第84章 優(yōu)酷科技的戰(zhàn)略會(huì)議

　　1月12RB來(lái)是個(gè)周六，按理說(shuō)全體都要放假。

　　不過(guò)單休已經(jīng)是優(yōu)酷的常態(tài)了，韓風(fēng)召集優(yōu)酷科技的幾個(gè)核心開(kāi)會(huì)。哪幾個(gè)算核心，無(wú)非是王建、熊磊、沈輝、姜文華和趙松。

　　6個(gè)人在韓風(fēng)的辦公室內(nèi)，討論的是優(yōu)酷科技的戰(zhàn)略方向。

　　韓風(fēng)拋出一個(gè)話題，暢想一下互聯(lián)網(wǎng)的盈利方式有哪些。

　　“首先是廣告，這是目前的門戶網(wǎng)站最大的收入來(lái)源。”沈輝回答道。

　　“接著是游戲，熱血傳奇是按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)；正在公測(cè)的瘋狂賽車靠道具，這應(yīng)該算一種增值服務(wù)吧?！崩顦?shù)接著說(shuō)道，對(duì)優(yōu)酷游戲的一些事情，他也是了解的。

　　“還有短信增值服務(wù)，現(xiàn)在網(wǎng)義公司等不就是靠著移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的短信增值分成大掙一筆么?！苯娜A說(shuō)道，這個(gè)收入在網(wǎng)義每個(gè)季度的財(cái)報(bào)中是公開(kāi)的，每次這幾家上市互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)報(bào)發(fā)布，在網(wǎng)上都會(huì)熱議一陣，大家都知道。

　　“其實(shí)虛擬道具、短信分成，還有我們文娛事業(yè)部以后可能會(huì)采用的付費(fèi)閱讀和付費(fèi)聽(tīng)歌，都算作增值服務(wù)收費(fèi)?！?p>　　“還有收費(fèi)服務(wù)，優(yōu)酷數(shù)據(jù)就是這樣啊，哪個(gè)公司給錢，就給提供服務(wù)器托管服務(wù)，收錢辦事。”熊磊接著道。

　　“還有目前的招聘網(wǎng)站也是收費(fèi)服務(wù)吧，企業(yè)付錢拿簡(jiǎn)歷，發(fā)布職位?！壁w松說(shuō)道，在工作中他聽(tīng)不少老板談起過(guò)招聘網(wǎng)站的事。

　　“這個(gè)算，增值服務(wù)和收費(fèi)服務(wù)不同在于，收費(fèi)服務(wù)是要獲取服務(wù)必須付錢，增值服務(wù)是客戶不付錢可以享受基礎(chǔ)服務(wù)，要額外獲得更多服務(wù)必須付費(fèi)。這兩者往往結(jié)合的比較緊密?！表n風(fēng)總結(jié)道。

　　“電商呢，慧聰網(wǎng)和阿貍八八怎么掙錢？”趙松問(wèn)道。

　　“電商盈利點(diǎn)有好些，可以收服務(wù)費(fèi)，可以賣廣告，也可以收傭金，還可以做直營(yíng)電商，掙差價(jià)，現(xiàn)在阿貍八八還處于找入駐企業(yè)收年費(fèi)的階段呢，這就是服務(wù)費(fèi)?！表n風(fēng)解釋道。

　　“電商這么多掙錢方式呢？要不我們也做？”李樹(shù)趕緊建議道。

　　掙錢難，把他都快愁死了。

　　“電商不做，雖然掙錢，但是需要有一支具有非同一般的執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)去洽談商家，人數(shù)還要很多，這支團(tuán)隊(duì)打造起來(lái)不容易，人員散落在全國(guó)各地，管理也很困難。不像我們公司，全部在一個(gè)辦公室，管理起來(lái)方便?！表n風(fēng)不敢高估自己的管理能力。

　　“好吧，可惜了?！崩顦?shù)一臉遺憾之色。

　　現(xiàn)在入局電商，無(wú)疑是不晚的，再過(guò)多少年，都不晚。電商領(lǐng)域總會(huì)有新的玩家加入進(jìn)來(lái)，并大獲成功，除了阿貍，陸續(xù)不就有京咚和拼夕夕嗎？還有O2O電商，另外一票垂直電商也頗有些亮點(diǎn)的。

　　但是韓風(fēng)鐵了心是不打算做，一個(gè)字——難！

　　除了難之外，還有更深層次的原因，暫且不表。

　　“其實(shí)還有一個(gè)掙錢的方式，大家都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，或者還沒(méi)出現(xiàn)，那就是金融運(yùn)作。”看大家議論來(lái)議論去也再說(shuō)不出別的掙錢方式了，韓風(fēng)笑著道。

　　“金融運(yùn)作？怎么運(yùn)作？”大家好奇。

　　“很簡(jiǎn)單，就比如阿貍，收商戶的年費(fèi)，這筆錢放在銀行吃利息，也是好幾個(gè)點(diǎn)的收益吧，比很多公司的利潤(rùn)率都高?！表n風(fēng)解釋道。

　　“是啊，收的錢越多，掙的利息也越多，這可是穩(wěn)賺的買賣。”眾人恍然大悟。

　　要知道，所謂民企五百?gòu)?qiáng)，那是指營(yíng)收排名。真要看利潤(rùn)，一大票公司為負(fù)。

　　“要是放貸呢？”韓風(fēng)又問(wèn)道。

　　“這個(gè)我知道，粵省民間的借貸，利息甚至可達(dá)到15%以上。”趙松回答道。

　　“這么高？”眾人大驚。

　　“不夸張，有的人有不少一夜暴富的渠道，缺錢的很，再高的利息都愿意借。”韓風(fēng)笑道。

　　“那這就是金融模式了，但是民間借貸是違法的。”李樹(shù)點(diǎn)出了關(guān)鍵。

　　“未來(lái)未必不會(huì)合法化?！毙芾诘故窍氲搅诉@個(gè)可能。

　　“好了，總結(jié)起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)盈利點(diǎn)，無(wú)非這幾種。賣廣告、服務(wù)收費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)、傭金、金融運(yùn)作，而且一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，往往是多個(gè)贏利點(diǎn)交叉結(jié)合的。各位結(jié)合自己的工作，想一想優(yōu)酷科技有哪些贏利點(diǎn)?！表n風(fēng)總結(jié)了一下，拋出第二個(gè)問(wèn)題。

　　“我先說(shuō)，我們文娛事業(yè)部可以賣廣告，未來(lái)可以推出增值服務(wù)收費(fèi)，那我們現(xiàn)在的實(shí)體出版業(yè)務(wù)算什么？自營(yíng)么？”王建說(shuō)了一半，疑惑起來(lái)。

　　“就是自營(yíng)，實(shí)體出版這塊業(yè)務(wù)要么外包給別的公司，我們減少負(fù)擔(dān)，只負(fù)責(zé)分錢，要么自己做?！表n風(fēng)解釋道。

　　“其實(shí)吧，我覺(jué)得分出去更好，我們能專注于做線上的東西，這塊轉(zhuǎn)給清風(fēng)文化得了。”王建撓撓頭，試探著提議。

　　王建的話倒是讓韓風(fēng)心中一動(dòng)，他說(shuō)的有道理，實(shí)體出版的人馬確實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)公司的行事作風(fēng)不搭，轉(zhuǎn)給清風(fēng)文化倒是不錯(cuò)，李尋歡不是正打算做一下實(shí)體出版的業(yè)務(wù)么。

　　關(guān)鍵是汪福成那邊的想法，還有和三連書店的合作問(wèn)題。韓風(fēng)覺(jué)得開(kāi)過(guò)年可以聊一聊。

　　沒(méi)確定之前，韓風(fēng)也不好決定，因此道：“這個(gè)先不說(shuō)，等我考慮考慮再?zèng)Q定?！?p>　　看著王建不說(shuō)話，韓風(fēng)繼續(xù)道：“我為什么讓清風(fēng)文化買版權(quán)，還讓你們也使勁買，不管是小說(shuō)、漫畫還是音樂(lè)，隨著國(guó)家打擊盜版，國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，以后的版權(quán)價(jià)格肯定會(huì)飆升的，無(wú)論是版權(quán)授權(quán)還是合作開(kāi)發(fā)游戲、影視劇分錢，都是不錯(cuò)的，甚至這個(gè)盈利點(diǎn)才是文娛事業(yè)部未來(lái)盈利的關(guān)鍵?！?p>　　“您一說(shuō)我明白了，要不是現(xiàn)在簽合同寄來(lái)寄去的太麻煩，還能買的更快點(diǎn)?！蓖踅o(wú)奈道。大家不是沒(méi)想過(guò)線上電子化簽約，可是這種簽約方式還沒(méi)得到法律的認(rèn)可，簽了等于白簽。

　　因此出現(xiàn)完本的小說(shuō)或者漫畫，草根音樂(lè)人上傳的音樂(lè)，都是聯(lián)系對(duì)方郵寄合同簽約。

　　要不是優(yōu)酷的名聲越來(lái)越大了，被網(wǎng)民逐漸認(rèn)可，這種郵件簽約真實(shí)行不了，就如同第一年一樣，一聯(lián)系對(duì)方別人說(shuō)你是騙子。

　　“好了，熊磊你們事業(yè)部呢？”韓風(fēng)接續(xù)問(wèn)熊磊。

　　“我們靠的是服務(wù)吧，用戶出錢，我們提供殺毒服務(wù)。也許可以琢磨一下增值服務(wù)什么的。”熊磊躊躇道，賣軟件肯定不是電商，走的是線下銷售和電話銷售的路子。

　　“嗯，你們這個(gè)事業(yè)部現(xiàn)在掙錢，未來(lái)可能是賠錢的部門?！表n風(fēng)笑道

　　“怎么會(huì)呢？”熊磊滿臉不信，去年末殺毒軟件才賣沒(méi)幾個(gè)月，營(yíng)收都快打平成本了。熊磊覺(jué)得他們這個(gè)事業(yè)部，成本是三個(gè)事業(yè)部最低的，營(yíng)收是最高的，不可能不掙錢還倒賠。

　　“不信啊？一會(huì)兒討論完就知道了。”韓風(fēng)沖熊磊笑笑。

　　“咱們平臺(tái)搜索事業(yè)部，未來(lái)廣告收入肯定是一個(gè)重點(diǎn)，除此之外，暫時(shí)還沒(méi)想到別的！”沈輝說(shuō)話間，感覺(jué)挺不好意思的額，想來(lái)想去就找到一點(diǎn)。

　　“可以說(shuō)就是靠廣告，如果順利的話，這個(gè)事業(yè)部的營(yíng)收才是公司最多的，占比也是最高的。”韓風(fēng)肯定道。

　　大伙都一臉不信，廣告能收入多少？看新朗的財(cái)報(bào)就知道了，一年賣那么點(diǎn)廣告，都不夠它賠的。

　　“別不信，我來(lái)給大家分析一下，不過(guò)今天的內(nèi)容不要外傳?！表n風(fēng)強(qiáng)調(diào)道。

　　眾人點(diǎn)頭。

　　“今天我給大家說(shuō)說(shuō)流量層級(jí)的事情，所有的網(wǎng)站都要在瀏覽器里打開(kāi)，所以瀏覽器是流量的第一層，我為什么要大力做優(yōu)酷瀏覽器，就是為了和IE、谷歌爭(zhēng)奪這一層流量入口?！?p>　　“第二層，目前有門戶網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站、搜索引擎，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源少，國(guó)人習(xí)慣性看門戶網(wǎng)站上的新聞，去網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站找想看的網(wǎng)站，顯得搜索引擎需要靠前二者導(dǎo)流。隨著網(wǎng)絡(luò)資源的爆炸式增長(zhǎng)，門戶網(wǎng)站和網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站的首頁(yè)必然只能容納一小部分信息，網(wǎng)民會(huì)逐漸習(xí)慣用搜索引擎獲取所需的信息。所以說(shuō)搜索引擎將來(lái)會(huì)是最重要的流量第二層?！?p>　　說(shuō)完兩段，沈輝和姜文華的表情都凝重起來(lái)，眼神里也逐漸閃著興奮的光。自己做的事那么重要，負(fù)責(zé)人當(dāng)然高興。

　　王建和熊磊表情就有些落寞了。

　　“第三層，才是其他應(yīng)用層，比如小說(shuō)網(wǎng)站、音樂(lè)網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、殺毒軟件等等。這不是意味著這些不重要。”

　　“人的一天只有24小時(shí)，在網(wǎng)上能做的事情無(wú)非游戲、聊天、看小說(shuō)、聽(tīng)音樂(lè)、看新聞資訊、購(gòu)物等等，所以王建負(fù)責(zé)的，就是把優(yōu)酷的用戶盡可能引導(dǎo)到優(yōu)酷自己的娛樂(lè)網(wǎng)站去，盡量讓用戶花更長(zhǎng)的時(shí)間在優(yōu)酷的產(chǎn)品上，以便發(fā)揮最大價(jià)值，不僅是發(fā)揮了最大價(jià)值，也是建立了完整的生態(tài)，一個(gè)用戶從打開(kāi)優(yōu)酷瀏覽器開(kāi)始，后續(xù)的一系列需求都可以用優(yōu)酷的產(chǎn)品解決，這樣優(yōu)酷瀏覽器和優(yōu)酷搜索引擎才會(huì)有足夠的護(hù)城河，畢竟對(duì)手再開(kāi)發(fā)一個(gè)，沒(méi)有這么多的生態(tài)，我們的用戶是不會(huì)遷移過(guò)去的?！表n風(fēng)對(duì)著王建笑瞇瞇的說(shuō)完，讓王建長(zhǎng)出一口氣。

　　“至于熊磊，以后主要是為我們的產(chǎn)品提供安全保障，同時(shí)也是另一個(gè)護(hù)城河。要是某一款軟件大量被人安裝且被人依賴，其可以捆綁讓用戶下載搜索引擎、瀏覽器等等，具備向上突破的能力。這樣的軟件，殺毒軟件是其一?！表n風(fēng)轉(zhuǎn)而對(duì)熊磊解釋道，不過(guò)沒(méi)提殺毒軟件免費(fèi)的事，免費(fèi)會(huì)在好幾年后，不能提的太早了。

　　“那PQ豈不是也具有這個(gè)能力？”熊磊問(wèn)道。

　　目前PQ已經(jīng)是火遍全國(guó)了，基本上每個(gè)上網(wǎng)的人都會(huì)用，優(yōu)酷公司的人也都在用。

　　“那當(dāng)然了，只要他愿意，就能占到很大的份額。”韓風(fēng)沉聲道。

　　“為什么我們不做呢？”沈輝也疑惑，老板認(rèn)知這么清晰，過(guò)去一年就沒(méi)動(dòng)過(guò)這方面的心思？

　　“沒(méi)必要，其已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，再做一個(gè)聊天軟件，難以改變大家的習(xí)慣?！表n風(fēng)解釋道。

　　韓風(fēng)說(shuō)的大半是實(shí)話，確實(shí)已經(jīng)晚了。再說(shuō)自己就沒(méi)打算和企娥打?qū)ε_(tái)，自己可是企娥的最大股東，干嘛拆自己臺(tái)！

　　“為什么難以改變？咱們都在做瀏覽器了，IE可是占絕對(duì)份額的，我們都有信心。”沈輝繼續(xù)追問(wèn)。

　　“一是微朊不是中國(guó)公司，不了解國(guó)人痛點(diǎn)，自高自大不思改進(jìn)。二是瀏覽器不連接他人，一個(gè)人換成別的瀏覽器他可以使用，但是你的朋友都用PQ，你換一個(gè)別的聊天軟件，你和誰(shuí)聊天呢？要顛覆PQ，就要一瞬間把其用戶整體或者一大半遷移到新軟件上，全國(guó)有幾千萬(wàn)網(wǎng)民，可能嗎？”

　　“明白了?！北娙诉B連點(diǎn)頭。

　　“所以社交軟件的連接帶動(dòng)效應(yīng)必然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)絕對(duì)的壟斷者，其他的諸如瀏覽器、搜索引擎等等軟件，都可能存在多強(qiáng)共存的局面，要取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，非一日之功。”

　　韓風(fēng)講了老半天，喝了口茶，繼續(xù)道：“所以我們的戰(zhàn)略很明確，全力爭(zhēng)奪一層流量和二層流量，打造生態(tài)和安全兩道護(hù)城河?！?p>　　“瀏覽器的爭(zhēng)奪短期內(nèi)難以見(jiàn)效，今年的重點(diǎn)是搜索引擎的推廣，門戶網(wǎng)站和網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站的合作一定要全力爭(zhēng)取，通過(guò)搜索的數(shù)據(jù)，分析網(wǎng)民上網(wǎng)的路徑和習(xí)慣，針對(duì)性打造迎合他們的產(chǎn)品，形成一個(gè)環(huán)繞用戶的完善的生態(tài)網(wǎng)?！?p>　　“網(wǎng)絡(luò)安全事業(yè)部的重任是大力提高殺毒軟件裝機(jī)量，同時(shí)做好優(yōu)酷的安全保障?！?p>　　“文娛事業(yè)部要快速拓展內(nèi)容，這也是生態(tài)的一部分?！?p>　　“為此，所有網(wǎng)站和產(chǎn)品之間的賬號(hào)要打通，注冊(cè)一個(gè)優(yōu)酷賬號(hào)，就能無(wú)障礙穿梭在所有的優(yōu)酷產(chǎn)品中?！?p>　　韓風(fēng)說(shuō)完，所有人為之一振。

　　不得不感嘆老板的構(gòu)思遠(yuǎn)大，布局縝密。

　　“好了，姜文華，你再把上次給我分析的內(nèi)容，向大家闡述一下吧。”韓風(fēng)笑了笑，給新提拔的人一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　于是姜文華原原本本，又把那套誰(shuí)是敵人的論斷，打造生態(tài)的構(gòu)想講了一遍。

　　姜文華講完，大家都覺(jué)得這小子不簡(jiǎn)單，難怪能被老板看中。