112 做個自我介紹，我叫紅包王
趙金星這幾天學東北話，結巴的毛病明顯緩解了不少。
“哎?！?p> 他嘆了口氣，拿出香煙，給姜晨一根，自己也點上。
然后指著王睿：“我，我不像你。有，有尿性。說，說不緊張是，是特么假的。”
姜晨一聽，夸贊道：“行啊，金星，現在說話明顯沒有前幾天厲害了。看樣子偏方好使，要繼續(xù)努力?！?p> 王睿笑著調侃道：“他就是頭豬，蠢萌蠢萌的。”
這是故意罵的。
趙金星嘴一歪：“滾，滾犢子……”
“哈哈哈，行啊。”
姜晨抽了幾口煙，問：“王睿，咱這屬不屬于營銷創(chuàng)新。”
“創(chuàng)新談不上，也就是舊瓶裝新酒?！?p> 李濤跺著腳，說：“行不行呀，我心里沒底，特緊張，咋整？”
王睿笑的更燦爛了，道：“姜哥，李叔，你們都是老江湖，怎么還怯場呢？興奮點，你看看，烏央烏央黑壓壓的，全是韭菜，多茁壯，今天他們兜里的錢，都歸我了。”
“沒和你鬧著玩。”
“我也沒和你鬧著玩，你們守著，我進去看看情況?！?p> 王睿推開舞臺下的門，進去之后，模特隊的四個姑娘已經準備好了。
化著淡妝，身上穿著不同樣式的女裝，腰間掛著一個牌，上面寫著1，2，3，4.
趙敏做為禮儀小姐，穿著一套和王睿相配的金色連衣裙，粘了眼睫毛，頭發(fā)也盤起來，氣質很好。
不過，就這身打扮，怎么看怎么覺得別扭。
可也沒辦法，舞臺上不講審美，只講光環(huán)。
穿的再漂亮，也不如扎眼抓人眼球。
王睿拍了拍手，問：“都準備好了吧?！?p> 潘倩倩打了個OK的手勢。
趙敏幾步挪上來，站在王睿身旁，一挽胳膊，喊道：“大壯，大壯。”
大壯脖子上掛著數碼相機，幾步沖進來。
“照相，快點?！?p> 趙敏脖子一扭，靠在王睿肩上，咧著嘴，裝出一副調皮可愛的樣子。
咔嚓。
照了一張兩人的合照。
李琳坐在一旁，臉上毫無變化，萬麗娟推了她一把：“大姐，你是不是腦袋被驢踢了？還是情商被門夾了？”
“咋了？”
“瞎啊，你說呢？”
“沒事，照個相，又不會懷孕?！?p> “真der，我跟你說，照著照著就照床上去了。”
潘倩倩也沒個正行，說：“小琳，你要是這么心如止水，那姐妹們可就不讓著你了。”
嘁！
萬麗娟和潘倩倩并不知道，幾天前的晚上，兩人還一同去塞音路上‘捉奸’的事情。
其實，現在李琳和趙敏已經算是很要好的閨蜜了。
“都準備好，一會聽我指揮。上臺后不要緊張，就像平時排練一樣?！蓖躅Ｓ謬诟懒艘痪?，從里面出來
《長毛理想》演出結束后，帶著樂器下來，在保安的護送下，離開會場。
王睿做了幾個深呼吸后，面帶著微笑，幾步上臺。
在他的視角中，人群的后腦勺都對著他，這說明群體渙散，大家都覺得開幕式結束后，也就沒節(jié)目了。
想要散開。
現在的首要任務，就是留人。
而留人，是擺地攤中最重要的一環(huán)，留不住人，說什么都是白瞎。
咳咳！
他把麥克風貼在嘴唇下，用力的咳嗽了幾聲。
大家聽到音響中傳來了咳嗽聲，都停下腳步，轉身回頭看著臺上。
舞臺的燈光下，王睿一臉笑容。
現在，人們的耐心最多只有三十秒。
王睿也必須要抓住這黃金三十秒，把下面的顧客全部留下。
一般情況下，菜鳥會來一段自我介紹，然后緊接著就是我們要賣什么東西，大促銷，可便宜了，大家快來買吧。
云云叭叭之類的。
這樣就死了，留不住人的。
所以說，直播和網文一樣，就是激發(fā)讀者的情緒。
各有各的技巧。
王睿先是頓了一下。
接著，又咳嗽了幾聲。
其實，人對于咳嗽，是很敏感的。
比如在一個高端飯局上，一個陪客滔滔不絕的說著話，都有點喧賓奪主了。
然后，有人咳嗽幾聲。
一下子，大家的注意力立刻就被拽過去了。
王睿連續(xù)咳嗽兩次。
人們都好奇，心里就會想。
【這人故意咳嗽什么？他想干什么？為什么要咳嗽？】
好奇是群體心理，也是從眾效應。
大家停下腳步，一回頭，把注意力放在王睿身上。
他的目的就達到了。
后腦勺越來越少，看到的都是正臉。
王睿才緩緩開口，道：“走啊，大哥?！?p> “不走干嘛？”
下面有人扯著嗓子問。
“大哥，你上來看看，黑壓壓的全是人。云百大街都堵車了，云中三百萬人口，一半都來了。外面的人打破腦袋想進來，你們現在所在的位置，就是整個消夏節(jié)最核心的地方?！?p> “一個蘿卜一個坑，外面的人，巴不得你們趕緊走了，給人家讓地方呢?！蓖躅Ｍ嫫鹆诵睦響?zhàn)。
這樣一說，下面的人更不動地方了。
人們之所以不會離開，是因為一種叫錨定效應的心理現象在作祟，也有人叫惜售心理。
舉個例子。
比如你坐地鐵或者公交車，如果車上沒人的時候，到站了，就會自覺下車，并不覺得損失了什么。
但是，當車上站著全是人。
然后，你有一個黃金位置，旁邊坐著一位散發(fā)著淡淡香味的長發(fā)靚女，懷里抱著三歲孩子，吵著鬧著要吃....
這時候，快到站了，你就會產生一個惜售心里。
覺得自己屁股下面這個座位，就這么讓出去了，很可惜。
又比如，去一家特別火爆的飯店吃飯。
你坐在一個靠窗能看到河景的絕佳位置。
外面隊伍排了好幾十公里。
一堆客人眼巴巴的盯著你的餐具，就盼著你早點滾給人家讓位置。
這時候，又容易產生強烈的錨定效應，不愿意離開。
而王睿，所利用的正是這一心理。
一看大家都不走了，王睿說：“留下的都是聰明人，做個自我介紹，我姓王，也叫紅包王。做生意講究一誠二信三合作，我這個人，有多慷慨，給你們看一下?！?p> 他脫下西裝，雙臂展開，把里面沖著臺下。
里面有十幾個兜子，裝的全都是紅包。