第34章 再上《贏在中國》

　　“向前跑迎著冷眼和嘲笑

　　生命的廣闊不歷經(jīng)磨難怎能感到

　　命運(yùn)它無法讓我們跪地求饒……”

　　“大家好這里是《贏在中幗》，我們前面幾期節(jié)目播出后引起了巨大的爭(zhēng)議，年齡最小的曲黎更是面臨巨大的非議，為此他創(chuàng)作了開頭這首《追夢(mèng)赤子心》……”王麗芬主持開場(chǎng)白

　　想了許多辦法，曲黎終于還是讓這首歌登上了央視的節(jié)目，剪了《阿甘正傳》《肖申克的救贖》一些片段，加上自己錄制的視頻做成了一個(gè)MV，效果還不錯(cuò)!

　　前幾天參加《石頭》首映，就連娛樂記者也爭(zhēng)著采訪他。

　　“你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是真的打算顛覆微軟和英特爾嗎？”

　　“我艸，什么時(shí)候說過要顛覆微軟？”回過神來，曲黎感覺自己像一個(gè)小丑，這個(gè)年代的微軟至少在國內(nèi)有著如日中天的地位，別說顛覆微軟，就連和微軟抗衡的勇氣都沒有。哪怕未來十幾年都沒有幾個(gè)人選擇在操作系統(tǒng)方向創(chuàng)業(yè)。

　　“那你說了什么？”

　　“電視節(jié)目已經(jīng)播出了，為什么不承認(rèn)你說過的話？”

　　“麻蛋，你們到底有沒有看過節(jié)目，要不然就不會(huì)這么質(zhì)疑我，真懷疑你的專業(yè)性?！?p>　　“你可以懷疑，但我是大學(xué)本科畢業(yè)，請(qǐng)問你……”

　　“你是哪里的記者，會(huì)不會(huì)說話，這里不歡迎你。”華藝有人出面，趕走了那個(gè)搗亂的，還好曲黎心態(tài)沒有崩潰。

　　曲黎回去休息，話題轉(zhuǎn)移到《石頭》，他莫名其妙的成為了《石頭》的編劇之一，寧日天說了一些拍攝的趣事，其中就包括曲黎“出色的演技”，這段時(shí)間爆火的黃博說起兩首音樂的創(chuàng)作。

　　“我承認(rèn)《夜空》很好聽，曲黎很有才華，但他最多就是一個(gè)文科生，懂什么科技。”

　　“就是就是，曲黎最好回去寫小說，寫劇本，拍個(gè)電影什么的，禍害文娛圈就夠了，國內(nèi)的科技圈經(jīng)不起他折騰。”

　　“真是少見，國內(nèi)竟然有這么囂張的家伙，為什么不登錄火星，地球已經(jīng)容不下他了?！?p>　　“你們不要怪他，我20歲的時(shí)候也很喜歡做夢(mèng)，夢(mèng)里什么都有，他可能沒有意識(shí)到自己在做夢(mèng)?！?p>　　《石頭》發(fā)布會(huì)結(jié)束，果然又出現(xiàn)一堆冷嘲熱諷，即使以過來人看土著的心態(tài)，曲黎還是有些受不了，真不該玩火，玩火者必自焚，還是很有道理的。

　　開始反思自己的曲黎迎來了《石頭》票房大爆，據(jù)說第一天就收入300萬票房，這個(gè)數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，因?yàn)楦鞯仉娪霸轰N售系統(tǒng)沒有聯(lián)網(wǎng)，是打電話人工統(tǒng)計(jì)。

　　仔細(xì)觀察一下六七月份上映的電影，嗯，這很正常，《天狗》《讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)》《龍虎門》沒有一個(gè)能打的。這給《石頭》這部小成本喜劇爆發(fā)創(chuàng)造了可能。

　　沒有跟著劇組路演，曲黎伴著曲子在錄影棚做好了《追夢(mèng)赤子心》，以他KTV之王的實(shí)力，終于在《贏在中幗》節(jié)目錄制前做好了這首歌。

　　參加這次節(jié)目的除了馬粑粑，還有UT斯達(dá)康的吳影，軟銀的閻淼，紅杉中幗申南鵬，以及連想劉傳至。

　　上一次是自我展示，這次就是商戰(zhàn)考核了，因?yàn)椴皇欠謱?duì)錯(cuò)而是看思路，所以每個(gè)人的案例不一樣。同樣是一個(gè)個(gè)上，彼此不干擾，也就不要戴耳罩了。

　　剩下24個(gè)參賽者，對(duì)曲黎既有忌憚?dòng)钟型?，還有羨慕，因?yàn)檫@次風(fēng)波，曲黎成為了節(jié)目中討論度最高，也最知名的創(chuàng)業(yè)者，如果不是新聞太多偏負(fù)面，他的經(jīng)歷真的頗具傳奇色彩。

　　曲黎分到的案例是這樣的：一個(gè)紅酒代理企業(yè)的女高管業(yè)績(jī)十分突出，回家創(chuàng)業(yè)建了一個(gè)紅酒莊園，經(jīng)歷過前期的慘淡經(jīng)營，賺了點(diǎn)錢后繼續(xù)擴(kuò)張。再次遇到困難，之前長(zhǎng)期合作的國企因政策變化不得不停止合作，從公司撤資，接著遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集體挖角，生產(chǎn)陷入停滯，經(jīng)銷商回款周期長(zhǎng)，現(xiàn)金流面臨奔潰，發(fā)不出下個(gè)月的工資。

　　“如果你遇到這種情況會(huì)怎么處理？”王麗芬說完將舞臺(tái)留給了曲黎

　　“首先我們要分析，這個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者有著極強(qiáng)的交際能力，所以能夠做好代理銷售；而且社會(huì)關(guān)系網(wǎng)不錯(cuò)，所以能夠和國企合作，雖然因?yàn)檎邌栴}不得不撤資，但雙方的關(guān)系應(yīng)該不會(huì)因此破裂。

　　其次這名女性創(chuàng)業(yè)可能心氣很高，認(rèn)為公司里除了她自己沒有誰不可或缺。之所以同行能夠從她這里挖走很多人，要么是她錢沒有給夠，要么是員工覺得心里委屈了……”

　　“有了上面的分析，我們一個(gè)個(gè)解決問題，最關(guān)鍵的當(dāng)然是現(xiàn)金流問題，對(duì)這名女性創(chuàng)業(yè)者來說應(yīng)該問題不大，解決辦法很多：比如說供應(yīng)鏈金融，她可以讓之前合作的國企幫忙做擔(dān)保，將應(yīng)收賬款拿到銀行進(jìn)行抵押，只要經(jīng)銷商靠譜，之前的回款即時(shí)，套現(xiàn)出七八成問題不大，少一點(diǎn)也會(huì)有五六成。”

　　“供應(yīng)鏈金融如果走不通，還有債務(wù)融資，個(gè)人信用貸款，找風(fēng)投，找私募，如果關(guān)系好，還可以找信托公司……”

　　“這些辦法都不行，那就要放棄虧損項(xiàng)目，哪怕這個(gè)項(xiàng)目前途再好也要放棄，控制虧損規(guī)模擴(kuò)大是活下來的第一要?jiǎng)?wù)。其次是向合作過的國企銷售一批庫存，市場(chǎng)價(jià)10萬的，5萬賣出去，拿到一筆錢先給員工發(fā)工資。

　　這時(shí)候這個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該意識(shí)到?jīng)]有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，很多事情只靠自己是做不成的。接下來自然就是讓利，和剩下的員工實(shí)現(xiàn)利益共享，重要的人和部門可以分更多?！?p>　　“酒莊可以獨(dú)立出來，她首先應(yīng)該意識(shí)到銷售能力才是她的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持酒莊整體微利或不盈利都可以。在這個(gè)思路里，酒莊的地位降低，但還是要給員工漲工資。

　　但具體的激勵(lì)措施要做調(diào)整，如果酒莊的酒品質(zhì)好，質(zhì)量穩(wěn)定就會(huì)有獎(jiǎng)金；如果公司賺錢了，那酒莊全體都會(huì)有分紅。至于銷售部門，給與基礎(chǔ)的生活保證后，加大分成比例。甚至可以提高臨時(shí)的分成比，先賺一筆快錢，然后再改變……”

　　“解決短期的問題后，她首先應(yīng)該明公司和自己的定位，酒莊紅酒是傳統(tǒng)行業(yè)。先摸索出一套合適的盈利模式，復(fù)制這套盈利模式，然后用盈利的資金進(jìn)行投資。”

　　“這么做的好處是你可以失敗10次，但只要成功一次就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍……”

　　曲黎這次贏得了現(xiàn)場(chǎng)的掌聲，他的解決方案不說驚艷，但至少高出其他創(chuàng)業(yè)者一大截，之前沒有人考慮過創(chuàng)業(yè)者的背景、社會(huì)資源和可能的性格。

　　接下來就是評(píng)委和參賽者最精彩的互懟環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備好了嗎？