048 商業(yè)計(jì)劃書
碳素筆在筆記本上緩緩寫下。
尾貨：145萬(wàn)。
預(yù)估毛利潤(rùn)：280萬(wàn)至350萬(wàn)。
目前手里的現(xiàn)金：10萬(wàn)
寫到這里，他停頓了。
這點(diǎn)錢，想要撬動(dòng)這么大的項(xiàng)目，難度極高。
他又寫下：需要融資三十萬(wàn)，總資金保持在四十萬(wàn)左右，這是最低的硬性指標(biāo)，必須解決。
需要與有實(shí)力的家電城，家具城，大的餐飲KTV商家合作，還需要賣自行車和摩托車的商家的支持。
互惠互利是合作的基礎(chǔ)。
實(shí)際上，他只有一個(gè)選擇，那就是空手套白狼。
接著，又畫了一個(gè)星號(hào)，這表示重點(diǎn)，在后面寫下：用流量和銷量換取商家提供的免費(fèi)獎(jiǎng)品。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我?guī)湍阗u東西，你出免費(fèi)的獎(jiǎng)品，具體銷量和中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品之間，雙方會(huì)有一個(gè)協(xié)議。
比如，幫家電廠賣十臺(tái)電視機(jī)，家電廠拿出一臺(tái)電視機(jī)，用作抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。
這種套路在今后的電商平臺(tái)屬于常規(guī)操作。
王睿咬著筆頭，想了想。
又開始動(dòng)筆。
還需要找一家印刷廠，印刷各種顏色的塑封卡片，以及類似景區(qū)門票那種，帶有存根聯(lián)的那種。。
需要印刷各種規(guī)格的紙盒，至少需要五萬(wàn)個(gè)。
一個(gè)足以讓人流口水的特等獎(jiǎng)，最好是一輛四十萬(wàn)左右的轎車。
這是人們夢(mèng)寐以求的，也是最具有吸引力的。
師范學(xué)院的校模特隊(duì)，那些身材高挑的美女也可以利用上。
乳臭未干的小子，沒(méi)什么經(jīng)歷，所以究竟怎么用，王睿也沒(méi)想出辦法來(lái)...
整個(gè)項(xiàng)目需要三十個(gè)工作人員支持。
潦潦草草的寫下硬性條件后，王睿粗略的看了一遍。
腦海中浮現(xiàn)出了一條清晰的邏輯鏈條。
靈感乍現(xiàn)。
又思考了一陣，把整個(gè)計(jì)劃粗略的寫出來(lái)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)。
這個(gè)項(xiàng)目把盲盒，抽獎(jiǎng)，優(yōu)惠券，獎(jiǎng)品等級(jí)這些之后流行的商業(yè)套路融合在一起使用。
把尾貨分為紅綠藍(lán)三類。
比如，三十五一件的T恤衫，就屬于綠色尾貨，最為廉價(jià)。九十九的皮鞋尾貨，就是藍(lán)色尾貨，一百五以上的箱包，就是紅色尾貨。
目前還不能確定，需要等趙金星的貨到了之后，隨著定價(jià)走。
買一件尾貨，憑著盲盒票可以免費(fèi)領(lǐng)取一只對(duì)應(yīng)顏色的盲盒。
盲盒中有各類獎(jiǎng)品。
等級(jí)不同的盲盒中，所能開出獎(jiǎng)品也各不相同。
這就類似之后免費(fèi)網(wǎng)游中白銀寶箱和黃金寶箱之間的區(qū)別。
盲盒票一張可以分成兩聯(lián)。
四張同一顏色的盲盒票，可以換一只高等級(jí)的盲盒。
比如，手里有四張綠色盲盒票的存根，就可以換一件藍(lán)色盲盒。四張藍(lán)色盲盒的存根，可以換一張紅色的。
其中，根據(jù)獎(jiǎng)品類型，靠消費(fèi)能拿到的盲盒，紅色算是最好的。
這樣設(shè)置的目的，就是為了給尾貨商品附加其他屬性。人們想開盲盒中獎(jiǎng)，就必須要買尾貨，攢票根。
利用人性做文章，割韭菜。
后來(lái)，有個(gè)澳門的大佬說(shuō)過(guò)：這個(gè)世界上最賺錢的事情，就是與人性和欲望沾邊的生意。
幣圈也有人提出過(guò)：割韭菜，就是圍繞著人性設(shè)計(jì)套路。
設(shè)計(jì)到這里，這個(gè)套路還缺少最有靈魂的一環(huán)。
那便是靠消費(fèi)也并不能獲取的盲盒。
漢紫色和帝王黃兩種顏色的主題盲盒。
其中，十枚紅色票根可以換取一個(gè)漢紫色主題盲盒。
而想要獲取帝王黃的盲盒，則需要運(yùn)氣了。
紅綠藍(lán)三種盒子，可以開出帝王黃的票根。
十個(gè)票根，可以換取一個(gè)帝王黃的盲盒。
根據(jù)獎(jiǎng)品設(shè)置。
綠色最低端的，開出一元一件，塑料盆之類的。
藍(lán)色中檔的，盒子里能開出吹風(fēng)機(jī)，隨身聽，洗衣機(jī)，電視機(jī)冰箱這些大家電的購(gòu)買優(yōu)惠券，而這些優(yōu)惠券是可以疊加使用的。
比如，開出四張面值五十元的優(yōu)惠券，可以疊在一起抵扣二百元的現(xiàn)金。
紅色這一檔的，有更高面額的優(yōu)惠券，MP3，自行車，山地賽車，手機(jī)，話費(fèi)卡都是這個(gè)顏色盲盒的獎(jiǎng)品。最高獎(jiǎng)是索愛T618手機(jī)。
最重要的就是紅色盲盒的票根，每二十張換一個(gè)漢紫色主題盲盒。
這盒子里能開出本田摩托車，雙人游，電視機(jī)，電冰箱，空調(diào)，全自動(dòng)洗衣機(jī)，家庭影院音響等高檔獎(jiǎng)品。
而且，漢紫色盒子還設(shè)置了獎(jiǎng)品保底。八百元或者一張帝王黃的票根。
到了帝王黃的盒子，保底一千八百八的購(gòu)物券，最高獎(jiǎng)是一輛桑塔納，至于電視機(jī)，電冰箱，索愛T618，這都是閉著眼睛都能拿走的。運(yùn)氣稍微好點(diǎn)，五羊本田，錢江踏板直接騎走。
終極大獎(jiǎng)是一輛圓屁股奧迪A6。
帝王黃的盒子，僅限一百八十八個(gè)。
而大獎(jiǎng)，要放在活動(dòng)的最后三天。
想好之后，王睿粗略的看了一遍。
嗯，有那味了，割韭菜么，就這套路。
他的腦海里，已經(jīng)浮現(xiàn)出人們抓著票根時(shí)貪婪的眼神，打開盲盒時(shí)顫抖的雙手，中了大獎(jiǎng)后的痛哭流涕。還有，為了一希望，把那些本不值錢的尾貨一包一包的扛回家。
從屯鹽，到板藍(lán)根，人性從未改變。
從郁金香到君子蘭，從郵幣卡到藏獒，貪婪從未退化。
把整件事情的流程梳理了一遍后，擺在王睿面前的情況更加嚴(yán)峻了。
首先，他手里的資金，只有區(qū)區(qū)十萬(wàn)左右，這其中還要扣除一部分給小琴，總不能讓這幾個(gè)姑娘白干吧。
想要運(yùn)作這么大，流程如此復(fù)雜的商業(yè)項(xiàng)目，這點(diǎn)錢是絕對(duì)不夠的，而且還查著遠(yuǎn)呢。
資金是一個(gè)大問(wèn)題，另一個(gè)麻煩事，就是資源的問(wèn)題。
重生過(guò)來(lái)，自己只不過(guò)是個(gè)二十出頭，大學(xué)剛剛畢業(yè)的毛頭小子。有什么資格去和那些商家談判，與對(duì)方合作。
難道，所有的獎(jiǎng)品都要自己買。
這王睿絕對(duì)不能接受。
更多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，需要協(xié)調(diào)，三十多個(gè)工作人員，這其中有發(fā)獎(jiǎng)的，收錢的，介紹商品的，各司其職。
這些人，到那里去找？
最后，還有尾貨的事情，貨到了之后，放在那里。
思前想后，王睿琢磨著，必須要和姜晨，李濤兩人合作。要充分的利用他們的人脈資源和社會(huì)關(guān)系。
但是，李濤四十多歲了，姜晨三十出頭，自己在他們面前，稚嫩無(wú)比。
可王睿需要的是這兩個(gè)人完全配合，多做事，少提意見，別總拿‘吃過(guò)的鹽比你吃過(guò)的米都多’的這種話擺資歷。
姜還是老的辣，但人不一樣，有的人歲數(shù)越大，越固執(zhí)。
昨天晚上姜晨送王?；丶业臅r(shí)候，已經(jīng)明確拒絕了合作。他要一心去搞游戲幣交易網(wǎng)站的項(xiàng)目。
今天李濤過(guò)來(lái)，拿了五千塊錢，王睿沒(méi)要。在飯桌上，王睿也詢問(wèn)過(guò)，李濤所有的精力都撲在小貨郎模式的一元一件上。
沒(méi)心思，有飛機(jī)高鐵不坐，非要走路。
煩。
想拉他們下水，還要再想想辦法。
不過(guò)，王睿藏了一手伏筆，那便是同時(shí)委托了姜晨和李濤，幫他找財(cái)務(wù)的這個(gè)事情。