第30章 虛榮
兩個(gè)易拉寶立在門(mén)口比較惹眼，過(guò)來(lái)過(guò)去都能看到，左右鄰居先被吸引，都跑出來(lái)看個(gè)熱鬧。左邊是個(gè)精品店，老板是個(gè)三十多歲的男人，只知道姓高，名字叫啥不知道。
右邊是家藥店，老板沒(méi)露過(guò)面，只有兩個(gè)店員。
藥店店員是兩妹子，大點(diǎn)的二十出頭，只知道姓陳，名字叫啥忘了，小的看著也就十八九歲，好像叫李夢(mèng)，新鄰居過(guò)來(lái)五六天了，雖然沒(méi)怎么打過(guò)交道，但也混了個(gè)臉熟。
兩人站在右邊的易拉寶跟前，看著易拉寶上的宣傳內(nèi)容嘖嘖稱(chēng)奇。
買(mǎi)個(gè)手機(jī)用上四年，拿回來(lái)還能退一半錢(qián)。
真的假的，這年頭還有這種天上掉餡餅的好事？
沒(méi)錯(cuò)，是退一半錢(qián)，不是全部退。
還是策略問(wèn)題，周鐵軍怕招放的太大了讓人懷疑是騙子，反而壞事，再一個(gè)也怕被同行抄襲思路，一次把招放出去，萬(wàn)一被抄襲，可就一點(diǎn)余地都沒(méi)了。
“周老板，手機(jī)用四年退一半錢(qián)是不是真的？”
兩個(gè)妹子見(jiàn)周鐵軍出來(lái)，李夢(mèng)就問(wèn)了聲。
周鐵軍說(shuō)：“真的啊，要不先給你倆一人來(lái)一部？”
“真有這好事？”
李夢(mèng)半信半疑，天上掉餡餅這種事沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
周鐵軍說(shuō)：“真的啊，要不進(jìn)來(lái)看看？”
李夢(mèng)有點(diǎn)心動(dòng)，就對(duì)姓陳的妹子說(shuō)：“陳姐我去看看啊？”
姓陳的妹子點(diǎn)點(diǎn)頭，她也挺好奇的。
李夢(mèng)就跟著周鐵軍進(jìn)去，先跟李志才和梁建波等人打了聲招呼，才看了看柜臺(tái)里擺放的手機(jī)，先問(wèn)了一個(gè)不相關(guān)的問(wèn)題：“你們店里咋這么多人啊，之前何老板都一個(gè)人?！?p> 周鐵軍說(shuō)：“我們一起合伙開(kāi)的店，他們都是股東。”
李夢(mèng)恍然，頓時(shí)羨慕，還以為都是找的店員呢！
原來(lái)人家都是有股份的股東，這個(gè)就太讓人羨慕了。
李志才正了正臉色，努力作出一副自以為跟打工仔與眾不同的樣子，就差把我也是老板寫(xiě)在臉上，看的周鐵軍臉皮抽搐，這個(gè)大騷包，太他媽裝了。
李夢(mèng)看著柜臺(tái)里的手機(jī)，問(wèn)：“退一半的錢(qián)你們不會(huì)賠本嗎？”
周鐵軍說(shuō)：“我們賺錢(qián)不靠手機(jī)，手機(jī)才幾個(gè)利潤(rùn)，我拿這些錢(qián)去投資其他項(xiàng)目，四年賺到的利潤(rùn)可比手機(jī)多的多，就算退一半錢(qián)，那也不算什么?！?p> 這就純屬滿(mǎn)嘴跑火車(chē)了。
可李夢(mèng)一個(gè)打工的店員能有多少見(jiàn)識(shí)，問(wèn)：“你投資啥項(xiàng)目?。俊?p> 周鐵軍說(shuō)：“商業(yè)機(jī)密！”
李夢(mèng)哦了一聲，總覺(jué)的好像有點(diǎn)問(wèn)題。
但又想不出來(lái)哪里有問(wèn)題。
十八九歲的萌妹子，對(duì)這個(gè)社會(huì)和人心的認(rèn)知還很有限，周鐵軍的這種騷操作放在十幾年后見(jiàn)慣不怪，人們?cè)缇捅桓鞣N套路玩壞，可放在當(dāng)下這個(gè)年代卻非常犀利。
能看懂套路的人肯定會(huì)有，但只要人還有占便宜的心思，就會(huì)入坑。
李夢(mèng)看了一圈，就帶著疑問(wèn)回店里了。
跟姓陳的妹子說(shuō)了一下，還一臉不解：“陳姐，我咋覺(jué)的有問(wèn)題?。 ?p> 姓陳的妹子見(jiàn)識(shí)畢竟要多些，說(shuō)：“這便宜沒(méi)那么好占的，要四年后才能退，先不說(shuō)你會(huì)不會(huì)把手機(jī)丟了，要是把那個(gè)押金票丟了，人家肯定不認(rèn)的。”
李夢(mèng)恍然：“我就說(shuō)呢，哪有這么好的事情?！?p> 姓陳的妹子說(shuō)：“做生意的誰(shuí)做賠本買(mǎi)賣(mài)啊，這都是套路?！?p> 李夢(mèng)點(diǎn)頭，但又很不解：“也不應(yīng)該啊，都知道不用了還能退一半錢(qián)，我肯定不會(huì)把手機(jī)給弄丟，押金票也會(huì)保管好的，到時(shí)候退我一半的錢(qián)，他不得賠本？”
姓陳的妹子也不解：“我也想不通?！?p> 李夢(mèng)說(shuō)道：“那個(gè)周老板說(shuō)他拿手機(jī)的利潤(rùn)去投資其他賺錢(qián)項(xiàng)目，四年賺到的錢(qián)比手機(jī)利潤(rùn)還多，所以就算給退一半的錢(qián)，他也不會(huì)賠本，不知道真的還是假的?！?p> 姓陳的妹子也疑惑：“他投資什么項(xiàng)目？”
李夢(mèng)說(shuō)道：“那家伙不說(shuō)，還說(shuō)什么商業(yè)機(jī)密?！?p> 姓陳的妹子說(shuō)：“騙人的吧，到時(shí)肯定賴(lài)著不給退錢(qián)?！?p> 李夢(mèng)說(shuō)道：“不可能吧，他要是耍賴(lài)不給退錢(qián)，以后誰(shuí)還會(huì)上當(dāng)！”
姓陳的妹子納悶道：“這個(gè)就不知道了。”
……
過(guò)了十點(diǎn)，周鐵軍也忙了起來(lái)。
有路過(guò)的人看到小米手機(jī)打出的廣告，就被吸引了進(jìn)來(lái)，多數(shù)看個(gè)稀奇，想買(mǎi)手機(jī)的沒(méi)幾個(gè)，送走了好幾撥人，也沒(méi)開(kāi)張，不免有點(diǎn)打擊士氣。
梁建波挺納悶：“怎么沒(méi)人買(mǎi)，這不科學(xué)啊！”
“怎么不科學(xué)？”
周鐵軍說(shuō)：“人家進(jìn)店就非得買(mǎi)東西？大多數(shù)人都是看到易拉寶的廣告內(nèi)容，進(jìn)來(lái)看個(gè)熱鬧，不是真要買(mǎi)手機(jī)才來(lái)的，都給我擺正心態(tài)，不要急躁，相同的條件下，買(mǎi)其他店里的手機(jī)啥好處都沒(méi)有，買(mǎi)咱們的四年后還能退一半的錢(qián)，換了你會(huì)買(mǎi)哪家的？”
梁建波連連點(diǎn)著頭：“肯定買(mǎi)給退錢(qián)的。”
大伙紛紛點(diǎn)頭，這個(gè)還用說(shuō)嘛！
條件相當(dāng)?shù)那闆r下，有便宜不占才是王八蛋。
于是重新斗志昂揚(yáng)，等著韭菜……
不是，等顧客上門(mén)。
人來(lái)了又走了，一直沒(méi)能開(kāi)張。
快到十二點(diǎn)的時(shí)候，又來(lái)了一對(duì)男女，二十出頭的樣子，看樣子是對(duì)小兩口，在門(mén)口一邊看廣告牌一邊小聲的討論著，似乎在懷疑是不是假的。
周鐵軍主動(dòng)迎出去：“兩位想看個(gè)啥機(jī)子，進(jìn)來(lái)看看！”
小伙子問(wèn)：“你們這手機(jī)用四年退一半錢(qián)是不是真的？”
“當(dāng)然是真的！”
周鐵軍笑容可掬道：“只要你用夠四年，把機(jī)子和收據(jù)拿來(lái)就退你一半的錢(qián)，當(dāng)然前提是你沒(méi)有把機(jī)子和收據(jù)弄丟，手機(jī)也基本完好，不能拆成零件，不然退不了。”
“真有這好事？”
小兩口有點(diǎn)不相信，主要是不敢相信。
天上掉餡餅這種事，但凡正常一點(diǎn)都不會(huì)相信。
周鐵軍說(shuō)：“做生意誠(chéng)信最重要，我既然敢說(shuō)就肯定會(huì)退的?！?p> 妹子問(wèn)道：“你們咋賺錢(qián)啊，總不可能賠本吧？”
周鐵軍笑著說(shuō)：“賠本當(dāng)然不會(huì)，咱開(kāi)門(mén)做生意也是為了賺錢(qián)不是，但我們賺的不是手機(jī)的利潤(rùn)，四年時(shí)間我可以用這些錢(qián)投資其他項(xiàng)目賺到更多錢(qián)，進(jìn)來(lái)看看吧！”
兩人恍然，這才跟進(jìn)去。
看了一圈，妹子看中一款山寨機(jī)。
看樣子真要買(mǎi)手機(jī)，翻來(lái)覆去看半天。
李志才介紹了半天功能，兩人卻有點(diǎn)猶豫。
周鐵軍正琢磨，這兩還猶豫啥呢！
妹子問(wèn)道：“這機(jī)子是不是正品?。俊?p> 周鐵軍瞬間就恍然，原來(lái)糾結(jié)這個(gè)呢，當(dāng)即信誓旦旦道：“百分百正品?！?p> 妹子表示懷疑：“專(zhuān)賣(mài)店三千多呢，你這才八百多塊能是正品嗎？”
周鐵軍面不改色道：“專(zhuān)賣(mài)店那都是坑人的，手機(jī)這東西其實(shí)成本不高，那些專(zhuān)賣(mài)店賺的都是黑心錢(qián)，還有廠家也要打廣告，還要上稅什么的，成本都花到那上面去了，咱們的貨是港島那邊走私過(guò)來(lái)的，沒(méi)有這么亂七八糟的成本，所以賣(mài)的便宜。”
妹子哦了一聲：“能再便宜點(diǎn)嗎？”
“沒(méi)法再便宜了啊，咱都這白菜價(jià)了。”
“再便宜點(diǎn)！”
“真沒(méi)法便宜了啊！”
“那不要了。”
“你說(shuō)個(gè)價(jià)，你給個(gè)價(jià)吧！”
一番討論還價(jià)，小兩口760拿走一部山寨機(jī)。
姜盼盼收了錢(qián)，給開(kāi)了張收據(jù)。
周鐵軍還叮囑：“收據(jù)一定要收好啊，可別弄丟了，到時(shí)拿收據(jù)來(lái)退錢(qián)?！?p> 小兩口答應(yīng)著，自覺(jué)占到便宜，出門(mén)的時(shí)候還蠻高興的。
大伙也挺振奮，剛開(kāi)門(mén)不久就有了生意，這是個(gè)好兆頭。
唯有兩個(gè)女生有點(diǎn)沒(méi)底。
姜盼盼問(wèn)：“咱們是山寨機(jī)啊，你給人家說(shuō)是正品，不會(huì)有問(wèn)題嗎？”
“能有啥問(wèn)題！”
周鐵軍說(shuō)：“我今天再給你們上一課，三千多的機(jī)子幾百塊錢(qián)就能買(mǎi)到，只要腦子沒(méi)毛病都知道不可能是正品，但人家為什么還要問(wèn)？虛榮懂不懂，就跟好多女人花幾百塊錢(qián)買(mǎi)LV的包包一樣，人家要的是面子，而不是所謂的正品，所以但凡有人問(wèn)是不是正品，不要猶豫，語(yǔ)氣肯定告訴他，咱賣(mài)的是正品，絕對(duì)不是山寨水貨?！?p> 大伙臉臉相覷，感覺(jué)三觀又被刷了遍。