第108章 知道了實情，劉瑾言
“過路的叔伯阿姨……快來看看吧！快看嘍！”
“香氣撲鼻的兔肉丸子1粒只需5分，買10粒送1粒！可先嘗一下再購買！”
什么呢？
后面的人先品嘗后購買，又在兩個妹夫的心里扎起刀來。
兩人睜著圓圓的眼睛，一臉的不情愿。
“九哥哥，這個……”。
可是，她們正要張口制止時，有幾位剛從身邊經(jīng)過的男男女女，馬上圍上來。
“小阿弟！真的能不能先吃飯再買東西？”
“你們的丸子煮好了嗎？”
三輪車前面幾個人望著木桶上的肉丸子一個個臉上露出驚訝的表情。
“好東西，長得像純?nèi)庾龅耐枳?！?p> “不象，那是純?nèi)庾龅耐枳樱 ?p> 見她們交投探耳朵，陳漢笑了笑說：“幾個舅舅舅媽，我這個肉丸子100%純?nèi)馔枳?！?p> “用老肉湯煮，味道肯定沒的說。”
“說千言萬語，倒不如你幾個人先嘗嘗金口呢！”“真好吃！”陳漢笑了，“我也是第一次吃到這么好的肉?。 薄澳蔷蛠碓囋嚢?！”“怎么個做法？有什么竅門嗎？說完陳漢也拿起塑料袋抓了幾個肉丸子遞了過來。
“后生仔這個嘴巴可真會說話……”一個老叔笑瞇瞇地稱贊道，隨后第一個拿起一個肉丸子含在口中咬了起來。
入口的彈性使這個老叔叔睜著圓圓的眼睛。
但見他還將手里所剩半顆肉丸子塞在口中，嚼著嚼著就露出了醉意。
“吃到嘴里Q彈、肉香味濃、丸子里面還有湯呢！”
“這味道絕了！”
一看到他的這個姿勢，另外幾個人就開始嘗起了甜頭。
“妙極了！”
“這個丸子真的是用兔肉做的，果然比豬肉丸子味道好多了！”
贊嘆之聲和驚嘆聲也將部分過往行人吸引。
“后生仔！還讓我嘗了一口！”
“我還來了個……”
短短不到1分鐘時間，陳漢攤前人頭攢動，熱鬧非凡。
陳漢一直抓著木桶中的肉丸子一個接一個地給她們嘗。
兩個妹夫見了心都淌了血，心里嘀咕，這九兄弟真是不做買賣了。
哪有什么人如此經(jīng)商呀？
萬一這幾個人嘗到了甜頭不買東西不就虧了奶奶家了？
不可能的，不可能再允許他那樣做下去。
兩個妹夫四目相對，來到了陳漢的身邊，張口就要罵退那些男人。
“后生仔！一顆五分錢對不對？生了我二十顆！”
“還送了20顆呢！”
二十顆也才1元錢，連一斤豬肉還不夠買？
但這里可以買到20個純正的肉丸子。
二十顆至少一斤。
在這個時代，一斤就是八兩秤。
撇開這個斤兩不說，這個肉丸子吃起來勁道撩人，實在是讓人回味無窮。
外加買10送1優(yōu)惠活動。
這樣可占大便宜！
算完賬，圍著攤點的人，都張口閉口不說。
“后生仔！別傻楞了！快來裝貨吧！”
混亂的情景，看得陳漢笑著說：“你大家不要著急，我這是六個木桶！”
“這樣呀，勞老師請大家先排隊，挨家挨戶地去，確保人人買得起。
他這句話說得一團糟，眾人都又恢復了鎮(zhèn)靜。
又看到了幾輛三輪車6個大桶，大家一個接一個地開始列隊。
隊伍迅速地組成了一長隊，有些過往行人看了看這個情景，立刻好奇起來。
“老鄉(xiāng)！你在這兒買什么呀？”
被問者趕緊開口：“告訴你們吧！前面還有幾只后生仔賣兔肉丸子呢！”
“那可真是太奇妙了，一顆才5分，每個雞蛋大小，也買了10個送1個?！?p> 問話者滿臉詫異：“真是如此，難道不是很感謝嗎？”
“管它虧本不虧本？對我們有利就可以了！”
“還可以吧……”。
接著問話者也參加了隊列。
與此相似的現(xiàn)象在隨后的時間里也在持續(xù)上演。
占了便宜的人從來不會不在場。
特別這大便宜。
以致隊伍越排越大。
完全不用陳漢張口就喊，過往行人，都被吸引了過來，后來稍有詢問，馬上有意識地排了起來。
攻克人心就兩句話。
共利的。
和別人談業(yè)務(wù)或推銷商品。
只有讓人先覺得好了，才能有機會去征服對方的心。
好占便宜是人天生就有的。
販夫走卒或皇親貴族。
只要有充分的好處，任何人都無法免俗。
陳漢帶的6大木桶肉丸子就是在這一心理指導下不到一小時就售罄了。
到頭來包紙也沒有了，大家直接掀起衣角裝起來。
后來買來了，又問陳漢是不是明天就到了。
收到準確回復的人，未能購買的人，都暗自思忖著明天得提前來排隊了。
人群散開了。
陳漢提著用紙幣撐鼓的面粉袋向恍惚中的兩個妹夫問好。
“尚未回應(yīng)？”
兩個妹夫回了神。
卻見四姐夫搓著臉用難以置信的眼神打量著陳漢。
““九師兄，您會仙術(shù)嗎？
旁邊的五姐夫也滿臉驚容：“什么時候才能吃到？六個大桶肉丸子這個賣了嗎？”
“我們這是在賺錢呢還是在賠錢呀？”
陳漢把煙遞給兩人，又耐心的為兩人解釋了全程。
將剛剛用到的心理戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)商的核心，利益共融交匯……這一切都跟著解釋。
說干就干，看兩人似懂非懂，陳漢就將話題繞回了盈虧上。
“1條蛇5毛錢收起來了?！?p> “一張蛇皮賣1元錢，本來就是賺5角錢的錢。”
“如果將出售蛇皮利潤的5毛錢算入人工成本中去的話。
“那這買賣呢，我們可是持平收入的，賺不到錢才對得起呢！”
“但一條蛇能夠賣出去的還不只蛇皮呢！
“剩下的蛇膽、蛇鞭、蛇肉……這一切只要能賣出去，賺到的都是純利潤”。
兩個小舅子聽了都睜大了眼睛直直地看著自己手中拿的面粉袋。
“就是說這袋錢都是我們純收入嗎？”
陳漢點了點頭：“這么理解就對了！”
五姐夫臉上露出贊嘆的表情:“牛哇，牛哇……“。
他倆以前也曾以為陳漢不做買賣甚至要出手制止其賠錢。
直到聽到了這句話，兩人才明白，原來真正不會理解的還是自己。
更未料到一個小買賣竟牽扯到這么深的知識。
那什么心理戰(zhàn)術(shù)、利益的共融交匯……這幾個詞聽上去都挺高深的。