格利潤(rùn)相差10多塊左右，可以說非常小，如今整個(gè)三江市只有我們千里飲品在，初期價(jià)格自然是我們來定，原味奶茶5元一杯，加珍珠，椰果等小料賣6元一杯。”

　　有了夏陽發(fā)話，原本還想要繼續(xù)討論價(jià)格問題，現(xiàn)在看來沒有必要。

　　岳天看向其他人：“諸位，對(duì)于價(jià)格方面你們還有沒有問題。”

　　“我沒有問題。”袁華第一個(gè)回答。

　　緊接著，其他人全部做出回答，都沒有其他想法。

　　夏陽環(huán)顧一圈，見沒有人說話，他點(diǎn)頭繼續(xù)說：“大家都沒有疑問，那么價(jià)格就先確定下來，岳總你接著說第二件事?！?p>　　“夏總，是這樣，二十家門店同時(shí)開業(yè)，肯定要推出優(yōu)惠活動(dòng)，我和財(cái)務(wù)部還有市場(chǎng)部討論過幾種優(yōu)惠活動(dòng)，還需要確定下來。”

　　夏陽點(diǎn)頭。

　　其實(shí)岳天不說，他都要說活動(dòng)的事情。

　　“你先將活動(dòng)方案交給我看看?！?p>　　“好的?！?p>　　拿到他們商量的活動(dòng)安排。

　　第一個(gè)就是新店折扣。

　　內(nèi)容非常簡(jiǎn)單粗暴，每單可以直接享受8折優(yōu)惠，一直持續(xù)7天時(shí)間。

　　第二個(gè)活動(dòng)是收集奶茶卡片。

　　購(gòu)買指定奶茶一杯可以得到一張兌換卡，每10張兌換卡可以免費(fèi)兌換指定奶茶一杯。

　　對(duì)這個(gè)活動(dòng)，夏陽有印象。

　　這年頭網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)，手機(jī)還都是按鍵手機(jī)，都選擇現(xiàn)金交易。

　　所以活動(dòng)只能通過給實(shí)體卡片來參與。

　　很快將五個(gè)活動(dòng)看完，微微點(diǎn)頭。

　　活動(dòng)很符合現(xiàn)在的情況，但是和夏陽腦海里所想的活動(dòng)差距很大。

　　“五個(gè)活動(dòng)都很不錯(cuò)，任意一個(gè)拿出來都可以吸引客人，不過我這里也有幾個(gè)活動(dòng)，大家先聽一聽，然后再確定最后的活動(dòng)?！?p>　　在座的人很快反應(yīng)過來，這是夏陽對(duì)他們商量出來的活動(dòng)不滿意。

　　想知道他會(huì)想出什么樣的活動(dòng)。

　　“首先，活動(dòng)的主要目的是宣傳我們千里飲品的奶茶，要將我們名氣給打出去，需要一個(gè)讓大家都會(huì)關(guān)注的活動(dòng)來帶動(dòng)消費(fèi)?！?p>　　“公司賬戶上還有100萬，我準(zhǔn)備拿出10萬出頭做第一個(gè)活動(dòng)。”

　　聞言，下面幾人竊竊私語，不知道夏陽是什么意思。

　　接著他解釋說：“還剩下五天時(shí)間，你們?nèi)ヂ?lián)系廣告公司，幫忙做3萬張刮刮卡，其中設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金9999元，設(shè)一等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金5000元，設(shè)二等獎(jiǎng)5個(gè)，獎(jiǎng)金3000元，設(shè)三等獎(jiǎng)10個(gè)，獎(jiǎng)金2000元，設(shè)幸運(yùn)獎(jiǎng)88個(gè)，獎(jiǎng)金500元。”

　　“夏總，真要直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金嗎？會(huì)不會(huì)有些太多了?！?p>　　夏陽搖搖頭說：“不多，對(duì)于學(xué)生和上班族而言，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)無異于最吸引人，而且想要獲得一張刮刮卡，每消費(fèi)15元才可以，總共能夠產(chǎn)生45萬銷售額，除開各項(xiàng)成本和活動(dòng)成本外，我們依然有的賺?！?p>　　“你們可以試想一下，一個(gè)人肯定買不到15元的奶茶，他們會(huì)拉上朋友一起購(gòu)買，能讓我們的奶茶傳播更廣泛，拿到刮刮卡有可能刮出9999元大獎(jiǎng)，很難讓人不心動(dòng)，在三江市能夠拿出10萬現(xiàn)金做活動(dòng)的公司又有幾個(gè)，要不了幾天名氣就可以傳開?！?p>　　想要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，花錢解決起來最快。

　　更何況，現(xiàn)在三江市場(chǎng)沒有其他競(jìng)爭(zhēng)者。

　　哪怕是后面出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，又有誰能夠拿出10萬真金白銀做活動(dòng)。

　　幾人站在消費(fèi)者角度思考。

　　如果他們是沒有收入的學(xué)生，或者是上班一個(gè)月只有1000塊左右工資的上班族。

　　現(xiàn)在有機(jī)會(huì)可以用15塊錢抽取一個(gè)獲得9999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，會(huì)忍不住進(jìn)行嘗試。

　　15塊錢，相當(dāng)于要買三杯奶茶，就需要三個(gè)人一起來購(gòu)買。

　　不僅可以吸引更多客人，還可以促進(jìn)消費(fèi)。

　　平均到每個(gè)人身上，花費(fèi)并不多。

　　真要是中獎(jiǎng)了，完全可以平分。

　　就像是夏陽所說，活動(dòng)內(nèi)容傳出去，必然會(huì)引起轟動(dòng)。

　　能夠在最短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)。

　　“夏總，我沒有問題，這個(gè)活動(dòng)可行?！?p>　　岳天第一個(gè)表態(tài)。

　　現(xiàn)在公司賬上還有100萬，又沒有擴(kuò)張計(jì)劃，完全可以用來做活動(dòng)。

　　另外，他在心里簡(jiǎn)單計(jì)算了一下，果然3萬張刮刮卡全部刮完，能夠收入45萬左右，扣除全部成本應(yīng)該還有少量利潤(rùn)。

　　雖然利潤(rùn)很低，但是一分錢不會(huì)虧，完全可以做。

　　就算是正好保本或者是有輕微虧損都是可以接受的。

　　“夏總，我同意?！痹A第二個(gè)表態(tài)。

　　接著說道：“原先顧客會(huì)覺得6元錢價(jià)格貴，現(xiàn)在有了活動(dòng)可以抽取大獎(jiǎng)，對(duì)于一塊錢差距，完全可以忽略不計(jì)?！?p>　　夏陽發(fā)話，岳天沒有反對(duì)。

　　其他人更不會(huì)多說什么。

　　紛紛答應(yīng)下來。