085 贊助的套路
崔遠(yuǎn)掏出名片，抽出一張遞過來。
不銹鋼材質(zhì)的，激光蝕刻，手機尾號一串8，頭銜好幾個，全是董事長。
兩人握了握手。
蔡軍把腰板挺直，聲音也大了一些：“王睿，崔總和姜哥，那都是親如兄弟的朋友?，F(xiàn)在呢，有點生意，想找你談?wù)??！?p> “行啊?！蓖躅ｑR上笑臉回應(yīng)。
李琳一聽，起身，幾個姑娘也讓開位置。
崔遠(yuǎn)掃視了一遍，眼神發(fā)光。
王睿馬上說：“蔡總，要是方便的話，換個地方吧。這都我的朋友，洗完澡累了，讓她們休息休息?！?p> “也好，走，咱們?nèi)ツ沁叺牟枋?。?p> 蔡軍在前，王睿和崔遠(yuǎn)在后，繞過走廊來到茶室。
泡了一壺碧螺春，拉上竹簾。
“崔總，王睿老實，誠懇，不會耍心眼。有什么話你就直接說，沒事。”
“好，痛快，那我就開門見山了?！?p> 王睿的眼神里滿是不諳世事的單純。
“小睿，消夏節(jié)的事我都聽姜晨說了。以我對云中的了解，這件事情肯定能成，并且是大獲成功?！?p> 精明的商人，總是以商業(yè)互吹開場。
愚蠢的商人，總是以極限施壓為手段。
“有崔總這樣重量級人物的肯定，我有信心多了?！?p> “哈哈。”
崔遠(yuǎn)喝了口茶，開始步入正題：“小睿，那個獎盒的設(shè)計，簡直就是神來之筆，我最感興趣。我和姜晨表態(tài)了，也想給你們贊助點獎品?！?p> 王睿的眼皮慢慢耷拉下來。
他腦子里的邏輯線有些缺失。
第一：獎品這個事，姜晨是有權(quán)拍板的，和誰合作，怎么合作，他可以全權(quán)做主。既然崔遠(yuǎn)和姜晨談了，那為什么還要讓蔡軍把他推到自己這邊呢？
蹊蹺，不理解。
第二：蔡軍剛才強調(diào)，奔馳S600，什么意思？這個崔總財大氣粗？表什么意思？但是根據(jù)王睿和崔遠(yuǎn)的這幾句交談可以感覺得到，此賊極其精明狡詐。因為，他在步入正題后，用到了贊助這個詞。
第三：贊助獎品是什么意思？如果真的贊助獎品的話，那姜晨把他推過來，這就自相矛盾。
想到這里，王?；腥淮笪?，崔遠(yuǎn)口中的贊助，是個陷阱。
想明白了這一點，王睿一陣干笑：“呵呵?！?p> 他的手搭在茶桌上輕輕敲擊，蔡軍瞟了一眼，道：“喝茶，喝茶。”
他端起茶盅，抿了一口，道：“崔總，您真是姜哥的好朋友，絕對的雪中送炭。目前獎品缺的挺多的，有一些也需要我們自行采購。比如說，口紅，面膜，洗面奶，香水，腮紅，化妝盒之類的。大概預(yù)算也要十幾萬吧，要是崔總能把這些東西贊助了，我真的是，您說怎么辦，就怎么辦?！?p> 蔡軍一聽王睿這話，差點沒噴了，這小子是個坑王吧。
崔遠(yuǎn)臉色有些尷尬，肉乎乎的手抬起來，在茶桌上比劃了一下，道：“小睿，你誤會了，我說的贊助，不是這種形式的贊助?！?p> “崔總，贊助么？還分多少種形式？不就是，關(guān)系好，你想幫我一把，出點錢什么的?！?p> “不是，錯了。我們是房地產(chǎn)公司，又不是化妝品公司。”
“你想贊助房子？抽幾套？”
王睿說這話的時候，眼神更清澈了。
崔遠(yuǎn)馬上說：“還抽房子，天下那有那種好事，我們弄點平米票，放在獎盒里，抽了?！?p> “咳咳?！?p> 蔡軍咳嗽了兩聲，道：“王睿，崔總的意思就是，他印個獎票，比如，一平米。買你的東西，一開獎盒，中一平米。然后去買房的時候，可以拿著獎票抵面積?！?p> 這特么是贊助？這不就是給你做廣告么？
得便宜還賣乖。
崔遠(yuǎn)笑道：“蔡總說的對極了。不過，這個平米是可以累計的，比如五張，就可以抵扣五平米。抽到我們公司平米票的，有意向購房的，可以到售樓部留電話，并且領(lǐng)一份獎品。”
王睿算是明白了，怪不得姜晨把他給推過來了。
“這個，這個……”
談生意時，‘這個’表為難。
崔遠(yuǎn)一看，馬上說：“我們也可以配合你們宣傳，比如在售樓部放海報，有購房意向的，引導(dǎo)到消夏節(jié)去消費，以及給業(yè)主群發(fā)短信。實話實說，我們的覆蓋面，影響力都是很大的。合作嘛，最主要的就是共贏。”
王睿心想：就03年云中房地產(chǎn)這行情，售樓部一天才有幾個人？還購房意向。真有購房意向的，銷售顧問一刀就咔嚓了，還引導(dǎo)到消夏節(jié)抽獎品？當(dāng)我傻吧。
想明白了這一層關(guān)系，把所有的主要信息匯總在起來，一琢磨。
明白了，徹底懂了。
蔡軍強調(diào)崔遠(yuǎn)是云中第一個買奔馳S600的老板，表面上是在肯定實力，可其中隱藏的潛臺詞表明，這貨很肥。
強調(diào)崔遠(yuǎn)和姜晨是如親兄弟的朋友，那就說明，關(guān)系一般而已。
說親兄弟，只不過在告訴王睿，姜晨想宰他一刀，但是礙于如親兄弟的朋友面子，不好開口。
就這么個意思。
所以，姜晨把崔遠(yuǎn)推到他這邊了。
或許，他們根本就不是什么朋友。
事情已經(jīng)很清晰了。
現(xiàn)在，王睿需要進一步的試探一下，以便確認(rèn)。
“彼岸房地產(chǎn)公司的實力，有目共睹，影響力也不容小覷，這個我知道。崔總，蔡總，這件事情姜總那邊是什么意見？”
這里，王睿故意帶上蔡軍，就是在給后面埋伏筆。
果然，還未等崔遠(yuǎn)說話。
蔡軍直接開口搶話：“姜哥說了，消夏節(jié)，他就是朋友幫忙而以，做不了主。給你打電話你也不接，正好徐經(jīng)理說你在福海帶人談事，我就和崔總一起過來了?！?p> 崔遠(yuǎn)連忙點頭，道：“是啊，姜晨說，他就是幫忙牽線搭橋的，主要還是看你的意見。”
事情已經(jīng)很明確了。
明白了姜晨的意圖后，王睿下面要做的就是。
取大盆，燒開水，磨菜刀，準(zhǔn)備殺豬。
而想要殺豬，第一步就是將崔遠(yuǎn)偷換概念的所謂‘贊助’給它扭轉(zhuǎn)回來。
只要把‘贊助’說成‘廣告’，那就可以談錢了。
“我的意見，姜哥，這不是為難我么。我就是剛剛步入社會的小鮮肉，能和崔總合作學(xué)習(xí)，這是多少人夢寐以求的事情?！?p> 崔遠(yuǎn)拿出香煙，揪出兩根，遞過來。
“我不會，謝謝?！?p> 他和蔡軍兩人點上之后，王睿繼續(xù)說：“崔總，我記得上個月，你們在家庭周報上做過樓盤的廣告，優(yōu)惠幅度挺大的。然后89.9的調(diào)頻廣播和云中衛(wèi)視都有投放，對吧？”
“有這事，市場部做的，效果不錯，一天就成交了八十多套?！贝捱h(yuǎn)又開始滿嘴跑火車，說的跟真的似的。
王睿把胳膊肘放在茶桌上，盯著崔遠(yuǎn)的眼睛，問：“崔總，你給我們贊助，那介意我站在顧客的角度，把這個事情問清楚么？畢竟，你也懂得....”
“當(dāng)然不介意，你隨便問?！?p> 崔遠(yuǎn)重重的吸了口煙，老練地彈了彈煙灰。
王睿微微點頭，道：“你們上個月搞的樓盤優(yōu)惠促銷，咱們就打個比方，假如實際成交價格是一千塊錢一平，這是優(yōu)惠后的?，F(xiàn)在有了一個參考價格，對吧？”
“我理解參考價格的意思，你繼續(xù)說?！?p> “那么，如果我做為消夏節(jié)的顧客，抽了十張彼岸樓盤的平米券。然后，我拿著這些卷去售樓部買房子，可以抵十平米，對吧？”
崔遠(yuǎn)點點頭，王睿似乎說的都是廢話，但卻又是事實。
“崔總，假如一百平米的房子，現(xiàn)在我拿著十張卷，只需要付九十平米的總價，這一點你同意嗎？”
“同意，就是這么個道理。”崔遠(yuǎn)想都沒想，答道。
“崔總，那么問題來了。這九十平米的成交價，是按照上個月你們活動后的實際優(yōu)惠價一千元每平米成交呢？還是按照……”
話說至此，聰明人都知道了。
崔遠(yuǎn)的臉色有些變化，手指微顫，意識到自己上當(dāng)了。
蔡軍面無表情，心里已經(jīng)給王睿豎起一個大拇指。
他心想。
我曹，這小子行啊。這個問題拋出來，崔遠(yuǎn)就被逼入兩難之境了。如果按照優(yōu)惠后的成交價計算，再加上平米券，虧的褲衩子都沒了，那些買了房的業(yè)主會整死他。
可如果按照優(yōu)惠且含有大量水分的正常價，那么所謂的‘贊助’，就很明顯是個噱頭。
根本就站不住腳了，這特么的是廣告，和贊助有個屁關(guān)系。
“這，呵呵，哎呀?！贝捱h(yuǎn)一臉尷尬，干巴巴的笑了笑。。
“崔總，如果確認(rèn)是贊助的話，那么我要求你們按照上個月的實際成交價再疊加平米券后銷售?！?p> “這，這恐怕不行，王睿，現(xiàn)在這房子，都是變著花樣賣，你這樣，讓我……”
“能理解，崔總。如果不能按照實際成交價，而是以沒有優(yōu)惠前的正常價格去疊加平米券，那這種行為就屬于變相廣告。”
“哈哈哈，見笑見笑?！贝捱h(yuǎn)自嘲地笑了笑，繼續(xù)道：“姜晨就和我說，你小子狡猾狡猾的，我還不信。果然，一交手才知道厲害，什么都瞞不過你的眼睛，不冤，佩服。我這個人，只愿意與聰明人合作。你這么精明，和你合作，我放一百個心。王睿，咱打開天窗說亮話，你想怎么搞？”
王睿把手伸過去，輕輕的在崔遠(yuǎn)的手背上拍了幾下。
“崔總！”
“別崔總崔總的，叫崔哥，親切?！?p> 王睿一臉的為難，“崔哥，實不相瞞，不是我想精明狡猾，而是我也難。我和你說實話，這一次消夏節(jié)我們賣的服裝，皮鞋。我一說牌子，你都知道。莫爾萊的男裝女裝，金豹的皮鞋，茹果女裝，靚貓女裝，內(nèi)衣，還有浙省最大的皮革廠，江南皮革廠的各種皮包，皮帶?！蓖躅Ｕf到這里，端起茶杯喝了一小口。