第7章 祥云服裝

　　自考結(jié)束后，曲黎忙著收尾，國慶期間最高一天賣掉500單，后來慢慢降了下來，他們打著促銷的精品尾貨全部清倉，現(xiàn)在的銷量下降到每天300單左右，還在下跌，銷售旺季似乎過去了。

　　“10月份的銷量約45萬，不過因為換地方，我們可能出現(xiàn)了虧損?！标惖ち諞]有算細賬，但換到科技園要支付一年的租金，之前的倉庫提前解約也會損失一部分租金，還有……

　　“我們的貸款還的上吧？”

　　“已經(jīng)計算在內(nèi)了。”

　　“下個月起，我們的工資開到5000，不能從公司賬上拿錢了，之前的貨款……”

　　“已經(jīng)算進來了！”陳丹琳簡單的解釋，他們現(xiàn)在的毛利潤率高達55%，40萬銷售收入，不考因為換地方額外增加的成本，他們有8萬左右的凈利潤，上個月凈利潤有5萬多。這樣的利潤足夠他們招一個熟悉服裝行業(yè)，月薪過萬的精英了。

　　換了地方就要有新氣象，丹琳女裝要推出自主品牌，找代工廠，不僅要有服裝設(shè)計師，還要動面料，沒有熟悉這行業(yè)的精英，他們兩真的玩不轉(zhuǎn)。

　　當然，這次招人主要是越過中間商，一部分訂單直接從廠家采購，同時進一步壓低進貨價格，不要以為55%的毛利潤率很高了，這沒有考慮現(xiàn)在極低的退貨率，不到10%，以后會飆升到行業(yè)平均的30~50%，你說只有55%的毛利潤能夠接受嗎？

　　好吧，這個毛利率其實已經(jīng)很高了，隨著越來越多的賣家進入服裝電商這個賽道，能夠維持這個毛利率的時間也不會特別長，次貸危機后，國內(nèi)出口受阻，國內(nèi)競爭會異常激烈。趁著現(xiàn)在能夠賺錢，淘寶還沒有收廣告費，那就多賺點。

　　曲黎沒有奢侈到聘請每月一萬的高薪人才，不是舍不得，而是駕馭不了，在這個行業(yè)人家什么都比你強，提前發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢，那甩開你自己干，離開時還擺你一道，讓你和供應商發(fā)生矛盾，不僅會耽誤發(fā)展，還會壯大競爭對手。

　　做人要有自知之明，別以為社會上誰會慣著你，好人和壞人是會隨著環(huán)境變化而變化的，就像娛樂圈常說的一句話：你成名之后，周圍都是好人。

　　月薪5000以上，那些大中間商的中層干部就很不錯，比如香江利豐和英之杰就有強大的供應鏈管理能力，有很多他需要的人，人家的業(yè)務非常廣，比如利豐就是沃爾瑪供應鏈的核心合作企業(yè)，從他們服裝采購部門挖人雖然不容易，但并不是做不到。

　　羊城的獵頭水平還是很高的，也許是曲黎的要求不是很高吧，反正國慶節(jié)過后他下了訂單，在自考結(jié)束后就有了好消息，曲黎和在利豐工作的譚利君見面了，他是個不到30歲，中山大學數(shù)學系信息與計算科學的高材生。

　　“首先不得不承認我們是一家小公司，但并不是說我們是一家沒有理想沒有追求的公司?！鼻枰娒婧蟛]有真的把丹琳女裝的實際情況說出來，他真要是知道這是兩個19歲的高中生成立的企業(yè)，說不定馬上就走，獵頭拉著都沒有用。

　　“我們挖你過來，第一個任務就是搭建好公司的采購體系，直接從工廠采購降低成本；第二步是建立起自主品牌的生產(chǎn)代工和運輸體系；第三步是為電商建立好全國的配送中心?！?p>　　“你的目標很大，但方向正確嗎，你們是電商還是傳統(tǒng)零售企業(yè)？”

　　“是什么重要嗎？你知道ZARA嗎？我想要建立的是互聯(lián)網(wǎng)時代的ZARA，以互聯(lián)網(wǎng)電商為主，實體零售為輔，以后的零售門店主要建立在一線城市的核心商圈，是為品牌建設(shè)而成立?！?p>　　“很多大品牌在大城市核心商圈的旗艦店不僅運營成本高，而且很多都是虧本經(jīng)營的，你們真要這樣做值得嗎？”

　　“我們將主要目標放在電商，線下實體旗艦店是為了打通線上和線下的界限，提升消費者的品牌認可度。一個沒有線下實體店的品牌，沒有在核心商圈出現(xiàn)過的品牌，會有多少人信任，這不是虧本的運營問題，而是品牌建設(shè)問題。

　　另外阿貍今年融資10億美元，他們主要的業(yè)務就是淘寶，這是一個機會。去年淘寶平臺一年的交易額是10億，今年至少是5倍，明年呢？我不在高速行駛的列車上搭一趟順風車，難道還要自己在后面跑？”

　　“我們公司運營的丹琳女裝店從年前一個月幾千塊錢收入到現(xiàn)在一個月收入超過40萬，我們能感受到淘寶這個平臺的成長，現(xiàn)階段也愿意將全部精力投入到電商業(yè)務中?！?p>　　曲黎鼓動人心的能力雖然不強，但自己的信心很足，懂得真誠待人，而且對面是一個聰明人，能夠理解互聯(lián)網(wǎng)和電商，看著曲黎吹得頭頭是道，譚利君感覺這是一個做事的人。他從利豐離職主要是因為在辦公室政治斗爭中失敗，不是沒有能力。

　　曲黎在譚利君的交流中，也感覺到他是一個思維縝密的人，雖然看不清前路，有自己的想法，但能夠聽進別人的話。

　　第二天譚利君來到天河科技園的辦公室，看到年輕的老板娘，終于意識到不對勁，這他碼的不是搗亂嗎？

　　“你說靠我們這些烏合之眾都能有現(xiàn)在的成就，如果有了你這樣的正規(guī)軍加入，會不會有更好的前途？”曲黎暗搓搓的捧了一把譚利君，然而說出了更多實情。他和陳丹琳都是網(wǎng)紅，而且他還是作家，這都可以轉(zhuǎn)換成廣告。

　　譚利君終究還是缺少了考驗，要是看多了“聽懂掌聲”的節(jié)目，他或許不會這么容易心動，曲黎很快就看懂了，再次加碼。

　　“我這給你薪酬有三個方案，第一個是月工資8000加獎金；第二個是月工資4000加價值1萬的股票加獎金；第三是月工資2000加2萬的股票，最多到5%?！?p>　　“公司估值是多少？”

　　“還沒有定，我們會找專業(yè)的會計師事務所負責。”

　　兩人又交流了一番對公司運營的看法，曲黎要開另外兩個淘寶店，一個是男裝，一個是美妝。不用擔心錢的問題，我還可以投入幾百萬，或者找風投。

　　“你沒有其他事情隱瞞我吧？”譚利君再次強調(diào)

　　“你如果加入公司，我會去策劃一個更大的宣傳活動，可能要過一段時間才會回來?！鼻杳娌桓纳恼f，陳丹琳在旁邊聽了只想翻白眼，你就吹吧。

　　曲黎不知道陳丹琳的吐槽，就算知道也不在意，哪個企業(yè)家職業(yè)經(jīng)理人不是滿嘴跑火車，他又沒說謊，是吧！

　　“我們公司的男裝品牌叫什么？”

　　“祥云，七彩祥云，祥云朵朵，Logo是藍白色的云朵?！鼻杷菩Ψ切Φ恼f，心中暗藏著一股得意，這可是祥云啊，天生就是運動品牌。