第5章 元宵花燈

　　一轉(zhuǎn)眼元宵節(jié)近在眼前，這段時(shí)日，薛林策的花燈已經(jīng)完成得差不多了，第一批玻璃花燈完工，當(dāng)天夜里夫妻二人便搬上集市開始大賣。

　　有了之前賣玻璃制品的口碑，這次賣花燈似乎分外容易，唐洛瑜還沒正式開賣，門口就聚集了不少人，看來應(yīng)該是來排隊(duì)的。

　　“走過的路過的大家都來看一看瞧一瞧啊，第一批玻璃花燈，不光好看，還實(shí)用啊，里面擱上蠟燭，隨隨便便就能燒一晚上，放了這個(gè)花燈，甭管你有什么愿望，一定能實(shí)現(xiàn)??！”

　　唐洛瑜站在攤子前，叫賣聲十足，將街上的目光全部吸引了過來。

　　因有之前的承諾，買花燈送糧食，出門前便已經(jīng)吩咐了唐府的人，將糧食打包好送來，眼下一袋袋糧食也被送到街上，累成小小一座山。

　　“各位先別急著搶啊，我們現(xiàn)在第一次賣花燈，只要您買我們一盞花燈，再登記一下姓名和住址，你就是我們的會(huì)員，在這一年之內(nèi)，每個(gè)月可以拿著花燈來我們這領(lǐng)一袋糧食，數(shù)量有限，先到先得??！”

　　賣東西送東西不稀奇，賣東西送糧食才稀奇。這個(gè)時(shí)代糧食還是比較珍貴的東西。

　　唐洛瑜的話雖然是喊出來了，但大多數(shù)人還是持觀望的態(tài)度，他們總覺得這樣好的事情不會(huì)落到自己頭上，都在看別人的態(tài)度。

　　一旁的小乞丐端著飯碗，拄著拐杖，一瘸一拐地走到跟前，試探道，“我沒有錢，可是我想要花燈，你看能不能這樣，你免費(fèi)給我一個(gè)花燈，我去幫你多宣傳宣傳?！?p>　　唐洛瑜靈機(jī)一動(dòng)，“當(dāng)然可以，不過你得記得幫我多宣傳宣傳?！闭f著，拿出一盞花燈遞給他。

　　“我們今天第一天開業(yè)，前一百名購(gòu)買花燈的顧客免費(fèi)！前一百名，數(shù)量有限，先到先得！”

　　原本還在猶豫的顧客一聽見唐洛瑜這話，立刻都涌了過來，前一百個(gè)免費(fèi)的名額他們都想爭(zhēng)取。

　　一旁的薛林策聽到這話，差點(diǎn)被驚掉下巴，這活生生的叫賣，是怎么回事？

　　觸及到薛林策的目光，唐洛瑜立馬將剛欲說出口的話吞了回去，回憶般道，“我記得你昨晚做夢(mèng)的時(shí)候就是這樣叫的，不知道對(duì)不對(duì)？”

　　薛林策眉頭一蹙，越想越覺得不對(duì)，正要上前仔細(xì)去問，正那時(shí)，幾個(gè)穿著麻衣帶著布帽子的人從人群中走了過來，一腳踩上糧食袋子。

　　“我說小娘子，你這樣做生意可不太厚道，都是一條街上的，你這么賠本做買賣，把顧客全給搶走了，讓我們?cè)趺醋錾猓俊?p>　　“就是，你一個(gè)賠本不要緊，不要讓大家跟著你們一起賠，更何況，今日看你這生意，也是穩(wěn)賺不賠的，聰明倒是聰明，就是不會(huì)做事?！币粋€(gè)老漢從身后走出來，挑起一個(gè)花燈，臉上晦暗莫名。

　　這花燈，確實(shí)別出心裁，比他們的要好很多。

　　眼看著幾人要鬧事，薛林策適時(shí)站出來，“既然大家都是同行，又都是一個(gè)鎮(zhèn)上的，不如聯(lián)手？眾位會(huì)來做這一行生意，想必不是一日兩日了，既然熱愛這一行，為什么不將這一行發(fā)揚(yáng)光大呢？”

　　眾人聞言一愣，“站著說話不腰疼，在場(chǎng)的誰做生意不是為了養(yǎng)家糊口，沒錢一切都是妄談，現(xiàn)在你將生意全部搶過去了，還來跟我們談及熱愛，老子就熱愛錢，有本事你將賺的錢掏出來平分，我們就信你?！?p>　　這話說得，簡(jiǎn)直不要太無恥。

　　“掏錢倒是不可能?！毖α植叽嗽捯怀觯呀?jīng)能聽到人群中磨牙擦掌的聲音，“不過，合作互贏，帶著大家一起賺錢，倒是可以?！?p>　　“這些花燈是我們一家生產(chǎn)的，你們是不是沒有見過？其實(shí)這種材料叫玻璃，它長(zhǎng)得和琉璃很像，但是比琉璃堅(jiān)硬的多，還輕了不少，不僅可以用來做花燈，還可以做日用品，你們看。”

　　唐洛瑜迎合著，適時(shí)從身后拿了一盞花燈來，隨手把花燈的一個(gè)花瓣摘了下來。

　　人群中已經(jīng)有人倒吸冷氣，驚訝聲漸漸傳來。

　　“這就是玻璃做的，不但不會(huì)遮擋燭光，還能擋風(fēng)，這樣的花燈風(fēng)吹不滅，還亮。要是你們覺得好，我可以低價(jià)批發(fā)給你們，我們可以做一個(gè)連鎖店，把全國(guó)的小商販都連鎖在一起……”薛林策滔滔不絕的說著。

　　可是漸漸地，他發(fā)現(xiàn)這些攤販臉上都是一副茫然的神情。

　　薛林策這才反應(yīng)過來，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代還沒有連鎖這個(gè)概念，這些攤販應(yīng)該也不了解。

　　“簡(jiǎn)單來說，就是你們從我這里拿貨，賣出去一盞燈可以得到提成，或者還可以從我這里買玻璃，自己用玻璃做其他東西?！毖α植甙岩f的話精簡(jiǎn)又精簡(jiǎn)。

　　這下子攤販們都聽懂了，但又有了新的疑問。

　　“可是我們不會(huì)做這個(gè)玻璃，這個(gè)怎么做？”

　　“這些燈都是我做的，我來給大家簡(jiǎn)單說一下吧。玻璃在加熱到一定溫度之后會(huì)變軟，就像面團(tuán)一樣，隨便你怎么搓揉，不光可以做花燈，也可以做飾品，杯子，碗，你看到的都可以做?！?p>　　薛林策拿出一小塊一小塊的玻璃，分別遞到旁邊的商販?zhǔn)掷?，讓他們仔?xì)看看。

　　小塊的玻璃摸上去很硬，但是卻十分純凈，透明好看。

　　“誒，真是奇了，這是什么東西？”

　　“就是，沒見過，有點(diǎn)像琉璃，但又不是……”

　　一群人拿著玻璃，有些猶豫，不少人已經(jīng)開始心動(dòng)。

　　“如果你們現(xiàn)在做不了決定，可以回去考慮幾天，這幾天我們一直都在這里?！毖α植咧鲃?dòng)提出，這個(gè)折中的辦法瞬間得到了一眾人的肯定，紛紛拿著玻璃離開了。

　　是夜，酒樓。

　　為了慶祝今日的成果，兩人商量著上酒樓好好犒勞一番。

　　三杯酒下肚，唐洛瑜臉上有了醉意，薛林策卻十分清醒，“你到底是不是唐洛瑜，我怎么覺得你變聰明了呢？”

　　原本醉了的唐洛瑜一聽見這個(gè)問題瞬間就酒醒了，故作迷糊說道：“我，我不是，我是王母娘娘……”