010——招攬

　　一路聊著回到家里，進(jìn)門(mén)放下東西正準(zhǔn)備洗把臉，就聽(tīng)老爹說(shuō)黑三兒把五百塊錢(qián)送回來(lái)了。

　　“這不行，賠他的錢(qián)就是賠他的，送回來(lái)算怎么回事?！表?xiàng)靕臉也不洗了，拿起五百塊就下樓，去黑三兒家。

　　話說(shuō)昨天晚上被打之后，黑三兒心里還是很不服、很怨憤的。剛勞改釋放回來(lái)，難道不應(yīng)該是夾著尾巴做人嗎，為啥項(xiàng)靕就那么囂張？

　　而且這跟他以往聽(tīng)到的傳聞也太不相符了，都說(shuō)項(xiàng)工家的兒媳婦很厲害，項(xiàng)靕根本管不住媳婦。這種連老婆都管不了的男人，不都應(yīng)該是軟弱可欺的嗎？

　　這種怨憤和伺機(jī)報(bào)復(fù)的心態(tài)，一直持續(xù)到今天早上差點(diǎn)被項(xiàng)靕開(kāi)車(chē)撞上之后，就瞬間煙消云散了。

　　黑三不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，項(xiàng)靕這勞改犯是真牲口，一眼不合就能直接動(dòng)手，還敢開(kāi)車(chē)撞自己。

　　另一方面，對(duì)黑三兒來(lái)說(shuō)更具威懾力的，是項(xiàng)靕那輛豪車(chē)。別管是他自己的，還是給別人當(dāng)司機(jī)，總之都不是自己能招惹的。

　　自己是什么行市自己清楚，就這樣的主兒，自己別說(shuō)斗起斗不起，連斗的資格都沒(méi)有。

　　于是今天這一整天，黑三兒都過(guò)得不自在。越想越覺(jué)得自己腦殘，沒(méi)事干招惹那個(gè)項(xiàng)靕干啥。

　　啥都沒(méi)弄明白呢，就想壓他一頭立立威，簡(jiǎn)直就不明智，該不會(huì)是中邪了吧。

　　想了一天的時(shí)間，終于在下午做出決定，那五百塊賠償絕對(duì)不能要。

　　坑了項(xiàng)靕五百塊錢(qián)，純粹就是給自己找麻煩，必須趕緊還回去。

　　在項(xiàng)老爹的抗拒中，扔下五百塊就跑回家里，黑三兒的心總算落回肚子里了。可就是不知怎么的，又升起另一種不祥的預(yù)感。

　　惴惴不安中等到晚上九點(diǎn)過(guò)半，也沒(méi)什么事發(fā)生。黑三兒覺(jué)得自己是被項(xiàng)靕嚇的，有些多心多疑了。

　　正準(zhǔn)備洗漱一把睡覺(jué)，大力的敲門(mén)聲就響起來(lái)，那顆還沒(méi)落穩(wěn)實(shí)的心，瞬間就又被提到了嗓子眼。

　　項(xiàng)靕沒(méi)什么好客氣的，上來(lái)就是大拳頭“咣咣”砸門(mén)，等黑三兒剛打開(kāi)一點(diǎn)門(mén)露出大臉，就一把推開(kāi)進(jìn)了屋里。

　　眼神不善地盯著黑三兒：“你是不是去威脅我家老頭了？”

　　黑三兒反應(yīng)了一下，才接話道：“沒(méi)，沒(méi)有，我就是覺(jué)得不該要你那……”

　　又是話到半截就被項(xiàng)靕打斷，一腳踹在肚子上：“特么還跟老子狡辯，你要是不威脅，我爸又怎么會(huì)收你的錢(qián)？”

　　不管黑三兒老婆女兒的驚叫，上去又是兩個(gè)大逼兜，再把五百甩到他身上：“這錢(qián)是你的，收好了，再隨便往我家送錢(qián)，操心老子也報(bào)警抓你，你特么這是想坑老子嗎？”

　　說(shuō)完也不管黑三一家什么感受，轉(zhuǎn)身出門(mén)，在聽(tīng)到動(dòng)靜看熱鬧的鄰居們關(guān)注中，大搖大擺地下樓離開(kāi)。

　　黑三兒這種人，就是天生的賤骨頭，沒(méi)人修理他就難受。

　　錢(qián)必須需得給他，只有這樣才會(huì)讓他每天都提心吊膽，這五百塊才花得值。

　　回到家肯定是裝好人，一套“賠償就是賠償，哪有再收回來(lái)的道理”之類(lèi)的說(shuō)辭，搞得他好像多本分實(shí)誠(chéng)似的。

　　老爹斜瞟了他一眼，就當(dāng)聽(tīng)響兒了。只要不出什么大事，別犯原則性錯(cuò)誤，愛(ài)咋咋地吧。

　　周六上午帶著閨女去看了涮肉館和公司辦公場(chǎng)所，讓她在裝修上給提點(diǎn)意見(jiàn)。

　　其實(shí)也并非項(xiàng)玥在這方面有獨(dú)到見(jiàn)解或者敏銳眼光，完全就是項(xiàng)靕努力給閨女的成長(zhǎng)鋪路，培養(yǎng)她對(duì)各種局面的把控信心。

　　下午去學(xué)琴，很意外的是董懷卿又來(lái)了。不過(guò)這次沒(méi)再多說(shuō)什么沒(méi)意義的話，還是給項(xiàng)玥懂來(lái)一杯熱水，簡(jiǎn)單聊幾句后便離開(kāi)。

　　之后的周末時(shí)光就很輕松了，晚上回家?guī)细改溉ヤ倘?，周日難得沒(méi)有出門(mén)，在家陪著閨女學(xué)習(xí)、練琴，陪著老爹殺兩盤(pán)，中午還喝了幾杯。

　　一夜過(guò)去，新的一周又開(kāi)始了。早起送了女兒，項(xiàng)靕驅(qū)車(chē)來(lái)到位于學(xué)院路的開(kāi)云紫閏府，趙婧給新找的第一處房子就在這兒。

　　房子不在頂樓，也不在一層，也就沒(méi)有露臺(tái)和花園附贈(zèng)。就是普通的平層，318平米不大不小，作為炮樓……，呃，作為小據(jù)點(diǎn)來(lái)說(shuō)完全夠用。

　　整體的新中式風(fēng)格裝修干凈利落，比起銀河灣那套房子要簡(jiǎn)潔干練，整體效果相當(dāng)不錯(cuò)。

　　看過(guò)之后，項(xiàng)靕覺(jué)得還挺滿意，直接表示就這套了。加裝修三萬(wàn)二一平米的價(jià)格，對(duì)他來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。

　　而且既然已經(jīng)找到了認(rèn)定的麥穗，何必非要穿過(guò)整片麥田呢。

　　趙婧對(duì)項(xiàng)靕的果斷很意外，但也沒(méi)多說(shuō)什么。有錢(qián)的是大爺，有錢(qián)的客戶更是大爺中的大爺，他開(kāi)心就好。

　　當(dāng)場(chǎng)聯(lián)系賣(mài)家，對(duì)方說(shuō)今天就可以去辦過(guò)。項(xiàng)靕自然樂(lè)得如此，他巴不得越直接越好呢。

　　趕在政務(wù)中心下班之前把手續(xù)辦了，出門(mén)后趙婧提出希望請(qǐng)項(xiàng)靕吃頓飯表示感謝。

　　對(duì)于趙婧的心思，項(xiàng)靕能猜測(cè)，但不能確定。現(xiàn)在的年輕女孩，真的不好琢磨。

　　“你請(qǐng)我吃飯？”沒(méi)有當(dāng)下拒絕，僅僅表示了疑惑：“你幫我減了三萬(wàn)多的中介費(fèi)，應(yīng)該是我感謝你才對(duì)吧？”

　　趙婧莞爾一笑，眼神略帶閃光：“當(dāng)然是我請(qǐng)客啊，項(xiàng)總你這兩單下來(lái)，把我半年的任務(wù)完成了，我可不是得感謝你嘛！

　　你要說(shuō)中介費(fèi)，那個(gè)其實(shí)真沒(méi)什么。這么貴的房子交易出去，公司能賺十幾萬(wàn)，你又是大客戶，給點(diǎn)優(yōu)惠再正常不過(guò)了。

　　而且我請(qǐng)項(xiàng)總吃飯，也不只是表達(dá)感謝。我還想賄賂賄賂你，以后家里人和朋友需要買(mǎi)房子，還請(qǐng)項(xiàng)總稍微照顧我一下。”

　　這話說(shuō)的倒也沒(méi)錯(cuò)，別看項(xiàng)靕這兩單業(yè)務(wù)才三千萬(wàn)，在通陽(yáng)這座偽二線城市，已經(jīng)是超級(jí)大單了。

　　即便趙婧所在的中介公司主做高檔住宅，日常的高檔房產(chǎn)交易大多數(shù)也不會(huì)超出五百萬(wàn)。兩千萬(wàn)的單筆業(yè)務(wù)，半年都不見(jiàn)得能有一個(gè)。

　　所以趙婧說(shuō)請(qǐng)客是為了拉關(guān)系，希望以后有機(jī)會(huì)幫她介紹點(diǎn)業(yè)務(wù)，是完全說(shuō)得過(guò)去的，他也不反感這種直接表現(xiàn)出來(lái)的小狡猾。

　　不過(guò)論到這話的真實(shí)性，項(xiàng)靕也可以肯定，絕不是百分之百。這姑娘要是沒(méi)有點(diǎn)別的心思，也不可能這么積極。

　　畢竟每一單房產(chǎn)交易的中介費(fèi)，都是要等到交易徹底結(jié)束，也就是過(guò)戶手續(xù)完成后，才能確認(rèn)落袋的。

　　當(dāng)然這些都無(wú)所謂了，趙婧想拉他的關(guān)系，他也一樣打著趙婧的主意。

　　不是說(shuō)勾對(duì)年輕漂亮的妹子，或者說(shuō)不完全是。

　　主要是想到接下來(lái)有投資房產(chǎn)的想法，需要有一個(gè)人幫著操持打理。

　　項(xiàng)靕自己的人際圈里，關(guān)系太遠(yuǎn)或太近的都不適合，最好能選擇一個(gè)新人。

　　趙婧本身從事房產(chǎn)中介行業(yè)，在這之前和自己也沒(méi)有利益瓜葛的裙帶關(guān)系，是個(gè)不錯(cuò)的人選。

　　有了這些前提，項(xiàng)靕對(duì)趙婧的這頓感謝飯，自然而然地抱上了幾分期待。

　　他也要通過(guò)這頓飯，對(duì)趙婧做進(jìn)一步的了解，然后再確定最終是否合適。

　　趙婧請(qǐng)客確實(shí)有誠(chéng)意，選了通陽(yáng)最好的酒樓之一芙蓉莊，還專門(mén)定了個(gè)包間。

　　點(diǎn)過(guò)菜，項(xiàng)靕率先進(jìn)入自己的主題，問(wèn)了一些趙婧工作方面的問(wèn)題。

　　從薪水待遇和業(yè)績(jī)，到她對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的看法等等，趙婧的回答都比較令人滿意。

　　尤其是說(shuō)起如何保持業(yè)績(jī)，趙婧的回答非常加分：“其實(shí)也沒(méi)有什么特別的，就是自己多下功夫、多努力。

　　比如說(shuō)吧，大多數(shù)買(mǎi)房子的人都是以家庭為單位，而現(xiàn)在家庭中又大多數(shù)是女性做主，那就在女性客戶的喜好上用心。

　　平時(shí)盡可能多收集房源信息，把容易打動(dòng)女性客戶的優(yōu)勢(shì)總結(jié)出來(lái)，到了看房的時(shí)候自然就會(huì)順利很多。

　　拿項(xiàng)總你上次買(mǎi)的那套來(lái)說(shuō)，明顯你家千金就能做你的主，而她的主要關(guān)注點(diǎn)則是爺爺奶奶……”

　　多下功夫、多努力，說(shuō)起來(lái)就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，可真正到了做的時(shí)候，又有幾個(gè)人能堅(jiān)持不懈的。

　　拋開(kāi)智商和天賦的高低不說(shuō)，尋常人等但凡能把努力一事堅(jiān)持做下去的，與同等級(jí)的相比，最終的收獲必然是會(huì)更多。

　　趙婧從一個(gè)小縣城來(lái)到省城，以一個(gè)二本大學(xué)銷(xiāo)售專業(yè)的學(xué)歷，從事三年房產(chǎn)中介三年，就有兩年幾乎是蟬聯(lián)每月銷(xiāo)冠，聰明之外的努力功不可沒(méi)。

　　也正是這份腳踏實(shí)地的努力，讓項(xiàng)靕對(duì)她的評(píng)價(jià)又提升了一截，決定把機(jī)會(huì)給她試試看。

　　喝了口水問(wèn)道：“干你們這一行，好像很多人都是熬一段資歷后就會(huì)自起爐灶，你差不多夠資格單干了吧？”

　　“哪呀，我還差得遠(yuǎn)呢。”趙婧搖搖頭，表現(xiàn)很謙虛：“房產(chǎn)中介并沒(méi)有看起來(lái)那么好做，不確定性太多了。

　　就我這點(diǎn)水平，別說(shuō)跟人家大城市一個(gè)月十來(lái)單業(yè)務(wù)的大佬比較，在通陽(yáng)也才勉強(qiáng)湊個(gè)中上，現(xiàn)在只能算積累階段。

　　而且我既沒(méi)背景，又沒(méi)財(cái)力，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境也不支持貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。再鍛煉兩年吧，或許就有條件回老家縣城弄一個(gè)小點(diǎn)的攤子了。”

　　這話，有腳踏實(shí)地的穩(wěn)妥，可能也存在目的性的意有所指。

　　不過(guò)對(duì)項(xiàng)靕來(lái)說(shuō)，她怎么想都無(wú)所謂，只要有想法就夠了。

　　閑聊著吃完午飯后，提出了邀請(qǐng)：“我想做點(diǎn)房產(chǎn)類(lèi)的投資，需要一個(gè)可以信任的人，如果你有興趣，可以在這套房子完成過(guò)戶前聯(lián)系我?！?