第24章 口舌拉鋸戰(zhàn)

　　周六，李樹起一大早，換裝了佟磊借給他的日本買的手工正裝，還戴了一塊海鷗牌國產(chǎn)手表，這是郝處長借給他的，還是新的。

　　昨天李樹正愁沒個像樣的衣服的時候，佟磊主動借了他這套灰色正裝，算是解了燃眉之急。

　　有華僑投資方代表、部級領(lǐng)導(dǎo)參加，而且是和外商洽談?wù)綀龊?，必須要注意每一個細(xì)節(jié)，氣場不能丟。

　　李樹在鏡子面前照了照，覺得很滿意，這日本人做的西裝，和那些歐洲的高檔西裝，還真有得一拼。

　　李樹剛下樓，就看見同樣穿了一聲西裝的郝處長在那等他了。

　　“你的講話稿上級審閱過，大體滿意，不過措辭還是偏軟，你可以自己把握，再強硬一些，和這些日本人，不用太客氣。”郝處長說完，便匆匆走了。

　　之前李樹還想著在這種場合，應(yīng)該注重禮節(jié)禮貌，措辭相對平和一些，回旋的余地更大，既然領(lǐng)導(dǎo)讓自己強硬，那就硬起來！

　　李樹是第一次坐奧迪100這種部長級的專車，而坐在他身邊的就是高副部長。

　　坐在副駕駛的胡秘書，一直在向高副部長匯報工作，而高副部長則閑庭信步的做指示安排。

　　看到此情此景，李樹不禁感嘆，要當(dāng)好一個對人民負(fù)責(zé)的官，并不容易，要是比高副部長還高一個級別，不知道要忙成什么樣。

　　三輛專車到達(dá)了洽談所在的燕京飯店的時候，是上午九點半，在停車位附近，李樹看到了三輛黑色豐田皇冠車，不用說，那肯定是小松方面人員的車。

　　高副部長沒下車，指著五個正在交談日本人道：“這日本人也太守時了，這不是上午十點半才開始的，來這么早干嘛？之前給他們配的奧迪車他們不坐，他們坐日本車？”

　　胡秘書轉(zhuǎn)過頭來說：“高副部長，我之前和他們聊過這個事情，他們說這是他們的習(xí)慣，只坐日本車，也許是出于愛國吧?！?p>　　“哼，故弄玄虛，和他們打交道，要多幾個心眼。”高副部長搖搖頭笑道。

　　由于李樹前世經(jīng)常需要從日本訂購原廠的零件的緣故，沒少和日本人交道，也知道日本企業(yè)的一些習(xí)慣，這些日本人的確熱衷于自己國內(nèi)企業(yè)的東西，從來不會圖方便而把他國的東西引入到他的商業(yè)體系里。

　　看得更深層次一些，這屬于一種財團文化。

　　這五個日本人之所以不坐同為日本品牌本田牌的車，是因為他們小松公司隸屬于三井住友財團，而豐田也同偉三井著有財團旗下，他們只會選擇同一財團旗下的產(chǎn)品。

　　而這些日本人之所以來這么早，是因為他們是過來提前了解情況的，他們對待商業(yè)上的事情，都很專注。

　　和這些點頭哈腰的日本人打交道，大家都感覺不自在，要和他們握手的時候，他們突然彎腰，讓人感覺有種他們是要低頭等著別人給他們一個耳刮子似的。

　　李樹一行人進到飯店會議室之前，這五個日本人一直在高副部長帶的代表團里搜尋著什么一樣，眼神很猥瑣，完全不像剛剛打招呼那樣莊重。

　　五個日本人之中，為首的是之前就了解過的竹內(nèi)進一，小松的海外投資總經(jīng)理。

　　其他四個人之中，有三個竹內(nèi)姓，其中一個是不知名的工作人員，看起來四十多歲，和李樹這樣的小兵一樣，并沒有設(shè)置姓名水牌。

　　落座之后，日本人和代表團方面說了一些禮貌性的場面話之后，洽談就開始了，工業(yè)部方面把目前國內(nèi)給的優(yōu)惠政策和華僑的出資擺在臺面上說，竹內(nèi)進一一直面帶微笑，看起來氣氛一片和諧。

　　“我認(rèn)為，各方面我們公司都很滿意，不過就出出資比例上，我們請求提高比例，并希望土地經(jīng)費方面能再低一些。”竹內(nèi)進一面帶微笑的說著，讓代表團方面笑容都逐漸凝固。

　　果不其然，日本人又開始討價還價了。

　　國內(nèi)方面專家劉國盈方面第一個上陣，他說目前日本內(nèi)土地成本和人工成本高，才考慮把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到這里，而且能夠在世界上最大的市場上建立先發(fā)優(yōu)勢，就應(yīng)該考慮周全，不應(yīng)該再變本加厲的索取好處。

　　竹內(nèi)進一也是有所準(zhǔn)備，他說目前他們已經(jīng)考慮到東南亞和非洲去投資建廠，那邊的地價和人工成本更低，他希望華夏方面能看到目前的形勢，也希望華夏能抓住這次發(fā)展機會。

　　涉及到切身利益，人不可能讓步，國家之間，更不可能。

　　劉國盈一臉鎮(zhèn)定的笑道：“非洲？戰(zhàn)亂和貧窮，你們敢去嗎？東南亞，他們的工人素質(zhì)有我們高嗎？難道你們不知道東南亞人民散漫的生活方式嗎？印尼華僑為何要來我華夏燕京投資？我相信喜歡調(diào)查的你們，不可能不知道這些。”

　　竹內(nèi)進一稍微露出一絲驚訝，然后道：“我們有專業(yè)的工程師和培訓(xùn)人員，這些不是什么難事，我們有誠意到華夏來開辦合資工廠，也希望工業(yè)部展現(xiàn)你們的誠意?！?p>　　一時間，雙方就占股比例、經(jīng)費方面，陷入了口舌上的拉鋸戰(zhàn)。

　　翻譯人員這時候累得滿頭大汗，如果不是工業(yè)部從外交部借來了高水平翻譯人員，估計沒法滿足這次近乎辯論的洽談。

　　李樹這時候才體會到，這國家之間的博弈，簡直就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，你來我往，明爭暗斗，劉國盈不愧為工業(yè)部專家組成員，有理有據(jù)，和日本人的洽談，并沒有落下風(fēng)。

　　不過這較量中，也沒有占上風(fēng)。

　　小松方面認(rèn)為日本方面提供成系統(tǒng)的技術(shù)，已經(jīng)是目前世界挖掘機行業(yè)的主流水準(zhǔn)，而這種技術(shù)體系，在世界范圍內(nèi)，僅有歐美日方面有。

　　竹內(nèi)進一自信的認(rèn)為，目前華夏只有選擇他們是最優(yōu)的。

　　日本人終于顯露出他們的傲慢，在之前的印象里，他們都是內(nèi)斂、低調(diào)的，可實際上他們僅僅是表面上的低調(diào)，他們內(nèi)心實際非常傲慢。

　　劉國盈正要反駁的時候，洽談被高副部長叫停，談了一個多小時，己方并沒有占到什么便宜，倒不如中場休息一番，尋找策略。

　　而旁聽的華僑代表也是捏了一把汗，想親自上陣，不過再高副部長的安撫下，還是沒說話。

　　高副部長把代表團叫到隔壁的休息室，讓胡秘書確認(rèn)四周沒有人偷聽之后，這才開始開會。

　　“上半場，咱們劉教授和小松方面打成平手，不過可以預(yù)測到，未來這么下去，我們肯定不占優(yōu)，下半場讓李樹上，我們來個出其不意……”高副部長說著，代表團眾人目光都投向了李樹。

　　李樹尷尬的笑了笑，心想，終于輪到我了，我還以為我自己是來打醬油的。