136 有金手指就是不一樣
第一件事交代清楚之后。
王睿說：“大家緩一下，把我剛才說的消化消化，沒問題咱們再繼續(xù)?！?p> 該抽煙的抽煙，喝茶的喝茶。
眾人皺著眉頭，琢磨了四五分鐘。
才算把事情給消化清楚。
趙金星笑著先開口問：“明白了，第一件事總結下來，就是造勢，讓大家都知道。然后，給《當年潮》定位。那，你說的第二件事是啥呢？”
姜晨問：“就是，王睿，第二件事呢？”
“這第二件事，就全靠趙總出馬了?！蓖躅５哪抗廪D(zhuǎn)向趙奎。
趙奎問：“需要我做什么？”
“簽約，我們投巨資給《當年潮》造勢的核心目的，也有兩點。第一，促成與品牌方之間的長期合作。第二，吸引加盟商，快速擴張，標準化培訓?！?p> 趙奎皺眉思考了一陣，道：“大家現(xiàn)在為了給尾貨尋找出爐，也是八仙過海各顯神通。創(chuàng)立新品牌，價格給的也公道，還著重考慮了品牌方的利益，我想，簽約應該沒有任何問題?！?p> 王睿搖頭，說：“趙總，我所說的與品牌方簽約，可不是簡單的買賣合同。是有附加條件的，否則，我們投了上千萬的資金，幫他們找出路，到時候他們翻臉甩了我們，那不是虧死了?！?p> “什么附加條件？”
“第一個：排他條件，如果品牌方和我們合作，那就簽訂長期的尾貨代銷合同。他們的過時積壓貨源，只能賣給我們。否則，尾貨隨便賣，同樣的衣服，外面賣十塊錢，我們的店鋪里賣三十，價格不統(tǒng)一，競爭就會有壓力?！?p> 趙奎點頭表示同意，道：“有道理，這個條件必須加上。要不然，不踏實?！?p> 大家附和。
王睿繼續(xù)說。
“第二個：營銷權，簡單來說，《當年潮》可以根據(jù)自身條件，靈活調(diào)整營銷方案。因為項目開展后，咱們這邊可能會代理幾十家品牌的產(chǎn)品。我們的營銷活動，需要量身定做，不能受到品牌方的束縛。”
姜晨明白王睿的意思，說：“嗯，對，周到，營銷權是非常非常重要的。否則，咱們搞個降價促銷，或者會員日什么的，是個品牌方都出來指手畫腳，這不讓干那也不讓干，那工作還做不做了？”
“對，是這么個道理。”趙金星說。
“獨立品牌后，營銷權確實是核心，很重要?！?p> 說完兩個條件后，王睿沒有再往下說。
停頓了一會，讓大家消化消化。
過了幾分鐘，他繼續(xù)說：“趙總，還有一個條件。”
“還有？”
趙奎覺得這個項目，拿到代銷和營銷權，就足夠了。
王睿道：“我們要簽下品牌方的互聯(lián)網(wǎng)銷售獨家代理權，也就是說，這些一二線的服裝品牌，今后如果要在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售產(chǎn)品，必須要通過我們的公司或者平臺。這個代理合同，至少要簽二十年的?！?p> “互聯(lián)網(wǎng)銷售獨家代理權？”姜晨有些不解地問。
“是的，合同規(guī)定，在所有網(wǎng)絡平臺，都會受到限制?？傊?，只有我們《當年潮》才可以在互聯(lián)網(wǎng)上銷售品牌方的所有產(chǎn)品。”王睿解釋。
李濤問：“按照你的意思，品牌方自己都不能在網(wǎng)上賣自己的產(chǎn)品了？”
王睿很干脆的回答：“沒錯，就是這樣的?！?p> 趙奎吸了口煙，吐出一陣煙霧，笑著說道：“王睿，這個條件，我覺得大可不必，看起來唬人，實際上根本沒有什么含金量?！?p> 王睿問：“趙總，為什么這樣說？”
趙奎解釋道：“你還是不理解目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，據(jù)我了解，現(xiàn)在國內(nèi)的一二線服裝品牌，還是把主攻方向放在線下實體店。繁華地段，裝修豪華，價格昂貴。在連鎖店上，也是標準化管理，包括櫥窗，人員，價格，銷售方式都是有成熟方案的?！?p> “趙總，你繼續(xù)說下去。”
趙奎滿臉自信，解釋道：“至于網(wǎng)上賣東西，這根本都不可能，怎么建立信任？萬一被騙了怎么辦？茫茫人海去那里找？再者，賣衣服本來就屬于一個眼見為實的行業(yè)，看見了，才能知道面料的好壞，尺碼是不是合適，款式是不是喜歡?！?p> 說出來的全部都是擺在面前的困難。
非?，F(xiàn)實。
姜晨和李濤聽罷，也是對趙奎的觀點十分認同。
王睿皺著眉，沉思了一陣，問。
“趙總，那你的意思？互聯(lián)網(wǎng)銷售獨家代理權并沒有什么價值？”
趙奎見王睿還有些堅持，很耐心的說：“是的，這就是我的意見，甚至可以說是經(jīng)驗?！?p> 說完，他夾著香煙的手朝著王睿不停揮動，語氣強勢。
“我再強調(diào)一次，一二線品牌，不適合在網(wǎng)上銷售。即便今后可以從網(wǎng)上購物了，那市場份額也是極其有限的。而且，我敢語言，網(wǎng)上賣的，都是沒有品牌，那些小作坊搞出來的破爛貨。這些產(chǎn)品根本不會對主流品牌造成任何威脅，明白嗎？”
趙奎說完，王睿也不再堅持了。
他笑著問道。
“好吧，姜哥，李叔，你們的意見呢？”
姜晨和李濤商量了幾句，兩人同時點頭，異口同聲地說：“王睿，趙總在服裝行業(yè)摸爬滾打這么多年，我們相信他的觀點。對于互聯(lián)網(wǎng)銷售獨家代理權這種東西，還是覺得太縹緲，摸不到抓不著，很虛?！?p> 真是，給機會也不中用。
王睿也沒有勉強，說：“既然你們都覺得它沒有價值，那這樣吧，我注冊一家公司，你們把互聯(lián)網(wǎng)銷售獨家代理權單獨簽給我，期限二十年?！?p> 趙奎看看李濤和姜晨，幾個人互相點點頭，算是同意了。
“我看可以，不過，我保留意見，不看好互聯(lián)網(wǎng)銷售。”趙奎道。
姜晨：“行，你想要就拿去?！?p> 趙奎說：“王睿，簽下來的代理權可以給你。但是，《當年潮》的公司里，可不能沒有你，我們還需要你出謀劃策呢?！?p> “那絕對沒問題，趙總，我投一百萬，占股百分之一。放心，雖然我占股少，但是《當年潮》做大做強，才能簽更多的品牌方合約，我才能拿到更多的獨家代理權?！?p> 王睿所提出的條件，任何人都沒法拒絕。