第二章 另辟蹊徑的宣傳

　　“黃哥不用客氣，咱們坐下說(shuō)，坐下說(shuō)?！睂幹逻h(yuǎn)反客為主，拉著黃建國(guó)到沙發(fā)上坐下。

　　兩人坐下后，黃建國(guó)還是拉著他的手，“阿弟啊，真的有辦法的么？”

　　“阿哥，我確實(shí)有辦法的，不過(guò)這個(gè)辦法需要你們配合的，另外，最好和片方也聯(lián)系一下，需要他們做些事情的?！睂幹逻h(yuǎn)說(shuō)到。

　　“這個(gè)你放心，我們一定全力做好。至于片方那邊，票房不好他們也著急的，需要什么我找院線(xiàn)去協(xié)調(diào)。”黃建國(guó)滿(mǎn)口答應(yīng)，為了票房為了錢(qián)，沒(méi)什么事不能干的。

　　“現(xiàn)在先要院線(xiàn)做些事情?，F(xiàn)在的最大問(wèn)題是媒體講了一堆電影的問(wèn)題，影響了觀(guān)眾，那么我們?cè)趺醋層^(guān)眾忽視這些，或者說(shuō)不在乎這些。院線(xiàn)馬上做幾個(gè)大的宣傳標(biāo)語(yǔ)和橫幅，掛到門(mén)外去。上面寫(xiě)上華國(guó)第一部大片，華國(guó)人自己的大片，引發(fā)觀(guān)眾的好奇心和愛(ài)國(guó)心。

　　你們告訴片方用這個(gè)作為宣傳的口徑，別去宣傳什么導(dǎo)演獲獎(jiǎng)演員演技這類(lèi)，再多宣傳華國(guó)電影特效有多好，電影院看有多震撼這些?！?p>　　黃建國(guó)感覺(jué)有點(diǎn)聽(tīng)天書(shū)，但還是記下來(lái)了。

　　“第二步，一會(huì)你把明后天所有場(chǎng)次的票，都拿四分之三給我，要分散，不要集中的，各個(gè)區(qū)域的票都要。19號(hào)以后，每天都拿一半給我?！?p>　　“你要票做什么呢？”黃建國(guó)一臉疑惑。

　　“現(xiàn)在關(guān)鍵是沒(méi)人看，越是沒(méi)人看就越是沒(méi)人來(lái)，惡性循環(huán)。第一步就是趕緊把觀(guān)眾吸引進(jìn)來(lái)，先灑餌！”寧致遠(yuǎn)解釋到。

　　“可是這個(gè)票錢(qián)？”

　　“人都沒(méi)有你還在想什么票錢(qián)。同時(shí)，你記得從明天開(kāi)始在電影院漲價(jià)。記得，現(xiàn)在是25一張的，你給漲到40。電影院買(mǎi)票都是40，懂了沒(méi)？”

　　“可是已經(jīng)沒(méi)來(lái)看了，再漲價(jià)？不是更沒(méi)人了么？”

　　現(xiàn)在的人還真的沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多的套路，哪怕影院經(jīng)理，也就是按部就班的經(jīng)營(yíng)。

　　“你們就是不懂啊。算了，一句兩句的解釋不清楚，你也別管那么多了，現(xiàn)在就記住這幾步抓緊時(shí)間去弄，另外，讓你們整個(gè)院線(xiàn)一起干，影院越多，效果越好，更明顯?！?p>　　“還有，明后天的票我不會(huì)給你錢(qián)，我還要找人，還要往里面搭錢(qián)。再后面的票我給你20一張，那些都是給你錢(qián)的?！?p>　　“這個(gè)我們損失也太大了吧？”黃建國(guó)感覺(jué)太虧了。

　　“我的黃總啊，都什么時(shí)候了，你現(xiàn)在每天能賣(mài)出去幾張票??？別只看這幾天的，等后面人多了你就賺大了?！?p>　　黃建國(guó)想想也是，反正也是賣(mài)不出去幾張，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，自己是沒(méi)辦法了，只能信任寧致遠(yuǎn)了，至少前面的所有事情他都說(shuō)對(duì)了。

　　“還有，你們?cè)壕€(xiàn)就是不會(huì)動(dòng)腦子，只想著電影票這個(gè)事情，我看到你們爆米花賣(mài)15，飲料賣(mài)5塊。你再去印一批打折券，一份爆米花一杯飲料的套餐打折券，20塊錢(qián)換爆米花加飲料。然后你把電影院里的爆米花去漲到25去，飲料單杯賣(mài)8塊。老黃，我告訴你，美國(guó)的電影院，賣(mài)爆米花比賣(mài)電影票掙錢(qián)。”

　　“真的？爆米花那么掙錢(qián)？”黃建國(guó)眼睛發(fā)亮。

　　“當(dāng)然，美國(guó)就是這樣的，但是前提你得有觀(guān)眾來(lái)你電影院。好了不多說(shuō)了，時(shí)間緊張。老黃你趕緊去出票，記得，現(xiàn)在的票上面票面價(jià)格就給我改成40，我后面還一堆事情呢?！?p>　　急病亂投醫(yī)，眼看著今年最大的掙錢(qián)指望《英雄》就要涼涼，黃建國(guó)也是沒(méi)辦法了。不過(guò)聽(tīng)著寧致遠(yuǎn)那一套一套的連環(huán)操作，黃建國(guó)似乎看到了希望，或許真的可以起死回生？

　　第二天回到大光明，看著大門(mén)口連夜掛上去的“華國(guó)第一部大片”、“華國(guó)人自己的大片”的橫幅，黃建國(guó)不斷的給自己打氣，沒(méi)問(wèn)題，肯定可以的。

　　剛剛院線(xiàn)的每日碰頭會(huì)上，黃建國(guó)將寧致遠(yuǎn)的計(jì)劃上報(bào)給了院線(xiàn)，卻遭到了群嘲，成了眾人口中的笑柄，國(guó)泰的那個(gè)老女人說(shuō)的尤其難聽(tīng)。只有和平影都的老趙響應(yīng)了自己，要和自己一起干。院線(xiàn)總經(jīng)理李響倒是支持，還說(shuō)開(kāi)完會(huì)就去和片方溝通改宣傳口徑，但是院線(xiàn)今年剛剛整合成立，各個(gè)影院都是獨(dú)立王國(guó)，李響也指揮不動(dòng)底下的電影院。

　　中午剛過(guò)，影院就陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了不少的觀(guān)眾，或者很年輕，或者年紀(jì)不小。不過(guò)可惜的是，都是自己帶著票來(lái)的，沒(méi)有幾個(gè)是買(mǎi)票的，黃建國(guó)不斷的安慰自己，這都是餌，都是餌。

　　等到了晚上黃金時(shí)間，影院的人更多了，環(huán)境也嘈雜了起來(lái)，進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候都開(kāi)始了排隊(duì)。買(mǎi)票的人也多了起來(lái)。

　　周三上午的碰頭會(huì)上，總經(jīng)理李響通報(bào)了一下，《英雄》在整個(gè)電影市場(chǎng)遇冷，昨天開(kāi)始，片方接受了魔都這個(gè)全國(guó)第一票倉(cāng)院線(xiàn)的建議，已經(jīng)改了宣傳口徑。

　　而到了晚上的黃金檔，票居然賣(mài)完了。影院居然把《英雄》的票給賣(mài)完了?？上О?，只有四分之一的票，只有這些票，剩下的都已經(jīng)送出去了，這得是多少錢(qián)啊。黃建國(guó)感覺(jué)自己的心都在滴血。唯一能安慰自己的，票價(jià)漲到40了，爆米花沒(méi)少賣(mài)。

　　對(duì)了，這個(gè)爆米花飲料的事情還給忘了。趕緊漲價(jià)，趕緊做折扣券，連夜就干。

　　而到了周四魔都的晚間新聞，新聞里面報(bào)道了大光明電影院以及和平影都放映《英雄》居然一票難求買(mǎi)不到票，大光明、和平影都出現(xiàn)黃牛黨倒電影票。電視上還播出了大光明的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況新聞采訪(fǎng)。

　　在人來(lái)人往的影院門(mén)口，只見(jiàn)一個(gè)頭勢(shì)清爽，大冬天西裝西褲領(lǐng)帶襯衫皮鞋锃亮，派頭十足的男子，“《英雄》么肯定要到大光明來(lái)看的，這是我們?nèi)A國(guó)自己的大片，特效做的很好的，場(chǎng)面好大，大光明么屏幕全上海最大，看起來(lái)最爽，你看我已經(jīng)是第三趟來(lái)看了?！?p>　　說(shuō)完，還揚(yáng)了揚(yáng)手上的電影票。此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)另外一個(gè)獐頭鼠目尖嘴猴腮的人，“別拍啊，別拍我臉啊，我還怎么做生意了?！?p>　　鏡頭往下，對(duì)準(zhǔn)了他的身體，沒(méi)有露出臉，只聽(tīng)到他的聲音，“這個(gè)生意確實(shí)是不錯(cuò)，大光明么，屏幕最大，看《英雄》的效果最好。我們不是倒票，我們是幫別人買(mǎi)票，這個(gè)要講清楚的?！彪娨曠R頭又轉(zhuǎn)到了和平影都，播出了現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)畫(huà)面。

　　表現(xiàn)不錯(cuò)，寧致遠(yuǎn)關(guān)上了電視機(jī)。