第六十八章 嗅覺

　　洪沙瓦底。

　　仰光。

　　作為可口可樂在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，貌遷最近非?？鄲?，因?yàn)榻粋€月可樂的銷量直線下滑。

　　要知道七月份的仰光，正是一年中最酷熱的月份，也是碳酸飲料銷量最好的時候。

　　可近期可樂銷量不升反降，這讓貌遷有些坐不住了，他趕緊讓下屬去調(diào)查這件事。

　　不到半天，幾個下屬就氣喘吁吁的跑回來。

　　氣喘吁吁的下屬趕緊說道：“老板，找到原因了。”

　　“快說，到底發(fā)生什么事了？”貌遷一臉著急。

　　“呼呼……是因?yàn)槭忻嫔铣隽艘豢畹蛢r可樂，對方500毫升的瓶裝可樂售價只有300元?！?p>　　300緬幣大約相當(dāng)于1塊錢華元。

　　“什么？開玩笑吧！”貌遷大驚失色。

　　其中一個下屬從袋子里面拿出十幾瓶不同的飲料，放在在桌子上：“這些都是那個公司生產(chǎn)的飲料，價格都比市場價低很多，只有一部分真果汁飲料價格比較高，但也比同類產(chǎn)品低。”

　　貌遷拿起一瓶500毫升的青葉可樂，一臉蒙圈的看向下屬：“玻璃瓶？300元一瓶？”

　　“是的?！毕聦僖彩请y以置信。

　　但是事實(shí)勝于雄辯，眼前這些玻璃瓶裝飲料就擺在眼前。

　　抱著最后一絲希望，貌遷擰開玻璃瓶瓶蓋，喝了一口之后，臉色更加不好了，這個可樂味道和可口可樂、百事可樂差不多。

　　其實(shí)可樂配方這種東西，在幾十年前或許是商業(yè)機(jī)密，但現(xiàn)在基本是一個飲料廠就可以搞出來差不多口味的。

　　畢竟現(xiàn)在各種成分檢測設(shè)備的技術(shù)突飛猛進(jìn)，想保密那是在異想天開，除非不上市銷售，不然人家將產(chǎn)品往實(shí)驗(yàn)室一送，基本成分就出來，然后多實(shí)驗(yàn)幾次，不說百分百復(fù)刻，但是90%肯定是可以模仿出來的。

　　畢竟可樂就那幾種配料。

　　可口可樂和百事可樂可以稱霸市場，靠的是龐大的銷售渠道、原材料供應(yīng)體系、加上營銷。

　　而青葉可樂沒有銷售渠道和營銷，那就靠生產(chǎn)成本和低價傾銷。

　　反正原材料是化工產(chǎn)品，比如什么阿斯巴甜、果葡糖漿、磷酸、二氧化碳、維生素C、檸檬酸、焦糖色之類，都可以通過工業(yè)合成。

　　前段時間劉志凡還向華國的一個公司購買了一個糖化技術(shù)專利，這個技術(shù)可以通過霉菌發(fā)酵，將各種淀粉轉(zhuǎn)變成為糖漿。

　　而在呂宋的李青葉，將這個技術(shù)進(jìn)行升級改造，讓其性價比達(dá)到最大化，各種糖漿的生產(chǎn)成本被壓縮最低，甚至可以使用樹枝、草葉之類的植物，作為糖漿的生產(chǎn)原材料。

　　比生產(chǎn)成本？

　　青葉集團(tuán)可以玩死其他企業(yè)。

　　現(xiàn)在仰光市場上，青葉集團(tuán)生產(chǎn)的風(fēng)味果汁飲料、碳酸飲料，殺得當(dāng)?shù)氐娘嬃掀髽I(yè)哭爹喊娘。

　　貌遷此時就不得不面對這種情況。

　　由于可口可樂公司掌握著飲料定價權(quán)，貌遷自己也沒有辦法大幅度調(diào)節(jié)批發(fā)價，畢竟價格是有合同約束的，他作為仰光地區(qū)的經(jīng)銷商，上面還有區(qū)域總經(jīng)銷存在。

　　為了不被擠到破產(chǎn)，貌遷迅速將這件事匯報(bào)給洪沙瓦底的總經(jīng)銷。

　　而可口可樂公司的洪沙瓦底分公司，很快收到了洪沙瓦底經(jīng)銷商們的訴苦和匯報(bào)。

　　分公司經(jīng)理希亞，放下手上的文件，表情凝重的看向擺在桌面上的十幾瓶飲料。

　　“經(jīng)理，根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，我們公司的市場份額已經(jīng)下降到11%，百事、蘆溪、金星情況也是差不多?！笔袌霾控?fù)責(zé)人同樣表情凝重。

　　希亞拿起一瓶青葉可樂，表情仿佛看到了什么洪水猛獸一般：“太可怕了，再這樣下去，我們就要被趕出洪沙瓦底的市場了?！?p>　　之前洪沙瓦底的飲料市場上，可口公司占據(jù)37%、百事占據(jù)28%，兩個本地企業(yè)合起來占據(jù)20%左右。

　　現(xiàn)在一下子只剩下11%，而且下降趨勢還在繼續(xù)。

　　市場部負(fù)責(zé)人無奈的說道：“經(jīng)理，還是上報(bào)總公司吧！我們在洪沙瓦底沒有灌裝工廠，產(chǎn)品都是從南亞運(yùn)輸過來的，對方可以將價格壓到我們的三分之一，我們做不到呀！”

　　運(yùn)輸成本、倉儲成本，加上經(jīng)銷商和零售商的利潤，如果可口公司要讓零售價和對方拉平，難度就太大了。

　　畢竟可口在洪沙瓦底分公司，其出廠價大概在零售價的50%左右，經(jīng)銷商的批發(fā)價會達(dá)到零售價的70～80%左右。

　　現(xiàn)在要將零售價壓縮到三分之一，她希亞又不會魔法，難道做虧本生意？

　　以500毫升塑料瓶的可樂為例，從南亞工廠調(diào)貨過來，每瓶成本就達(dá)到280緬幣左右，給經(jīng)銷商的出廠價就是450～500緬幣之間，經(jīng)銷商給零售商的批發(fā)價則在700～800緬幣之間，最后零售商的零售價將在900～1000緬幣之間。

　　就算是在本地開設(shè)工廠，通過進(jìn)口可樂原漿，最多只能將出廠成本壓縮到現(xiàn)在零售價的25%左右。

　　思來想去，希亞也沒有辦法，只能迅速向總公司匯報(bào)，讓總公司去頭疼。

　　阿美利卡。

　　亞特蘭大。

　　可口公司的總部就在這里。

　　東半球的東南亞正處于陽光明媚的中午，而西半球的北美上空是明月高懸。

　　由于時差的關(guān)系，別看可口公司的總部大樓仍然燈火通明，實(shí)際上并沒有多少員工在工作。

　　直到第二天，上午十點(diǎn)左右。

　　總裁秘書才收到來自洪沙瓦底分公司的匯報(bào)，雖然總公司比較安逸，但作為商業(yè)公司該有的敏銳嗅覺，他們還是具備的。

　　畢竟作為全球第二大飲料公司，如果連這點(diǎn)商業(yè)嗅覺都沒有，那早就破產(chǎn)倒閉了。

　　總裁基恩聽完匯報(bào)，臉色頓時嚴(yán)肅起來：“青葉集團(tuán)？零售價只有我們的三分之一，而且全部采用玻璃瓶，這個成本他們扛得住嗎？就算是有本土優(yōu)勢，也很困難吧？”

　　秘書在一旁默不作聲。

　　基恩抬起頭來：“漢娜女士，讓凱撒、弗蘭克過來一趟。”

　　“OK。”

　　不一會。

　　負(fù)責(zé)成本控制工作的凱撒先到了，緊接著是負(fù)責(zé)全球市場調(diào)研工作的弗蘭克。

　　基恩沒有說什么，直接將文件遞給倆人：“看一下吧！”

　　一頭霧水的倆人，迅速翻看起那一份文件。

　　不一會，凱撒驚呼起來：“不可能！這不可能！他們瘋了吧？就算是玻璃瓶可以回收再利用，也沒有辦法將成本壓縮到三分之一?！?p>　　而弗蘭克也非常認(rèn)同凱撒的話：“這個公司估計(jì)是想通過低價促銷，先提升市場占有率，再慢慢提價?！?p>　　但是基恩卻搖了搖頭：“不，我不這么認(rèn)為，你們仔細(xì)看上面的照片，那些玻璃瓶的包裝上，標(biāo)注著指定零售價300緬幣，這意味著他們是打算長期這樣銷售的?！?p>　　“可是這樣做，他們真的可以賺錢嗎？”凱撒絞盡腦汁都不覺得對方可以從中賺錢。

　　基恩嚴(yán)肅的吩咐道：“這是一件非常重要的事情，凱撒、弗蘭克你們立刻前往洪沙瓦底調(diào)查這件事，我要知道這個公司如何壓低成本?！?p>　　雖然覺得總裁有些小題大做，但是倆人倒是沒有拒絕，畢竟出差不就是公費(fèi)旅游嗎？