第四十章 談合作
趙煦有些不解，隨即明白了她的意思。
每一樣東西都用新筷子夾了一點出來，再用先前嘗豆腐的筷子挨個都嘗了一口。
每一樣都給了他驚喜，不過確實如江阮所說，得多喝些水才行，便只嘗這些，他已經(jīng)感覺到喉頭干澀，咸的有些入味了。
幾口水下肚，趙煦終于緩了過來。
都是好東西，似乎都是他極其熟悉的材料，可這些做法卻讓他大開眼界，簡直是聞所未聞。
還有那個鹵香彌漫，嚼勁十足，一口就讓他找不著北的東西，也不知是用什么做的，簡直太好吃了！
對于這些東西都用途，他的腦子已經(jīng)閃過多種做法，私人售賣，或是高級顧客供應，哪怕是拿回主家孝敬，也不是不可！
“妹子，說說吧，你這些準備定價多少？每個月又能供應多少？”
江阮一點不含糊，“先介紹一下這些東西吧，這個方方正在的叫霉豆腐，這是霉豆豉和水豆豉，旁邊那些是蘿卜干。”
趙煦了然的點點頭，不過緣何還剩了一樣？他問出了心中所疑。
“最后一樣咱先不急，我們先把前面的談了再說。”
趙煦此刻也明白了，相比最后一樣才是她今天來的主要目的吧！
“那行，我就不耽擱時間了，妹子，你說的這些可有意向價？”
江阮心中驚訝，談生意還能這么談？
不過她只想了想，便道：“還是趙大哥先說吧！”
趙煦哈哈大笑，“行，妹子信任我，我也就不繞彎子了。這些東西我很是喜歡，不過外人仿制也極為容易，所以我給不了太高價格，三十文，一斤?！?p> “趙大哥真會說笑，您可別欺負我年紀小不懂，單說就這用料，也沒人比得過我舍得的。趙大哥還說極為喜歡呢，這價格開的小妹是真的有些難過。”
聞言，趙煦訕訕一笑，談判時常用的手段今日不自覺就用上了，一時之間竟忘了對象，他可知道眼前這位不是那么喜歡彎彎繞繞的。
“您若是不誠心，小妹大可換個地方，哪怕自己日日出來擺攤，也好過您這番糟踐。您若是不信，大可叫人試試，看能不能做出我這樣的好東西來！”
這丫頭，說話怎么夾槍帶棒的呢？不過此番也是自己的錯，趙煦暗暗罵自己失算。
便也不再顧忌著什么，起身大大方方朝江阮鞠了一躬，誠心道歉。
有了道歉，江阮便軟了聲音，“趙大哥，非是小妹不留情面，實在是您……”
“明白明白，這樣，一斤六十文，我也不壓你價了，但是這些東西你也知道，不能當飯吃，我們也不可能像買菜一般推出去……”
“這個我知道，不過物以稀為貴嘛，您比我明白這東西的難得，您給的價誠心，我也不多說，這些東西半月一出，一次各能出二十斤。”
江阮心道，靈泉水可不是誰都有的，那一股若有若無的氣息，可不就是靈泉水發(fā)散的魅力么？
趙煦心中一合計，半月各二十斤，也剛好在他所需的范圍內(nèi)，先用一部分打開市場，若后面需要加大生產(chǎn)，他相信江阮也會愿意的。
這些咸菜一類談的價格是六十文一斤，合四樣，半月就是八十斤，共四兩八百文。
談好價格，趙煦有些迫不及待地問上了鹵菜。
江阮不打算瞞著，這些東西到時候交付出去，有心人多查探一番，總能知道是什么做的。
到時候與其讓別人發(fā)現(xiàn)，惹的不痛快甚至是麻煩，不若自己一早說明更好。
“這些都是豬下水所制作的，趙大哥可吃出來了？”
趙煦先是瞪圓了眼睛，又慢慢皺起了眉頭，表情又逐漸釋然。
他苦笑著說，“確實是妹子技藝高超，豬下水不是沒有人嘗試做過，畢竟也算是一門葷腥?？墒遣还茉趺醋觯矡o人能將這東西做的一點騷氣不剩，所以久而久之，這豬下水也就成了沒人要的東西。
“今日妹子令我大開眼界，我實在是……不知所言了。妹子只管說價格，趙某會盡最大努力爭取下來的。”
二人談話間，稱呼的幾度變化，兩人都心知肚明是為了什么。
江阮搖頭，“趙大哥，我不買成品，但我可以和酒樓合作，我提供鹵料，你們給我分紅?！?p> “分紅？”
趙煦不解，他左想右想，明明是直接買賣更為劃算不是嗎？不過對于她說的合作，他很是感興趣。
“對，我提供鹵料，并無償交給你們制作豬下水的方法，我只要分紅就行?！?p> “可是這樣，妹子似乎會虧很多……”
“大哥說笑了，鹵料可并不只是能用來鹵豬下水呀！萬物皆可鹵，只要你愿意！”
趙煦沉思喃喃道：“萬物皆可鹵？”
見他還是很懵，江阮所幸講話說的更直白一點。
“比如雞鴨，羊肉，牛肉，雖然我知道牛肉難得，但趙記肯定有自己的渠道吧？”
趙煦點點頭，確實如此。
江阮繼續(xù)道：“又比如素菜，來年開春，春筍可鹵，雨季菌菇可鹵，甚至土豆切片也能鹵；再比如池塘里的藕、母雞下的蛋、從前那些不愿意啃的鴨掌雞爪……”
她沒有再說下去，她相信說了這么多，趙煦應是懂了的。
趙煦眼中的光亮愈來愈盛，對，有了這些，他甚至可以再開一家分號，專賣鹵菜！
想到此，他也就明白了為何江阮說的要分紅，這確實比她自己單干要劃算很多，并且他們酒樓也能賺的更多，完全是雙贏的局面！
只是他不明白為何江阮要跟他說這么多，難道就不怕他失信么？
仿佛是看出了他的想法，江阮笑的自信，“趙大哥，既然我敢這么說，就一定有我的倚仗。趙大哥若不信，可以先自己試試咯！我也不多打擾了，今日這些就當是我送給大哥的禮，半個月之后我來給大哥送鹽菜，到時候大哥再給我答案也不遲?！?p> 江阮的倚仗當然是靈泉，她在家自己也試過，加靈泉與不加靈泉所鹵出來的區(qū)別，完全就是天壤之別了。
靈泉是天生的調(diào)味料與提味劑，她根本不怕趙記去試，若是他們真的愿意放棄與她合作，轉(zhuǎn)而自己研發(fā)的話，她也不過損失了一個法子，又不是不能再與其他人合作，不是嗎？