第六十四章 王巖的賭徒心理

　　劉亞濤的嗨食，王巖只送了3w左右貨值的貨。

　　而王巖自己的品牌嗨爆，他首批就定了40w左右的貨值。

　　不過因為不是成熟的生產(chǎn)線，需要設(shè)計包材，生產(chǎn)，發(fā)貨給工廠，再生產(chǎn)下線。

　　整個流程下來，送到天貓超市倉庫的時候，已經(jīng)有大半個月時間。

　　嗨爆的產(chǎn)品，不論是包裝材質(zhì)，色彩，設(shè)計，還有品牌logo的樣式，都很貼近嗨食。

　　不過只是貼近，但沒有完全抄襲，還是做了一些改動的，而改動之后的設(shè)計圖，王巖為此申請了外觀專利。

　　目的當(dāng)然也不單純。

　　產(chǎn)品樣式接近，那么因為是王巖的產(chǎn)品先賣起來的量。

　　會給到消費者“先入為主’的概念，部分消費者如果再看到嗨食時，會下意識地認(rèn)為嗨食是假冒仿冒品牌。

　　如果屆時，嗨食被吳舟他們公司給推起來了。

　　到時候，再用外觀專利，狀告吳舟他們公司侵權(quán)。

　　再找些自媒體大v之類的人物，新聞大肆宣揚一波，不管結(jié)果如何，肯定也能先把吳舟的公司給搞臭。

　　甚至到時候再找溪流配合一下，在天貓超市的爆款鏈接，可能就直接給下掉。

　　當(dāng)然，如果這些都不管用，他還有其他的手段...

　　不過當(dāng)下，王巖的大誠商貿(mào)有限公司，正在催促著公司加快進度，產(chǎn)品上架，推廣。

　　嗨食天貓超市上架了，不過就是正常賣，順便也看看這個品牌自然的銷量怎么樣。

　　至于嗨爆，雖然晚了一周多時間上架，但庫存送進去的第一天，就聯(lián)系溪流，盡快把聚劃算活動給排上。

　　之后是和淘客，還有各個中小主播聯(lián)系，選聚劃算活動上架的時間，再來一波主推。

　　為的就是在最短的時間，把產(chǎn)品的銷量給拉上去。

　　一周后，單獨的聚劃算坑位上了。

　　這一周，純自然銷量的嗨食，只賣出去了91份。

　　有點爛...

　　而王巖的嗨爆，雖然沒有聚劃算坑位的包郵加持，也找了些大淘客在賣。

　　賣出了1121箱，單從銷售數(shù)據(jù)上來看，嗨爆可比嗨食要好得多。

　　而后聚劃算活動上線后，嗨爆的銷量更是直接起飛。

　　6盒一箱，成本15元，日常價賣39.9，淘客的和主播的推廣價是19.9。

　　折扣力度看著特別大...

　　第一周時間，淘客和主播聯(lián)合加持之下，就賣出去了2w多箱，39.9的自然銷量135箱

　　第二周，1.1w箱，自然銷量551箱子

　　第三周，0.7w箱，自然銷量621箱。

　　淘客和主播的業(yè)績不斷在創(chuàng)新低，也正常，因為畢竟他們的消費人群相對固定。

　　第一次上活動，粉絲們都沒人買過，當(dāng)然也是賣得最多的。

　　總計賣出去3.9w箱，當(dāng)月就成為了溪流這個類目的大爆款。

　　溪流也給王巖發(fā)出了恭喜。

　　“王總厲害啊，一個月就打出了一個近百萬級的大爆款，行業(yè)第一單品。”

　　王巖看著溪流的恭喜，卻是沒有半點高興。

　　因為這一個月下來，雖然銷量喜人，但自然銷量占比太低了啊。

　　才3%左右的自然銷量。

　　3.9w的月銷量，對應(yīng)的虧損是近20w。

　　不過再肉疼，畢竟錢都投了。

　　自然流量還沒起來，可能是市場還有待回暖。

　　“老王，這一個產(chǎn)品上個月光虧損怎么就達到19w多?！岸@天，王巖到了公司之后，她的老婆劉梅出現(xiàn)在了他的辦公室。

　　手上拿著一份財務(wù)報表，里面的單品盈虧頁面，嗨爆的單品被他重點給圈了出來。

　　劉梅皺眉看著眼前的丈夫。

　　公司是兩人一起打拼起來的，但實際上，但公司的頭部品牌是她拿下的，也是她在維護。

　　財務(wù)大全這塊兒，也是她管理的居多。

　　王巖的工作范疇和她類似，但他開發(fā)的客戶品牌，大多比較小，盈利能力一般。

　　整個公司的盈利盤，主要都是劉梅的大牌在撐著。王巖的客戶盤，大多時候也是賺的，偶爾虧，也虧不了多少。所以她也沒在意。

　　只是這次，王巖這邊的小客戶盤，單品一下子就虧損了19w，還有一個關(guān)系維護費10w，一下子就笑30w出去了。

　　這筆錢可就不少了...

　　王巖被老婆質(zhì)問，也是心里有些不爽利，不過老婆對外的時候，都是很給他面子的，從來不會當(dāng)著員工的面說這些。

　　而且，誰賺錢更多，家庭地位也就更高。

　　隨后王巖也將事情大概說了下。

　　“你說嗨食是橋霏家要做的品牌？咱們這邊上架也一個來月了，雖然說天貓超市的授權(quán)被我們拿下了，但行業(yè)那邊他們還是可以賣的，他們家店鋪上架這個產(chǎn)品了嗎？行業(yè)那邊的銷量怎么樣？”劉梅對橋霏家還是有關(guān)注的，畢竟是食品行業(yè)的電商頭部賣家，但還是發(fā)出一連串的疑問。

　　王巖也被問住了，倒不是說，他不知道具體情況。

　　“行業(yè)那邊還沒上，嗨食的產(chǎn)品也沒看到有在什么新店鋪起量，應(yīng)該是橋霏家在這個品類還沒開始動作?！?p>　　“那你有沒有考慮過，這可能是嗨食的廠商騙了你？”沉默半響后，劉梅才說道。

　　若只是員工的話，她可能就直接開罵了。

　　畢竟這么大一筆費用呢，信息至少得收集全了啊。

　　而且即便真是橋霏家要做的產(chǎn)品，產(chǎn)品推量也該是有個循序漸進的過程吧。行業(yè)那邊最高量才2-3萬。

　　王巖上來就是打破行業(yè)銷量上限。

　　這種銷量注定沒有可持續(xù)性，那不就是白白浪費了錢了嘛。

　　而且搶占這個先機，真的有用嗎？

　　喬霏家做的那些東西，大多都是后發(fā)先至地成為行業(yè)第一。

　　這種暫時還讓人無法模仿的對手，在她看來，沒必要的前提下，就不要去故意去針對。

　　相反的，更應(yīng)該搞好關(guān)系，進而學(xué)習(xí)一下。

　　“嗯，這個我確實是疏忽了，待會兒我就派人實地去查查?！蓖鯉r沉默片刻后才說道。但而后也說出了自己這樣做的原因。

　　“不過這個消息大概率應(yīng)該是真的。所以我認(rèn)為應(yīng)該在喬菲家上架之前，把爆款打出來，而且量拉的越高越好，形成普遍的消費者認(rèn)知。讓消費者有個先入為主的概念。這樣后續(xù)喬菲家真的入局的時候，我的銷量，還有消費者認(rèn)知方面的雙重優(yōu)勢?！?p>　　”前段時間有不少頭部的大牌主動地聯(lián)系喬菲家，但都被拒絕了。如果這個時候，讓這些頭部品牌看到我們的實力，這對我們公司來說，必然會帶來極高的聲譽，甚至更上一層樓，所以這部分錢該出還是要出的，就當(dāng)是廣告費了?！蓖鯉r說到最后的時候，聲音語調(diào)不自覺的都有些放大，臉上都帶上了絲絲激動的潮紅。

　　“我們公司的運營實力，比之零食的那三家怎么樣？”劉梅沉默片刻，看著王巖，等他恢復(fù)了些許平靜之后才開口。

　　“比不上。不過畢竟這也是個機會，這錢咱們也不是虧不起。公司現(xiàn)在也發(fā)展到了一個瓶頸，如果想要更進一步的話，這是一個難得的機會?！蓖鯉r繼續(xù)辯解地說道。

　　劉梅卻是心下暗暗嘆息。

　　他家就是做線下批發(fā)起家的，后來慢慢地有了線下的賣場渠道，而她繼承家業(yè)之后看到電商趨勢，毅然把工作重心從線下轉(zhuǎn)為線上。

　　在那些大牌還意識到線上是趨勢的時候，把線上的經(jīng)銷商授權(quán)拿到手。

　　這才有了現(xiàn)在公司的基本盤。

　　做了十幾年的商貿(mào)公司，當(dāng)然也有嘗試過做自己的品牌，自己的產(chǎn)品...

　　但是沒有一次成功的，身邊那么多朋友，有幾個成功的？

　　自有品牌何其難做。

　　但在這種情況下，喬霏家是做一個起一個。

　　這種運營能力，是自己公司能比的嗎，但王巖居然還認(rèn)不清...

　　或許他不是沒看清，而是‘賭徒心態(tài)’上頭，畢竟萬一要是贏了，收益確實挺大。

　　“行吧，你想試就試吧。不過稍微控制一下預(yù)算，我期待你的好消息?！眲⒚纷詈簏c頭同意。

　　因為她也知道，不同意，王巖還是會偷偷的繼續(xù)做，畢竟倆人從大學(xué)時候就在一起，這么多年怎么會還不清楚他的脾性。