第78章 思維轉(zhuǎn)變

　?。?p>　　妮娜深陷思考，她認(rèn)為，在與富有的人做生意時(shí)，思維方式的轉(zhuǎn)變是成功的關(guān)鍵。

　　“JM，你知道嗎？我們的很多想法都源自于農(nóng)村。那里的生活簡(jiǎn)樸，卻充滿了對(duì)美好生活的向往?！?p>　　“嗯，我明白。那姨姨，您覺得如果我們想要做有錢人的生意，我們應(yīng)該怎么做呢？”

　　“首先，我們自己的思維方式就需要改變。比如說，那么多富有的姐姐們，我們要如何從她們那里賺到錢呢？”

　　然而，妮娜發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，最初自己的思維方式成為了最大的阻礙。

　　盡管從農(nóng)村來(lái)的人，非常渴望成功，但內(nèi)心深處的窮人思維總是讓他們感到力不從心。她意識(shí)到，如果不能改變自己的思維方式，想要與那些富有的姐姐們達(dá)成生意往來(lái)將變得異常困難。

　　那些富有的姐姐們，她們擁有成熟的商業(yè)頭腦和廣泛的人脈，而從農(nóng)村來(lái)的他們，如果總是在自己的思維定式中打轉(zhuǎn)，就一定難以突破。

　　“如果我們不能把自己的頭腦洗清楚，不能讓它與企業(yè)、門店達(dá)成共識(shí)，始終處于同頻的地步，那將會(huì)帶來(lái)很多麻煩?！蹦菽冉o麥客介紹到。

　　妮娜所說的麻煩，是指那些根深蒂固的窮人思維可能會(huì)導(dǎo)致破壞性的行為。即使有時(shí)候她成功地成交了大單，也可能會(huì)因?yàn)橛X得自己不配擁有這些財(cái)富，而導(dǎo)致大單被破壞。

　　“這就是為什么姨姨您覺得自己不配擁有那 400萬(wàn)大單的原因嗎？”

　　“是的，就是這樣。很多人在面對(duì)有錢人時(shí)，容易產(chǎn)生自卑心理，認(rèn)為自己不配擁有財(cái)富。要改變這種現(xiàn)象，我們需要建立自信心，相信自己有能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并努力爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益?！?p>　　妮娜皺著眉頭介紹，當(dāng)這種思維存在的時(shí)候，每天都要和客戶接觸，老板娘就會(huì)知道，只要她跟那個(gè)客戶接觸，那個(gè)單量就會(huì)被她拉下來(lái)。

　　“JM，你知道嗎？”妮娜笑著說，“老板娘，她在遇到像這種事情的時(shí)候，首先就是帶你去一些高端的場(chǎng)所去消費(fèi)。只要你足夠優(yōu)秀，做得好，她就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你，帶你去五星級(jí)酒店消費(fèi)，讓你去體驗(yàn)，去感受，去體驗(yàn)有錢人的感覺?！?p>　　妮娜介紹的這段經(jīng)歷反映了社會(huì)中不同階層的差異。這種差異不僅僅體現(xiàn)在財(cái)富上，還體現(xiàn)在生活方式、價(jià)值觀等方面。這種差異使得人們生活在各自的世界中，難以跨越。

　　“JM，你看這個(gè)包，大幾萬(wàn)塊錢，這一張絲巾，就五六千，它到底值錢在哪個(gè)地方？”妮娜無(wú)奈地表示，“你知道嗎？這個(gè)是她行為上的一個(gè)點(diǎn)，老板娘是帶員工去認(rèn)識(shí)國(guó)際名牌，大品牌，奢侈品牌?！?p>　　“是的，老板娘帶她來(lái)這里，就是為了讓她們知道，這個(gè)世界上有一種東西，叫做奢侈品吧？”

　　與客戶的接觸過程中，老板娘其實(shí)教的是讓員工開始反思自己的價(jià)值觀。讓員工意識(shí)到自己需要不僅僅是完成工作，更重要的是去理解這個(gè)世界，去理解這些人（客戶）。

　　這體現(xiàn)的就是人在面對(duì)不同價(jià)值觀的沖擊時(shí)，如何塑造自己的價(jià)值觀。

　?。?p>　　妮娜凝視著麥客，眼中流露出感動(dòng)之情。她介紹道，老板娘曾在未經(jīng)員工同意的情況下，將她們的父母接到了店里。

　　“姨，為什么要把他們接過來(lái)呢？”麥客輕聲詢問。

　　“老板娘想讓員工的父母親眼目睹，那個(gè)鄉(xiāng)下的姑娘，那個(gè)曾經(jīng)的丑小鴨，是如何蛻變成一位優(yōu)秀的市場(chǎng)精英的?！?p>　　妮娜繼續(xù)說：“老板娘希望員工的父母見證，作為員工，他們的成長(zhǎng)、努力和堅(jiān)持，都讓我們?yōu)橹湴?。他們讓老板看到了他的投資沒有白費(fèi)，讓客戶看到了員工的價(jià)值?！?p>　　為了表彰員工的成長(zhǎng)和努力，老板娘將她們的父母接到店里參加員工大會(huì)。這反映出社會(huì)中人們對(duì)家庭榮譽(yù)的重視，以及個(gè)人成長(zhǎng)與家庭榮譽(yù)之間的緊密聯(lián)系。

　　“我想，員工的心中一定充滿了感激。她一定會(huì)明白，這一切都源于她的老板，源于他的善良，源于他的慷慨?！?p>　　妮娜點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼中閃過一絲堅(jiān)定。員工對(duì)老板娘的感激，以及老板娘對(duì)門店員工的關(guān)心和支持，形成了一種正向的互動(dòng)。

　　“姨，老板娘是怎么激勵(lì)她的店長(zhǎng)的呢？”

　　妮娜點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼中閃過一絲欽佩。她回憶起老板娘的話語(yǔ)，門店的運(yùn)營(yíng)模式，以及對(duì)員工的使用方式。

　　妮娜說：“老板娘真的是把人用到了極致，她的店長(zhǎng)、顧問，財(cái)務(wù)、咨詢顧問公司，每一個(gè)員工，都用到了極致?！?p>　　麥客眼中閃過一絲深思。

　　“JM，你明白嗎？”妮娜說，“那位老板娘的門店，她們并不執(zhí)著于技術(shù)，而是借助品牌方的力量去成交，而且她們對(duì)利潤(rùn)點(diǎn)的要求都非常高。”

　　“這又是為什么呢？”

　　“因?yàn)樗昀锏膯T工幾乎沒什么能力，都是一些小姑娘。”

　　“那她的核心就是您說的店長(zhǎng)、顧問這些人？”

　　“是的?！?p>　　門店不執(zhí)著于技術(shù)，而是借助品牌方的力量去成交，發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。這體現(xiàn)了老板娘在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美業(yè)中，如何合理利用資源，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)以取得成功的思考。

　　“你知道嗎，這位老板娘的事業(yè)開端并不精彩，甚至可以說是踩在別人頭上起來(lái)的。”她頓了頓，開始回憶。

　　“那個(gè)老板，他當(dāng)時(shí)給了這老板娘一大筆投資，給了她 150萬(wàn)還是 300萬(wàn)的資金，我就不太清楚了。但你知道嗎，那個(gè)老板真的是個(gè)特別優(yōu)秀的人，看中了她的能力，給了她這么多錢?！蹦菽壤^續(xù)說道。

　　麥客靜靜地聽著，眉頭微皺?！澳敲?，她是怎么做的呢？”

　　妮娜深深地吸了口氣，繼續(xù)說道。“她接手了一些門店，基本上沒有花一分錢。而且，她接手的時(shí)候價(jià)格很低，但是報(bào)給老板的價(jià)格卻很高。老板全權(quán)讓她去處理，她因此賺了一大筆錢?！?p>　　麥客眼中閃過一絲驚訝?！八娴暮軙?huì)做生意?！?p>　　老板娘的事業(yè)起步并非光彩奪目，而是利用他人的資本資源起家。這反映的恰恰是現(xiàn)實(shí)生活中成功的背后很可能隱藏著不為人知的代價(jià)。

　　“那時(shí)候，她也真的很厲害，賺到了一大筆資金。每家門店都很會(huì)做業(yè)績(jī)，她在做專柜的時(shí)候?qū)W到了很多營(yíng)銷策略?！蹦菽然貞浧甬?dāng)時(shí)的情景。

　　“這也反映了她在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)適應(yīng)變化的能力吧？”

　　“公司培養(yǎng)她成為一個(gè)市場(chǎng)人才精英，也是花了很多時(shí)間和精力、資源。她也很認(rèn)真地學(xué)習(xí)，然后，當(dāng)她做完這一切的時(shí)候，結(jié)果呢，她就帶不動(dòng)了。”妮娜說到這里，眼中閃過一絲擔(dān)憂的光芒。

　　“為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？”

　　“我不知道是她真正的帶不動(dòng)，還是她有意識(shí)的，然后去做一些什么事情…？”