045 面試
噗嗤，所有人都忍不住了。
大家笑的是前仰后合，臉色紅潤(rùn)，白冉的假睫毛笑的都掉進(jìn)酒杯里了。
這應(yīng)該屬于，氣氛高潮！
所有人，只有趙奎和趙金星不知所措，一臉懵逼。
怎么隨口一句話，就觸到幽冥宮核心機(jī)關(guān)了。
開心過后，趙奎聽劉淑芬把玩笑復(fù)述了一遍。
馬上倒了一杯酒，走到黃鶴面前，道：“黃兄，黃兄，不好意思，口誤，我就是隨口一說，你別往心里去。這杯酒我干了，全當(dāng)給你賠罪?！闭f完，一飲而盡，很痛快。
趙奎都道歉了，黃鶴氣也消了不少。不過，他還是抻著一種似怒非怒，滿臉不悅的態(tài)度，冷冰冰地說：
“兩點(diǎn)了，要是沒什么事，就這樣吧。既然你們都同意，尾貨的事，我配合，貨就在庫里，金星你什么時(shí)候需要，過去提就行。”
黃鶴說完，把手機(jī)往兜里一裝，起身就要離開。
“等等，稍安勿躁，我事還沒說完呢?！壁w奎揪住黃鶴的胳膊，說道。
“那趕緊說吧，讓這一群女人圍攻，我這心臟，快承受不了了?！?p> “女人嘛，你還不了解。哦，對(duì)不起，對(duì)不起。女人，頭發(fā)長(zhǎng)，見識(shí)短，好八卦。”說著話，趙奎坐回到自己的位置。
“咳咳咳！”
清了清嗓子，把語速放的很慢，這是為了讓大家能聽的清楚，也表明他說的信息很重要。
“尾貨的事啊，迫在眉睫。這不，你們敲定之后，我就和金星的朋友通了電話。對(duì)方很給面子，又訂了一百四十萬的貨，本來他的意思是都要我這兒的。但是，你們也知道，我這邊尾貨都處理的差不多了?！?p> 趙奎說完，故意停頓了一下，賣起了關(guān)子。
“然后呢？”黃鶴順著趙奎的思路，問道。
“我一思索，就勸他搭配著你們的貨，一起進(jìn)了。說完之后，又覺得有些倉促。畢竟，我也不賺錢，貨是你們的。這沒有征求你們的意見，越俎代庖了?！壁w奎挖了個(gè)大坑，就等著有人跳進(jìn)來。
“求之不得呀，沒意見?！宾目傁攵紱]想，直接說道。
黃欣皺著眉頭，想了想，道：“趙哥，把你這神秘朋友，也讓我們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)唄。說實(shí)際的，一百四十萬的貨，分到每家，也差不多二三十萬呢。付全款還是先貨后款，如果先貨后款，是你來作保還是怎么著？”
“就是，朋友歸朋友，生意歸生意，尾貨又不是破爛，這事要說清楚，對(duì)吧?，F(xiàn)在這經(jīng)濟(jì)環(huán)境，搞不好容易……大家也都吃過這個(gè)虧。”白冉也隨聲附和，說過的很有道理。
趙奎等的就是這個(gè)，他臉色一沉，道：“我給你們作什么保，我是為你們服務(wù)，又不賺你們的錢?！?p> 瞿總趁勢(shì)提議：“那就更要讓我們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)了，否則搞不好，讓趙老哥里外不是人，多沒意思?！?p> 趙奎面色作難。
劉淑芬打了個(gè)配合，“老趙，你看你，辦事考慮不周。我都說了，什么時(shí)候他再來浙省，大家坐下來談。瞿總一激，白冉和黃欣一撒嬌，你就把持不住，把底牌都交了。男人呀，就是沒出息，見不得花容月貌?！?p> 趙奎苦笑了幾下，道：“哎，你們就激我吧?！?p> 說到這里，他故意沉默起來。
“老趙，你到是說話呀?！?p> “算了，我提個(gè)議，你們看怎么樣？”
“說吧?！?p> 大家都把目光放在趙奎的臉上，等著他發(fā)言。
鋪墊完成，趙奎開始表演。
“金星這朋友，是個(gè)地?cái)備N售高手，非常厲害。你們也都是做銷售出身，屬于同行。我給他打個(gè)電話，你們也給我個(gè)面子，別杵的太深，太難堪。就圍繞著銷售這方面的技巧，交流考察一番。”
“這個(gè)提議好，可以。真的投緣的話，先貨后款，絕對(duì)沒問題。要是不投緣的話，誰也別和我搶，這頓飯我買單?！秉S欣倒是敞亮爽快不墨跡。
“黃欣這個(gè)辦法好，就當(dāng)測(cè)試了?！宾目偟馈?p> 趙奎一擺手，吳靜馬上起身，從餐柜上把座機(jī)電話拿過來，放在桌上。
“金星，他是你的朋友，這個(gè)電話你來撥吧?！?p> 趙金星點(diǎn)點(diǎn)頭，用手機(jī)的來電顯示找到王睿的號(hào)碼。
通過座機(jī)撥了回去。
電話通了之后，王睿先做了一番自我介紹。
他心里清楚，這實(shí)際上就是一次面試。
黃欣把電話機(jī)拉到自己面前，率先開口：“王睿，你說這批貨都要放在云中銷，那我問你，云中有多少常住人口？”
“二百一十萬。”
“目前經(jīng)濟(jì)怎么樣？你有調(diào)研過嗎？”
“因?yàn)樵浦袑儆谥毓I(yè)城市，受下崗風(fēng)波的影響，目前經(jīng)濟(jì)比較蕭條。”
“很好，還算誠(chéng)實(shí)。你有沒有考慮，一百二十萬的貨，僅靠著一個(gè)消夏節(jié)，怎么能把它賣出去？”
這個(gè)問題提的很刁，同時(shí)也是個(gè)陽謀的圈套。
如果說能賣出去，那么黃欣就可以詢問銷售的策略，拿不出來，也就沒必要往下談了。
可要是說賣不出去，賣不出去進(jìn)這么多貨干什么？
這個(gè)問題，不管怎么回答，都需要透露核心信息的問題。
王睿沉思了半分鐘，道：“如果僅靠著需求，那別說一百二十萬了，十二萬的貨也賣不出去。所以，我們要換一個(gè)思路?！?p> “哦？什么思路？”
“利用人性，生意最高端的操作，就是符合人性的營(yíng)銷?！?p> “哦，你這樣一說，我們到是很感興趣?？梢跃唧w說說你的想法嗎？”
“簡(jiǎn)單來說，就是捆綁銷售。人們買的不光是一件衣服，皮包，鞋子，買的還是一個(gè)機(jī)會(huì)。人性總是期望不勞而獲的，所以，我們需要制造一個(gè)可以不勞而獲的機(jī)會(huì)。并且，把這個(gè)機(jī)會(huì)和購(gòu)買行為捆綁在一起?！?p> 黃欣思索了一陣，倒抽了涼氣。
瞿總、趙奎和白冉紛紛點(diǎn)點(diǎn)。
很多話，不能說的太透徹。
對(duì)于聰明人來說，點(diǎn)到為止即可。
“你稍等一下?！?p> 黃欣按了電話上的靜音鍵，這樣王睿就聽不到那邊的對(duì)話了。
“怎么樣？”趙奎環(huán)視了一圈，問道。
瞿總靠在沙發(fā)上，看著趙奎，問：“你怎么認(rèn)識(shí)他的？”
“金星的朋友?！?p> “老趙，白冉黃欣，黃鶴，聽得出來吧，這個(gè)人可不是一般人，絕對(duì)是個(gè)厲害角色。甚至，咱們幾個(gè)加起來，都不是人家的對(duì)手?！宾目傄话逭?jīng)地說道。
“瞿總，何以見得？說明白些?！壁w奎順勢(shì)問道。