第七十一章 方便速食終于啟動(dòng)

　　王巖剛開(kāi)始的心理目標(biāo)，實(shí)際上也就是跟個(gè)風(fēng)而已，就好像他老婆說(shuō)的那樣，干掉橋霏家，哪兒那么容易。

　　只不過(guò)和老婆溝通時(shí)，憋著一口氣，然后就說(shuō)嗨了。

　　不過(guò)好在，后續(xù)，橋霏家產(chǎn)品一直都沒(méi)有上。

　　雖然不知道為什么，但終歸結(jié)果是好的。

　　自己也在老婆面前，勉強(qiáng)算揚(yáng)眉吐氣了一把。

　　現(xiàn)在他去談品牌，那種一般的品牌，他都有些不屑了，直接跟業(yè)務(wù)員溝通就行。

　　不過(guò)，再回到橋霏家的這塊兒，橋霏家在著手上品，他已經(jīng)再三確定過(guò)，是真的。

　　所以，自鳴得意之余，心里對(duì)于喬菲家的選品能力，也是非常佩服。

　　做了這么多年的電商，一直做的都是跟風(fēng)盤(pán)，也就是行業(yè)產(chǎn)品爆了之后，才做。

　　至于如何在爆款發(fā)起于微末之時(shí)發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘出來(lái)...

　　那就得看運(yùn)氣了。

　　但行業(yè)共識(shí)是，靠運(yùn)氣找爆款，那橋霏家是靠的’運(yùn)氣‘嗎？

　　想想那一下子投入進(jìn)去的2000w...

　　“這種產(chǎn)品他們是怎么找出來(lái)的?！蓖鯉r心里有一萬(wàn)個(gè)為什么想要問(wèn)吳舟那邊，想要知道他們找產(chǎn)品的思路。

　　為什么能提前知道這個(gè)類(lèi)目能爆。

　　不過(guò)這種戰(zhàn)略級(jí)的技術(shù)，想想也知道不可能教自己，他也有打電話，去挖過(guò)劉斌，能聊幾句，但一旦到了挖人這塊兒，就開(kāi)始打哈哈了。

　　退而求其次地打電話找劉菲，那就更好玩了，直接掛了。

　　至于那些小助理啥的，就是些工具人而已，來(lái)了能有什么用。

　　“和各個(gè)品牌方還有工廠密切溝通著，隨時(shí)有喬霏家的動(dòng)向都直接通知我。另外他們家店鋪如果上新了，不用分析，立刻馬上跟進(jìn)一個(gè)同款。”

　　這一天，王巖和運(yùn)營(yíng)部，以及市場(chǎng)部分別下達(dá)了新的命令。

　　與此同時(shí)的吳舟那邊。

　　嗨食老板劉亞濤，因?yàn)閰侵圻@邊一直遲遲沒(méi)有將產(chǎn)品上架，而行業(yè)那邊銷(xiāo)量不斷拉高，都快急紅眼了，財(cái)帛動(dòng)人心。

　　他不會(huì)覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)是因?yàn)閰侵鄣某霈F(xiàn)，才會(huì)攪動(dòng)起來(lái)，才會(huì)突然地快速崛起。

　　他只知道，因?yàn)閰侵?，他放棄了王巖，讓他錯(cuò)過(guò)了行業(yè)第一的寶座。

　　甚至還損失了一半公司的股權(quán)。

　　如果吳舟后續(xù)的動(dòng)作，能’彌補(bǔ)‘他損失的話，那也可以。

　　但一直在墨跡，這個(gè)不滿(mǎn)意，那個(gè)不行，一丁點(diǎn)瑕疵，都能讓吳舟繼續(xù)推遲上新計(jì)劃。

　　兩者這一結(jié)合，直接是讓劉亞濤心態(tài)崩了。

　　如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有答應(yīng)吳舟，現(xiàn)在第一名就是他。

　　如果沒(méi)有聽(tīng)吳舟的話，把生產(chǎn)線升級(jí)，那現(xiàn)在代加工業(yè)務(wù)都不會(huì)少賺。

　　如果...

　　最后，仗著自己是大股東，劉亞濤在4月的時(shí)候，和吳舟直接談起了分家，工廠呢，一分為二，當(dāng)然主要也是不想鬧得太僵。

　　劉亞濤重啟吳舟淘汰的生產(chǎn)線，再度恢復(fù)生產(chǎn)，嗨爆品牌找新經(jīng)銷(xiāo)商，直接上線，代加工業(yè)務(wù)全面開(kāi)啟。

　　不過(guò)很快就遇到了問(wèn)題。

　　行業(yè)那邊雖然市場(chǎng)火熱，但價(jià)格戰(zhàn)打得實(shí)在太過(guò)激烈。

　　現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)12.9元6桶的包郵價(jià)了。那成本得拉到多少？七八塊？

　　吳舟這幾個(gè)月辛苦找的優(yōu)質(zhì)原料，提升的品質(zhì)，顯然是沒(méi)辦法用上的，總不至于倒貼錢(qián)給其他品牌賣(mài)貨吧。

　　最后劉亞濤一咬牙，直接學(xué)習(xí)同行，找一些原料供貨商，直接找到最便宜的原料，工廠的生產(chǎn)線，終于恢復(fù)了生產(chǎn)。

　　嗨食這個(gè)品牌，畢竟還是自己名下的，他也是有個(gè)品牌夢(mèng)的，所以也是能用點(diǎn)好東西還是用著，成本就直接飆到了18元，日常售價(jià)得在29.9左右，活動(dòng)的話，那把頁(yè)面價(jià)先搞到39.9，活動(dòng)時(shí)再降。

　　“劉總，你這個(gè)價(jià)賣(mài)不動(dòng)的，你看看現(xiàn)在行業(yè)那邊頭部的主要價(jià)格，最高的也才19.9，你這上來(lái)就是29.9，這都是半年前的市場(chǎng)價(jià)了，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格賣(mài)不動(dòng)了?！?p>　　“當(dāng)然我知道你的東西都用的好東西，但我知道沒(méi)用啊，消費(fèi)者不知道的，而且很多好東西，消費(fèi)者其實(shí)是感覺(jué)不出來(lái)多大差別的。要不先賣(mài)25.9的價(jià)格試試吧?！?p>　　劉亞濤最終無(wú)奈同意。

　　但這個(gè)價(jià)格顯然是沒(méi)有什么利潤(rùn)，畢竟中間經(jīng)銷(xiāo)商得有利潤(rùn)，物流人工稅務(wù)還有費(fèi)用。

　　成本必須得降，最后劉亞濤的高品質(zhì)單品，也就做了不到半個(gè)月，就不得不放棄，退而求其次地用了一些還可以的原料，把成本降到了14元，量大了之后，又和供應(yīng)商談價(jià)，最后降到了12元6桶。

　　不過(guò)經(jīng)過(guò)這個(gè)事兒之后，劉亞濤對(duì)吳舟那邊就更加不看好了。

　　他可是知道，吳舟當(dāng)前的那個(gè)成品成本，已經(jīng)高達(dá)31元，原本就要定下來(lái)了，但后來(lái)聽(tīng)說(shuō)有更優(yōu)質(zhì)的原料時(shí)，項(xiàng)目又停滯了。

　　他是想做好產(chǎn)品，但是像吳舟這樣的，魔怔了一樣，肯定不行，企業(yè)終歸還是要賺錢(qián)的嘛。

　　“看最后怎么被市場(chǎng)打臉吧?！眲啙@段時(shí)間也聯(lián)系了不少的電商公司老板還有運(yùn)營(yíng)，溝通的多了，當(dāng)然也知道的多。

　　他就貴幾塊錢(qián)而已，都賣(mài)不出去，更何況吳舟這種。

　　后續(xù)的劉亞濤，在對(duì)接合作方的時(shí)候。

　　被問(wèn)到最多的就是。

　　“劉總，你看看，這誰(shuí)家的產(chǎn)品，都賣(mài)到11.9了，還包郵。“

　　“劉總，嗨爆家的產(chǎn)品，上了個(gè)頭部主播，14.9在賣(mài)，我們這邊正好也能聯(lián)系上，咱們20w的開(kāi)播費(fèi)二一添作五，用13.9的價(jià)格，干他們一波?！?p>　　“劉總，最近日常流量跌得厲害的，要不再支持個(gè)5w桶的特價(jià)吧。”

　　“.....”

　　開(kāi)始的時(shí)候，劉亞濤還會(huì)解釋解釋?zhuān)杀驹谀膬海迷谀膬?，再降只能降品質(zhì)了。所以降不下去了。

　　但后來(lái)也察覺(jué)到了，所謂的活動(dòng)和降價(jià)，根本就沒(méi)完沒(méi)了，那些經(jīng)銷(xiāo)商之類(lèi)的，壓根就不不聽(tīng)他說(shuō)的那些所謂的成本，只要低價(jià)。

　　索性就直接躺平了，那邊愛(ài)咋說(shuō)咋說(shuō)，價(jià)格就是沒(méi)辦法再降低了。

　　劉亞洲也不想做太辣雞的東西。

　　現(xiàn)在一個(gè)月自己賣(mài)的和加工的有150來(lái)多萬(wàn)桶，但一桶利潤(rùn)也就5毛錢(qián)，也就是說(shuō)，一個(gè)月利潤(rùn)就70w。

　　再加上其他的一些產(chǎn)品，一個(gè)月利潤(rùn)在100w左右。

　　刨去各項(xiàng)成本之后，大概凈利潤(rùn)在40w左右。

　　也就是說(shuō)一年凈利潤(rùn)大概在小500w。

　　他還是挺滿(mǎn)足的，覺(jué)得自己和吳舟當(dāng)機(jī)立斷的切割，還是非常正確的。

　　畢竟自己這都已經(jīng)開(kāi)始盈利回報(bào)了，而吳舟那邊還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)貨呢。

　　差距一目了然。

　　“劉總，吳總那邊生產(chǎn)線開(kāi)了...”