第060章：留言墻的第一個(gè)表白的人

　　成功挖角韓海珊，飲品部分算是解決一半，還有一大半沒(méi)有解決，那就是采購(gòu)各種設(shè)備。

　　這部分，蘇亦先讓韓海珊列一個(gè)采購(gòu)清單，然后，結(jié)合他在其他奶茶店實(shí)地拍攝的設(shè)備照片綜合添加。

　　大件的有冰柜、制冰機(jī)，還有濾水器、封口機(jī)、開(kāi)水機(jī)、萃茶機(jī)、冰沙機(jī)、果糖機(jī)、電磁爐、奶茶桶、塑料壺（大中?。┻^(guò)濾網(wǎng)、水果盒等等。

　　此外還有一些零零碎碎的耗材。

　　看著韓海珊列出密密麻麻的清單，蘇亦都有些咋舌。

　　想要弄一個(gè)飲品區(qū)，也挺不容易的。

　　能夠網(wǎng)購(gòu)的全部網(wǎng)購(gòu)，沒(méi)法網(wǎng)購(gòu)的只能在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)。

　　在設(shè)備進(jìn)場(chǎng)之前，他還需要焊接吧臺(tái)置物架以及水果展示架。

　　韓海珊還在之前的奶茶店上班，她就算跳槽，也需要給人家緩沖的時(shí)間，沒(méi)法一走了之。

　　剛好這個(gè)時(shí)間段，可以采購(gòu)各種設(shè)備。

　　處理完這部分，剩下的就是采購(gòu)圖書(shū)。

　　書(shū)店的類(lèi)型很多，但，從位置來(lái)說(shuō)也就是四類(lèi)，社區(qū)書(shū)店，校邊書(shū)店、商場(chǎng)書(shū)店，景區(qū)書(shū)店。

　　其他的三類(lèi)不說(shuō)，他現(xiàn)在開(kāi)的就屬于校園周邊的書(shū)店。

　　目標(biāo)群體就是學(xué)生。

　　因?yàn)橹鞔虼髮W(xué)生，所以經(jīng)營(yíng)的圖書(shū)主要是社科類(lèi)型，不經(jīng)營(yíng)教輔書(shū)籍。

　　之所以不經(jīng)營(yíng)教輔類(lèi)型，也是經(jīng)過(guò)慎重的考慮的。

　　首先，教輔書(shū)采購(gòu)門(mén)檻比較高，主要是要從代理商進(jìn)貨，省級(jí)代理市級(jí)代理一級(jí)一級(jí)下來(lái)，折扣不少，成本高，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。

　　就算真要競(jìng)爭(zhēng)，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)校園周邊的各個(gè)小書(shū)店，人家經(jīng)營(yíng)那么多年，有口皆碑，渠道穩(wěn)定，如果抱團(tuán)取暖的話(huà)，外來(lái)者，想要分一杯羹極難。

　　他也懶得在這個(gè)賽道攪和。

　　剩下的就是社科類(lèi)書(shū)籍了。

　　這部分，又分為暢銷(xiāo)書(shū)跟常銷(xiāo)書(shū)。

　　暢銷(xiāo)書(shū)，韓寒郭敬明他們的都算，至于常銷(xiāo)書(shū)，中外名著都算。

　　進(jìn)貨渠道嘛，其實(shí)不不少。

　　第一個(gè)就是直接去找出版社，第二個(gè)就是去找圖書(shū)公司，第三個(gè)就是去圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，第四個(gè)就直接去找各個(gè)書(shū)店進(jìn)貨，第五個(gè)嘛，自然就是網(wǎng)購(gòu)。

　　從成本來(lái)說(shuō)，直接找出版社最劃算，但這個(gè)渠道卻被蘇亦第一個(gè)排除，沒(méi)法子，人家出版社財(cái)大氣粗，根本就不鳥(niǎo)小書(shū)店不接受零售，主要跟大型連鎖書(shū)店以及大型圖書(shū)公司合作，因?yàn)樗鼈冇胁少?gòu)量大，動(dòng)輒好幾百萬(wàn)的采購(gòu)量。

　　剩下的其他四個(gè)渠道，各有優(yōu)勢(shì)。

　　圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，盜版書(shū)籍比較多，折扣會(huì)比省圖書(shū)館公司少一些，但，可以隨便掏書(shū)。

　　去各大書(shū)店進(jìn)貨，折扣就更少了。

　　但有些書(shū)籍是人家大書(shū)店自己跟作家合作出版的，想要進(jìn)貨，就必須跟人家合作。

　　當(dāng)然，這些都是以后的事情。

　　現(xiàn)在，蘇亦采購(gòu)書(shū)籍主要是兩個(gè)渠道，省圖書(shū)館公司以及網(wǎng)上采購(gòu)。

　　而網(wǎng)上采購(gòu)，也就兩大圖書(shū)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)跟卓越，大量補(bǔ)貼，只要做活動(dòng)，比線(xiàn)下采購(gòu)還還便宜。

　　可惜的是，京東還沒(méi)上線(xiàn)圖書(shū)業(yè)務(wù)，不然高額補(bǔ)貼，跟他們進(jìn)貨就跟白撿差不多。

　　為了開(kāi)書(shū)店，他也做了不少的功課。

　　前世，一直想開(kāi)書(shū)店卻因?yàn)楦鞣N原因開(kāi)不成，也幸好沒(méi)有入坑，因?yàn)殚_(kāi)書(shū)店的朋友，最后的結(jié)局都是關(guān)店。

　　現(xiàn)在嘛，算是彌補(bǔ)前世的遺憾。

　　省圖書(shū)公司，他不認(rèn)識(shí)人，好在網(wǎng)上就能夠找到聯(lián)系電話(huà)，然后又跟著堂哥蘇放去逛各大書(shū)店以及圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)，主要還是打聽(tīng)行情。

　　在逛書(shū)店的時(shí)候，蘇放就去冒充圖書(shū)館公司的業(yè)務(wù)員，詢(xún)問(wèn)人家老板要不要進(jìn)貨，說(shuō)他們公司有一批處理的庫(kù)存圖書(shū)。

　　人家要不要采購(gòu)不要緊，其目的就是了解人家的進(jìn)貨價(jià)格。

　　去批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候則是搖身一變書(shū)店老板去跟人家談生意。

　　期間，蘇亦也穿上白襯衫西褲牛皮鞋，抹上摩絲裝成大人摸樣去談生意。

　　行業(yè)新人就是這樣，干啥都需要親歷親為。

　　花費(fèi)了一些時(shí)間，但也大致把市場(chǎng)行情給了解清楚。

　　甚至還認(rèn)識(shí)不少盜版書(shū)商。

　　開(kāi)書(shū)店又不是擺地?cái)?，明目張膽地盜版書(shū)籍，跟自掘墳?zāi)箾](méi)啥區(qū)別。

　　這點(diǎn)底線(xiàn)還是有的。

　　因此，線(xiàn)下跟線(xiàn)上分別采購(gòu)幾萬(wàn)塊的圖書(shū)。

　　后續(xù)什么書(shū)賣(mài)得好，再補(bǔ)充。

　　此外，各種辦公設(shè)備也開(kāi)始采購(gòu)。

　　蘇亦特意去電子城配了兩臺(tái)臺(tái)式機(jī)，現(xiàn)在還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的圖書(shū)軟件，也就不需要去采購(gòu)，不然又需要花好幾千。

　　其實(shí)，開(kāi)一個(gè)書(shū)店真的不容易，除了各種采購(gòu)，就是各種辦證，這些天，堂哥蘇放一直在外面跑，就是處理這些事情。

　　需要辦理的證件還是不少。

　　首先需要辦理的就是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他野心并不大，直接選擇個(gè)體而非公司，不然僅僅是納稅就足夠頭疼。

　　在營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍方面，盡可能多的填寫(xiě)，文具、圖書(shū)、辦公用品、禮品、玩具、文創(chuàng)產(chǎn)品、預(yù)制包裝食品等等。

　　出版經(jīng)營(yíng)許可證，肯定也少不了。

　　這個(gè)證件，也不好弄。

　　因?yàn)樗枰葼I(yíng)業(yè)執(zhí)照下來(lái)，書(shū)店的東西準(zhǔn)備繼續(xù)，相關(guān)部門(mén)的工作人員才過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)核驗(yàn)，審核。

　　此外還需要弄稅務(wù)發(fā)票，不然，別人想要報(bào)銷(xiāo)，都不可能。

　　不要以為辦理完上述的證件就完事了，還沒(méi)有。

　　門(mén)頭牌匾的裝修，也需要到城管部門(mén)去申請(qǐng)。

　　唯一慶幸的是，現(xiàn)在雙創(chuàng)還沒(méi)有開(kāi)始，整條街不需要統(tǒng)一的牌匾，不然，丑到爆。

　　在門(mén)頭牌匾方面，蘇亦沒(méi)法自己DIY了，必須交給專(zhuān)業(yè)人士來(lái)弄，因?yàn)樗捎玫氖钦w發(fā)光的裝修，不然，到了晚上，不會(huì)發(fā)光的牌匾很丑不說(shuō)，存在感也很弱，但整體發(fā)光的牌匾就不一樣，一旦晚上發(fā)光，就會(huì)成為整天街最亮的仔。

　　其實(shí)，在這個(gè)方面，蘇亦折騰不少的時(shí)間，一開(kāi)始不懂，想要自創(chuàng)logo，后面才知道，不是連鎖書(shū)店根本不能搞個(gè)性化設(shè)計(jì)，一切都必須按照城管部門(mén)的要求來(lái)弄，因此，之前的裝修牌匾只能全部拆除，浪費(fèi)了好幾千的大洋。

　　也算是花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)了。

　　可以說(shuō)，整個(gè)書(shū)店的裝修，除了門(mén)頭牌匾是需要特殊定制的，其他的部分，基本上都是蘇亦親自設(shè)計(jì)裝修的。

　　限于材料以及工藝，難免有些粗糙，但整個(gè)效果還不錯(cuò)，該有的東西也都有了，甚至，書(shū)店最為重要的書(shū)架，他也都是自己焊接，不需要花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。

　　整個(gè)書(shū)店弄下來(lái)，非常折騰人，身心疲憊。

　　因?yàn)樗跁?shū)吧還弄了一個(gè)飲品區(qū)，又需要辦理食品衛(wèi)生許可證。

　　等各種設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始調(diào)配奶茶的時(shí)候，一周的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。

　　這一周的時(shí)間，蘇亦基本上都在忙乎書(shū)吧的事情，別說(shuō)寫(xiě)作，就連茶葉網(wǎng)店的事情，他都沒(méi)有時(shí)間兼顧。

　　不過(guò)現(xiàn)在好多了，起碼書(shū)吧這邊已經(jīng)開(kāi)始拉網(wǎng)線(xiàn)，正式安裝電腦，雖然只是普通的寬帶網(wǎng)速有點(diǎn)慢，但只要能夠在書(shū)吧里面上網(wǎng)，已經(jīng)是一個(gè)非常大的進(jìn)步。

　　盡管蘇亦在各個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)都能省則省，能不花錢(qián)的地方絕對(duì)不去花錢(qián)，能夠自己干的事情絕對(duì)不請(qǐng)人，就算如此，大半個(gè)月下來(lái)，二十多萬(wàn)就如同雪花一般撒出去了。

　　之前兩個(gè)茶葉店的應(yīng)收差不多掏空了。

　　之前在挖韓海珊的時(shí)候，林曦學(xué)姐夸張的說(shuō)，他投了二十多萬(wàn)，其實(shí)一點(diǎn)都不夸張，因?yàn)楹竺嫘枰ㄥX(qián)的地方還不少。

　　這段時(shí)間，幾個(gè)小伙伴光是拆快遞，都拆到手軟。

　　更不要說(shuō)，各種圖書(shū)分類(lèi)擺放，就連前來(lái)幫忙的兩位學(xué)姐都累到手抽筋。

　　大家也不嫌苦，這種參與感太棒了。

　　能夠親身見(jiàn)證一家書(shū)店從無(wú)到有，幾乎每一個(gè)過(guò)程大家都能夠參與進(jìn)來(lái)，這種感覺(jué)不要太美好。

　　別人想要有這種體驗(yàn)都不可能。

　　兩位學(xué)姐，是真的忙。

　　因?yàn)樗齻兂藥兔Ψ诸?lèi)擺放書(shū)籍，還需要跟韓海珊學(xué)著調(diào)配奶茶。

　　自從奶茶設(shè)備全部道奇之后，大家就開(kāi)始實(shí)現(xiàn)奶茶自由了。

　　只要開(kāi)發(fā)出一個(gè)新的品種，大家都免費(fèi)試吃，然后給予反饋。

　　這個(gè)方面，蘇亦提出了自己的建議，“咱們可以開(kāi)發(fā)一些果茶，把它打造成為咱們茶言茶語(yǔ)的特色，普通的奶茶店太多了，而果茶則比較少，咱們椰城又是熱帶城市，果茶更加符合大家的胃口，到時(shí)候，用各種熱帶水果來(lái)開(kāi)放果茶品種，甚至，可以弄一款老鹽檸檬茶?！?p>　　最后的話(huà)，讓大家有些愣了。

　　“這玩意有人喜歡嗎？”

　　2006年的時(shí)候，老鹽檸檬茶還沒(méi)有火遍整個(gè)椰城，很多人都不知道這是啥玩意。

　　甚至不知道老鹽是什么概念。

　　蘇亦借機(jī)科普。

　　“咱們南海鶯歌海鹽場(chǎng)，當(dāng)年出口日韓的高皮質(zhì)的海鹽，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因滯銷(xiāo)了，這批老鹽一直留在倉(cāng)庫(kù)里面，這些年也陸續(xù)拿出來(lái)賣(mài)，但銷(xiāo)量有限，如果咱們把老鹽檸檬茶推廣起來(lái)，就可以去鶯歌海鹽場(chǎng)大批量的采購(gòu)。開(kāi)業(yè)的時(shí)候，咱們主推老鹽檸檬茶吧?！?p>　　蘇亦是老板，他的話(huà)，韓海珊當(dāng)然不會(huì)反對(duì)，甚至也不去質(zhì)疑。

　　倒是幾個(gè)小伙伴有些信心不足。

　　“這玩意靠不靠譜？”

　　“想要憑借一己之力帶動(dòng)一個(gè)飲品文化，不容易吧？”

　　“對(duì)啊，蘇亦你是不是想得理所當(dāng)然了。咱們一個(gè)書(shū)吧飲品區(qū)還能夠主推成功一塊飲品不成？”

　　蘇亦笑，“這玩意先嘗試一下嘛，我已經(jīng)讓我哥去購(gòu)買(mǎi)一些老鹽了，到時(shí)候海珊姐幫忙調(diào)配一下老鹽檸檬茶，然后大家品嘗，到時(shí)候就知道口感如何了，這種酸酸甜甜還帶點(diǎn)咸的感覺(jué)不要太好喝。”

　　“媽呀，蘇亦，被你這么形容我都開(kāi)始流口水了?！?p>　　林曦學(xué)姐喉嚨蠕動(dòng)，她是真流口水了。

　　這吃貨。

　　大家哄笑。

　　最終韓海珊也承認(rèn)，“女孩子確實(shí)喜歡喝酸甜口味的東西，還帶點(diǎn)咸，那感覺(jué)應(yīng)該不錯(cuò)?！?p>　　黎新葉說(shuō)，“我現(xiàn)在也開(kāi)始期待了。”

　　蘇亦不擔(dān)心推不火老鹽檸檬茶。

　　這玩意除了本身獨(dú)特的口味，還有鶯歌海出產(chǎn)的老鹽本身就很有故事性。

　　幾篇軟文炒作之下，它的年份都可以吹噓成為鹽中茅臺(tái)了。

　　因?yàn)檫@些老鹽對(duì)晾曬的天氣要求非常高，還需要很長(zhǎng)時(shí)間不能夠下雨，直接在太陽(yáng)底下暴曬。

　　這對(duì)于南海這個(gè)多雨的地區(qū)來(lái)說(shuō)，就非?？量?。

　　當(dāng)年為了創(chuàng)匯，好東西都出口。

　　現(xiàn)在嘛，已經(jīng)沒(méi)有這樣的好東西了。

　　吃一粒少一粒。

　　這里面可以講述的故事太多了。

　　在蘇亦的計(jì)劃之中，書(shū)吧的收入大頭還是來(lái)自于飲品。

　　不然光靠圖書(shū)，營(yíng)收太少了。

　　開(kāi)書(shū)店這是一個(gè)大投資且收益周期慢的項(xiàng)目。

　　飲品就不一樣。

　　只要每天的銷(xiāo)量足夠多，就是源源不斷的現(xiàn)金流。

　　未來(lái)口碑打造出來(lái)，蘇亦都打算把飲品部分單獨(dú)拆分出去運(yùn)營(yíng)。

　　當(dāng)然，這些都是后話(huà)，成功再說(shuō)。

　　蘇亦雖然開(kāi)書(shū)店，但是他在圖書(shū)方面花的心思不多。

　　主要還是圍繞著圖書(shū)開(kāi)放周邊產(chǎn)品。

　　比如文創(chuàng)。

　　自己開(kāi)放，暫時(shí)還不具備這個(gè)能力。

　　但在盡可能的范圍內(nèi)，蘇亦還去嘗試著去弄。

　　比如書(shū)店樓梯過(guò)道的留言墻，對(duì)于他來(lái)說(shuō)也是一個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)樣板。

　　他打算售賣(mài)簽名木板。

　　沒(méi)有錯(cuò)，就是模板，而不是便利貼，有點(diǎn)類(lèi)似于寺廟里面的功德牌。

　　但是沒(méi)有那么夸張，直接用紅繩系扣在光滑平整的小木板上，用它當(dāng)作表白的留言板，然后在樓道墻安裝上網(wǎng)格護(hù)欄，順便系上。

　　但，現(xiàn)在樓梯口留言墻上還空蕩蕩的，不好看。

　　于是，蘇亦開(kāi)始讓各位小伙伴頂著各種馬甲寫(xiě)留言板。

　　“蘇亦，你這個(gè)奸商，這玩意還能夠作假？”林曦學(xué)姐笑罵道。

　　卻沒(méi)有拒絕這個(gè)要求。

　　因?yàn)樗灿X(jué)得好玩。

　　蘇亦笑，“學(xué)姐，你這么說(shuō)就冤枉我了，現(xiàn)在不是還沒(méi)有開(kāi)業(yè)嘛，咱們先打個(gè)樣，就相當(dāng)于模板，不然到時(shí)候其他小情侶想要表白，都不知道怎么寫(xiě)，而且看到上面啥東西都沒(méi)有，人家也不知這里是表白墻啊?！?p>　　吳津南三個(gè)家伙，已經(jīng)習(xí)慣蘇亦的騷操作了。

　　之前在貼吧上，蘇亦就能夠弄出各種亂七八糟的ID去灌水騙人，現(xiàn)在開(kāi)店頂著各種馬甲去寫(xiě)表白留言忽悠客戶(hù)，也是很正常的事情。

　　黎新葉也被勾起童心，她望著蘇亦，“既然你提議的，那第一張留言板，你來(lái)寫(xiě)？”

　　蘇亦笑道，“沒(méi)有問(wèn)題?！?p>　　于是，拿著自己定制好的小木板刷刷的寫(xiě)上一行字。

　　黎新葉見(jiàn)狀，再次俏臉緋紅。

　　因?yàn)樯厦娴脑?huà)，恰好就是：

　　向晚，蘇一喜歡你好久了，從前世到今生！