第五十五章 天貓超市小二反應(yīng)

　　橋霏家的品牌熱度越來(lái)越高，行業(yè)銷量越來(lái)越高。

　　零食類目就不用說(shuō)了，日銷都穩(wěn)定的成為行業(yè)第一了。

　　百貨類目，也差不了哪里去，當(dāng)然說(shuō)的是行業(yè)那邊，不是天貓超市。

　　這段時(shí)間的大崗很憂傷。

　　原因嘛，當(dāng)然的是因?yàn)闃I(yè)績(jī)。

　　在瘋狂地扶持眾多橋霏家對(duì)手的同時(shí)，他們的銷量也確實(shí)增長(zhǎng)比較明顯。

　　但是，但是......架不住橋霏家市場(chǎng)的下滑啊。

　　是的，橋霏家在貓超百貨類目，終于的銷量下滑了。

　　這本應(yīng)該是一件非常開心的事兒。

　　但是，得有替補(bǔ)能補(bǔ)上才行。

　　比如說(shuō)橋霏家的業(yè)績(jī)從500多萬(wàn)月銷售額，下滑到了300多萬(wàn)w，依舊是杯具的top1。

　　而作為重點(diǎn)扶持的競(jìng)爭(zhēng)品牌，膳師呢，當(dāng)前總業(yè)績(jī)230w左右，之前是180w

　　但是銷量從之前的1.2w增到了2w+

　　也就是客單均價(jià)從之前的150元變?yōu)榱?15元。

　　這一來(lái)一去，少了150多萬(wàn)的差額。

　　其他的一些廚房類目，那些行業(yè)ka大牌，被他壓的低價(jià)沖銷，最后也得到了大概200w左右的增量。

　　這樣一算，似乎整個(gè)頭部的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)多了50w，增長(zhǎng)的，好像還不錯(cuò)......

　　整個(gè)他所負(fù)責(zé)的大盤，同比增長(zhǎng)大概是6%。

　　但是，但是......

　　但是天貓超市其他百貨類，他的同組，最少的一個(gè)同比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都超過(guò)25%以上。

　　他成了吊車尾，他居然成了吊車尾。

　　百貨類的總負(fù)責(zé)人，已經(jīng)不止一次地找他談話。

　　“其他類目多的，翻倍增長(zhǎng)都有，即便是同組的，最低增長(zhǎng)也超過(guò)了25%，你不找找自己原因嗎？”

　　“還有，我看了你的ppt，里面說(shuō)是橋霏家下滑太嚴(yán)重。那為什么橋霏家會(huì)下滑那么嚴(yán)重，行業(yè)那邊top品牌，環(huán)比增長(zhǎng)最高的品牌，到了我們天貓超市居然環(huán)比下滑了40%？你不找找原因嗎？“

　　“而且橋霏家這個(gè)品牌不只是做了你負(fù)責(zé)的百貨類目，還有零食，零食類那邊他們家也已做到了top1，9月的環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)52%，所有的渠道，為什么只有你的類目是跌的。”

　　“我不管你對(duì)橋霏家有什么意見，如何針對(duì)他們，扶持他的對(duì)手，只要你能把業(yè)績(jī)做好，我都可以睜一只眼閉一只眼。但如果你的類目，繼續(xù)這樣半死不活，到時(shí)候你自己看著辦了，出去吧?！?p>　　線下是因?yàn)榫€下商超萎靡太快，萬(wàn)幸地被阿里收購(gòu)，從而成為高增長(zhǎng)渠道的一員。

　　本以為可以大展拳腳，好好再撈一筆。

　　明明應(yīng)該是春風(fēng)得意，但沒想到，只短短幾個(gè)月時(shí)間，就有種跌落谷底的感覺。

　　想到橋霏家，大崗牙關(guān)緊咬，恨......

　　如果輿論一直惡化下去，沒有最后的這一波反轉(zhuǎn)，他其實(shí)還能有個(gè)借口去說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)......

　　如果橋霏家在天貓超市百貨的不降，只要不降就行，那他至少可以做到不是拖后腿，甚至可以說(shuō)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還算可以。

　　只是哪有那么多的如果。

　　更可惡的是，輿論反轉(zhuǎn)，行業(yè)大賣，但只有他所負(fù)責(zé)的區(qū)塊渠道橋霏家大降。

　　雖然讓橋霏家銷售額下滑，這也是他最初想要的結(jié)果，但是他最終的目的，是讓吳舟那邊向他服軟。

　　配合他的工作啊。

　　“md，一個(gè)個(gè)都tmd的不爭(zhēng)氣?！?p>　　這天大崗好好的梳理一下所負(fù)責(zé)類目的產(chǎn)品線。

　　他想到了策略。

　　一，類目擴(kuò)招，找到更多細(xì)分品類的產(chǎn)品，不再繼續(xù)在存量市場(chǎng)透支消費(fèi)，而是擴(kuò)大蛋糕。

　　二，繼續(xù)壓榨頭部潛力。把行業(yè)那邊的頭部銷量也吸引到天貓超市來(lái)。

　　三，和營(yíng)銷組再搞搞關(guān)系，爭(zhēng)取更多的活動(dòng)資源。

　　至于和吳舟那邊服個(gè)軟，配合橋霏家那邊的工作......

　　“呵呵，想都別想，我大崗就不可能服軟，看誰(shuí)耗得過(guò)誰(shuí)......”

　　只是想到最后，突然想起最近橋霏家月餅的新聞，只一個(gè)月就賣出去了3個(gè)億的銷售額啊。

　　橋霏家已成了氣候了，真的會(huì)為了這區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)，來(lái)和自己服軟嗎？

　　他自己都覺得沒有信心。

　　只能是降低一下要求。

　　“只要他主動(dòng)聯(lián)系自己，那一切就當(dāng)沒發(fā)生?！?p>　　大崗給自己一個(gè)臺(tái)階，不得不讓步，因?yàn)樗睬宄约旱摹{’，在吳舟那邊可能就只是一個(gè)笑話而已，雖然不愿意承認(rèn)，但事實(shí)就是如此......

　　只希望橋霏家那邊能識(shí)趣點(diǎn)。

　　“橋霏家的活動(dòng)，新品后續(xù)正常收集。”回到辦公崗位之后，大崗直接給助理發(fā)了個(gè)信息。

　　他知道助理肯定會(huì)把這個(gè)好消息告訴橋霏家那邊。

　　“我已經(jīng)讓步了......”

　　大崗這邊是倒霉兮兮的，萬(wàn)從這邊就是意氣風(fēng)發(fā)了。

　　每天上班姿態(tài)都非常輕松。

　　在其他類目的小二，煩惱著每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從哪兒找的時(shí)候。

　　他呢？

　　橋霏家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，他的增長(zhǎng)要求就完成的大半。

　　回想當(dāng)初，開始招商的時(shí)候，是奔著鯰魚效應(yīng)招商的。

　　但沒想到，只是數(shù)月時(shí)間，這個(gè)品牌居然成為了鯊魚，甚至是鯨魚。

　　不過(guò)不管結(jié)果是否出乎自己的意料，是好的就行。

　　前段時(shí)間，橋霏家因?yàn)檩浾搯?wèn)題，整個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，甚至下滑，把他給嚇得吖，半夜都驚醒過(guò)幾次，每天都在追問(wèn)劉斌事情進(jìn)展，以及有什么處理措施。

　　甚至出主意，讓劉斌給公司提一下，重新弄個(gè)公司，入駐天貓超市，再重新上一個(gè)新品牌。

　　這樣就可以金蟬脫殼了。

　　不過(guò)最后劉斌那邊的建議提上去了，還沒得到反饋的時(shí)候，輿論反轉(zhuǎn)，最后有驚無(wú)險(xiǎn)。

　　而才舒了一口氣之后沒多久，居然多了更多的驚喜。

　　橋霏家的品牌熱度逐步攀升，連帶著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度也有進(jìn)一步的提升。

　　現(xiàn)如今，十幾款身處紅海類目的產(chǎn)品，居然大多都是天貓超市同類目的第一名。

　　而且還在不斷地拔高類目top1的銷售額上限。

　　“真tmd的省心。”萬(wàn)從看著橋霏家的業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)銷售額的時(shí)候，忍不住想到。

　　順便在大群里發(fā)一下品牌排名，以及后面的增長(zhǎng)率。

　　最后艾特一下一些頭部品牌。

　　“要加油?。≡俨患影褎?，以后可能車尾燈都看不見了?！?p>　　三大家的運(yùn)營(yíng)，已讀不回。

　　行業(yè)那邊那么瘋狂的砸費(fèi)用，甚至三家聯(lián)合一起搞，都沒用，他們還繼續(xù)剛？

　　反正他們是想不到如何才能贏......

　　既然想法沒辦法落地，那就把哪個(gè)不切實(shí)際的想法pass掉。

　　百草家在十分之后，發(fā)了一句“干不過(guò)”

　　小老鼠和良品家的運(yùn)營(yíng)，隨即默默點(diǎn)了個(gè)贊。

　　額......還有禾木，禾木最近就是纏著劉斌，讓他抓緊的紙品進(jìn)程，劉斌在加油......

　　而溪流嘛......隨著橋霏家的熱度反轉(zhuǎn)，她又聯(lián)系了幾次劉斌，而劉斌繼續(xù)之前類似的說(shuō)辭，在上報(bào)申請(qǐng)中......

　　但就是沒有進(jìn)度，最后，她就把劉斌給拉黑了......