第64章 方向

　?。?p>　　“舅舅～，好久不見！”

　　“ＪＭ～事業(yè)越做越大了?。　迸c李副總握手擁抱之后，李副總邀請麥客坐下“來，先喝茶…”

　　在廣東見到李副總，已經(jīng)是麥客很多年來少有的場景，大部分時間麥客在上海工作，雖春節(jié)回老家，每年與舅舅大姨小姨們也只是有時間在一起吃頓飯聚一聚。

　　但鮮有時間來廣東出差，與親人朋友待這么長時間。

　　喝茶間隙，很自然聊了很多工作、家庭相關(guān)的話題。

　　“舅舅，聽大姨說娑黎絲定了一個方向，‘生育后胸部性感抗衰老護(hù)養(yǎng)’？”

　　“是我們以生育、產(chǎn)后養(yǎng)胸、以及生育后的胸部抗衰老、養(yǎng)護(hù)的這一部分，然后做的一個招牌。”

　　妮娜好不容易停下來可以休息一下，又在一旁看公司的文件，但依然忍不住補(bǔ)充說到，“娑黎絲的方向是打造一個‘胸部文化’，做整店輸出！”

　　“只是品牌輸出嗎？”麥客在之前沒有與妮娜探討這個問題。

　　“娑黎絲整店的一個品牌輸出和品牌管理。”

　　“嗯哼，挺新鮮的一個概念～”

　　李副總邊喝茶邊細(xì)數(shù)娑黎絲的這個戰(zhàn)略計劃，“這是娑黎絲品牌運營管理的一個升級，限定做多少個店…那對于這一塊的話，我們就是在實施娑黎絲品牌整個文化的輸出！”

　　“會做一些標(biāo)識符號性的東西嗎？”

　　“我們已經(jīng)請設(shè)計師在搞，會有娑黎絲招牌、吊旗這些，還有我們整個一個品牌文化符號東西的輸出！”

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)線上做嗎？”

　　“做啊，就像你跟我姐這邊說的，視頻化表達(dá)嘛，各行各業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，我們娑黎絲怎么能缺席呢？”

　　“哈哈…，看多娑黎絲！”

　　李副總越說越興奮，“我們會大力在線上進(jìn)行宣傳，系統(tǒng)性的在抖音、小紅書這些平臺去推，作為娑黎絲品牌的招商。”

　　李副總的性格就是這樣，妮娜說他善于交際，跟誰都能侃侃而談，對于公司與品牌總會不遺余力地推廣，各項戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略如數(shù)家珍一一托出。

　　“舅舅，線下什么時候開始做？”

　　“其實按照我們娑黎絲原來的計劃是這個一整套方案是要在周年慶，全面推出的！”

　　“周年慶你們?nèi)ツ旰孟駴]有按計劃實施嘛～”

　　“唉…，就像你說的這個‘黑天鵝’事件，全世界都病倒了，在周年慶前幾天，幾乎我們很多家美容院都躺平了……”

　　“躺平？”

　　麥客還是疑惑了一下，突然想起來妮娜說過，因為‘黑天鵝’事件，大家都病倒了，很多美容院老板娘直接就放假了，有甚者直接放假到正月十五以后。

　　“哦，我想起姨說過有很多美容院放假的情況～”

　　“是的，在這么一個情況下，我們就停止了年會的活動！”

　　“那也是哈～大家都躺平的話，做年會的效益也不會很大～”

　　“對的！我們娑黎絲也因此改變了一個方向～”李副總見妮娜一直在忙碌，“姐，你先別忙了，來喝茶～”

　　妮娜剛坐下，又開始與李副總平衡工作上的信息差。

　　基本掌握公司情況后，妮娜立馬提醒李副總要去安排晚餐。

　　“姐，晚餐早安排好了！”李副總站起身，“別這個操心，你坐下來喝茶～”

　　“你又去干嘛？”妮娜看李副總起身離開。

　　“我去廚房看一眼～”

　　２

　　“姨，舅舅說去年因為‘黑天鵝’事件大家都病倒后，娑黎絲取消了周年慶，改變了一個什么方向??？”

　　“就是做技術(shù)，以技術(shù)為核心做一個商業(yè)板塊！”

　　“啥技術(shù)？涉及商業(yè)秘密嗎？”麥客接過李副總留下的茶具，小心翼翼地開始泡茶。

　　倒不是茶具昂貴，而是擔(dān)心茶藝不好發(fā)揮不出茶葉本身的效用。

　　“這方面不構(gòu)成商業(yè)秘密，我們只是拿出了最賺錢的一個技術(shù)‘乳暈?zāi)奂t’，做成了一個品項，產(chǎn)品、技術(shù)、儀器相結(jié)合?！?p>　　麥客作為男生，雖然不懂技術(shù)內(nèi)涵，但也是第一次聽說‘乳暈?zāi)奂t’這個詞，表示了極大興趣。

　　“姨，這技術(shù)也是整店輸出嗎？”

　　妮娜喝了一口茶，點了點頭，“我們是需要對加盟門店進(jìn)行一個篩選，設(shè)定一個二級分銷，直接拿出３０％來分潤！”

　　“整體是怎樣一個運營模式，能詳細(xì)聊么？”

　　妮娜拿出筆記本，其中記錄了這個運營方案。

　　“你看啊，比如有人介紹一個３９８００，我們娑黎絲免費教她技術(shù)、免費教她如何運營、免費教她去營銷等等一個體系的支持?！?p>　　“那說白了就是有這個資源，就可以賺到這筆錢咯？”

　　“哈哈…，ＪＭ你越來越懂行了！”

　　“沒有沒有，虛心請教、潛心學(xué)習(xí)！”

　　美業(yè)作為一個綜合性的行業(yè)，隨著消費者對美業(yè)需求的不斷增長，有報告就預(yù)測未來的美業(yè)行業(yè)，將會更加注重技術(shù)化、定制化、環(huán)保化、線上化和全球化發(fā)展。

　　隨著對美業(yè)需求的低齡化，需求品類的多樣化，美業(yè)行業(yè)的前景相信依然十分廣闊，任何一個想要了解或者從事美業(yè)行業(yè)的人，都學(xué)無止境。

　　“加盟我們娑黎絲的，第一她是可以學(xué)到技術(shù)，然后第二的話，我給到儀器、給到產(chǎn)品，她能呈現(xiàn)一個效果，按照我們以往的商業(yè)變現(xiàn)來說的話，３９８００的投入，變現(xiàn)值應(yīng)該在９０萬左右，最差最差都可以變現(xiàn)２０萬-４０萬左右！”

　　“這個確實是很誘人的，哪怕對于我這樣的小白來說！”

　　“對的，是一個很大的誘惑，我們的美導(dǎo)下到門店去，我們見不到她們的超級ＶＩＰ客戶，那還不如她自己老板娘有這個能耐，讓老板娘以后去做這件事會來的更好！”

　　“那遇到不愿意學(xué)技術(shù)的老板娘，怎么辦？”

　　“不愿意學(xué)做技術(shù)的，那么我們的話，就會跟她一人像以前一樣進(jìn)行五五分賬，或者連鎖門店的話，四六分賬?！?p>　　麥客一邊給妮娜倒茶，一邊思考著娑黎絲這邊整體的戰(zhàn)略，似乎是一個宏大的商業(yè)規(guī)劃。

　　“關(guān)于姨和舅舅聊的這部分，怎么總結(jié)合適呢？”

　　“關(guān)于這一個部分的話，就是我們第一個，我以培訓(xùn)入手，技術(shù)培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)，大單思維打造千萬門店為核心?！?p>　　“這就是做平臺的思維了～”

　　“對，吸引更多的人，來我們現(xiàn)場學(xué)習(xí)，然后做一些文化方面的輸出，軟硬實力并進(jìn)，再來篩選我們的加盟門店，先做第一步…！”

　　“我覺得是非常大膽的第一步！”

　　“啊，對的～”