第十七章 行動(dòng)起來(lái)

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　　成人舞蹈班休息間歇，學(xué)員們?nèi)齼蓛傻木墼谝黄鹆奶臁?p>　　陶欣妍這個(gè)班里都是女性學(xué)員，年齡在二十多歲到三十多歲之間，有十來(lái)個(gè)人，一半是在校的大學(xué)生，另外有一個(gè)24歲的小李，一個(gè)28歲的鄧姐，兩個(gè)三十一、二歲的全職太太。

　　鄧姐性格友善，個(gè)子比陶欣妍矮一頭，身材微胖，她來(lái)參加舞蹈班的原因是要減肥。她給陶欣妍看手上的戒指，悄悄地說(shuō)：“我訂婚啦，今年十一結(jié)婚，來(lái)跳跳舞，爭(zhēng)取到時(shí)候能穿上小一號(hào)的婚紗?！?p>　　小李對(duì)于自己剛剛結(jié)婚的事非常得意，隔著很遠(yuǎn)都能聽(tīng)到她語(yǔ)氣得意、嗓門(mén)嘹亮地跟別人說(shuō)：“我24歲，我結(jié)婚啦?！彼芟矚g在人群中炫耀式地給她老公打電話，要么撒嬌，要么佯裝訓(xùn)斥她老公哪里哪里做得不對(duì)。對(duì)人們的側(cè)目而視渾然不覺(jué)。她愛(ài)向大學(xué)生傳授婚戀秘籍，愛(ài)跟全職媽媽“討教”育兒辦法，愛(ài)打聽(tīng)鄧姐婚禮籌備的情況，更愛(ài)有事沒(méi)事問(wèn)陶欣妍什么時(shí)候結(jié)婚，有沒(méi)有男朋友。

　　鄧姐拉著陶欣妍躲著小李，小李仍然不識(shí)相地湊過(guò)來(lái)，展示新買的水杯：“看，我老公給我買的?！彼燮は蛳?，斜著眼睛，歪揚(yáng)著頭，下巴沖著陶欣妍，似笑非笑地露出四顆牙齒。

　　“挺好看的。”陶欣妍禮貌地回應(yīng)。

　　“好看什么呀，他就這審美，改不了?！毙±畛C情地說(shuō)，明顯著是炫耀，是得意。

　　鄧姐笑著說(shuō)：“杯子里泡的是什么呀？也是你老公給你泡的吧？”

　　小李嗲聲嗲氣地說(shuō)：“是啊，他自己給我配的花草茶，亂七八糟放一堆，非要我喝，真是難喝死了?！?p>　　鄧姐說(shuō)：“你老公對(duì)你很用心嘛，你挺幸福的?！?p>　　小李嘟起嘴吧：“幸福什么嘛，他就是黏人，煩都煩死了?！边呎f(shuō)話邊用眼睛瞟著陶欣妍：“還是陶姐好，沒(méi)有我這樣的煩惱?！?p>　　陶欣妍一笑，起身去把桿處壓腿。

　　小李對(duì)鄧姐說(shuō)：“不過(guò)陶姐都26了，還沒(méi)有男朋友，也是個(gè)問(wèn)題?！?p>　　鄧姐說(shuō)：“男朋友還不好找么，我26的時(shí)候也沒(méi)有男朋友，這不很快就要結(jié)婚了嗎？”

　　小李問(wèn)：“鄧姐，你男朋友有多高呀？”

　　鄧姐說(shuō)：“1米96 。”

　　小李不吭聲了，她經(jīng)常跟別人說(shuō)：“我老公也就一個(gè)優(yōu)點(diǎn)吧，長(zhǎng)得高，1米80 ?！?p>　　鄧姐起身去找陶欣妍。她站在陶欣妍身邊一邊壓腿一邊說(shuō)：“欣妍，別理她。我22歲的時(shí)候就有人嘲諷我歲數(shù)大還沒(méi)有男朋友。那時(shí)候我剛畢業(yè)，在打工城市里的城中村租了個(gè)民房，同一棟樓里住著幾個(gè)二十來(lái)歲的女工。我知道那幾個(gè)女工經(jīng)常討論我，說(shuō)讀那么多書(shū)有什么用，還不是找不到對(duì)象?！?p>　　陶欣妍搖搖頭笑了。

　　鄧姐接著說(shuō)：“同一棟樓里還有個(gè)17歲的女孩，跟著同居男友租住一起，都懷孕了，說(shuō)到了法定年齡就領(lǐng)結(jié)婚證，她們覺(jué)得這個(gè)女孩才是人生贏家?！?p>　　陶欣妍說(shuō)：“我暈?！?p>　　鄧姐說(shuō)：“我根本不理那幾個(gè)女工，但有我在場(chǎng)的時(shí)候，她們就會(huì)故意說(shuō)，看人家，才17，娃兒都有了，大事完畢了。人家22的時(shí)候娃兒都會(huì)打醬油了。然后起勁兒地討論自己的工友男朋友，大聲小氣地說(shuō)結(jié)婚計(jì)劃?！?p>　　“愚昧?！碧招厘u(píng)價(jià)道。

　　鄧姐笑說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了這些話還是很生氣的，現(xiàn)在想想，真沒(méi)必要跟那些人生氣。她們那認(rèn)知也就那樣。后來(lái)有一天，那個(gè)17歲的女孩和她的男友趁夜里跑了，欠了一個(gè)多星期的房租和水電費(fèi)。她們又議論人家娃生下來(lái)沒(méi)有錢(qián)養(yǎng)怎么辦?！?p>　　這時(shí)舞蹈教室嘈雜的聲音突然安靜下來(lái)，一個(gè)女學(xué)生的說(shuō)話聲清晰地傳來(lái)：“天哪，26了還沒(méi)有男朋友?！?p>　　鄧姐回頭瞪了一眼。

　　那個(gè)女生慌忙捂嘴。

　　和那個(gè)女生聚在一起的五六個(gè)人互相拍拍打打，嘻嘻哈哈地笑起來(lái)。

　　她們壓低了聲音說(shuō)話，但陶欣妍仍然能聽(tīng)得清清楚楚：

　　“哎，感覺(jué)26都好大年齡了，都快三十了，我都想象不到我26歲是什么樣，我要是到那時(shí)候還沒(méi)有男朋友該怎么辦？”

　　“沒(méi)有就沒(méi)有，每個(gè)人選擇不同，也不是都必須結(jié)婚。不過(guò)，還是像小李姐那樣早早結(jié)婚了好，別人也沒(méi)話說(shuō)?！?p>　　鄧姐看看陶欣妍，說(shuō)：“這幫人真是夠了，要不我們倆轉(zhuǎn)班?！?p>　　陶欣妍說(shuō)：“算了，換一個(gè)班也不知道能遇上什么人，跳的是舞，她們不過(guò)是陌生人而已，課間休息就十幾分鐘，不理她們就行了。再說(shuō)我就這一個(gè)時(shí)間段可以上舞蹈課?！?p>　　鄧姐說(shuō)：“你不往心里去就行。我是去年，27歲才認(rèn)識(shí)的我老公，看對(duì)眼了很快就訂婚了。不要著急，只要有對(duì)象，結(jié)婚是很快的事。我就是從你這個(gè)年齡走過(guò)來(lái)的，你遇到的這些討厭的人，我可能遇到的比你還多?！?p>　　陶欣妍笑笑說(shuō)：“鄧姐，謝謝你。我真沒(méi)事兒，上課了，我們跳舞去吧?！?p>　　鄧姐說(shuō)：“對(duì)，好好學(xué)，老師不說(shuō)期末要編排一個(gè)舞蹈嗎？你爭(zhēng)取去當(dāng)領(lǐng)舞。我覺(jué)得這個(gè)班里你跳得最好?！?p>　　陶欣妍擺出一個(gè)加油的手勢(shì)：“嗯，我一定要跳得最好！”

　　下了課，陶欣妍找了一家甜品店，一邊喝奶茶一邊休息。

　　她想起剛才小李的神情和那群女學(xué)生的話。

　　嘴上和鄧姐說(shuō)沒(méi)事，事實(shí)上心里卻不是滋味。

　　明明是自己的生活，明明沒(méi)有妨礙到別人，卻無(wú)故被人議論。

　　陶欣妍感覺(jué)自己好像比人矮了一截似的。

　　相親網(wǎng)站不定期推送網(wǎng)站活動(dòng)信息，客服每個(gè)星期都給陶欣妍打電話，陶欣妍從來(lái)不接，今天她接了，同意參加五一的相親活動(dòng)。

　　顏信佳和楊盛站在法院門(mén)口發(fā)名片。

　　楊盛一邊觀察著來(lái)往的行人，一邊說(shuō)：“能發(fā)名片的法院門(mén)口有限，中院和高院不用去，一是門(mén)口管理嚴(yán)，二是一般來(lái)說(shuō)這里的當(dāng)事人都有了一定的訴訟經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)選定律師了，接到案子的幾率小。

　　去基層法院也得選那些還沒(méi)有搬到新辦公樓，法院門(mén)口街道管理比較差的地方。就剩三四個(gè)了，發(fā)名片的機(jī)會(huì)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)?！?p>　　顏信佳問(wèn)：“我經(jīng)常能接到法律服務(wù)網(wǎng)站的銷售電話，讓我交錢(qián)在網(wǎng)站上買廣告位。還有代理發(fā)送法律信息朋友圈的服務(wù)。推廣渠道不少，為什么非要站到法院門(mén)口發(fā)名片呢？”

　　楊盛說(shuō)：“因?yàn)橐珳?zhǔn)定位呀，在網(wǎng)上發(fā)廣告，可能看到的人有1000個(gè)，但是都沒(méi)有一個(gè)要打官司的?！?p>　　他看著從法院出來(lái)進(jìn)去的人，有機(jī)會(huì)就上前去遞一張。

　　還有其他人和他們一起發(fā)名片和傳單，有不少是附近法律服務(wù)所的人。

　　法律服務(wù)所收費(fèi)比律所低了不少。里面的工作人員是沒(méi)有拿到律師資格的法律工作者。顏信佳遇到過(guò)一些不錯(cuò)的法律工作者。

　　但有的法律服務(wù)所純粹以低價(jià)吸引當(dāng)事人，再加以“專門(mén)跑這個(gè)法院的案子十幾年了”、“和法官關(guān)系熟”、“你這個(gè)案子保贏”等話術(shù)忽悠當(dāng)事人辦理委托代理手續(xù)。這些法律服務(wù)所出來(lái)發(fā)傳單的人就和街上的銷售沒(méi)有區(qū)別。

　　顏信佳感覺(jué)非常的不適應(yīng)。她從來(lái)沒(méi)有想到律師工作里還有這一項(xiàng)內(nèi)容，此情此景，和她理想中的工作狀態(tài)相去甚遠(yuǎn)。

　　電視里的律師要么坐在明亮寬敞的獨(dú)立辦公室里接待當(dāng)事人、要么在裝修氣派莊嚴(yán)的法庭上慷慨陳詞，衣著光鮮，風(fēng)度翩翩。

　　顏信佳知道，好多朋友也是這么認(rèn)為她的。

　　誰(shuí)能想到顏律師正在灰頭土臉、畏手畏腳地發(fā)名片？

　　楊盛游刃有余地在人群中穿來(lái)穿去，利用發(fā)名片的間歇說(shuō)：“在法院門(mén)口發(fā)名片要隱蔽地發(fā)，自然地發(fā)。如果明目張膽，一會(huì)兒就被攆走了。”

　　果然，隔一會(huì)兒，法院的門(mén)衛(wèi)就來(lái)驅(qū)散那些拿著傳單堵在法院門(mén)口的人。

　　不過(guò)那些人也不在意，被攆走過(guò)一會(huì)兒又回來(lái)，站到稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方繼續(xù)發(fā)。

　　他們的眼睛似乎特別好使，不放過(guò)每一個(gè)從法院出來(lái)的人，還能看出哪些人是要走進(jìn)法院的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)就往人家手里賽傳單。

　　還要借機(jī)和人搭訕，問(wèn)問(wèn)人家有什么需求，介紹介紹自己的服務(wù)所。

　　楊盛催顏信佳：“發(fā)呀，你怎么一張名片都不發(fā)呀？”

　　顏信佳說(shuō)：“我，我不知道跟人家說(shuō)什么。你心理素質(zhì)真強(qiáng)?！?p>　　楊盛笑：“剛開(kāi)始我也不好意思。后來(lái)我想開(kāi)了：不管做什么生意，銷售都是最重要的環(huán)節(jié)，要把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。我們現(xiàn)在做的是獨(dú)立的法律服務(wù)，自己既是技術(shù)員又是銷售，沒(méi)辦法，必須得把自己推銷出去。”

　　顏信佳說(shuō)：“可是，從街上找來(lái)的律師，當(dāng)事人會(huì)怎么想？不會(huì)覺(jué)得不可靠嗎？”

　　楊盛自信地說(shuō)：“隨他怎么想，他在律所認(rèn)識(shí)我和在別的地方認(rèn)識(shí)我都是一樣的，當(dāng)事人在選定一個(gè)律師之前肯定會(huì)咨詢好幾個(gè)律師，我只要把他見(jiàn)過(guò)的律師都比下去就可以啦。”